Kunci Copywriting: Cara Menulis Salinan yang Mengkonversi

Bagaimana Anda membuat calon pelanggan Anda berhenti dan memperhatikan apa yang ditawarkan merek Anda?

Bagaimana Anda membuat prospek Anda bertindak dan menyelesaikan ajakan bertindak yang diinginkan? Jawabannya sering berakar pada penulisan salinan yang menarik.

Semua bisnis membutuhkan copywriting. Copy menjelaskan produk Anda kepada calon pelanggan, membujuk pengguna untuk mengikuti Anda di media sosial, untuk mendaftar ke buletin email Anda, atau membujuk mereka untuk melakukan pembelian di situs web Anda. Tanpa salinan yang menarik, Anda tidak akan dapat menjelaskan semua manfaat produk Anda dan menunjukkan mengapa bisnis Anda adalah solusi sempurna untuk audiens Anda.

Membuat salinan yang sempurna dimulai dengan memahami dasar-dasar copywriting. Untuk membantu Anda memulai, panduan ini mencakup semua yang perlu Anda ketahui tentang seni menulis salinan yang menarik.

Memahami copywriting

Studi menunjukkan bahwa delapan dari 10 orang membaca headline copy saja, dan hanya dua yang membaca sisanya. Itulah mengapa menulis salinan yang menarik perhatian dan menarik sama pentingnya dengan sebelumnya. Untuk membuat audiens Anda membaca judul, Anda harus belajar membuat salinan unik yang relevan dan informatif.

Copywriting dapat membantu Anda menjangkau semua anggota audiens target Anda sekaligus dan menyampaikan pesan penjualan. Ini juga meletakkan dasar untuk upaya pemasaran konten Anda, optimisasi mesin pencari (SEO), dan teknik peretasan pertumbuhan. Dengan menulis salinan yang menarik, Anda dapat memberikan penawaran kepada pelanggan yang akan mendorong mereka untuk membuat keputusan pembelian. Dengan cara ini, copywriting sangat penting untuk meningkatkan tingkat konversi Anda dan meningkatkan keuntungan.

Sumber

Kesalahpahaman umum tentang copywriting adalah bahwa hal itu hanya melibatkan pembuatan konten tertulis. Faktanya, copywriting mengacu pada konten apa pun yang memiliki salinan sebagai mekanisme yang mendasarinya. Misalnya, membuat materi promosi seperti video, gambar, surat penjualan, dan iklan, semuanya dapat dianggap sebagai copywriting.

Perbedaan antara copywriting dan penulisan konten

Anda mungkin sudah sering mendengar istilah copywriting dan content writing . Meskipun kedua konsep tersebut mengacu pada proses dan jenis konten yang berbeda, mereka umumnya bingung satu sama lain.

Mengetahui perbedaannya akan membantu Anda menemukan dan mempekerjakan seorang profesional yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Juga, menulis jenis salinan yang tepat untuk persona yang tepat akan membantu Anda mencapai dampak terbesar dan pada akhirnya meningkatkan keuntungan.

Jadi, apa perbedaan antara copywriting dan penulisan konten? Penulisan konten dan copywriting sama pentingnya untuk bisnis Anda, tetapi merupakan subkategori penulisan yang berbeda. Sementara keduanya memiliki beberapa ciri umum, konsepnya berbeda dalam tujuan, karakteristik, dan tipe konten.

Copywriting adalah proses membuat salinan dengan tujuan memfasilitasi konversi, menghasilkan penjualan, dan pada akhirnya meningkatkan pendapatan. Tidak seperti penulisan konten, copywriting bersifat linier, strategis, dan disengaja. Copywriter biasanya mengakhiri salinan mereka dengan ajakan bertindak (CTA) tunggal yang mendorong pembaca untuk membeli atau ikut serta.

