Ключи к копирайтингу: как писать текст, который конвертирует

Как вы заставляете своих потенциальных клиентов остановиться и обратить внимание на то, что может предложить ваш бренд?

Как заставить потенциальных клиентов действовать и выполнять желаемый призыв к действию? Ответ часто коренится в написании убедительного текста.

Любой бизнес нуждается в копирайтинге. Copy объясняет ваши продукты потенциальным клиентам, убеждает пользователей подписаться на вас в социальных сетях, подписываться на вашу рассылку по электронной почте или побуждает их совершить покупку на вашем веб-сайте. Без убедительного текста вы не сможете объяснить все преимущества вашего продукта и показать, почему ваш бизнес является идеальным решением для вашей аудитории.

Создание идеального текста начинается с понимания основ копирайтинга. Чтобы помочь вам начать работу, это руководство включает в себя все, что вам нужно знать об искусстве написания привлекательных текстов.

Понимание копирайтинга

Исследования показывают, что восемь из 10 человек читают только заголовок, и только двое читают остальное. Вот почему написание привлекающих внимание и убедительных текстов так важно, как никогда. Чтобы ваша аудитория читала дальше заголовка, вы должны научиться создавать уникальный текст, который будет актуальным и информативным.

Копирайтинг может помочь вам охватить сразу всех членов вашей целевой аудитории и донести продающее сообщение. Он также закладывает основу для ваших усилий по контент-маркетингу, поисковой оптимизации (SEO) и методов взлома роста. Написав убедительные тексты, вы можете представить клиентам предложение, которое побудит их принять решение о покупке. Таким образом, копирайтинг необходим для повышения коэффициента конверсии и увеличения прибыли.

Источник

Распространенное заблуждение о копирайтинге заключается в том, что он включает в себя только создание письменного контента. Фактически, копирайтинг относится к любому контенту, в основе которого лежит копия. Например, создание рекламных материалов, таких как видео, изображения, рекламные письма и реклама, может считаться копирайтингом.

Разница между копирайтингом и написанием контента

Вы, наверное, много раз слышали термины копирайтинг и написание контента . Несмотря на то, что эти две концепции относятся к разным процессам и типам контента, их часто путают друг с другом.

Знание разницы поможет вам найти и нанять профессионала, который соответствует вашим потребностям. Кроме того, написание текста правильного типа для нужных персонажей поможет вам добиться наибольшего эффекта и, в конечном итоге, увеличить прибыль.

Итак, в чем разница между копирайтингом и написанием контента? Написание контента и копирайтинг одинаково важны для вашего бизнеса, но это совершенно разные подкатегории письма. Хотя у них есть несколько общих черт, концепции различаются по назначению, характеристикам и типам контента.

Копирайтинг — это процесс создания копий с целью облегчения конверсии, продажи и, в конечном итоге, увеличения дохода. В отличие от написания контента, копирайтинг является линейным, стратегическим и преднамеренным. Копирайтеры обычно заканчивают свой текст единственным призывом к действию (CTA), который побуждает читателей купить или подписаться.

Вот несколько распространенных примеров произведений, созданных копирайтером:

• Сценарии вебинаров
• Рекламные письма
• Видео продающие письма
• реклама в фейсбуке

Написание контента — это процесс создания контента с целью вызвать интерес, привлечь внимание и, в конечном итоге, повысить лояльность клиентов. В отличие от копирайтинга, написание контента является разнонаправленным. Он создает диалог с читателями и часто связывает несколько источников и включает несколько CTA.

Вот несколько распространенных примеров произведений, созданных авторами контента:

• Сообщения в блоге
• Видео
• посты в инстаграме
• Инфографика

Хотя есть некоторое совпадение, эти два понятия довольно разные. Люди путают их, потому что они обычно используются маркетологами. Кроме того, и копирайтеры, и авторы контента создают контент для определенной целевой аудитории и курируют материалы на основе определенных критериев.

