文案的关键：如何写出能转化的文案

你如何让你的潜在客户停下来关注你的品牌所提供的东西？

您如何让潜在客户采取行动并完成所需的号召性用语？ 答案通常植根于撰写引人注目的副本。

所有企业都需要文案。 Copy向潜在客户解释您的产品，说服用户在社交媒体上关注您，注册您的电子邮件通讯，或诱使他们在您的网站上进行购买。 如果没有引人入胜的文案，您将无法解释您的产品的所有优势，并展示为什么您的业务是您的受众的完美解决方案。

创建完美的文案首先要了解文案的基本原理。 为了帮助您入门，本指南包含您需要了解的有关撰写引人入胜的文案艺术的所有信息。

了解文案

研究表明，十分之八的人单独阅读标题文案，只有两个人阅读其余部分。 这就是为什么写出引人注目且引人注目的文案与以往一样重要的原因。 为了让您的观众阅读标题，您必须学会创建相关且信息丰富的独特副本。

文案可以帮助您一次接触目标受众的所有成员并传递销售信息。 它还为您的内容营销工作、搜索引擎优化 (SEO) 和增长黑客技术奠定了基础。 通过撰写引人入胜的副本，您可以向客户提供能够促使他们做出购买决定的报价。 这样，文案对于提高转化率和增加利润至关重要。

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关于文案的一个常见误解是它只涉及创建书面内容。 事实上，文案是指任何以文案为底层机制的内容。 例如，创建视频、图像、销售信函和广告等宣传材料都可以被视为文案。

文案写作和内容写作的区别

您可能已经多次听说过文案和内容写作这两个术语。 尽管这两个概念指的是不同的过程和内容类型，但它们通常会相互混淆。

了解差异将帮助您找到并聘请适合您需求的专业人士。 此外，为正确的角色编写正确类型的副本将帮助您获得最大的影响并最终增加利润。

那么，文案写作和内容写作有什么区别？ 内容写作和文案写作对您的业务同样重要，但它们是截然不同的写作子类别。 虽然两者有一些共同的特征，但概念在目的、特征和内容类型上有所不同。

文案是创建副本的过程，目的是促进转换，进行销售并最终增加收入。 与内容写作不同，文案写作是线性的、战略性的和有目的的。 文案通常以单一的号召性用语 (CTA) 结束他们的文案，提示读者购买或选择加入。

以下是撰稿人创作的一些常见作品示例：

• 网络研讨会脚本
• 销售信函
• 视频销售信
• 脸书广告

内容写作是创建内容的过程，目的是建立兴趣、创造参与度并最终提高客户忠诚度。 与文案不同，内容写作是多方向的。 它与读者建立对话，并经常链接多个来源并包含多个 CTA。

以下是内容作者创作的一些常见作品示例：

• 博客文章
• 视频
• Instagram 帖子
• 信息图表

虽然有一些重叠，但这两个概念是完全不同的。 人们混淆了它们，因为这两者通常由营销人员实施。 此外，文案撰稿人和内容撰稿人都为特定的目标受众创建内容，并根据某些标准策划作品。

此外，内容写作和文案写作都以搜索引擎优化为重点。 这意味着内容撰写者和文案撰写者都会优化作品，以通过自然搜索结果提高网站流量的质量和数量。

如何有效地撰写文案

一个好的文案会以一种吸引读者阅读下一个句子的方式写下每一个句子。 他们将通过完成号召性用语的最终结果引导观众完成购买体验。 但是你怎么能做到这一点呢？ 遵循这些提示将帮助您编写有影响力且引人入胜的副本，以吸引读者继续探索您的内容。

从令人惊叹的导入副本开始

一个好的引导文案为你的文本定下基调，让读者顺利地进入文章的下一部分。 引入文案的目的是让读者阅读第一段。 因此，要使您的导入副本有效，它必须吸引注意力并提示用户更多地了解您所提供的内容。

想学习导入文案技巧吗？ 从一个问题开始是让你的读者关注你的文案的好方法。 请注意我们在开始时如何使用一个问题来吸引您的注意力并介绍接下来的内容。 通过提出相关问题，你会阻止你的读者说“嘿！看着我！我有一个问题要问你！”问诸如“还有谁想要 [...]？”之类的问题。 或“你想[....]？” 直接向读者介绍并展示其中的内容。