Berikut adalah beberapa contoh umum dari karya yang dibuat oleh copywriter:

• Skrip webinar
• Surat penjualan
• Surat penjualan video
• iklan Facebook

Penulisan konten adalah proses membuat konten dengan tujuan membangun minat, menciptakan keterlibatan, dan pada akhirnya meningkatkan loyalitas pelanggan. Tidak seperti copywriting, penulisan konten bersifat multi arah. Ini menciptakan percakapan dengan pembaca dan sering menghubungkan banyak sumber dan menyertakan banyak CTA.

Berikut adalah beberapa contoh umum karya yang dibuat oleh penulis konten:

• Postingan blog
• Video
• Postingan Instagram
• Infografis

Meskipun ada beberapa tumpang tindih, kedua konsep tersebut cukup berbeda. Orang membingungkan mereka karena keduanya biasa diterapkan oleh pemasar. Juga, baik copywriter dan penulis konten membuat konten untuk audiens target tertentu dan membuat karya berdasarkan kriteria tertentu.

Selain itu, baik penulisan konten maupun copywriting berfokus pada SEO. Ini berarti bahwa penulis konten dan copywriter mengoptimalkan potongan untuk meningkatkan kualitas dan kuantitas arus lalu lintas ke situs web melalui hasil pencarian organik.

Cara menulis salinan dengan efektif

Seorang copywriter yang baik akan menulis setiap kalimat dengan cara yang menarik pembaca untuk membaca kalimat berikutnya. Mereka akan memandu audiens melalui pengalaman membeli dengan hasil akhir menyelesaikan ajakan bertindak. Tapi bagaimana Anda bisa mencapai itu? Mengikuti kiat-kiat ini akan membantu Anda menulis salinan yang berdampak dan menarik yang memikat pembaca untuk terus menjelajahi konten Anda.

Mulailah dengan salinan awal yang menakjubkan

Salinan awal yang baik mengatur nada untuk teks Anda dan memungkinkan pembaca untuk bergerak dengan lancar ke bagian selanjutnya dari karya tersebut. Tujuan dari lead-in copy adalah untuk membuat pembaca membaca paragraf pertama. Jadi, agar salinan awal Anda efektif, itu harus menarik perhatian dan mendorong pengguna untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda tawarkan.

Ingin mempelajari hack copywriting lead-in? Memulai dengan sebuah pertanyaan adalah cara yang bagus untuk membuat pembaca Anda memperhatikan salinan Anda. Perhatikan bagaimana kami menggunakan pertanyaan di awal untuk menarik perhatian Anda dan memperkenalkan apa yang berikutnya. Dengan mengajukan pertanyaan yang relevan, Anda menghentikan pembaca Anda dan berkata, "Hei! Lihat saya! Saya punya pertanyaan untuk Anda!" Ajukan pertanyaan seperti "Siapa lagi yang ingin [...]?" atau “Apakah Anda ingin [....]?” untuk menyapa pembaca secara langsung dan menunjukkan apa untungnya bagi mereka.

Cara lain untuk menarik perhatian pembaca dengan menggunakan kata-kata yang menggambarkan kebaruan dan kesegaran solusi Anda. Berapa banyak dari Anda yang mengklik iklan Facebook yang mengatakan "Penemuan baru" setidaknya sekali? Yang benar adalah bahwa kebanyakan dari kita melakukannya. Rahasia di balik jenis iklan "Penemuan baru" adalah daya tariknya terhadap solusi baru. Orang-orang cenderung tertarik pada segala sesuatu yang inovatif, jadi Anda ingin menggunakan frasa yang berfokus pada hal baru dan menarik, namun bukan clickbaity.

Tulis dalam bahasa audiens Anda

Setiap audiens membutuhkan pendekatan individual. Berikut adalah contoh. Salinan yang ditulis untuk lulusan perguruan tinggi akan berbeda dengan salinan yang ditulis untuk orang tua baru. Lulusan perguruan tinggi memiliki kebutuhan, harapan, dan poin rasa sakit yang berbeda dari orang tua baru. Sementara lulusan perguruan tinggi mungkin mencari layanan yang dapat membantu mereka menemukan pekerjaan tingkat pemula, orang tua baru kemungkinan besar menderita karena kurang tidur dan mencari aplikasi untuk waktu tidur yang lebih baik.