Кроме того, как написание контента, так и копирайтинг ориентированы на SEO. Это означает, что и авторы контента, и копирайтеры оптимизируют статьи, чтобы повысить качество и количество трафика на сайт через обычные результаты поиска.

Как эффектно написать текст

Хороший копирайтер напишет каждое предложение так, чтобы побудить читателей прочитать следующее предложение. Они проведут аудиторию через процесс покупки с конечным результатом завершения призыва к действию. Но как этого добиться? Следуя этим советам, вы сможете создавать эффектные и привлекательные тексты, которые побудят читателей продолжить изучение вашего контента.

Начните с потрясающего начального текста

Хороший вводной текст задает тон вашему тексту и позволяет читателям плавно перейти к следующей части статьи. Цель вступительного текста — побудить читателей прочитать первый абзац. Таким образом, чтобы вводная копия была эффективной, она должна привлекать внимание и побуждать пользователей узнать больше о том, что вы можете предложить.

Хотите узнать, как вести себя в копирайтинге? Начать с вопроса — отличный способ привлечь внимание читателей к вашему тексту. Обратите внимание, как мы использовали вопрос в начале, чтобы привлечь ваше внимание и представить то, что следует дальше. Задавая соответствующие вопросы, вы останавливаете своих читателей и говорите: «Эй! Посмотрите на меня! У меня есть к вам вопрос!» Задавайте вопросы типа «Кто еще хочет […]?» или «Хотите ли вы [....]?» обращаться к читателям напрямую и показывать, что это для них значит.

Еще один способ привлечь внимание читателей, используя слова, описывающие новизну и свежесть вашего решения. Сколько из вас хотя бы раз нажимали на рекламу в Facebook с надписью «Новое открытие»? Правда в том, что большинство из нас так и сделали. Секрет рекламы типа «Новое открытие» заключается в ее привлекательности для свежих решений. Люди, как правило, интересуются всем инновационным, поэтому вы должны использовать фразы, ориентированные на новизну и запоминающиеся, но не кликбейтные.

Пишите на языке вашей аудитории

Каждая аудитория требует индивидуального подхода. Вот пример. Копия, написанная для выпускников колледжей, будет отличаться от копии, написанной для новых родителей. У выпускников колледжей другие потребности, ожидания и проблемы, чем у молодых родителей. В то время как выпускники колледжей могут искать услуги, которые могут помочь им найти работу начального уровня, новые родители, вероятно, страдают от недостаточного сна и ищут приложения для лучшего сна.

Вы не добьетесь успеха, если попытаетесь нацелить выпускников колледжей на тексты, актуальные для новых родителей, и наоборот. Вот почему, прежде чем приступить к написанию текста, важно не торопиться, чтобы понять свою целевую аудиторию.

Ваша аудитория будет просматривать, прокручивать и просматривать ваш контент. Чтобы ваши читатели могли потратить время на перемещение, ваше письмо должно понравиться аудитории и использовать их язык для передачи вашего предложения. Людям нравится информация, которую легко воспринимать и которая доносит суть. Ваше письмо никогда не должно сбивать с толку читателей или отсылать их к словарю.

Изучение целевой аудитории является ключевым. Откуда они предпочитают получать информацию? Какой язык используется в их любимых источниках? Какие ключевые слова они вводят в Google для поиска контента? Ответы на эти вопросы помогут вам найти язык вашей аудитории и использовать его в своем собственном тексте.

Устанавливайте связи со своими читателями

Хороший копирайтер знает, как создать привлекательный текст, который будет цеплять аудиторию на нескольких уровнях. В идеале ваш текст должен быть связан с вашими читателями эмоционально и рационально. Чтобы достичь этого, вы должны провести своих читателей через логическую последовательность, которая резонирует с их потребностями, ожиданиями и проблемами.

Создание прочных связей с читателями восходит к пониманию вашей целевой аудитории. Чтобы создать убедительный текст, вы должны понимать свою аудиторию и ее мысли.

