Cheile pentru Copywriting: Cum să scrieți o copie care se convertește

Cum îți faci clienții potențiali să se oprească și să acorde atenție la ceea ce are marca ta de oferit?

Cum îi determinați pe clienții potențiali să acționeze și să finalizeze îndemnul dorit? Răspunsul este adesea înrădăcinat în scrierea unei copii convingătoare.

Toate afacerile au nevoie de copywriting. Copy explică produsele tale clienților potențiali, îi convinge pe utilizatori să te urmărească pe rețelele sociale, să se înscrie la buletinul informativ prin e-mail sau îi ademenește să facă o achiziție pe site-ul tău. Fără o copie convingătoare, nu ai putea explica toate beneficiile produsului tău și nu ai putea arăta de ce afacerea ta este soluția perfectă pentru publicul tău.

Crearea unei copii perfecte începe cu înțelegerea elementelor fundamentale ale copywriting-ului. Pentru a vă ajuta să începeți, acest ghid include tot ce trebuie să știți despre arta de a scrie o copie convingătoare.

Înțelegerea copywriting-ului

Studiile arată că opt din 10 persoane citesc doar titlul, iar doar doi citesc restul. De aceea, este la fel de important ca întotdeauna să scrieți o copie captivantă și convingătoare. Pentru a determina publicul să citească dincolo de titlu, trebuie să învățați să creați o copie unică, relevantă și informativă.

Copywriting vă poate ajuta să ajungeți la toți membrii publicului țintă simultan și să transmiteți un mesaj de vânzare. De asemenea, pune o bază pentru eforturile dvs. de marketing de conținut, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și tehnicile de growth hacking. Prin redactarea unor copii convingătoare, puteți prezenta clienților o ofertă care îi va determina să ia o decizie de cumpărare. În acest fel, copywriting-ul este esențial pentru creșterea ratei de conversie și creșterea profiturilor.

Sursă

O concepție greșită comună despre copywriting este aceea că implică doar crearea de conținut scris. De fapt, copywriting se referă la orice conținut care are o copie ca mecanism de bază. De exemplu, crearea de materiale promoționale, cum ar fi videoclipuri, imagini, scrisori de vânzare și reclame, toate pot fi considerate copywriting.

Diferența dintre copywriting și scrierea conținutului

Probabil ați auzit de multe ori termenii copywriting și content writing . Chiar dacă cele două concepte se referă la procese și tipuri de conținut diferite, ele sunt de obicei confundate unul cu celălalt.

Cunoașterea diferenței te va ajuta să găsești și să angajezi un profesionist care se potrivește nevoilor tale. De asemenea, scrierea tipului potrivit de copie pentru persoanele potrivite vă va ajuta să obțineți cel mai mare impact și, în cele din urmă, să creșteți profiturile.

Deci, care este diferența dintre copywriting și content writing? Scrierea de conținut și copywritingul sunt la fel de importante pentru afacerea dvs., dar sunt subcategorii distincte de scris. În timp ce cele două împărtășesc câteva trăsături comune, conceptele diferă ca scop, caracteristici și tipuri de conținut.

Copywriting este procesul de creare a copiilor cu scopul de a facilita conversiile, de a realiza o vânzare și, în cele din urmă, de a crește veniturile. Spre deosebire de scrierea de conținut, copywriting-ul este liniar, strategic și intenționat. Copywriterii își încheie de obicei copia cu un îndemn singular (CTA) care îi determină pe cititori să cumpere sau să se înscrie.

Iată câteva exemple comune de piese create de copywriteri:

• Scripturi de webinar
• Scrisori de vânzare
• Scrisori de vânzare video
• reclame pe Facebook

Scrierea de conținut este procesul de creare a conținutului cu scopul de a dezvolta interes, de a crea implicare și, în cele din urmă, de a crește loialitatea clienților. Spre deosebire de copywriting, scrierea de conținut este multidirecțională. Acesta creează o conversație cu cititorii și adesea leagă mai multe surse și include mai multe CTA.

Iată câteva exemple comune de piese create de autorii de conținut:

• Postări pe blog
• Videoclipuri
• Postări pe Instagram
• Infografice

Deși există o oarecare suprapunere, cele două concepte sunt destul de diferite. Oamenii le confundă, deoarece cele două sunt implementate în mod obișnuit de marketeri. De asemenea, atât redactorii, cât și scriitorii de conținut creează conținut pentru anumite audiențe țintă și organizează piese pe baza anumitor criterii.

