Le chiavi del copywriting: come scrivere una copia che converte

Come fai in modo che i tuoi potenziali clienti si fermino e prestino attenzione a ciò che il tuo marchio ha da offrire?

Come fai in modo che i tuoi potenziali clienti agiscano e completino l'invito all'azione desiderato? La risposta è spesso radicata nella scrittura di testi convincenti.

Tutte le aziende hanno bisogno di copywriting. Copy spiega i tuoi prodotti ai potenziali clienti, convince gli utenti a seguirti sui social media, a iscriversi alla tua newsletter via e-mail o li invoglia a fare un acquisto sul tuo sito web. Senza un testo convincente, non saresti in grado di spiegare tutti i vantaggi del tuo prodotto e mostrare perché la tua attività è la soluzione perfetta per il tuo pubblico.

La creazione di una copia perfetta inizia con la comprensione dei fondamenti del copywriting. Per aiutarti a iniziare, questa guida include tutto ciò che devi sapere sull'arte di scrivere testi accattivanti.

Capire il copywriting

Gli studi dimostrano che otto persone su 10 leggono da sole il testo del titolo e solo due leggono il resto. Ecco perché scrivere testi accattivanti e accattivanti è più importante che mai. Per convincere il tuo pubblico a leggere oltre il titolo, devi imparare a creare una copia unica che sia pertinente e informativa.

Il copywriting può aiutarti a raggiungere contemporaneamente tutti i membri del tuo pubblico di destinazione e inviare un messaggio di vendita. Inoltre, getta le basi per i tuoi sforzi di marketing dei contenuti, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e tecniche di hacking della crescita. Scrivendo copie accattivanti, puoi presentare ai clienti un'offerta che li spingerà a prendere una decisione di acquisto. In questo modo, il copywriting è essenziale per aumentare il tasso di conversione e aumentare i profitti.

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Un malinteso comune sul copywriting è che implichi solo la creazione di contenuti scritti. In effetti, il copywriting si riferisce a qualsiasi contenuto che abbia una copia come meccanismo sottostante. Ad esempio, la creazione di materiale promozionale come video, immagini, lettere di vendita e annunci può essere considerata un copywriting.

La differenza tra copywriting e content writing

Probabilmente hai sentito molte volte i termini copywriting e content writing . Anche se i due concetti si riferiscono a processi e tipi di contenuto diversi, vengono comunemente confusi l'uno con l'altro.

Conoscere la differenza ti aiuterà a trovare e assumere un professionista adatto alle tue esigenze. Inoltre, scrivere il giusto tipo di copia per le persone giuste ti aiuterà a ottenere il massimo impatto e, in definitiva, ad aumentare i profitti.

Quindi, qual è la differenza tra copywriting e scrittura di contenuti? La scrittura di contenuti e il copywriting sono ugualmente importanti per la tua attività, ma sono sottocategorie di scrittura nettamente diverse. Sebbene i due condividano alcuni tratti comuni, i concetti differiscono per scopo, caratteristiche e tipi di contenuto.

Il copywriting è il processo di creazione di copie con lo scopo di facilitare le conversioni, effettuare una vendita e, infine, aumentare le entrate. A differenza della scrittura di contenuti, il copywriting è lineare, strategico e intenzionale. I copywriter in genere terminano la loro copia con un singolo invito all'azione (CTA) che spinge i lettori ad acquistare o ad accettare.

Ecco alcuni esempi comuni di pezzi creati da copywriter:

• Script per webinar
• Lettere di vendita
• Lettere di vendita video
• Annunci Facebook

La scrittura di contenuti è il processo di creazione di contenuti con lo scopo di aumentare l'interesse, creare coinvolgimento e, in definitiva, aumentare la fedeltà dei clienti. A differenza del copywriting, la scrittura dei contenuti è multidirezionale. Crea una conversazione con i lettori e spesso collega più fonti e include più CTA.

Ecco alcuni esempi comuni di pezzi creati da autori di contenuti:

• I post del blog
• Video
• Post di Instagram
• Infografica

Sebbene vi siano alcune sovrapposizioni, i due concetti sono abbastanza diversi. Le persone li confondono perché i due sono comunemente implementati dai marketer. Inoltre, sia i copywriter che gli scrittori di contenuti creano contenuti per un pubblico target specifico e curano i pezzi in base a determinati criteri.