Anda tidak akan berhasil jika Anda mencoba menargetkan lulusan perguruan tinggi dengan salinan yang relevan untuk orang tua baru dan sebaliknya. Itulah sebabnya sebelum mulai menulis salinan, penting untuk meluangkan waktu Anda untuk memahami audiens target Anda.

Audiens Anda akan membaca sekilas, menggulir, dan memindai konten Anda. Untuk memudahkan pembaca Anda menginvestasikan waktu bergerak, tulisan Anda harus menarik bagi audiens dan menggunakan bahasa mereka untuk mengomunikasikan penawaran Anda. Orang-orang menyukai informasi yang mudah dikonsumsi dan dapat menyampaikan maksudnya. Tulisan Anda tidak boleh membingungkan pembaca atau mengirim mereka ke kamus.

Mempelajari target audiens adalah kuncinya. Dari mana mereka lebih suka mendapatkan informasi? Bahasa apa yang digunakan dalam sumber favorit mereka? Kata kunci mana yang mereka ketik di Google untuk mencari konten? Menjawab pertanyaan dan pertanyaan ini akan membantu Anda menemukan bahasa audiens Anda dan menggunakannya dalam salinan Anda sendiri.

Bangun koneksi dengan pembaca Anda

Seorang copywriter yang baik tahu cara membuat salinan yang menarik yang terhubung ke audiens di berbagai tingkatan. Idealnya, salinan Anda harus terhubung dengan pembaca Anda secara emosional dan rasional. Untuk mencapai itu, Anda harus membawa pembaca Anda melalui urutan logis yang sesuai dengan kebutuhan, harapan, dan poin rasa sakit mereka.

Membangun koneksi yang kuat dengan pembaca kembali ke pemahaman audiens target Anda. Untuk membuat salinan yang menarik, Anda harus memahami audiens Anda dan pemikiran mereka.

Untuk lebih terhubung dengan pembaca Anda, Anda dapat menerapkan segitiga retoris . Ini adalah kerangka kerja yang diciptakan oleh Aristoteles yang menekankan tiga mode persuasi.

• Ethos adalah daya tarik etika dan kredibilitas. Anda dapat menggunakan etos dalam salinan Anda untuk meyakinkan audiens tentang kredibilitas merek dengan menunjukkan etika yang baik.
• Pathos adalah daya tarik emosi dan perasaan. Anda dapat menggunakan pathos dalam salinan Anda untuk menarik penonton pada tingkat emosional. Seringkali, pemasar menggunakan pathos untuk menarik perhatian audiens dan membangun asosiasi yang hangat dengan merek.
• Logos adalah daya tarik logika dan penalaran. Dengan mengutip statistik dan fakta, copywriter menarik logo. Ini membantu untuk meyakinkan audiens tentang kredibilitas sumber dan membangun kepercayaan.

Sumber

Pahami produk yang Anda tawarkan

Selain memahami audiens Anda, Anda harus benar-benar memahami produk yang Anda tawarkan. Pengetahuan terperinci tentang produk memungkinkan Anda untuk menyajikannya dengan lebih bermanfaat. Plus, ketika Anda mengetahui semua kekuatan dan kelemahan, itu sangat berkontribusi pada kredibilitas keseluruhan salinan Anda.

4 jenis copywriting

Sekarang, setelah Anda mempelajari apa itu copywriting, mari kita gali lebih dalam untuk memahami berbagai jenis copywriting. Copywriting kreatif, copywriting penjualan, copywriting SEO, dan copywriting teknis semuanya berbeda satu sama lain. Semuanya memiliki karakteristik, tujuan, sasaran, dan nuansa khusus lainnya. Dengan mempelajari perbedaan antara berbagai jenis copywriting, Anda dapat menemukan jenis mana yang terbaik untuk bisnis Anda.

copywriting kreatif

Tugas utama seorang copywriter kreatif adalah menghasilkan konten yang menyenangkan dan menghibur untuk dibaca. Salinan materi iklan memiliki struktur yang unik dan tidak bertujuan untuk meningkatkan peringkat mesin pencari atau mendorong promosi penjualan. Tujuan utama dari copywriter kreatif adalah untuk membuat hubungan emosional dengan pembaca.