Чтобы лучше общаться со своими читателями, вы можете реализовать риторический треугольник . Это структура, придуманная Аристотелем, которая подчеркивает три способа убеждения.

• Этос — это призыв к этике и доверию. Вы можете использовать этос в своих копиях, чтобы убедить аудиторию в доверии к бренду, демонстрируя хорошее чувство этики.
• Пафос – это обращение к эмоциям и чувствам. Вы можете использовать пафос в своих копиях, чтобы воздействовать на аудиторию на эмоциональном уровне. Часто маркетологи используют пафос, чтобы привлечь внимание аудитории и создать теплые ассоциации с брендом.
• Логос — это обращение к логике и рассуждениям. Приводя статистику и факты, копирайтеры апеллируют к логотипам. Это помогает убедить аудиторию в достоверности источника и завоевать доверие.

Источник

Поймите продукт, который вы продвигаете

Помимо понимания своей аудитории, вы должны досконально понимать продукт, который продвигаете. Детальное знание продукта позволяет презентовать его более выгодно. Кроме того, когда вы знаете все сильные и слабые стороны, это значительно повышает общее доверие к вашему тексту.

4 вида копирайтинга

Теперь, когда вы узнали, что такое копирайтинг, давайте углубимся в понимание различных типов копирайтинга. Креативный копирайтинг, продающий копирайтинг, SEO-копирайтинг и технический копирайтинг отличаются друг от друга. Все они имеют определенные характеристики, цели, задачи и другие нюансы. Изучив разницу между различными типами копирайтинга, вы сможете определить, какой тип лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Креативный копирайтинг

Основная задача креативного копирайтера — создавать контент, который приятно и интересно читать. Креативные копии имеют уникальную структуру и не нацелены на повышение рейтинга в поисковых системах или стимулирование продаж. Основная цель творческого копирайтера — установить эмоциональную связь с читателями.

В отличие от традиционных копирайтеров, креативные копирайтеры не создают контент, ориентированный на задачу. Вместо этого они пишут ориентированные на читателя копии, которые помогают вам построить прочные отношения с вашей аудиторией.

Копирайтинг продаж

В отличие от творческого копирайтинга, продающий копирайтинг преследует конкретную цель представить продукт аудитории. Написав продающий текст, вы поможете клиентам принимать более обоснованные решения и подчеркнете преимущества вашего продукта.

Копии для продажи построены на идее того, что в них есть для аудитории. Слишком часто копирайтеры увязают в объяснении особенностей продуктов и забывают сообщить о ценности продукта. Тем не менее, клиенты часто меньше интересуются точками данных и функциями. Ценность ваших продуктов — это то, что они хотят видеть в вашем тексте.

Если вы планируете внедрить продающий копирайтинг, обязательно подчеркните ценность вашего продукта. Не увлекайтесь объяснением технических аспектов, потому что для этого есть другой тип копирайтинга.

SEO копирайтинг

SEO-копирайтинг — это еще один тип копирайтинга, целью которого является достижение следующего:

• Улучшить позиции сайта в результатах поиска
• Убедите читателей совершить конкретное действие

SEO-копирайтинг обычно используется при разработке целевых страниц, категорий продуктов и описаний продуктов. Чтобы ваша SEO-копия была эффективной, она должна быть полезной, ценной и релевантной для читателей и включать определенные ключевые слова, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.

При создании SEO-текста всегда помните, что на первом месте люди, а не поисковые системы. Думайте об увеличении потока трафика как о побочном продукте высококачественных, релевантных и привлекательных копий.

Технический копирайтинг

В отличие от других видов копирайтинга, технический копирайтинг ориентируется на аудиторию, которая хорошо разбирается в сфере, связанной с продуктом. Технические копирайтеры создают тексты, основанные на данных, и используют специализированный язык, привлекательный для целевой аудитории.