Inoltre, sia la scrittura di contenuti che il copywriting sono incentrati sulla SEO. Ciò significa che sia gli autori di contenuti che i copywriter ottimizzano i pezzi per aumentare la qualità e la quantità del flusso di traffico verso il sito Web attraverso risultati di ricerca organici.

Come scrivere una copia di impatto

Un buon copywriter scriverà ogni singola frase in un modo che invogli i lettori a leggere la frase successiva. Guideranno il pubblico attraverso un'esperienza di acquisto con il risultato finale di completare l'invito all'azione. Ma come puoi ottenerlo? Seguire questi suggerimenti ti aiuterà a scrivere copie d'impatto e accattivanti che invoglino i lettori a continuare a esplorare i tuoi contenuti.

Inizia con una straordinaria copia iniziale

Una buona copia iniziale dà il tono al tuo testo e consente ai lettori di passare senza problemi alla parte successiva del pezzo. Lo scopo di una copia iniziale è convincere i lettori a leggere il primo paragrafo. Quindi, affinché la tua copia iniziale sia efficace, deve attirare l'attenzione e spingere gli utenti a saperne di più su ciò che hai da offrire.

Vuoi imparare un trucco per il copywriting? Iniziare con una domanda è un ottimo modo per far sì che i tuoi lettori prestino attenzione alla tua copia. Nota come abbiamo usato una domanda all'inizio per attirare la tua attenzione e introdurre ciò che segue dopo. Facendo domande pertinenti, fermi i tuoi lettori e dici "Ehi! Guardami! Ho una domanda per te!" Fai domande come "Chi altro vuole [...]?" o "Vorresti [....]?" per rivolgersi direttamente ai lettori e mostrare cosa c'è in esso per loro.

Un altro modo per attirare l'attenzione dei lettori utilizzando parole che descrivono la novità e la freschezza della tua soluzione. Quanti di voi hanno cliccato su un annuncio di Facebook che diceva "Nuova scoperta" almeno una volta? La verità è che la maggior parte di noi l'ha fatto. Il segreto dietro il tipo di annunci "Nuova scoperta" è il loro appello alle nuove soluzioni. Le persone tendono a essere interessate a tutto ciò che è innovativo, quindi vuoi usare frasi incentrate sulla novità e accattivanti, ma non clickbaity.

Scrivi nella lingua del tuo pubblico

Ogni pubblico richiede un approccio individuale. Ecco un esempio. La copia scritta per i laureati sarà diversa dalla copia scritta per i neogenitori. I laureati hanno esigenze, aspettative e punti deboli diversi rispetto ai neogenitori. Mentre i laureati potrebbero essere alla ricerca di servizi che possano aiutarli a trovare un lavoro di livello base, è probabile che i nuovi genitori soffrano di sonno insufficiente e cercano app per andare a dormire meglio.

Non avrai successo se provi a rivolgerti ai laureati con testi rilevanti per i neogenitori e viceversa. Ecco perché prima di iniziare a scrivere una copia, è importante prendersi il proprio tempo per capire il proprio pubblico di destinazione.

Il tuo pubblico scorrerà, scorrerà e analizzerà i tuoi contenuti. Per facilitare i tuoi lettori a investire tempo in movimento, la tua scrittura deve attirare il pubblico e usare il loro linguaggio per comunicare la tua offerta. Le persone amano le informazioni facili da consumare e che chiariscono il punto. La tua scrittura non dovrebbe mai creare confusione per i lettori o inviarli al dizionario.

Studiare il pubblico di destinazione è fondamentale. Da dove preferiscono ottenere le loro informazioni? Quale lingua viene utilizzata nelle loro fonti preferite? Quali parole chiave digitano in Google per cercare i contenuti? Rispondere a queste domande e domande allo stesso modo ti aiuterà a trovare la lingua del tuo pubblico e ad usarla nella tua copia.

Costruisci connessioni con i tuoi lettori

Un buon copywriter sa come creare una copia avvincente che si collega al pubblico su più livelli. Idealmente, la tua copia dovrebbe connettersi con i tuoi lettori emotivamente e razionalmente. Per raggiungere questo obiettivo, devi portare i tuoi lettori attraverso la sequenza logica che risuona con i loro bisogni, aspettative e punti deboli.

