Die Schlüssel zum Copywriting: Wie man Texte schreibt, die konvertieren

Wie bringen Sie Ihre potenziellen Kunden dazu, innezuhalten und darauf zu achten, was Ihre Marke zu bieten hat?

Wie bringen Sie Ihre Interessenten dazu, zu handeln und den gewünschten Call-to-Action zu vervollständigen? Die Antwort liegt oft darin, überzeugende Texte zu schreiben.

Alle Unternehmen brauchen Copywriting. Copy erklärt potenziellen Kunden Ihre Produkte, überzeugt Benutzer, Ihnen in sozialen Medien zu folgen, sich für Ihren E-Mail-Newsletter anzumelden oder verleitet sie zum Kauf auf Ihrer Website. Ohne überzeugende Texte wären Sie nicht in der Lage, alle Vorteile Ihres Produkts zu erklären und zu zeigen, warum Ihr Unternehmen die perfekte Lösung für Ihr Publikum ist.

Das Erstellen perfekter Texte beginnt mit dem Verständnis der Grundlagen des Copywritings. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, enthält dieser Leitfaden alles, was Sie über die Kunst des Schreibens überzeugender Texte wissen müssen.

Copywriting verstehen

Studien zeigen, dass acht von zehn Personen nur die Schlagzeilen lesen und nur zwei den Rest. Aus diesem Grund ist es so wichtig wie eh und je, aufmerksamkeitsstarke und überzeugende Texte zu schreiben. Um Ihr Publikum dazu zu bringen, über die Überschrift hinaus zu lesen, müssen Sie lernen, einzigartige Texte zu erstellen, die relevant und informativ sind.

Copywriting kann Ihnen helfen, alle Mitglieder Ihrer Zielgruppe auf einmal zu erreichen und eine Verkaufsbotschaft zu übermitteln. Es legt auch eine Grundlage für Ihre Content-Marketing-Bemühungen, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Growth-Hacking-Techniken. Indem Sie überzeugende Texte schreiben, können Sie Kunden ein Angebot unterbreiten, das sie zu einer Kaufentscheidung veranlasst. Auf diese Weise ist das Verfassen von Texten unerlässlich, um Ihre Konversionsrate zu steigern und den Gewinn zu steigern.

Quelle

Ein weit verbreiteter Irrglaube beim Copywriting ist, dass es nur um die Erstellung schriftlicher Inhalte geht. Tatsächlich bezieht sich Copywriting auf jeden Inhalt, der eine Kopie als zugrunde liegenden Mechanismus hat. Zum Beispiel kann das Erstellen von Werbematerialien wie Videos, Bildern, Werbebriefen und Anzeigen als Copywriting betrachtet werden.

Der Unterschied zwischen Copywriting und Content Writing

Sie haben wahrscheinlich schon oft die Begriffe Copywriting und Content Writing gehört. Obwohl sich die beiden Konzepte auf unterschiedliche Prozesse und Inhaltstypen beziehen, werden sie häufig miteinander verwechselt.

Wenn Sie den Unterschied kennen, können Sie einen Fachmann finden und einstellen, der Ihren Bedürfnissen entspricht. Außerdem hilft Ihnen das Schreiben der richtigen Art von Texten für die richtigen Personas dabei, die größte Wirkung zu erzielen und letztendlich den Gewinn zu steigern.

Was ist also der Unterschied zwischen Copywriting und Content Writing? Das Schreiben von Inhalten und das Verfassen von Texten sind für Ihr Unternehmen gleichermaßen wichtig, sind jedoch deutlich unterschiedliche Unterkategorien des Schreibens. Während die beiden einige gemeinsame Merkmale aufweisen, unterscheiden sich die Konzepte in Zweck, Eigenschaften und Inhaltstypen.

Copywriting ist der Prozess der Erstellung von Kopien mit dem Ziel, Conversions zu erleichtern, einen Verkauf zu tätigen und letztendlich den Umsatz zu steigern. Im Gegensatz zum Schreiben von Inhalten ist das Verfassen von Texten linear, strategisch und absichtlich. Werbetexter beenden ihren Text in der Regel mit einem einzelnen Call-to-Action (CTA), der die Leser zum Kauf oder zur Teilnahme auffordert.

