Las claves de la redacción publicitaria: cómo redactar textos publicitarios que conviertan

¿Cómo logra que sus posibles clientes se detengan y presten atención a lo que su marca tiene para ofrecer?

¿Cómo logra que sus prospectos actúen y completen el llamado a la acción deseado? La respuesta a menudo se basa en escribir una copia convincente.

Todas las empresas necesitan redacción. Copy explica sus productos a los clientes potenciales, persuade a los usuarios para que lo sigan en las redes sociales, para que se suscriban a su boletín informativo por correo electrónico o los atrae para que realicen una compra en su sitio web. Sin una copia convincente, no podría explicar todos los beneficios de su producto y mostrar por qué su negocio es la solución perfecta para su audiencia.

La creación de una copia perfecta comienza con la comprensión de los fundamentos de la redacción. Para ayudarlo a comenzar, esta guía incluye todo lo que necesita saber sobre el arte de escribir una copia convincente.

Comprender la redacción publicitaria

Los estudios muestran que ocho de cada 10 personas leen solo el texto del titular y solo dos leen el resto. Es por eso que escribir una copia llamativa y convincente es tan importante como siempre. Para lograr que su audiencia lea más allá del título, debe aprender a crear una copia única que sea relevante e informativa.

La redacción publicitaria puede ayudarlo a llegar a todos los miembros de su público objetivo a la vez y entregar un mensaje de ventas. También sienta las bases para sus esfuerzos de marketing de contenido, optimización de motores de búsqueda (SEO) y técnicas de piratería de crecimiento. Al escribir copias convincentes, puede presentarles a los clientes una oferta que los impulse a tomar una decisión de compra. De esta manera, la redacción publicitaria es esencial para impulsar su tasa de conversión y aumentar las ganancias.

Fuente

Un concepto erróneo común sobre la redacción publicitaria es que solo implica la creación de contenido escrito. De hecho, la redacción se refiere a cualquier contenido que tenga una copia como mecanismo subyacente. Por ejemplo, la creación de materiales promocionales como videos, imágenes, cartas de ventas y anuncios pueden considerarse redacción publicitaria.

La diferencia entre redacción y redacción de contenidos

Probablemente haya escuchado los términos redacción y redacción de contenido muchas veces. Aunque los dos conceptos se refieren a diferentes procesos y tipos de contenido, comúnmente se confunden entre sí.

Saber la diferencia te ayudará a encontrar y contratar a un profesional que se adapte a tus necesidades. Además, escribir el tipo correcto de copia para las personas correctas lo ayudará a lograr el mayor impacto y, en última instancia, aumentar las ganancias.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre redacción y redacción de contenido? La redacción de contenido y la redacción publicitaria son igualmente importantes para su negocio, pero son subcategorías claramente diferentes de redacción. Si bien los dos comparten algunos rasgos comunes, los conceptos difieren en el propósito, las características y los tipos de contenido.

La redacción publicitaria es el proceso de crear copias con el propósito de facilitar las conversiones, realizar una venta y, en última instancia, aumentar los ingresos. A diferencia de la redacción de contenido, la redacción publicitaria es lineal, estratégica e intencional. Los redactores publicitarios suelen finalizar su copia con una llamada a la acción (CTA) singular que incita a los lectores a comprar o participar.

Aquí hay algunos ejemplos comunes de piezas creadas por redactores:

• Guiones de seminarios web
• Cartas de ventas
• Vídeo cartas de venta
• anuncios de facebook

La redacción de contenido es el proceso de creación de contenido con el propósito de generar interés, crear compromiso y, en última instancia, aumentar la lealtad del cliente. A diferencia de la redacción publicitaria, la redacción de contenido es multidireccional. Crea una conversación con los lectores y, a menudo, vincula múltiples fuentes e incluye múltiples CTA.

Aquí hay algunos ejemplos comunes de piezas creadas por escritores de contenido:

• Publicaciones de blog
• Vídeos
• publicaciones de instagram
• infografías

Si bien existe cierta superposición, los dos conceptos son bastante diferentes. La gente los confunde porque los especialistas en marketing comúnmente implementan los dos. Además, tanto los redactores publicitarios como los escritores de contenido crean contenido para audiencias objetivo específicas y seleccionan piezas según ciertos criterios.

