Metin Yazarlığının Anahtarları: Dönüştüren Kopya Nasıl Yazılır

Potansiyel müşterilerinizin markanızın sunduğu şeylere dikkat etmesini nasıl sağlarsınız?

Potansiyel müşterilerinizin harekete geçmesini ve istenen harekete geçirici mesajı tamamlamasını nasıl sağlarsınız? Cevap genellikle zorlayıcı bir kopya yazmaktan kaynaklanır.

Tüm işletmelerin metin yazarlığına ihtiyacı vardır. Copy, ürünlerinizi potansiyel müşterilere açıklar, kullanıcıları sosyal medyada sizi takip etmeye, e-posta bülteninize kaydolmaya ikna eder veya onları web sitenizden satın almaya ikna eder. Zorlayıcı bir kopya olmadan, ürününüzün tüm avantajlarını açıklayamaz ve işletmenizin hedef kitleniz için neden mükemmel çözüm olduğunu gösteremezsiniz.

Mükemmel kopya oluşturmak, metin yazarlığının temellerini anlamakla başlar. Başlamanıza yardımcı olmak için bu kılavuz, etkileyici metin yazma sanatı hakkında bilmeniz gereken her şeyi içerir.

Metin yazarlığını anlama

Araştırmalar, 10 kişiden sekizinin yalnızca manşet metnini okuduğunu ve geri kalanını sadece ikisinin okuduğunu gösteriyor. Bu nedenle dikkat çekici ve ilgi çekici metinler yazmak her zamankinden daha önemli. Hedef kitlenizin başlığın ötesine geçmesini sağlamak için, alakalı ve bilgilendirici benzersiz bir metin oluşturmayı öğrenmelisiniz.

Metin Yazarlığı, hedef kitlenizin tüm üyelerine aynı anda ulaşmanıza ve bir satış mesajı iletmenize yardımcı olabilir. Ayrıca içerik pazarlama çabalarınız, arama motoru optimizasyonu (SEO) ve büyüme korsanlığı teknikleriniz için bir temel oluşturur. Etkileyici kopyalar yazarak, müşterilere satın alma kararı vermelerini sağlayacak bir teklif sunabilirsiniz. Bu şekilde, metin yazarlığı, dönüşüm oranınızı artırmak ve kârınızı artırmak için gereklidir.

Kaynak

Metin yazarlığı hakkında yaygın bir yanılgı, yalnızca yazılı içerik oluşturmayı içermesidir. Aslında, metin yazarlığı, altında yatan bir mekanizma olarak bir kopyası olan herhangi bir içeriği ifade eder. Örneğin, videolar, resimler, satış mektupları ve reklamlar gibi tanıtım malzemeleri oluşturmak, metin yazarlığı olarak kabul edilebilir.

Metin yazarlığı ve içerik yazarlığı arasındaki fark

Metin yazarlığı ve içerik yazarlığı terimlerini muhtemelen birçok kez duymuşsunuzdur. İki kavram, farklı süreçlere ve içerik türlerine atıfta bulunsa da, genellikle birbirleriyle karıştırılırlar.

Aradaki farkı bilmek, ihtiyaçlarınıza uygun bir profesyonel bulmanıza ve işe almanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, doğru kişiler için doğru türde bir metin yazmak, en büyük etkiyi elde etmenize ve nihayetinde kârı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Peki, metin yazarlığı ile içerik yazarlığı arasındaki fark nedir? İçerik yazarlığı ve metin yazarlığı işiniz için eşit derecede önemlidir, ancak yazmanın belirgin şekilde farklı alt kategorileridir. İkisi birkaç ortak özelliği paylaşırken, kavramlar amaç, özellik ve içerik türleri bakımından farklılık gösterir.

Metin Yazarlığı , dönüşümleri kolaylaştırmak, satış yapmak ve nihayetinde geliri artırmak amacıyla kopya oluşturma sürecidir. İçerik yazarlığının aksine, metin yazarlığı doğrusal, stratejik ve kasıtlıdır. Metin yazarları genellikle metinlerini, okuyucuları satın almaya veya katılmaya yönlendiren tek bir harekete geçirici mesaj (CTA) ile bitirir.