Tidak seperti copywriter tradisional, copywriter kreatif tidak membuat konten yang berfokus pada tugas. Sebaliknya, mereka menulis salinan yang berfokus pada pembaca yang membantu Anda membangun hubungan yang kuat dengan audiens Anda.

copywriting penjualan

Tidak seperti copywriting kreatif, copywriting penjualan memiliki tujuan khusus untuk memperkenalkan produk kepada audiens. Dengan menulis salinan penjualan, Anda dapat membantu pelanggan membuat keputusan yang lebih tepat dan menyoroti manfaat produk Anda.

Salinan penjualan dibangun di sekitar gagasan tentang apa yang ada di dalamnya untuk audiens. Terlalu sering, copywriter terjebak dalam menjelaskan fitur produk dan lupa mengomunikasikan nilai produk. Namun pelanggan seringkali kurang tertarik pada poin data dan fitur. Nilai yang ditawarkan oleh produk Anda adalah apa yang ingin mereka lihat di salinan Anda.

Jika Anda berencana untuk menerapkan copywriting penjualan, pastikan untuk menyoroti nilai produk Anda. Jangan terjebak dalam menjelaskan aspek teknis, karena ada jenis copywriting yang berbeda untuk itu.

copywriting SEO

Copywriting SEO adalah jenis copywriting lain yang bertujuan untuk mencapai hal berikut:

• Tingkatkan peringkat situs web pada hasil mesin pencari
• Membujuk pembaca untuk mengambil tindakan tertentu

Copywriting SEO biasanya digunakan dalam pengembangan halaman arahan, kategori produk, dan deskripsi produk. Agar salinan SEO Anda efektif, itu harus berguna, berharga, dan relevan bagi pembaca dan menyertakan kata kunci spesifik untuk membuat lalu lintas mengalir ke situs Anda.

Saat membuat salinan SEO, selalu ingat bahwa orang, bukan mesin pencari, yang didahulukan. Pikirkan peningkatan arus lalu lintas sebagai produk sampingan dari salinan berkualitas tinggi, relevan, dan menarik.

Copywriting teknis

Tidak seperti jenis copywriting lainnya, copywriting teknis berfokus pada audiens yang memiliki pemahaman mendalam tentang sektor terkait produk. Copywriter teknis membuat teks yang didorong oleh data dan menggunakan bahasa khusus yang menarik bagi audiens target.

Berikut adalah beberapa contoh potongan konten yang biasanya ditulis oleh copywriter teknis:

• Siaran pers
• Kertas putih
• Studi kasus
• Pitch dan proposal (untuk perusahaan B2B)
• Brosur

Untuk membuat salinan teknis yang efektif, mereka harus menarik dan ditujukan kepada audiens kompeten tertentu dengan pemahaman mendalam tentang topik tersebut.

4 keterampilan copywriting yang perlu Anda kuasai

Sekarang, Anda harus memahami dasar-dasar dan berbagai jenis copywriting. Tetapi bagaimana Anda beralih dari teori ke praktik? Jawabannya adalah dengan mengembangkan keterampilan copywriting.

Seringkali, daftar pekerjaan copywriting diisi dengan kata-kata seperti "kreatif", "imajinatif", dan "termotivasi". Sementara semua karakteristik ini penting dalam copywriting, mereka tidak menggambarkan keterampilan tertentu. Jika Anda ingin maju dalam seni menulis salinan, mulailah dengan mengembangkan keempat keterampilan ini.

