コピーライティングの鍵: 変換するコピーの書き方

見込み客を立ち止まって、ブランドが提供するものに注意を向けさせるにはどうすればよいでしょうか?

見込み客に行動を起こさせ、目的の行動を促すフレーズを完成させるにはどうすればよいでしょうか? その答えは、多くの場合、説得力のあるコピーを書くことに根ざしています。

すべてのビジネスにはコピーライティングが必要です。 コピーは、見込み顧客に製品を説明したり、ユーザーにソーシャル メディアであなたをフォローしたり、メール ニュースレターにサインアップしたり、Web サイトでの購入を促したりします。 説得力のあるコピーがなければ、製品のすべての利点を説明し、あなたのビジネスがオーディエンスにとって完璧なソリューションである理由を示すことはできません。

完璧なコピーの作成は、コピーライティングの基礎を理解することから始まります。 始めるのに役立つように、このガイドには、説得力のあるコピーを書く技術について知っておく必要があるすべてが含まれています。

コピーライティングを理解する

調査によると、10 人中 8 人が見出しのコピーだけを読み、残りの部分を読むのは 2 人だけです。 だからこそ、注目を集め、説得力のあるコピーを書くことがこれまで以上に重要なのです。 読者に見出しを読み飛ばしてもらうには、関連性があり有益な独自のコピーを作成する方法を学ばなければなりません。

コピーライティングは、ターゲット オーディエンスのすべてのメンバーに一度にリーチし、販売メッセージを配信するのに役立ちます。 また、コンテンツ マーケティングの取り組み、検索エンジン最適化 (SEO)、およびグロース ハッキング手法の基礎も築きます。 説得力のあるコピーを作成することで、購入の決定を促すオファーを顧客に提示できます。 このように、コピーライティングはコンバージョン率を高め、利益を増やすために不可欠です。

ソース

コピーライティングについてのよくある誤解は、それは書かれたコンテンツを作成するだけであるというものです。 実際、コピーライティングとは、根底にあるメカニズムとしてコピーを持つコンテンツを指します。 たとえば、動画、画像、セールス レター、広告などの販促資料を作成することは、すべてコピーライティングと見なすことができます。

コピーライティングとコンテンツライティングの違い

コピーライティングとコンテンツ ライティングという用語を何度も耳にしたことがあるでしょう。 この 2 つの概念は異なるプロセスとコンテンツ タイプを参照していますが、混同されることがよくあります。

違いを知ることで、ニーズに合った専門家を見つけて雇うことができます。 また、適切なペルソナに対して適切な種類のコピーを作成することで、最大の影響を達成し、最終的に利益を増やすことができます。

では、コピーライティングとコンテンツライティングの違いは何でしょうか? コンテンツ ライティングとコピーライティングはビジネスにとって同等に重要ですが、ライティングのサブカテゴリは明らかに異なります。 この 2 つはいくつかの共通の特徴を共有していますが、概念は目的、特性、およびコンテンツの種類が異なります。

コピーライティングとは、変換を促進し、販売を行い、最終的に収益を増やす目的でコピーを作成するプロセスです。 コンテンツ ライティングとは異なり、コピーライティングは直線的で、戦略的で、意図的なものです。 コピーライターは通常、読者に購入またはオプトインを促す単一の行動を促すフレーズ (CTA) でコピーを終了します。

以下は、コピーライターによって作成された作品の一般的な例です。

• ウェビナースクリプト
• セールスレター
• ビデオセールスレター
• フェイスブック広告

コンテンツ作成は、関心を高め、エンゲージメントを生み出し、最終的に顧客ロイヤルティを高めることを目的としたコンテンツを作成するプロセスです。 コピーライティングとは異なり、コンテンツ ライティングは多方向です。 読者との会話を作成し、多くの場合、複数のソースをリンクし、複数の CTA を含めます。

以下は、コンテンツ ライターが作成した作品の一般的な例です。

• ブログ投稿
• 動画
• インスタグラムの投稿
• インフォグラフィック

重複する部分もありますが、2 つの概念はかなり異なります。 この 2 つはマーケティング担当者によって一般的に実装されているため、人々はそれらを混同します。 また、コピーライターとコンテンツ ライターの両方が、特定のターゲット オーディエンス向けのコンテンツを作成し、特定の基準に基づいて作品をキュレーションします。