Hier sind einige gängige Beispiele für Texte, die von Werbetextern erstellt wurden:

• Webinar-Skripte
• Verkaufsbriefe
• Video-Werbebriefe
• Facebook-Anzeigen

Das Schreiben von Inhalten ist der Prozess der Erstellung von Inhalten mit dem Ziel, Interesse aufzubauen, Engagement zu schaffen und letztendlich die Kundenbindung zu erhöhen. Im Gegensatz zum Verfassen von Texten ist das Verfassen von Inhalten multidirektional. Es schafft ein Gespräch mit den Lesern und verknüpft oft mehrere Quellen und enthält mehrere CTAs.

Hier sind einige gängige Beispiele für Artikel, die von Content-Autoren erstellt wurden:

• Blogeinträge
• Videos
• Instagram-Posts
• Infografiken

Obwohl es einige Überschneidungen gibt, sind die beiden Konzepte ziemlich unterschiedlich. Die Leute verwechseln sie, weil die beiden häufig von Vermarktern implementiert werden. Außerdem erstellen sowohl Texter als auch Inhaltsautoren Inhalte für bestimmte Zielgruppen und kuratieren Artikel basierend auf bestimmten Kriterien.

Außerdem sind sowohl das Schreiben von Inhalten als auch das Verfassen von Texten SEO-fokussiert. Das bedeutet, dass sowohl Content-Autoren als auch Texter Teile optimieren, um die Qualität und Quantität des Verkehrsflusses auf die Website durch organische Suchergebnisse zu erhöhen.

Wie man Texte wirkungsvoll schreibt

Ein guter Werbetexter wird jeden einzelnen Satz so schreiben, dass der Leser dazu verleitet wird, den nächsten Satz zu lesen. Sie führen das Publikum durch ein Kauferlebnis mit dem Endergebnis, den Call-to-Action zu vervollständigen. Aber wie kann man das erreichen? Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie wirkungsvolle und überzeugende Texte schreiben, die die Leser dazu anregen, Ihre Inhalte weiter zu erkunden.

Beginnen Sie mit einer beeindruckenden Lead-In-Kopie

Ein guter Vorspann gibt Ihrem Text den Ton an und ermöglicht es den Lesern, reibungslos zum nächsten Teil des Artikels überzugehen. Der Zweck einer Lead-in-Kopie besteht darin, die Leser dazu zu bringen, den ersten Absatz zu lesen. Damit Ihre Lead-In-Kopie effektiv ist, muss sie Aufmerksamkeit erregen und die Benutzer dazu anregen, mehr über Ihr Angebot zu erfahren.

Möchten Sie einen Lead-In-Copywriting-Hack lernen? Beginnen Sie mit einer Frage, um Ihre Leser dazu zu bringen, auf Ihr Exemplar zu achten. Beachten Sie, wie wir am Anfang eine Frage verwendet haben, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen, und stellen Sie das Folgende vor. Indem Sie relevante Fragen stellen, stoppen Sie Ihre Leser und sagen „Hey! Schau mich an! Ich habe eine Frage an dich!“ Stellen Sie Fragen wie „Wer möchte noch [...]?“ oder „Möchtest du […]?“ Leser direkt anzusprechen und zu zeigen, was für sie drin ist.

Eine weitere Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Leser zu erregen, indem Sie Wörter verwenden, die die Neuheit und Frische Ihrer Lösung beschreiben. Wie viele von Ihnen haben mindestens einmal auf eine Facebook-Anzeige geklickt, auf der „Neuentdeckung“ stand? Die Wahrheit ist, dass die meisten von uns das taten. Das Geheimnis hinter der Art der "Neuentdeckung"-Anzeigen ist ihre Anziehungskraft auf die frischen Lösungen. Menschen neigen dazu, an allem Innovativen interessiert zu sein, also sollten Sie Formulierungen verwenden, die neuheitsorientiert und eingängig sind, aber nicht Clickbaity.

Schreiben Sie in der Sprache Ihres Publikums

Jede Zielgruppe erfordert eine individuelle Herangehensweise. Hier ist ein Beispiel. Kopien, die für Hochschulabsolventen geschrieben wurden, unterscheiden sich von Kopien, die für die neuen Eltern geschrieben wurden. Hochschulabsolventen haben andere Bedürfnisse, Erwartungen und Schmerzpunkte als frischgebackene Eltern. Während Hochschulabsolventen möglicherweise nach Diensten suchen, die ihnen bei der Suche nach einem Einstiegsjob helfen können, leiden frischgebackene Eltern wahrscheinlich unter Schlafmangel und suchen nach Apps für eine bessere Schlafenszeit.