Metin yazarları tarafından oluşturulan bazı yaygın eser örnekleri şunlardır:

• Web semineri komut dosyaları
• Satış mektupları
• Video satış mektupları
• Facebook reklamları

İçerik yazma , ilgi oluşturmak, katılım yaratmak ve nihayetinde müşteri sadakatini artırmak amacıyla içerik oluşturma sürecidir. Metin yazarlığının aksine, içerik yazma çok yönlüdür. Okuyucularla bir konuşma oluşturur ve genellikle birden çok kaynağı birbirine bağlar ve birden çok CTA içerir.

İçerik yazarları tarafından oluşturulan bazı yaygın çalışma örnekleri şunlardır:

• Blog gönderileri
• Videolar
• Instagram gönderileri
• bilgi grafikleri

Bazı örtüşmeler olsa da, iki kavram oldukça farklıdır. İnsanlar bunları karıştırıyor çünkü ikisi yaygın olarak pazarlamacılar tarafından uygulanıyor. Ayrıca, hem metin yazarları hem de içerik yazarları, belirli hedef kitleler için içerik oluşturur ve belirli kriterlere göre parçaları düzenler.

Ayrıca, hem içerik yazarlığı hem de metin yazarlığı SEO odaklıdır. Bu, hem içerik yazarlarının hem de metin yazarlarının, organik arama sonuçları aracılığıyla web sitesine trafik akışının kalitesini ve miktarını artırmak için parçaları optimize ettiği anlamına gelir.

Etkili kopya nasıl yazılır

İyi bir metin yazarı, her bir cümleyi, okuyucuları bir sonraki cümleyi okumaya ikna edecek şekilde yazacaktır. Harekete geçirici mesajı tamamlamanın nihai sonucuyla izleyiciye bir satın alma deneyimi boyunca rehberlik edecekler. Ama bunu nasıl başarabilirsin? Bu ipuçlarını takip etmek, okuyucuları içeriğinizi keşfetmeye devam etmeye teşvik eden etkili ve ilgi çekici kopyalar yazmanıza yardımcı olacaktır.

Çarpıcı giriş kopyasıyla başlayın

İyi bir giriş kopyası, metninizin tonunu ayarlar ve okuyucuların parçanın bir sonraki bölümüne sorunsuzca geçmesine olanak tanır. Giriş kopyasının amacı, okuyucuların ilk paragrafı okumasını sağlamaktır. Bu nedenle, giriş kopyanızın etkili olması için dikkat çekmeli ve kullanıcıları sunduğunuz şeyler hakkında daha fazla bilgi edinmeye yönlendirmelidir.

Önde gelen bir metin yazarlığı hilesi öğrenmek ister misiniz? Bir soruyla başlamak, okuyucularınızın metninize dikkat etmesini sağlamanın harika bir yoludur. Dikkatinizi çekmek ve bundan sonrasını tanıtmak için başlangıçta bir soruyu nasıl kullandığımıza dikkat edin. İlgili sorular sorarak okuyucularınızı durdurur ve "Hey! Bana bakın! Size bir sorum var!" "Başka kim [...] yapmak ister?" gibi sorular sorun. veya “Yapmak ister misiniz [....]?” okuyuculara doğrudan hitap etmek ve onlar için içinde ne olduğunu göstermek.

Çözümünüzün yeniliğini ve tazeliğini tanımlayan kelimeler kullanarak okuyucuların dikkatini çekmenin başka bir yolu. Kaçınız en az bir kez "Yeni keşif" yazan bir Facebook reklamına tıkladı? Gerçek şu ki, çoğumuz yaptı. "Yeni keşif" türündeki reklamların ardındaki sır, yeni çözümlere hitap etmeleridir. İnsanlar yenilikçi olan her şeye ilgi duyma eğilimindedir, bu nedenle yenilik odaklı ve akılda kalıcı, ancak tıklama tuzağı olmayan ifadeler kullanmak istersiniz.