Además, tanto la redacción de contenido como la redacción publicitaria están enfocadas en SEO. Esto significa que tanto los redactores de contenido como los redactores publicitarios optimizan las piezas para aumentar la calidad y la cantidad del flujo de tráfico al sitio web a través de resultados de búsqueda orgánicos.

Cómo escribir una copia impactante

Un buen redactor escribirá cada oración de una manera que atraiga a los lectores a leer la siguiente oración. Guiarán a la audiencia a través de una experiencia de compra con el resultado final de completar la llamada a la acción. Pero, ¿cómo puedes lograr eso? Seguir estos consejos lo ayudará a escribir copias impactantes y convincentes que atraigan a los lectores a continuar explorando su contenido.

Comience con una impresionante copia de entrada

Una buena copia introductoria establece el tono de su texto y permite a los lectores pasar sin problemas a la siguiente parte de la pieza. El propósito de una copia introductoria es hacer que los lectores lean el primer párrafo. Por lo tanto, para que su copia introductoria sea efectiva, debe llamar la atención e incitar a los usuarios a obtener más información sobre lo que tiene para ofrecer.

¿Quieres aprender un truco de redacción de textos publicitarios? Comenzar con una pregunta es una excelente manera de hacer que sus lectores presten atención a su copia. Observe cómo usamos una pregunta al principio para captar su atención e introducir lo que sigue a continuación. Al hacer preguntas relevantes, detienes a tus lectores y dices "¡Oye! ¡Mírame! ¡Tengo una pregunta para ti!" Haz preguntas como "¿Quién más quiere [...]?" o “¿Te gustaría [....]?” para dirigirse a los lectores directamente y mostrar lo que hay para ellos.

Otra forma de captar la atención de los lectores mediante el uso de palabras que describan la novedad y frescura de su solución. ¿Cuántos de ustedes hicieron clic en un anuncio de Facebook que decía "Nuevo descubrimiento" al menos una vez? La verdad es que la mayoría de nosotros lo hicimos. El secreto detrás del tipo de anuncios "Nuevo descubrimiento" es su atractivo para las soluciones nuevas. Las personas tienden a estar interesadas en todo lo innovador, por lo que desea utilizar frases que se centren en la novedad y sean pegadizas, pero que no sean clickbaity.

Escribe en el idioma de tu audiencia

Cada audiencia requiere un enfoque individual. Aquí hay un ejemplo. La copia escrita para los graduados universitarios diferirá de la copia escrita para los nuevos padres. Los graduados universitarios tienen diferentes necesidades, expectativas y puntos débiles que los nuevos padres. Si bien los graduados universitarios pueden estar buscando servicios que puedan ayudarlos a encontrar un trabajo de nivel de entrada, es probable que los nuevos padres no duerman lo suficiente y busquen aplicaciones para una mejor hora de acostarse.

No tendrá éxito si intenta dirigirse a los graduados universitarios con una copia relevante para los nuevos padres y viceversa. Por eso, antes de comenzar a escribir una copia, es importante tomarse su tiempo para comprender a su público objetivo.

Su audiencia va a hojear, desplazarse y escanear a través de su contenido. Para facilitar que sus lectores inviertan tiempo en movimiento, su escritura debe atraer a la audiencia y usar su lenguaje para comunicar su oferta. A la gente le encanta la información que es fácil de consumir y que transmite el mensaje. Tu escritura nunca debe ser confusa para los lectores o enviarlos al diccionario.

Estudiar el público objetivo es clave. ¿De dónde prefieren obtener su información? ¿Qué idioma se usa en sus fuentes favoritas? ¿Qué palabras clave escriben en Google para buscar contenido? Responder a estas preguntas y preguntas similares lo ayudará a encontrar el idioma de su audiencia y usarlo en su propia copia.

Crea conexiones con tus lectores

Un buen redactor sabe cómo crear una copia convincente que se conecte con la audiencia en múltiples niveles. Idealmente, su copia debe conectarse con sus lectores emocional y racionalmente. Para lograrlo, debe llevar a sus lectores a través de la secuencia lógica que resuena con sus necesidades, expectativas y puntos débiles.