Costruire forti connessioni con i lettori risale alla comprensione del tuo pubblico di destinazione. Per creare una copia avvincente, devi capire il tuo pubblico e i suoi pensieri.

Per connetterti meglio con i tuoi lettori, puoi implementare il triangolo retorico . Questo è il quadro coniato da Aristotele che sottolinea i tre modi di persuasione.

• Ethos è l'appello all'etica e alla credibilità. Puoi usare l'etica nelle tue copie per convincere il pubblico della credibilità del marchio mostrando un buon senso etico.
• Il pathos è l'appello alle emozioni e ai sentimenti. Puoi usare il pathos nelle tue copie per attirare il pubblico a livello emotivo. Spesso, gli esperti di marketing usano il pathos per attirare l'attenzione del pubblico e creare associazioni calorose con il marchio.
• Logos è l'appello alla logica e al ragionamento. Citando statistiche e fatti, i copywriter fanno appello ai loghi. Questo aiuta a persuadere il pubblico sulla credibilità della fonte e a creare fiducia.

Fonte

Comprendi il prodotto che stai proponendo

Oltre a comprendere il tuo pubblico, devi comprendere a fondo il prodotto che stai proponendo. La conoscenza dettagliata del prodotto consente di presentarlo in modo più vantaggioso. Inoltre, quando conosci tutti i punti di forza e di debolezza, contribuisce notevolmente alla credibilità generale della tua copia.

4 tipi di copywriting

Ora, poiché hai imparato cos'è il copywriting, scaviamo più a fondo nella comprensione dei diversi tipi di copywriting. Il copywriting creativo, il copywriting di vendita, il copywriting SEO e il copywriting tecnico differiscono l'uno dall'altro. Tutti hanno caratteristiche, obiettivi, obiettivi e altre sfumature specifiche. Imparando la differenza tra diversi tipi di copywriting, puoi scoprire quale tipo è il migliore per la tua attività.

Copywriting creativo

Il compito principale di un copywriter creativo è trovare contenuti che siano piacevoli e divertenti da leggere. Le copie creative hanno una struttura unica e non mirano ad aumentare il posizionamento sui motori di ricerca o ad aumentare le vendite. L'obiettivo principale di un copywriter creativo è creare una connessione emotiva con i lettori.

A differenza dei copywriter tradizionali, i copywriter creativi non creano contenuti incentrati sulle attività. Invece, scrivono copie incentrate sul lettore che ti aiutano a costruire forti relazioni con il tuo pubblico.

Copywriting di vendita

A differenza del copywriting creativo, il copywriting di vendita ha l'obiettivo specifico di presentare i prodotti al pubblico. Scrivendo un testo di vendita, puoi aiutare i clienti a prendere decisioni più informate ed evidenziare i vantaggi del tuo prodotto.

Le copie di vendita sono costruite attorno all'idea di cosa c'è dentro per il pubblico. Troppo spesso i copywriter vengono coinvolti nello spiegare le caratteristiche dei prodotti e dimenticano di comunicare il valore del prodotto. Tuttavia, i clienti sono spesso meno interessati ai punti dati e alle funzionalità. Il valore offerto dai tuoi prodotti è ciò che vogliono vedere nella tua copia.

Se hai intenzione di implementare il copywriting per le vendite, assicurati di evidenziare il valore del tuo prodotto. Non farti coinvolgere nello spiegare gli aspetti tecnici, perché c'è un diverso tipo di copywriting per questo.

Copywriting SEO

Il copywriting SEO è un altro tipo di copywriting che mira a ottenere quanto segue:

• Migliora il posizionamento del sito web nei risultati dei motori di ricerca
• Convinci i lettori a compiere un'azione specifica

Il copywriting SEO viene in genere utilizzato nello sviluppo di landing page, categorie di prodotti e descrizioni di prodotti. Affinché la tua copia SEO sia efficace, deve essere utile, preziosa e pertinente per i lettori e includere parole chiave specifiche per far fluire il traffico verso il tuo sito.

Quando crei una copia SEO, ricorda sempre che le persone, non i motori di ricerca, vengono prima di tutto. Pensa all'aumento del flusso di traffico come al sottoprodotto di copie di alta qualità, pertinenti e accattivanti.