その上、コンテンツライティングとコピーライティングはどちらも SEO に重点を置いています。 これは、コンテンツ ライターとコピーライターの両方が作品を最適化して、オーガニック検索結果を通じて Web サイトへのトラフィック フローの質と量を増加させることを意味します。

インパクトのあるコピーの書き方

優れたコピーライターは、読者が次の文を読みたくなるような方法ですべての文を書きます。 彼らは、行動を促すフレーズを完成させるという最終結果で、購入体験を通じて聴衆を導きます. しかし、どうすればそれを達成できますか? これらのヒントに従うことで、読者がコンテンツを探索し続けるように誘導する、インパクトのある説得力のあるコピーを作成するのに役立ちます。

魅力的なリードイン コピーから始める

適切な導入コピーはテキストのトーンを設定し、読者が作品の次の部分にスムーズに移動できるようにします。 リードイン コピーの目的は、読者に最初の段落を読んでもらうことです。 したがって、リードイン コピーが効果的であるためには、注目を集め、提供するものについてユーザーにもっと知ってもらうよう促す必要があります。

リードインのコピーライティングのハックを学びたいですか? 質問から始めることは、読者にあなたのコピーに注意を向けてもらうための優れた方法です。 最初に質問を使用して注意を引き、次に続くものを紹介する方法に注目してください。 関連する質問をすることで、読者を止めて、「ねえ! 私を見て! 質問がある!」と言う. または「[....] をご希望ですか?」 読者に直接話しかけ、その内容を示します。

ソリューションの斬新さと新鮮さを説明する言葉を使用して、読者の注意を引くもう 1 つの方法です。 「新しい発見」と書かれた Facebook 広告を 1 回以上クリックした人は何人ですか? 真実は、私たちのほとんどがそうしたということです。 「新発見」タイプの広告の秘密は、斬新なソリューションへの訴求力にあります。 人々は革新的なものすべてに関心を持つ傾向があるため、クリックベイトではなく、目新しさに重点を置いたキャッチーなフレーズを使用する必要があります。

聴衆の言語で書く

すべての聴衆は、個別のアプローチを必要とします。 ここに例があります。 大卒者向けに書かれたコピーは、新しい親のために書かれたコピーとは異なります。 大卒者は、新しい親とは異なるニーズ、期待、および問題点を持っています。 大卒者は初心者レベルの仕事を見つけるのに役立つサービスを探しているかもしれませんが、新しい親は睡眠不足に苦しんでおり、より良い就寝時間のためのアプリを探している可能性があります.

大卒者をターゲットにして新しい親に関連するコピーを作成しようとしても、またその逆も成功しません。 そのため、コピーを書き始める前に、時間をかけて対象読者を理解することが重要です。

あなたの聴衆はあなたのコンテンツを流し読みし、スクロールし、スキャンします。 読者が移動時間を費やすのを容易にするために、あなたの文章は聴衆にアピールし、彼らの言葉を使ってあなたの提供物を伝える必要があります. 人々は、消費しやすく、要点が伝わる情報を好みます。 あなたの文章は、読者を混乱させたり、辞書に載せたりしてはいけません。

ターゲットオーディエンスを研究することが重要です。 彼らはどこから情報を入手したいと考えていますか? お気に入りの情報源で使用されている言語は? コンテンツを検索するために、ユーザーはどのキーワードを Google に入力しますか? これらの質問や質問に同様に答えると、聴衆の言語を見つけて、それを自分のコピーで使用するのに役立ちます。

読者とのつながりを築く

優れたコピーライターは、複数のレベルで聴衆につながる説得力のあるコピーを作成する方法を知っています。 理想的には、コピーは読者と感情的かつ合理的につながる必要があります。 それを達成するには、読者のニーズ、期待、および問題点に共鳴する論理的な順序で読者を導く必要があります。