Construir conexiones sólidas con los lectores se remonta a comprender a su público objetivo. Para crear una copia convincente, debe comprender a su audiencia y sus pensamientos.

Para conectar mejor con tus lectores, puedes implementar el triángulo retórico . Este es el marco acuñado por Aristóteles que enfatiza los tres modos de persuasión.

• Ethos es la apelación a la ética y la credibilidad. Puedes usar el ethos en tus copias para convencer a la audiencia de la credibilidad de la marca mostrando un buen sentido de la ética.
• Pathos es la apelación a las emociones y los sentimientos. Puede utilizar patetismo en sus copias para atraer a la audiencia en el nivel emocional. A menudo, los especialistas en marketing utilizan el patetismo para captar la atención de la audiencia y crear asociaciones cálidas con la marca.
• Logos es la apelación a la lógica y al razonamiento. Al citar estadísticas y hechos, los redactores apelan a los logotipos. Esto ayuda a persuadir a la audiencia de la credibilidad de la fuente y generar confianza.

Fuente

Entiende el producto que estás lanzando

Además de comprender a su audiencia, debe comprender a fondo el producto que está presentando. El conocimiento detallado del producto le permite presentarlo de manera más beneficiosa. Además, cuando conoce todas las fortalezas y debilidades, contribuye en gran medida a la credibilidad general de su copia.

4 tipos de redacción

Ahora, como ha aprendido qué es la redacción publicitaria, profundicemos en la comprensión de los diferentes tipos de redacción publicitaria. La redacción creativa, la redacción de ventas, la redacción de SEO y la redacción técnica difieren entre sí. Todos ellos tienen características específicas, metas, objetivos y otros matices. Al aprender la diferencia entre los diferentes tipos de redacción, puede descubrir qué tipo es mejor para su negocio.

Redacción creativa

El trabajo principal de un redactor creativo es crear contenido que sea agradable y entretenido de leer. Las copias creativas tienen una estructura única y no tienen como objetivo aumentar la clasificación en los motores de búsqueda ni impulsar un argumento de venta. El objetivo principal de un redactor creativo es establecer una conexión emocional con los lectores.

A diferencia de los redactores publicitarios tradicionales, los redactores publicitarios creativos no crean contenido centrado en tareas. En cambio, escriben copias centradas en el lector que lo ayudan a construir relaciones sólidas con su audiencia.

Redacción de ventas

A diferencia de la redacción creativa, la redacción de ventas tiene el objetivo específico de presentar los productos a la audiencia. Al escribir una copia de ventas, puede ayudar a los clientes a tomar decisiones más informadas y resaltar los beneficios de su producto.

Las copias de venta se construyen alrededor de la idea de lo que hay en ellas para la audiencia. Con demasiada frecuencia, los redactores se ven atrapados explicando las características de los productos y se olvidan de comunicar el valor del producto. Sin embargo, los clientes suelen estar menos interesados ​​en los puntos de datos y las funciones. El valor que ofrecen sus productos es lo que quieren ver en su copia.

Si planea implementar la redacción publicitaria de ventas, asegúrese de resaltar el valor de su producto. No se deje atrapar por explicar los aspectos técnicos, porque hay un tipo diferente de redacción para eso.

Redacción SEO

La redacción SEO es otro tipo de redacción que tiene como objetivo lograr lo siguiente:

• Mejorar la clasificación del sitio web en los resultados de los motores de búsqueda
• Persuadir a los lectores a tomar una acción específica

La redacción SEO se utiliza normalmente en el desarrollo de páginas de destino, categorías de productos y descripciones de productos. Para que su copia de SEO sea efectiva, debe ser útil, valiosa y relevante para los lectores e incluir palabras clave específicas para que el tráfico fluya hacia su sitio.

Cuando cree una copia de SEO, recuerde siempre que las personas, no los motores de búsqueda, son lo primero. Piense en el aumento del flujo de tráfico como el subproducto de copias de alta calidad, relevantes y atractivas.

Redacción técnica

A diferencia de otros tipos de redacción, la redacción técnica se enfoca en la audiencia que tiene una comprensión profunda del sector relacionado con el producto. Los redactores técnicos crean textos basados ​​en datos y utilizan un lenguaje especializado que atrae al público objetivo.