通过使用描述您的解决方案的新颖性和新鲜度的词语来吸引读者注意力的另一种方法。 你们中有多少人至少点击了一次“新发现”的 Facebook 广告？ 事实是，我们大多数人都这样做了。 “新发现”广告背后的秘密在于它们对新解决方案的吸引力。 人们往往对所有创新的事物都感兴趣，因此您希望使用注重新奇且引人入胜的短语，而不是点击率。

用听众的语言写作

每个观众都需要一个单独的方法。 这是一个例子。 为大学毕业生写的文案与为新父母写的文案不同。 与新父母相比，大学毕业生有不同的需求、期望和痛点。 虽然大学毕业生可能正在寻找可以帮助他们找到入门级工作的服务，但新父母可能会遭受睡眠不足的困扰，并寻找应用程序来获得更好的就寝时间。

如果您尝试使用与新父母相关的副本来定位大学毕业生，您将不会成功，反之亦然。 这就是为什么在开始撰写文案之前，花时间了解您的目标受众很重要。

您的观众将浏览、滚动和浏览您的内容。 为了方便您的读者投入移动时间，您的作品必须吸引观众并使用他们的语言来传达您的产品。 人们喜欢易于消费的信息，并且能够传达重点。 你的写作不应该让读者感到困惑或将他们送到词典。

研究目标受众是关键。 他们更喜欢从哪里获取信息？ 他们最喜欢的资源使用什么语言？ 他们在 Google 中输入哪些关键字来搜索内容？ 回答这些问题和类似问题将帮助您找到受众的语言并在您自己的副本中使用它。

与您的读者建立联系

一个好的文案知道如何创建一个引人入胜的文案，在多个层面上与观众联系。 理想情况下，您的文案应该在情感上和理性上与读者建立联系。 要实现这一点，您必须让读者了解与他们的需求、期望和痛点产生共鸣的逻辑顺序。

与读者建立牢固的联系可以追溯到了解您的目标受众。 要创建引人入胜的副本，您必须了解您的受众及其想法。

为了更好地与读者建立联系，您可以实施修辞三角形。 这是亚里士多德创造的强调三种说服模式的框架。

• Ethos是对道德和信誉的诉求。 您可以在副本中使用精神，通过表现出良好的道德意识来说服观众相信品牌的可信度。
• 悲情是对情绪和感觉的诉求。 您可以在副本中使用悲情来在情感层面上吸引观众。 通常，营销人员会用悲情来吸引观众的注意力，并与品牌建立温暖的联系。
• Logos是对逻辑和推理的诉求。 通过引用统计数据和事实，撰稿人诉诸徽标。 这有助于说服观众相信来源的可信度并建立信任。

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了解您要推销的产品

除了了解您的受众外，您还必须彻底了解您所推销的产品。 产品的详细知识使您可以更有益地展示它。 另外，当您了解所有优点和缺点时，它会极大地提高您的副本的整体可信度。

4种类型的文案

现在，您已经了解了文案是什么，让我们更深入地了解不同的文案类型。 创意文案、销售文案、SEO文案和技术文案都各不相同。 它们都有特定的特征、目标、目的和其他细微差别。 通过了解不同类型的文案之间的区别，您可以发现哪种类型最适合您的业务。

创意文案

创意文案的主要工作是提供令人愉快和有趣的阅读内容。 创意副本具有独特的结构，并非旨在提高搜索引擎排名或推动销售。 创意文案的主要目标是与读者建立情感联系。

与传统文案不同，创意文案不会创建以任务为中心的内容。 相反，他们编写以读者为中心的副本，帮助您与观众建立牢固的关系。

销售文案

与创意文案不同，销售文案的特定目标是将产品推销给观众。 通过撰写销售文案，您可以帮助客户做出更明智的决定并突出您产品的优势。

销售副本是围绕着为观众准备的内容而构建的。 很多时候，文案撰稿人忙于解释产品的功能而忘记传达产品的价值。 然而，客户通常对数据点和功能不太感兴趣。 您的产品提供的价值是他们希望在您的副本中看到的。