読者との強いつながりを築くことは、ターゲットオーディエンスを理解することに戻ります。 説得力のあるコピーを作成するには、聴衆とその考えを理解する必要があります。

読者とのつながりを深めるために、修辞三角形を実装できます。 これは、アリストテレスが提唱した、説得の 3 つのモードを強調するフレームワークです。

• エトスは、倫理と信頼性へのアピールです。 コピーで精神を使用して、優れた倫理観を示すことで、ブランドの信頼性を聴衆に納得させることができます。
• パトスは、感情や感情へのアピールです。 コピーでパトスを使用して、聴衆に感情的なレベルでアピールできます。 多くの場合、マーケティング担当者はパトスを使用して視聴者の注意を引き、ブランドとの温かい関係を築きます。
• ロゴスは、論理と推論へのアピールです。 統計や事実を引用することで、コピーライターはロゴをアピールします。 これは、情報源の信頼性について聴衆を説得し、信頼を築くのに役立ちます。

ソース

売り込む製品を理解する

聴衆を理解するだけでなく、売り込む製品を完全に理解する必要があります。 製品の詳細な知識により、より有益なプレゼンテーションが可能になります。 さらに、すべての長所と短所を知っていると、コピーの全体的な信頼性に大きく貢献します。

4種類のコピーライティング

さて、コピーライティングとは何かを学んだので、さまざまなコピーライティングの種類について理解を深めましょう。 クリエイティブ コピーライティング、セールス コピーライティング、SEO コピーライティング、テクニカル コピーライティングはすべて異なります。 それらにはすべて、特定の特性、目標、目的、およびその他のニュアンスがあります。 さまざまなタイプのコピーライティングの違いを学ぶことで、どのタイプがあなたのビジネスに最適かを知ることができます。

クリエイティブなコピーライティング

クリエイティブなコピーライターの主な仕事は、読んでいて楽しくて面白いコンテンツを考え出すことです。 クリエイティブ コピーは独自の構造を持ち、検索エンジンのランキングを上げることや売り込みを目的とするものではありません。 クリエイティブなコピーライターの主な目的は、読者と感情的なつながりを作ることです。

従来のコピーライターとは異なり、クリエイティブなコピーライターはタスクに焦点を当てたコンテンツを作成しません。 代わりに、読者との強い関係を築くのに役立つ読者中心のコピーを書きます。

セールスコピーライティング

クリエイティブなコピーライティングとは異なり、セールス コピーライティングには、製品を聴衆に売り込むという特定の目標があります。 セールス コピーを作成することで、顧客がより多くの情報に基づいて決定を下し、製品の利点を強調するのに役立ちます。

セールス コピーは、オーディエンスにとって何が含まれているかという考えに基づいて作成されます。 多くの場合、コピーライターは製品の機能を説明することに夢中になり、製品の価値を伝えることを忘れています。 しかし、顧客は多くの場合、データ ポイントや機能にはあまり関心がありません。 あなたの製品が提供する価値は、彼らがあなたのコピーに何を求めているかです。

セールス コピーライティングの実装を計画している場合は、製品の価値を強調するようにしてください。 技術的な側面の説明にとらわれないでください。そのための別のタイプのコピーライティングがあるからです。

SEOコピーライティング

SEO コピーライティングは、次の目的を達成することを目的とした別のコピーライティング タイプです。

• 検索エンジンの結果での Web サイトのランキングを改善する
• 読者に特定の行動を取るよう説得する

SEO コピーライティングは通常、ランディング ページ、製品カテゴリ、および製品説明の開発に使用されます。 SEO コピーが効果的であるためには、それが読者にとって有用で、価値があり、関連性があり、サイトにトラフィックが流れるように特定のキーワードを含める必要があります。

SEO コピーを作成するときは、検索エンジンではなく人が第一であることを常に忘れないでください。 トラフィック フローの増加は、高品質で関連性が高く魅力的なコピーの副産物だと考えてください。

テクニカルコピーライティング

他のタイプのコピーライティングとは異なり、テクニカル コピーライティングは、製品関連セクターを深く理解している対象者に焦点を当てています。 テクニカル コピーライターは、データ駆動型のテキストを作成し、ターゲット ユーザーに説得力のある専門的な言語を使用します。