Kitlenizin dilinde yazın

Her izleyici bireysel bir yaklaşım gerektirir. İşte bir örnek. Üniversite mezunları için yazılan nüshalar, yeni ebeveynler için yazılan nüshalardan farklı olacaktır. Üniversite mezunlarının yeni ebeveynlerden farklı ihtiyaçları, beklentileri ve acı noktaları vardır. Üniversite mezunları giriş seviyesinde bir iş bulmalarına yardımcı olabilecek hizmetler ararken, yeni ebeveynler muhtemelen yetersiz uykudan muzdarip ve daha iyi bir uyku zamanı için uygulamalar arıyorlar.

Yeni ebeveynler için uygun kopyalarla üniversite mezunlarını hedeflemeye çalışırsanız ve bunun tersi de başarılı olamazsınız. Bu nedenle, bir kopya yazmaya başlamadan önce, hedef kitlenizi anlamak için zaman ayırmanız önemlidir.

Hedef kitleniz içeriğinizi gözden geçirecek, kaydıracak ve tarayacak. Okuyucularınızın hareket süresine yatırım yapmasını kolaylaştırmak için yazınızın izleyicilere hitap etmesi ve teklifinizi iletmek için onların dilini kullanması gerekir. İnsanlar, tüketmesi kolay olan ve konunun anlaşılmasını sağlayan bilgileri severler. Yazınız asla okuyucular için kafa karıştırıcı olmamalı veya onları sözlüğe göndermemelidir.

Hedef kitleyi incelemek anahtardır. Bilgilerini nereden almayı tercih ediyorlar? Favori kaynaklarında hangi dil kullanılıyor? İçerik aramak için Google'a hangi anahtar kelimeleri yazıyorlar? Bu soruları ve benzer soruları yanıtlamak, hedef kitlenizin dilini bulmanıza ve onu kendi kopyanızda kullanmanıza yardımcı olacaktır.

Okuyucularınızla bağlantı kurun

İyi bir metin yazarı, izleyiciyle birden çok düzeyde bağlantı kuran çekici bir kopyanın nasıl oluşturulacağını bilir. İdeal olarak, kopyanız okuyucularınızla duygusal ve rasyonel olarak bağlantı kurmalıdır. Bunu başarmak için, okuyucularınızı ihtiyaçları, beklentileri ve acı noktaları ile rezonansa giren mantıksal sıralamadan geçirmelisiniz.

Okuyucularla güçlü bağlantılar kurmak, hedef kitlenizi anlamaktan geçer. Etkileyici bir kopya oluşturmak için hedef kitlenizi ve onların düşüncelerini anlamalısınız.

Okurlarınızla daha iyi bağlantı kurmak için retorik üçgeni uygulayabilirsiniz. Bu, Aristoteles tarafından ortaya atılan ve iknanın üç biçimini vurgulayan çerçevedir.

• Ethos , etik ve güvenilirliğe itirazdır. İyi bir etik anlayışı göstererek hedef kitleyi markanın güvenilirliğine ikna etmek için kopyalarınızdaki değerleri kullanabilirsiniz.
• Pathos , duygulara ve hislere hitap eder. İzleyicilere duygusal düzeyde hitap etmek için kopyalarınızda pathos kullanabilirsiniz. Pazarlamacılar çoğu zaman izleyicinin dikkatini çekmek ve markayla sıcak ilişkiler kurmak için pathos kullanır.
• Logos , mantığa ve muhakemeye başvurmadır. Metin yazarları istatistiklere ve gerçeklere atıfta bulunarak logolara başvurur. Bu, izleyiciyi kaynağın güvenilirliğine ikna etmeye ve güven oluşturmaya yardımcı olur.

Kaynak

Satışını yaptığınız ürünü anlayın

Kitlenizi anlamanın yanı sıra, sunduğunuz ürünü de iyice anlamalısınız. Ürün hakkında detaylı bilgi sahibi olmanız ürünü daha faydalı bir şekilde sunmanızı sağlar. Ayrıca, tüm güçlü ve zayıf yönleri bildiğinizde, kopyanızın genel güvenilirliğine büyük ölçüde katkıda bulunur.