Sie werden keinen Erfolg haben, wenn Sie versuchen, Hochschulabsolventen mit Texten anzusprechen, die für neue Eltern relevant sind, und umgekehrt. Aus diesem Grund ist es wichtig, sich vor dem Schreiben einer Kopie Zeit zu nehmen, um Ihre Zielgruppe zu verstehen.

Ihr Publikum wird Ihre Inhalte überfliegen, scrollen und scannen. Um es Ihren Lesern zu erleichtern, Bewegungszeit zu investieren, muss Ihr Schreiben das Publikum ansprechen und seine Sprache verwenden, um Ihr Angebot zu kommunizieren. Menschen lieben Informationen, die einfach zu konsumieren sind und die das Wesentliche vermitteln. Ihr Schreiben sollte niemals für die Leser verwirrend sein oder sie zum Wörterbuch schicken.

Das Studium der Zielgruppe ist der Schlüssel. Woher beziehen sie ihre Informationen am liebsten? Welche Sprache wird in ihren Lieblingsquellen verwendet? Welche Schlüsselwörter geben sie in Google ein, um nach Inhalten zu suchen? Die Beantwortung dieser Fragen und Fragen gleichermaßen wird Ihnen helfen, die Sprache Ihres Publikums zu finden und sie in Ihrer eigenen Kopie zu verwenden.

Bauen Sie Verbindungen zu Ihren Lesern auf

Ein guter Texter weiß, wie man eine überzeugende Kopie erstellt, die auf mehreren Ebenen eine Verbindung zum Publikum herstellt. Idealerweise sollte Ihr Text eine emotionale und rationale Verbindung zu Ihren Lesern herstellen. Um dies zu erreichen, müssen Sie Ihre Leser durch die logische Abfolge führen, die mit ihren Bedürfnissen, Erwartungen und Schmerzpunkten übereinstimmt.

Der Aufbau starker Verbindungen zu Lesern geht zurück auf das Verständnis Ihrer Zielgruppe. Um eine überzeugende Kopie zu erstellen, müssen Sie Ihr Publikum und seine Gedanken verstehen.

Um eine bessere Verbindung zu Ihren Lesern herzustellen, können Sie das rhetorische Dreieck implementieren. Dies ist der von Aristoteles geprägte Rahmen, der die drei Arten der Überzeugung betont.

• Ethos ist der Appell an Ethik und Glaubwürdigkeit. Sie können Ethos in Ihren Kopien verwenden, um das Publikum von der Glaubwürdigkeit der Marke zu überzeugen, indem Sie einen guten Sinn für Ethik zeigen.
• Pathos ist der Appell an Emotionen und Gefühle. Mit Pathos in Ihren Texten können Sie das Publikum emotional ansprechen. Häufig verwenden Vermarkter Pathos, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen und warme Assoziationen mit der Marke aufzubauen.
• Logos ist der Appell an Logik und Argumentation. Durch das Zitieren von Statistiken und Fakten appellieren Werbetexter an Logos. Dies hilft, das Publikum von der Glaubwürdigkeit der Quelle zu überzeugen und Vertrauen aufzubauen.

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Verstehen Sie das Produkt, das Sie anbieten

Sie müssen nicht nur Ihr Publikum verstehen, sondern auch das Produkt, das Sie anbieten, gründlich verstehen. Die detaillierte Kenntnis des Produkts ermöglicht es Ihnen, es vorteilhafter zu präsentieren. Wenn Sie außerdem alle Stärken und Schwächen kennen, trägt dies erheblich zur allgemeinen Glaubwürdigkeit Ihrer Kopie bei.