Estos son algunos ejemplos de piezas de contenido que normalmente escriben redactores técnicos:

• Comunicados de prensa
• libros blancos
• Estudios de caso
• Pitches y propuestas (para empresas B2B)
• Folletos

Para crear una copia técnica efectiva, deben ser convincentes y dirigirse a una audiencia competente específica con una comprensión profunda del tema.

4 habilidades de redacción que debes dominar

A estas alturas, debería comprender los fundamentos y los diferentes tipos de redacción publicitaria. Pero, ¿cómo pasar de la teoría a la práctica? La respuesta es mediante el desarrollo de habilidades de redacción.

A menudo, las listas de trabajos de redacción publicitaria están llenas de palabras como "creativo", "imaginativo" y "motivado". Si bien todas estas características son importantes en la redacción publicitaria, no describen habilidades particulares. Si quieres progresar en el arte de escribir textos, empieza por desarrollar estas cuatro habilidades.

1. Escritura inteligente, sucinta y breve

Con nuestra capacidad de atención reduciéndose a ocho segundos, la capacidad de escribir textos breves y concisos es tan importante como siempre. Aquí hay algunos consejos que lo ayudarán a escribir una copia coherente de formato corto.

• Divide los párrafos largos en párrafos cortos y usa palabras que vayan directo al grano.
• Usa la voz activa para evitar confusiones.
• Si está escribiendo una copia más larga, divídala en secciones más pequeñas.
• Utilice listas numeradas y con viñetas.
• Revise y edite sus copias varias veces para alcanzar la máxima claridad.

2. Excelentes habilidades de investigación de temas y nichos.

Las habilidades estelares de investigación son las que definen a los redactores publicitarios más exitosos. Cuando se le asigna un tema, debe saber exactamente qué plataformas y sitios web son los mejores para investigar y encontrar la información que necesita. Debe tener una plétora de recursos confiables (no Wikipedia) a su disposición.

Para ayudarlo a comenzar, aquí hay algunas habilidades de conocimiento de Internet que vale la pena desarrollar:

• Habilidades adecuadas de búsqueda de Google
• Habilidades de búsqueda de palabras clave
• La capacidad de identificar fuentes creíbles y confiables.

Si tiene dificultades para desarrollar habilidades de investigación, hay muchas comunidades de aprendizaje, como Udemy y Skillshare, y recursos en línea que lo ayudarán a mejorar sus habilidades de investigación de temas y nichos.

3. Ingenio rápido y humor que resuena con tus lectores

Un buen redactor sabe exactamente cuándo usar una broma rápida e ingeniosa. El humor no es raro en la redacción publicitaria porque es una poderosa herramienta de marketing. Además, los chistes son atractivos, lo que te permite conectarte mejor con tu audiencia. Comprender a la audiencia es clave para usar el humor en su copia. Aprenda qué hace que sus lectores reaccionen y use el tipo de humor correspondiente para atraerlos.

4. Conocimiento de la voz y audiencia de tu marca

Su copia se trata de lo que está tratando de comunicar, mientras que su tono de voz se trata de cómo lo está comunicando. Un buen redactor es como un camaleón. Pueden cambiar su tono de voz y estilo de escritura en función de la audiencia para la que escriben.

Para desarrollar esta habilidad, debe investigar a fondo el público objetivo y el tono de voz de la marca para identificar patrones similares. Luego, debe usar sus hallazgos para desarrollar un tono de voz convincente, coherente con la marca y atractivo para los lectores.

Conclusión

La clave para una redacción publicitaria exitosa radica en comprender a su audiencia. Al imaginarse a sí mismo como un cliente, caminando en sus zapatos con sus puntos débiles, puede descubrir cómo atraerlos con palabras.

Antes de comenzar a escribir (o desarrollar otros tipos de contenido), cierra los ojos e intenta pensar en lo que tus lectores necesitan para realizar una compra. ¿Están lo suficientemente informados? ¿Qué saben de tu negocio? ¿Entienden el verdadero valor de su producto?

¡Cuando comience a comprender cómo piensan sus lectores, puede comenzar a crear una copia perfecta que se conectará con la audiencia en múltiples niveles!