4 tür metin yazarlığı

Şimdi, metin yazarlığının ne olduğunu öğrendiğinize göre, farklı metin yazarlığı türlerini anlamak için daha derine inelim. Yaratıcı metin yazarlığı, satış metin yazarlığı, SEO metin yazarlığı ve teknik metin yazarlığı birbirinden farklıdır. Hepsinin belirli özellikleri, amaçları, amaçları ve diğer nüansları vardır. Farklı metin yazarlığı türleri arasındaki farkı öğrenerek, işletmeniz için hangi türün en iyi olduğunu keşfedebilirsiniz.

Yaratıcı metin yazarlığı

Yaratıcı bir metin yazarının asıl işi, okuması zevkli ve eğlenceli içerik bulmaktır. Yaratıcı kopyalar benzersiz bir yapıya sahiptir ve arama motoru sıralamasını yükseltmeyi veya satış konuşması sağlamayı amaçlamaz. Yaratıcı bir metin yazarının temel amacı, okuyucularla duygusal bir bağ kurmaktır.

Geleneksel metin yazarlarının aksine, yaratıcı metin yazarları görev odaklı içerik oluşturmazlar. Bunun yerine, hedef kitlenizle güçlü ilişkiler kurmanıza yardımcı olacak okuyucu odaklı kopyalar yazarlar.

Satış metin yazarlığı

Yaratıcı metin yazarlığından farklı olarak, satış metin yazarlığının belirli bir amacı, ürünleri hedef kitleye sunmaktır. Satış metni yazarak, müşterilerin daha bilinçli kararlar vermesine ve ürününüzün avantajlarını vurgulamasına yardımcı olabilirsiniz.

Satış kopyaları, izleyici için içinde ne olduğu fikri etrafında oluşturulur. Metin yazarları çoğu zaman ürünlerin özelliklerini açıklamaya kendilerini kaptırırlar ve ürünün değerini iletmeyi unuturlar. Yine de müşteriler genellikle veri noktaları ve özelliklerle daha az ilgilenir. Ürünlerinizin sunduğu değer, kopyanızda görmek istedikleri şeydir.

Satış metin yazarlığı yapmayı planlıyorsanız, ürününüzün değerini vurguladığınızdan emin olun. Teknik yönleri açıklamaya kendinizi kaptırmayın çünkü bunun için farklı bir metin yazarlığı türü vardır.

SEO metin yazarlığı

SEO metin yazarlığı, aşağıdakileri başarmayı amaçlayan başka bir metin yazarlığı türüdür:

• Web sitesinin arama motoru sonuçlarındaki sıralamasını iyileştirin
• Okuyucuları belirli bir eylemde bulunmaya ikna edin

SEO metin yazarlığı genellikle açılış sayfalarının, ürün kategorilerinin ve ürün açıklamalarının geliştirilmesinde kullanılır. SEO kopyanızın etkili olması için yararlı, değerli ve okuyucular için alakalı olması ve sitenize trafik akışını sağlamak için belirli anahtar kelimeler içermesi gerekir.

SEO kopyası oluştururken, arama motorlarının değil, insanların her zaman önce geldiğini unutmayın. Artan trafik akışını, yüksek kaliteli, alakalı ve ilgi çekici kopyaların yan ürünü olarak düşünün.

Teknik metin yazarlığı

Diğer metin yazarlığı türlerinden farklı olarak, teknik metin yazarlığı, ürünle ilgili sektörü derinlemesine anlayan hedef kitleye odaklanır. Teknik metin yazarları, veriye dayalı metinler oluşturur ve hedef kitleye çekici gelen özel bir dil kullanır.

Tipik olarak teknik metin yazarları tarafından yazılan bazı içerik örnekleri şunlardır:

• Basın yayınları
• Beyaz kağıtlar
• Durum çalışmaları
• Sahalar ve teklifler (B2B şirketleri için)
• Broşürler

Etkili teknik kopya oluşturmak için, ilgi çekici olmalı ve konuyu derinlemesine anlayan belirli bir yetkin kitleye hitap etmelidirler.

Ustalaşmanız gereken 4 metin yazarlığı becerisi

Şimdiye kadar, metin yazarlığının temellerini ve farklı türlerini anlamalısınız. Ama teoriden pratiğe nasıl geçilir? Cevap, metin yazarlığı becerilerini geliştirmektir.