4 Arten von Texten

Nachdem Sie nun gelernt haben, was Copywriting ist, wollen wir uns eingehender mit dem Verständnis der verschiedenen Copywriting-Typen befassen. Creative Copywriting, Sales Copywriting, SEO Copywriting und Technical Copywriting unterscheiden sich alle voneinander. Sie alle haben spezifische Eigenschaften, Ziele, Zielsetzungen und andere Nuancen. Indem Sie den Unterschied zwischen verschiedenen Arten des Copywritings lernen, können Sie herausfinden, welche Art für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Kreatives Texten

Die Hauptaufgabe eines kreativen Texters besteht darin, Inhalte zu erstellen, die Spaß machen und unterhaltsam zu lesen sind. Kreative Kopien haben eine einzigartige Struktur und zielen nicht darauf ab, das Suchmaschinenranking zu verbessern oder ein Verkaufsargument voranzutreiben. Das Hauptziel eines kreativen Texters ist es, eine emotionale Verbindung zu den Lesern herzustellen.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Textern erstellen kreative Texter keine aufgabenorientierten Inhalte. Stattdessen schreiben sie leserorientierte Kopien, die Ihnen helfen, starke Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Verkaufstexte schreiben

Im Gegensatz zum kreativen Copywriting hat das Sales Copywriting ein spezifisches Ziel, die Produkte dem Publikum vorzustellen. Indem Sie Verkaufstexte schreiben, können Sie Kunden helfen, fundiertere Entscheidungen zu treffen und die Vorteile Ihres Produkts hervorzuheben.

Verkaufskopien basieren auf der Idee, was für das Publikum drin ist. Allzu oft verlieren sich Texter darin, die Eigenschaften der Produkte zu erklären und vergessen, den Wert des Produkts zu kommunizieren. Doch Datenpunkte und Features interessieren Kunden oft weniger. Der Wert, den Ihre Produkte bieten, ist das, was sie in Ihrer Kopie sehen möchten.

Wenn Sie planen, Verkaufstexte zu schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie den Wert Ihres Produkts hervorheben. Verlieren Sie sich nicht darin, die technischen Aspekte zu erklären, denn dafür gibt es eine andere Art des Textens.

SEO-Copywriting

SEO-Copywriting ist eine weitere Art des Copywritings, die darauf abzielt, Folgendes zu erreichen:

• Verbessern Sie das Ranking der Website in den Suchmaschinenergebnissen
• Überzeugen Sie die Leser, eine bestimmte Aktion auszuführen

SEO-Werbetexte werden typischerweise bei der Entwicklung von Zielseiten, Produktkategorien und Produktbeschreibungen verwendet. Damit Ihre SEO-Kopie effektiv ist, muss sie für die Leser nützlich, wertvoll und relevant sein und bestimmte Schlüsselwörter enthalten, um den Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Denken Sie bei der Erstellung von SEO-Texten immer daran, dass Menschen und nicht Suchmaschinen an erster Stelle stehen. Stellen Sie sich den erhöhten Verkehrsfluss als Nebenprodukt hochwertiger, relevanter und ansprechender Kopien vor.

Technisches Copywriting

Im Gegensatz zu anderen Copywriting-Arten konzentriert sich technisches Copywriting auf die Zielgruppe, die ein tiefgreifendes Verständnis des produktbezogenen Sektors hat. Technische Texter erstellen Texte, die datengetrieben sind und eine Fachsprache verwenden, die das Zielpublikum überzeugt.

Hier sind einige Beispiele für Inhalte, die typischerweise von technischen Textern geschrieben werden:

• Pressemeldungen
• weiße Papiere
• Fallstudien
• Pitches und Vorschläge (für B2B-Unternehmen)
• Broschüren

Um effektive technische Texte zu erstellen, müssen sie überzeugend sein und sich an ein bestimmtes kompetentes Publikum mit einem tiefgreifenden Verständnis des Themas wenden.

4 Fähigkeiten zum Verfassen von Texten, die Sie beherrschen müssen

Inzwischen sollten Sie die Grundlagen und die verschiedenen Arten des Copywritings verstehen. Aber wie kommt man von der Theorie in die Praxis? Die Antwort liegt in der Entwicklung von Copywriting-Fähigkeiten.

Häufig sind Stellenangebote für Werbetexter mit Wörtern wie „kreativ“, „phantasievoll“ und „motiviert“ gefüllt. Während alle diese Eigenschaften beim Verfassen von Texten wichtig sind, beschreiben sie keine besonderen Fähigkeiten. Wenn Sie in der Kunst des Textens erfolgreich sein wollen, beginnen Sie damit, diese vier Fähigkeiten zu entwickeln.