如果您打算实施销售文案，请务必突出您产品的价值。 不要纠结于解释技术方面，因为有不同类型的文案。

SEO文案

SEO文案是另一种文案类型，旨在实现以下目标：

• 提高网站在搜索引擎结果中的排名
• 说服读者采取具体行动

SEO文案通常用于登陆页面、产品类别和产品描述的开发。 为了使您的 SEO 副本有效，它必须有用、有价值且与读者相关，并包含特定关键字以使流量流向您的网站。

在创建 SEO 副本时，请始终记住，人而不是搜索引擎是第一位的。 将增加的流量视为高质量、相关且引人入胜的副本的副产品。

技术文案

与其他文案类型不同，技术文案侧重于对产品相关领域有深入了解的受众。 技术文案撰写者创建数据驱动的文本，并使用对目标受众有吸引力的专业语言。

以下是一些通常由技术文案撰写的内容示例：

• 新闻稿
• 白皮书
• 实例探究
• 推介和提案（针对 B2B 公司）
• 宣传册

要创建有效的技术文案，它们必须具有吸引力，并针对特定的有能力的受众，并对主题有深入的了解。

你需要掌握的4种文案写作技巧

到目前为止，您应该了解文案的基本原理和不同类型的内容。 但是你如何从理论走向实践呢？ 答案是通过培养文案写作技巧。

通常，文案工作列表中充满了“创意”、“富有想象力”和“有动力”等词。 尽管所有这些特征在文案写作中都很重要，但它们并没有描述特定的技能。 如果你想在写作文案的艺术中取得成功，从培养这四项技能开始。

1. 聪明、简洁、简短的写作

随着我们的注意力缩短到八秒，编写简短和简洁的副本的能力与以往一样重要。 这里有一些技巧可以帮助您编写连贯的简短副本。

• 将长段落分成短段落，并使用直截了当的词语。
• 使用主动语态以避免混淆。
• 如果您要编写较长的副本，请将副本拆分为较小的部分。
• 使用编号和项目符号列表。
• 多次校对和编辑您的副本，以达到最大的清晰度。

2. 优秀的主题和利基研究能力

出色的研究技能是最成功的撰稿人的定义。 当您被分配一个主题时，您应该确切地知道哪些平台和网站最适合挖掘以找到您需要的信息。 您应该拥有大量可靠的资源（不是维基百科）供您使用。

为了帮助您入门，以下是一些值得培养的精通互联网的技能：

• 适当的谷歌搜索技巧
• 关键词搜索技巧
• 识别可信和可靠来源的能力

如果您正在努力发展研究技能，那么有许多学习社区，例如 Udemy 和 Skillshare，以及可以帮助您提高主题和利基研究技能的在线资源。

3. 能引起读者共鸣的机智和幽默

一个优秀的撰稿人确切地知道何时使用一个快速诙谐的笑话。 幽默在文案中并不罕见，因为它是一种强大的营销工具。 此外，笑话很吸引人，这使您可以更好地与观众建立联系。 了解受众是在文案中使用幽默的关键。 了解是什么让您的读者做出反应，并使用相应类型的幽默来吸引他们。

4. 了解您的品牌声音和受众

你的文案是关于你试图传达的内容，而你的语气是关于你如何传达它。 一个好的文案就像一条变色龙。 他们可以改变他们写作的听众的语气和写作风格。

要发展这项技能，您必须彻底研究目标受众和品牌的语气，以确定相似的模式。 然后，您应该利用您的发现来开发与品牌一致并吸引读者的引人注目的语气。

结论

成功文案的关键在于了解您的受众。 通过将自己想象成客户，站在他们的痛点上，你可以发现如何用语言来吸引他们。

在您开始写作（或开发其他内容类型）之前，请闭上眼睛并尝试考虑您的读者需要什么来购买。 他们是否知情？ 他们对您的业务了解多少？ 他们了解您产品的真正价值吗？

当您开始了解读者的想法时，您就可以开始创建完美的文案，在多个层面上与观众建立联系！