以下は、テクニカル コピーライターによって一般的に作成されるコンテンツの例です。

• プレスリリース
• 白い紙
• ケーススタディ
• ピッチと提案（B2B企業向け）
• パンフレット

効果的なテクニカル コピーを作成するには、説得力があり、トピックを深く理解している特定の有能な対象者に対応する必要があります。

身につけたい4つのコピーライティングスキル

ここまでで、基礎とさまざまなタイプのコピーライティングを理解できたはずです。 しかし、どのようにして理論から実践へと移行するのでしょうか? その答えは、コピーライティングのスキルを伸ばすことです。

多くの場合、コピーライティングの求人情報には、「クリエイティブ」、「想像力豊か」、「やる​​気」などの言葉があふれています。 これらの特性はすべてコピーライティングにおいて重要ですが、特定のスキルを説明するものではありません。 コピーの書き方を上達させたい場合は、まず次の 4 つのスキルを身に付けることから始めましょう。

1. 賢く、簡潔で、短い文章を書く

私たちの注意力が 8 秒に短縮されている現在、短い形式で簡潔なコピーを書く能力はこれまでと同様に重要です。 一貫性のある短い形式のコピーを書くのに役立つヒントをいくつか紹介します。

• 長い段落を短い段落に分割し、要点を的確に伝える言葉を使用します。
• 混乱を避けるために能動態を使用します。
• 長いコピーを書いている場合は、コピーを小さなセクションに分割します。
• 番号付きリストと箇条書きリストを使用します。
• コピーを複数回校正して編集し、最大限の明瞭さを実現します。

2. 優れたトピックとニッチな研究スキル

優秀なリサーチ スキルは、最も成功するコピーライターを定義するものです。 トピックを割り当てられたら、必要な情報を見つけるために掘り下げるのに最適なプラットフォームと Web サイトを正確に把握する必要があります。 信頼できるリソース (ウィキペディアではない) を自由に使用できるようにする必要があります。

始めるのに役立つように、開発する価値のあるインターネットに精通したスキルをいくつか紹介します。

• 適切な Google 検索スキル
• キーワード検索スキル
• 信頼できる信頼できる情報源を特定する能力

研究スキルの開発に苦労している場合は、Udemy や Skillshare などの多くの学習コミュニティや、トピックやニッチな研究スキルの向上に役立つオンライン リソースがあります。

3. 読者の心に響く機転とユーモア

優れたコピーライターは、機知に富んだジョークをいつ使うべきかを正確に知っています。 ユーモアは強力なマーケティング ツールであるため、コピーライティングでは珍しくありません。 また、ジョークは魅力的で、視聴者とのつながりを深めることができます。 オーディエンスを理解することは、コピーでユーモアを使用する上で重要です。 読者が反応する理由を学び、対応する種類のユーモアを使って読者を引き付けます。

4. ブランドの声とオーディエンスに関する知識

コピーは何を伝えようとしているのかについてのものであり、声のトーンはそれをどのように伝えているのかについてのものです。 優れたコピーライターはカメレオンのようなものです。 彼らは、自分が書いている聴衆に関して、声のトーンや書き方を変えることができます。

このスキルを磨くには、ターゲットオーディエンスとブランドの声のトーンを徹底的に調査して、類似のパターンを特定する必要があります。 次に、調査結果を使用して、ブランドと一致し、読者にアピールする説得力のある口調を作成する必要があります。

結論

コピーライティングを成功させる鍵は、読者を理解することにあります。 自分が顧客であると想像し、顧客の立場に立ち、顧客の弱点を理解することで、言葉で顧客にアピールする方法を見つけることができます。

執筆を開始する (または他の種類のコンテンツを開発する) 前に、目を閉じて、読者が購入するために何が必要かを考えてみてください。 彼らは十分な情報を得ていますか？ 彼らはあなたのビジネスについて何を知っていますか? 彼らはあなたの製品の真の価値を理解していますか?

読者がどのように考えているかを理解し始めると、さまざまなレベルで聴衆とつながる完璧なコピーを作成できるようになります。