1. Cerdik, ringkas, tulisan pendek

Dengan rentang perhatian kami yang menyusut menjadi delapan detik, kemampuan untuk menulis salinan bentuk pendek dan ringkas sama pentingnya seperti sebelumnya. Berikut adalah beberapa tip yang akan membantu Anda menulis salinan bentuk pendek yang koheren.

• Pisahkan paragraf panjang menjadi paragraf pendek dan gunakan kata-kata yang langsung ke intinya.
• Gunakan suara aktif untuk menghindari kebingungan.
• Jika Anda menulis salinan yang lebih panjang, bagi salinan menjadi beberapa bagian yang lebih kecil.
• Gunakan daftar bernomor dan berpoin.
• Koreksi dan edit salinan Anda beberapa kali untuk mencapai kejelasan maksimum.

2. Keterampilan penelitian topik dan niche yang luar biasa

Keterampilan penelitian yang luar biasa adalah yang menentukan copywriter paling sukses. Saat Anda diberi topik, Anda harus tahu persis platform dan situs web mana yang terbaik untuk digali untuk menemukan informasi yang Anda butuhkan. Anda harus memiliki banyak sumber yang dapat diandalkan (bukan Wikipedia) yang Anda inginkan.

Untuk membantu Anda memulai, berikut adalah beberapa keterampilan memahami internet yang layak untuk dikembangkan:

• Keterampilan pencarian Google yang tepat
• Keterampilan pencarian kata kunci
• Kemampuan untuk mengidentifikasi sumber yang kredibel dan dapat diandalkan

Jika Anda berjuang untuk mengembangkan keterampilan penelitian, ada banyak komunitas pembelajaran, seperti Udemy dan Skillshare, dan sumber daya online yang akan membantu Anda meningkatkan topik dan keterampilan penelitian khusus Anda.

3. Kecerdasan dan humor cepat yang beresonansi dengan pembaca Anda

Seorang copywriter yang baik tahu persis kapan harus menggunakan lelucon cerdas yang cepat. Humor tidak jarang dalam copywriting karena itu adalah alat pemasaran yang kuat. Juga, lelucon menarik, yang memungkinkan Anda untuk terhubung lebih baik dengan audiens Anda. Memahami audiens adalah kunci dalam menggunakan humor dalam salinan Anda. Pelajari apa yang membuat pembaca Anda bereaksi dan gunakan jenis humor yang sesuai untuk melibatkan mereka.

4. Pengetahuan tentang suara dan audiens merek Anda

Salinan Anda adalah tentang apa yang Anda coba komunikasikan, sedangkan nada suara Anda adalah tentang bagaimana Anda mengomunikasikannya. Seorang copywriter yang baik seperti bunglon. Mereka dapat mengubah nada suara dan gaya penulisan mereka tentang audiens yang mereka tulis.

Untuk mengembangkan keterampilan ini, Anda harus benar-benar meneliti audiens target dan nada suara merek untuk mengidentifikasi pola yang serupa. Kemudian, Anda harus menggunakan temuan Anda untuk mengembangkan nada suara yang meyakinkan yang konsisten dengan merek dan menarik bagi pembaca.

Kesimpulan

Kunci sukses copywriting terletak pada pemahaman audiens Anda. Dengan membayangkan diri Anda sebagai pelanggan, berjalan di sepatu mereka dengan titik-titik rasa sakit mereka, Anda dapat menemukan cara untuk menarik mereka dengan kata-kata.

Sebelum Anda mulai menulis (atau mengembangkan jenis konten lain), tutup mata Anda dan coba pikirkan apa yang dibutuhkan pembaca Anda untuk melakukan pembelian. Apakah mereka cukup mendapat informasi? Apa yang mereka ketahui tentang bisnis Anda? Apakah mereka memahami nilai sebenarnya dari produk Anda?

Ketika Anda mulai memahami bagaimana cara berpikir pembaca Anda, Anda dapat mulai membuat salinan sempurna yang akan terhubung dengan audiens di berbagai tingkatan!