În plus, atât scrierea de conținut, cât și copywriting-ul sunt axate pe SEO. Aceasta înseamnă că atât scriitorii de conținut, cât și redactorii optimizează piesele pentru a crește calitatea și cantitatea fluxului de trafic către site prin rezultatele de căutare organice.

Cum să scrieți o copie cu impact

Un copywriter bun va scrie fiecare propoziție într-un mod care atrage cititorii să citească următoarea propoziție. Ei vor ghida publicul printr-o experiență de cumpărare cu rezultatul final al finalizării îndemnului. Dar cum poți realiza asta? Urmărirea acestor sfaturi vă va ajuta să scrieți copii de impact și convingătoare, care să atragă cititorii să continue să exploreze conținutul dvs.

Începeți cu o copie uimitoare de intrare

O copie bună introductivă stabilește tonul textului și permite cititorilor să treacă fără probleme la următoarea parte a articolului. Scopul unei copii introductive este de a determina cititorii să citească primul paragraf. Așadar, pentru ca copia introductivă să fie eficientă, trebuie să atragă atenția și să îi determine pe utilizatori să afle mai multe despre ceea ce ai de oferit.

Vrei să înveți un hack de copywriting? Începeți cu o întrebare este o modalitate excelentă de a-ți determina cititorii să acorde atenție copiei tale. Observați cum am folosit o întrebare la început pentru a vă atrage atenția și pentru a introduce ceea ce urmează în continuare. Puneți întrebări relevante, vă opriți cititorii și spuneți „Hei! Uită-te la mine! Am o întrebare pentru tine!” Pune întrebări precum „Cine mai vrea să [...]?” sau „Ați dori să […]?” să se adreseze direct cititorilor și să arate ce este în el pentru ei.

Un alt mod de a atrage atenția cititorilor folosind cuvinte care descriu noutatea și prospețimea soluției tale. Câți dintre voi au dat clic pe un anunț pe Facebook pe care scria „Nouă descoperire” măcar o dată? Adevărul este că majoritatea dintre noi am făcut-o. Secretul din spatele reclamelor de tip „Noua descoperire” este apelul lor la soluțiile proaspete. Oamenii tind să fie interesați de tot ce este inovator, așa că doriți să utilizați expresii care sunt concentrate pe noutăți și care sunt captivante, dar nu care să facă clicuri.

Scrieți în limba publicului dvs

Fiecare public are nevoie de o abordare individuală. Iată un exemplu. Copia scrisă pentru absolvenții de facultate va diferi de cea scrisă pentru noii părinți. Absolvenții de facultate au nevoi, așteptări și puncte de durere diferite decât noii părinți. În timp ce absolvenții de facultate pot căuta servicii care să-i ajute să-și găsească un loc de muncă la nivel de intrare, proaspeții părinți probabil suferă de somn insuficient și caută aplicații pentru o oră de culcare mai bună.

Nu veți reuși dacă încercați să vizați absolvenții de facultate cu o copie relevantă pentru noii părinți și invers. De aceea, înainte de a începe să scrieți o copie, este important să vă faceți timp pentru a vă înțelege publicul țintă.

Publicul dvs. va naviga, derula și va scana conținutul dvs. Pentru a facilita cititorii tăi să investească timp de mișcare, scrisul tău trebuie să atragă publicul și să folosească limbajul acestora pentru a-ți comunica oferta. Oamenii iubesc informațiile care sunt ușor de consumat și care înțeleg ideea. Scrisul dvs. nu ar trebui să fie niciodată confuz pentru cititori sau să le trimiteți la dicționar.

Studierea publicului țintă este cheia. De unde preferă să-și obțină informațiile? Ce limbă este folosită în sursele lor preferate? Ce cuvinte cheie introduc pe Google pentru a căuta conținut? Răspunsul la aceste întrebări și întrebări deopotrivă vă va ajuta să găsiți limba publicului și să o utilizați în propria copie.

Construiți legături cu cititorii dvs

Un copywriter bun știe cum să creeze o copie convingătoare care să se conecteze cu publicul pe mai multe niveluri. În mod ideal, copia dvs. ar trebui să conecteze cu cititorii dvs. emoțional și rațional. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să vă conduceți cititorii prin secvența logică care rezonează cu nevoile, așteptările și punctele lor dureroase.

Construirea de legături puternice cu cititorii se întoarce la înțelegerea publicului țintă. Pentru a crea o copie convingătoare, trebuie să înțelegeți publicul și gândurile acestuia.