Çoğu zaman, metin yazarlığı iş listeleri "yaratıcı", "hayali" ve "motive" gibi kelimelerle doldurulur. Bu özelliklerin tümü metin yazarlığında önemli olmakla birlikte, belirli becerileri tanımlamazlar. Kopya yazma sanatında ilerlemek istiyorsanız, bu dört beceriyi geliştirerek başlayın.

1. Akıllı, özlü, kısa biçimli yazı

Dikkat süremiz sekiz saniyeye inerken, kısa biçimli ve özlü metinler yazma yeteneği her zamankinden daha önemli. Tutarlı kısa biçimli metin yazmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları.

• Uzun paragrafları kısa olanlara ayırın ve doğrudan konuya giren sözcükleri kullanın.
• Karışıklığı önlemek için aktif ses kullanın.
• Daha uzun bir kopya yazıyorsanız, kopyayı daha küçük bölümlere ayırın.
• Numaralı ve madde işaretli listeler kullanın.
• Maksimum netliğe ulaşmak için kopyalarınızı birkaç kez düzeltin ve düzenleyin.

2. Mükemmel konu ve niş araştırma becerileri

Yıldız araştırma becerileri, en başarılı metin yazarlarını tanımlayan şeydir. Size bir konu atandığında, ihtiyacınız olan bilgiyi bulmak için en iyi hangi platformları ve web sitelerini incelemeniz gerektiğini tam olarak bilmelisiniz. Elinizin altında çok sayıda güvenilir kaynağa (Wikipedia değil) sahip olmalısınız.

Başlamanıza yardımcı olmak için, işte geliştirmeye değer internet konusunda bilgili bazı beceriler:

• Uygun Google arama becerileri
• Anahtar kelime arama becerileri
• Güvenilir ve güvenilir kaynakları belirleme yeteneği

Araştırma becerilerinizi geliştirmekte zorlanıyorsanız, Udemy ve Skillshare gibi birçok öğrenim topluluğu ve konunuzu ve niş araştırma becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olacak çevrimiçi kaynaklar vardır.

3. Okuyucularınızda yankı uyandıran hızlı zekâ ve mizah

İyi bir metin yazarı, hızlı esprili bir şakayı tam olarak ne zaman kullanacağını bilir. Güçlü bir pazarlama aracı olduğu için metin yazarlığında mizah nadir değildir. Ayrıca, izleyicilerinizle daha iyi bağlantı kurmanızı sağlayan şakalar ilgi çekicidir. Kitlenizi anlamak, metninizde mizahı kullanmanın anahtarıdır. Okuyucularınızın neye tepki verdiğini öğrenin ve onları meşgul etmek için karşılık gelen mizah türünü kullanın.

4. Marka sesiniz ve hedef kitleniz hakkında bilgi

Kopyanız ne iletmeye çalıştığınızla ilgiliyken, ses tonunuz onu nasıl ilettiğinizle ilgilidir. İyi bir metin yazarı bukalemun gibidir. Yazdıkları kitleye göre ses tonlarını ve yazı tarzlarını değiştirebilirler.

Bu beceriyi geliştirmek için, benzer kalıpları belirlemek için hedef kitleyi ve markanın ses tonunu iyice araştırmalısınız. Ardından, markayla tutarlı ve okuyuculara hitap eden çekici bir ses tonu geliştirmek için bulgularınızı kullanmalısınız.

Çözüm

Başarılı metin yazarlığının anahtarı, hedef kitlenizi anlamaktan geçer. Kendinizi bir müşteri olarak hayal ederek, onların acı noktalarıyla ayakkabılarında yürürken, onlara kelimelerle nasıl hitap edeceğinizi keşfedebilirsiniz.

Yazmaya (veya başka içerik türleri geliştirmeye) başlamadan önce, gözlerinizi kapatın ve okuyucularınızın bir satın alma işlemi yapmak için neye ihtiyacı olduğunu düşünmeye çalışın. Yeterince bilgilendirildiler mi? İşletmeniz hakkında ne biliyorlar? Ürününüzün gerçek değerini anlıyorlar mı?

Okuyucularınızın nasıl düşündüğünü anlamaya başladığınızda, izleyicilerle birden çok düzeyde bağlantı kuracak mükemmel bir kopya oluşturmaya başlayabilirsiniz!