Copywriting tecnico

A differenza di altri tipi di copywriting, il copywriting tecnico si concentra sul pubblico che ha una conoscenza approfondita del settore relativo ai prodotti. I copywriter tecnici creano testi basati sui dati e utilizzano un linguaggio specializzato convincente per il pubblico di destinazione.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di contenuti che in genere vengono scritti da copywriter tecnici:

• comunicati stampa
• fogli bianchi
• Casi studio
• Piazzole e proposte (per aziende B2B)
• Brochure

Per creare un testo tecnico efficace, devono essere convincenti e rivolgersi a un pubblico competente specifico con una comprensione approfondita dell'argomento.

4 abilità di copywriting che devi padroneggiare

A questo punto, dovresti capire i fondamenti e i diversi tipi di copywriting. Ma come si passa dalla teoria alla pratica? La risposta è sviluppando capacità di copywriting.

Spesso, gli annunci di lavoro di copywriting sono pieni di parole come "creativo", "fantasioso" e "motivato". Sebbene tutte queste caratteristiche siano importanti nel copywriting, non descrivono abilità particolari. Se vuoi approfondire l'arte della scrittura di testi, inizia sviluppando queste quattro abilità.

1. Scrittura intelligente, succinta e abbreviata

Con la nostra capacità di attenzione che si riduce a otto secondi, la capacità di scrivere testi brevi e succinti è più importante che mai. Ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a scrivere una copia coerente in forma abbreviata.

• Dividi i paragrafi lunghi in brevi e usa le parole che vanno dritte al punto.
• Usa la voce attiva per evitare confusione.
• Se stai scrivendo una copia più lunga, dividi la copia in sezioni più piccole.
• Utilizzare elenchi numerati e puntati.
• Correggi e modifica le tue copie più volte per ottenere la massima chiarezza.

2. Eccellente argomento e capacità di ricerca di nicchia

Le straordinarie capacità di ricerca sono ciò che definisce i copywriter di maggior successo. Quando ti viene assegnato un argomento, dovresti sapere esattamente quali piattaforme e siti Web è meglio approfondire per trovare le informazioni di cui hai bisogno. Dovresti avere una pletora di risorse affidabili (non Wikipedia) a tua disposizione.

Per aiutarti a iniziare, ecco alcune competenze di Internet che vale la pena sviluppare:

• Abilità di ricerca su Google adeguate
• Abilità di ricerca di parole chiave
• La capacità di identificare fonti credibili e affidabili

Se stai lottando per sviluppare capacità di ricerca, ci sono molte comunità di apprendimento, come Udemy e Skillshare, e risorse online che ti aiuteranno a migliorare il tuo argomento e le tue abilità di ricerca di nicchia.

3. Spirito rapido e umorismo che risuona con i tuoi lettori

Un buon copywriter sa esattamente quando usare una battuta spiritosa veloce. L'umorismo non è raro nel copywriting perché è un potente strumento di marketing. Inoltre, le battute sono coinvolgenti, il che ti consente di connetterti meglio con il tuo pubblico. Capire il pubblico è la chiave per usare l'umorismo nella tua copia. Scopri cosa fa reagire i tuoi lettori e usa il corrispondente tipo di umorismo per coinvolgerli.

4. Conoscenza della voce e del pubblico del tuo marchio

La tua copia riguarda ciò che stai cercando di comunicare, mentre il tuo tono di voce riguarda il modo in cui lo stai comunicando. Un buon copywriter è come un camaleonte. Possono cambiare il tono di voce e lo stile di scrittura riguardo al pubblico per cui scrivono.

Per sviluppare questa abilità, devi ricercare a fondo il pubblico di destinazione e il tono di voce del marchio per identificare modelli simili. Quindi, dovresti usare le tue scoperte per sviluppare un tono di voce convincente coerente con il marchio e attraente per i lettori.

Conclusione

La chiave per un copywriting di successo sta nella comprensione del tuo pubblico. Immaginandoti come un cliente, camminando nei loro panni con i suoi punti dolenti, puoi scoprire come attrarli con le parole.

Prima di iniziare a scrivere (o sviluppare altri tipi di contenuti), chiudi gli occhi e prova a pensare a ciò di cui i tuoi lettori hanno bisogno per effettuare un acquisto. Sono abbastanza informati? Cosa sanno della tua attività? Capiscono il vero valore del tuo prodotto?

Quando inizi a capire come pensano i tuoi lettori, puoi iniziare a creare una copia perfetta che si connetterà con il pubblico su più livelli!