Pentru a vă conecta mai bine cu cititorii dvs., puteți implementa triunghiul retoric . Acesta este cadrul inventat de Aristotel care subliniază cele trei moduri de persuasiune.

• Ethosul este apelul la etică și credibilitate. Puteți folosi etosul în copiile dvs. pentru a convinge publicul de credibilitatea mărcii, dând dovadă de un bun simț al eticii.
• Patos este apelul la emoții și sentimente. Puteți folosi patos în copiile dvs. pentru a atrage publicul la nivel emoțional. Adesea, marketerii folosesc patosul pentru a atrage atenția publicului și pentru a construi asocieri calde cu marca.
• Logosul este apelul la logică și raționament. Citând statistici și fapte, copywriterii fac apel la logo-uri. Acest lucru ajută la convingerea audienței în credibilitatea sursei și la construirea încrederii.

Sursă

Înțelegeți produsul pe care îl prezentați

Pe lângă faptul că vă înțelegeți publicul, trebuie să înțelegeți temeinic produsul pe care îl prezentați. Cunoașterea detaliată a produsului vă permite să îl prezentați mai benefic. În plus, atunci când cunoașteți toate punctele forte și punctele slabe, aceasta contribuie foarte mult la credibilitatea generală a copiei dvs.

4 tipuri de copywriting

Acum, pe măsură ce ați învățat ce este copywriting, haideți să aprofundăm în înțelegerea diferitelor tipuri de copywriting. Copywritingul creativ, copywritingul de vânzări, copywritingul SEO și copywritingul tehnic diferă unul de celălalt. Toate au caracteristici specifice, scopuri, obiective și alte nuanțe. Afând diferența dintre diferitele tipuri de copywriting, puteți descoperi care tip este cel mai bun pentru afacerea dvs.

Copywriting creativ

Principala sarcină a unui copywriter creativ este să vină cu conținut care să fie plăcut și distractiv de citit. Copiile creative au o structură unică și nu au scopul de a crește clasamentul în motoarele de căutare sau de a genera un argument de vânzare. Obiectivul principal al unui copywriter creativ este de a face o legătură emoțională cu cititorii.

Spre deosebire de copywriterii tradiționali, copywriterii creativi nu creează conținut axat pe sarcini. În schimb, ei scriu copii axate pe cititor care te ajută să construiești relații puternice cu publicul tău.

Copywriting de vânzări

Spre deosebire de copywritingul creativ, copywritingul de vânzări are un obiectiv specific de a prezenta produsele către public. Prin redactarea unui exemplar de vânzare, puteți ajuta clienții să ia decizii mai informate și să evidențiați beneficiile produsului dvs.

Copiile de vânzare sunt construite în jurul ideii de ceea ce este în ele pentru public. Prea des, copywriterii sunt prinși în explicarea caracteristicilor produselor și uită să comunice valoarea produsului. Cu toate acestea, clienții sunt adesea mai puțin interesați de punctele de date și de caracteristici. Valoarea oferită de produsele dvs. este ceea ce doresc ei să vadă în copia dvs.

Dacă intenționați să implementați copywriting pentru vânzări, asigurați-vă că evidențiați valoarea produsului dvs. Nu te lăsa prins să explici aspectele tehnice, pentru că există un alt tip de copywriting pentru asta.

copywriting SEO

SEO copywriting este un alt tip de copywriting care își propune să realizeze următoarele:

• Îmbunătățiți clasarea site-ului în rezultatele motoarelor de căutare
• Convingeți cititorii să întreprindă o anumită acțiune

SEO copywriting este de obicei folosit în dezvoltarea paginilor de destinație, a categoriilor de produse și a descrierilor de produse. Pentru ca copia dvs. SEO să fie eficientă, trebuie să fie utilă, valoroasă și relevantă pentru cititori și să includă cuvinte cheie specifice pentru a obține traficul către site-ul dvs.

Când creați o copie SEO, amintiți-vă întotdeauna că oamenii, nu motoarele de căutare, sunt pe primul loc. Gândiți-vă la creșterea fluxului de trafic ca la un produs secundar al unor copii de înaltă calitate, relevante și captivante.

Copywriting tehnic

Spre deosebire de alte tipuri de copywriting, copywritingul tehnic se concentrează pe publicul care are o înțelegere aprofundată a sectorului legat de produs. Copywriterii tehnici creează texte care sunt bazate pe date și folosesc un limbaj specializat, convingător pentru publicul țintă.