1. Kluges, prägnantes, kurzes Schreiben

Da unsere Aufmerksamkeitsspanne auf acht Sekunden schrumpft, ist die Fähigkeit, kurze und prägnante Texte zu schreiben, so wichtig wie eh und je. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen werden, kohärente Kurztexte zu schreiben.

• Teilen Sie lange Absätze in kurze auf und verwenden Sie Wörter, die auf den Punkt kommen.
• Verwenden Sie die aktive Stimme, um Verwirrung zu vermeiden.
• Wenn Sie eine längere Kopie schreiben, teilen Sie die Kopie in kleinere Abschnitte auf.
• Verwenden Sie nummerierte und Aufzählungslisten.
• Lesen und bearbeiten Sie Ihre Kopien mehrmals, um die maximale Klarheit zu erreichen.

2. Ausgezeichnete Themen- und Nischenforschungsfähigkeiten

Herausragende Recherchefähigkeiten zeichnen die erfolgreichsten Texter aus. Wenn Ihnen ein Thema zugewiesen wird, sollten Sie genau wissen, auf welchen Plattformen und Websites Sie am besten nach den gewünschten Informationen suchen. Sie sollten eine Fülle zuverlässiger Ressourcen (nicht Wikipedia) zur Verfügung haben.

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, sind hier einige interneterfahrene Fähigkeiten, die es wert sind, entwickelt zu werden:

• Richtige Google-Suchfähigkeiten
• Fähigkeiten zur Stichwortsuche
• Die Fähigkeit, glaubwürdige und zuverlässige Quellen zu identifizieren

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Recherchefähigkeiten zu entwickeln, gibt es viele Lerngemeinschaften wie Udemy und Skillshare sowie Online-Ressourcen, die Ihnen helfen, Ihre Recherchefähigkeiten zu Themen und Nischen zu verbessern.

3. Schneller Witz und Humor, der bei Ihren Lesern ankommt

Ein guter Werbetexter weiß genau, wann er einen schnellen, geistreichen Witz verwenden muss. Humor ist beim Verfassen von Werbetexten nicht selten, weil er ein starkes Marketinginstrument ist. Außerdem sind Witze ansprechend, was es Ihnen ermöglicht, sich besser mit Ihrem Publikum zu verbinden. Das Verständnis des Publikums ist der Schlüssel zur Verwendung von Humor in Ihrer Kopie. Erfahren Sie, worauf Ihre Leser reagieren und nutzen Sie die entsprechende Art von Humor, um sie zu fesseln.

4. Kenntnis Ihrer Markenstimme und Ihres Publikums

In Ihrem Text geht es darum, was Sie zu kommunizieren versuchen, während es bei Ihrem Tonfall darum geht, wie Sie es kommunizieren. Ein guter Texter ist wie ein Chamäleon. Sie können ihren Tonfall und ihren Schreibstil in Bezug auf das Publikum, für das sie schreiben, ändern.

Um diese Fähigkeit zu entwickeln, müssen Sie die Zielgruppe und den Tonfall der Marke gründlich recherchieren, um ähnliche Muster zu identifizieren. Dann sollten Sie Ihre Erkenntnisse nutzen, um einen überzeugenden Tonfall zu entwickeln, der mit der Marke übereinstimmt und die Leser anspricht.

Fazit

Der Schlüssel zum erfolgreichen Verfassen von Texten liegt darin, Ihr Publikum zu verstehen. Indem Sie sich selbst als Kunden vorstellen, der mit seinen Schmerzpunkten in seiner Haut wandelt, können Sie entdecken, wie Sie ihn mit Worten ansprechen können.

Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen (oder andere Inhaltstypen entwickeln), schließen Sie die Augen und versuchen Sie, darüber nachzudenken, was Ihre Leser brauchen, um einen Kauf zu tätigen. Sind sie ausreichend informiert? Was wissen sie über Ihr Unternehmen? Verstehen sie den wahren Wert Ihres Produkts?

Wenn Sie anfangen zu verstehen, wie Ihre Leser denken, können Sie damit beginnen, perfekte Texte zu erstellen, die sich auf mehreren Ebenen mit dem Publikum verbinden!