Вот несколько примеров материалов, которые обычно пишут технические копирайтеры:

• пресс-релизы
• белые бумаги
• Тематические исследования
• Питчи и предложения (для B2B компаний)
• Брошюры

Чтобы создать эффективную техническую копию, они должны быть привлекательными и адресованы конкретной компетентной аудитории с глубоким пониманием темы.

4 навыка копирайтинга, которыми нужно овладеть

К настоящему времени вы должны понимать основы и различные типы копирайтинга. Но как перейти от теории к практике? Ответ заключается в развитии навыков копирайтинга.

Часто списки вакансий копирайтеров заполнены такими словами, как «творческий», «творческий» и «мотивированный». Хотя все эти характеристики важны в копирайтинге, они не описывают конкретные навыки. Если вы хотите преуспеть в искусстве написания текстов, начните с развития этих четырех навыков.

1. Умное, лаконичное, короткое письмо

Поскольку продолжительность концентрации нашего внимания сократилась до восьми секунд, способность писать краткие и лаконичные тексты важна как никогда. Вот несколько советов, которые помогут вам написать связный краткий текст.

• Разбивайте длинные абзацы на короткие и используйте слова, которые попадают прямо в цель.
• Используйте активный залог, чтобы избежать путаницы.
• Если вы пишете более длинный текст, разделите его на более мелкие части.
• Используйте нумерованные и маркированные списки.
• Вычитывайте и редактируйте свои копии несколько раз, чтобы добиться максимальной ясности.

2. Отличные навыки исследования темы и ниши

Отличные исследовательские навыки — вот что отличает самых успешных копирайтеров. Когда вам назначают тему, вы должны точно знать, на каких платформах и веб-сайтах лучше всего копаться, чтобы найти нужную вам информацию. В вашем распоряжении должно быть множество надежных ресурсов (не Википедия).

Чтобы помочь вам начать, вот некоторые навыки работы в Интернете, которые стоит развивать:

• Правильные навыки поиска в Google
• Навыки поиска по ключевым словам
• Способность определять заслуживающие доверия и надежные источники

Если вы изо всех сил пытаетесь развить исследовательские навыки, существует множество обучающих сообществ, таких как Udemy и Skillshare, а также онлайн-ресурсы, которые помогут вам улучшить свои навыки исследования темы и ниши.

3. Находчивость и юмор, которые находят отклик у ваших читателей

Хороший копирайтер точно знает, когда использовать быструю остроумную шутку. Юмор не редкость в копирайтинге, потому что это мощный маркетинговый инструмент. Кроме того, шутки привлекают внимание, что позволяет вам лучше общаться со своей аудиторией. Понимание аудитории является ключом к использованию юмора в вашем тексте. Узнайте, что заставляет ваших читателей реагировать, и используйте соответствующий тип юмора, чтобы заинтересовать их.

4. Знание голоса вашего бренда и аудитории

Ваш текст говорит о том, что вы пытаетесь сообщить, а тон вашего голоса — о том, как вы это сообщаете. Хороший копирайтер подобен хамелеону. Они могут изменить свой тон голоса и стиль письма в зависимости от аудитории, для которой они пишут.

Чтобы развить этот навык, вы должны тщательно изучить целевую аудиторию и тон голоса бренда, чтобы выявить схожие модели. Затем вы должны использовать свои выводы, чтобы разработать убедительный тон голоса, соответствующий бренду и привлекательный для читателей.

Вывод

Ключ к успешному копирайтингу лежит в понимании вашей аудитории. Вообразив себя покупателем, идущим на его месте с его болевыми точками, вы можете узнать, как обращаться к ним с помощью слов.

Прежде чем вы начнете писать (или разрабатывать другие типы контента), закройте глаза и подумайте о том, что нужно вашим читателям для совершения покупки. Достаточно ли они информированы? Что они знают о вашем бизнесе? Понимают ли они истинную ценность вашего продукта?

Когда вы начнете понимать, как думают ваши читатели, вы сможете приступить к созданию идеального текста, который будет общаться с аудиторией на нескольких уровнях!