Iată câteva exemple de conținut care sunt scrise de obicei de redactori tehnici:

• comunicate de presă
• hartii albe
• Studii de caz
• Propuneri și propuneri (pentru companii B2B)
• Broșuri

Pentru a crea o copie tehnică eficientă, acestea trebuie să fie convingătoare și să se adreseze unui anumit public competent, cu o înțelegere aprofundată a subiectului.

4 abilități de copywriting pe care trebuie să le stăpânești

Până acum, ar trebui să înțelegeți elementele fundamentale și diferitele tipuri de copywriting. Dar cum treci de la teorie la practică? Răspunsul este prin dezvoltarea abilităților de copywriting.

Adesea, listele de locuri de muncă pentru copywriting sunt pline cu cuvinte precum „creativ”, „imaginativ” și „motivat”. Deși toate aceste caracteristici sunt importante în copywriting, ele nu descriu anumite aptitudini. Dacă doriți să treceți prin arta de a scrie copii, începeți prin a dezvolta aceste patru abilități.

1. Scriere inteligentă, succintă, scurtă

Cu intervalul de atenție care se micșorează la opt secunde, capacitatea de a scrie copii scurte și concise este la fel de importantă ca întotdeauna. Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să scrieți o copie scurtă coerentă.

• Împărțiți paragrafele lungi în paragrafe scurte și folosiți cuvinte care ajung direct la obiect.
• Utilizați vocea activă pentru a evita confuzia.
• Dacă scrieți o copie mai lungă, împărțiți copia în secțiuni mai mici.
• Folosiți liste numerotate și marcate.
• Verificați și editați copiile de mai multe ori pentru a obține o claritate maximă.

2. Abilități excelente de cercetare a subiectelor și de nișă

Abilitățile de cercetare stelare sunt cele care definesc cei mai de succes copywriteri. Când vi se atribuie un subiect, ar trebui să știți exact ce platforme și site-uri web sunt cele mai bune în care să căutați pentru a găsi informațiile de care aveți nevoie. Ar trebui să aveți o mulțime de resurse de încredere (nu Wikipedia) la dispoziție.

Pentru a vă ajuta să începeți, iată câteva abilități care cunosc internetul care merită dezvoltate:

• Abilități adecvate de căutare pe Google
• Abilități de căutare prin cuvinte cheie
• Capacitatea de a identifica surse credibile și de încredere

Dacă te străduiești să-ți dezvolți abilitățile de cercetare, există multe comunități de învățare, cum ar fi Udemy și Skillshare, și resurse online care te vor ajuta să-ți îmbunătățești abilitățile de cercetare pe tema și nișă.

3. Inteligență rapidă și umor care rezonează cu cititorii tăi

Un copywriter bun știe exact când să folosească o glumă rapidă și plină de spirit. Umorul nu este rar în copywriting, deoarece este un instrument puternic de marketing. De asemenea, glumele sunt captivante, ceea ce vă permite să vă conectați mai bine cu publicul. Înțelegerea audienței este cheia în utilizarea umorului în copie. Aflați ce îi face pe cititorii dvs. să reacționeze și folosiți tipul de umor corespunzător pentru a-i implica.

4. Cunoașterea vocii și a audienței mărcii dvs

Copia dvs. este despre ceea ce încercați să comunicați, în timp ce tonul vocii este despre modul în care îl comunicați. Un copywriter bun este ca un cameleon. Își pot schimba tonul vocii și stilul de scriere în ceea ce privește publicul pentru care scriu.

Pentru a dezvolta această abilitate, trebuie să cercetați amănunțit publicul țintă și tonul vocii mărcii pentru a identifica modele similare. Apoi, ar trebui să vă folosiți descoperirile pentru a dezvolta un ton de voce convingător, în concordanță cu marca și atrăgător pentru cititori.

Concluzie

Cheia pentru un copywriting de succes constă în înțelegerea publicului. Imaginandu-te ca un client, mergand in locul lor cu punctele lor dureroase, poti descoperi cum sa-i atragi prin cuvinte.

Înainte de a începe să scrieți (sau să dezvoltați alte tipuri de conținut), închideți ochii și încercați să vă gândiți la ceea ce au nevoie cititorii dvs. pentru a face o achiziție. Sunt suficient de informați? Ce știu ei despre afacerea ta? Înțeleg ei adevărata valoare a produsului dvs.?

Când începeți să înțelegeți cum gândesc cititorii dvs., puteți începe să creați o copie perfectă care va conecta cu publicul pe mai multe niveluri!