카피라이팅의 핵심: 변환하는 카피를 작성하는 방법

잠재 고객이 브랜드가 제공하는 것에 관심을 멈추고 주의를 기울이도록 하는 방법은 무엇입니까?

잠재 고객이 원하는 행동을 취하고 완료하도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 대답은 종종 설득력 있는 카피를 작성하는 데 뿌리를 두고 있습니다.

모든 비즈니스에는 카피라이팅이 필요합니다. 카피는 잠재 고객에게 제품을 설명하고, 소셜 미디어에서 사용자를 팔로우하도록 설득하고, 이메일 뉴스레터에 가입하거나, 웹사이트에서 구매하도록 유도합니다. 설득력 있는 문구가 없으면 제품의 모든 이점을 설명하고 귀하의 비즈니스가 청중을 위한 완벽한 솔루션인 이유를 보여줄 수 없습니다.

완벽한 카피를 만드는 것은 카피라이팅의 기본을 이해하는 것에서 시작됩니다. 시작하는 데 도움이 되도록 이 가이드에는 매력적인 카피 작성 기술에 대해 알아야 할 모든 것이 포함되어 있습니다.

카피라이팅 이해하기

연구에 따르면 10명 중 8명은 헤드라인 카피만 읽고 나머지는 2명만 읽습니다. 그렇기 때문에 시선을 사로잡는 매력적인 카피를 작성하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 청중이 헤드라인을 지나 읽게 하려면 관련성 있고 유익한 고유한 카피를 만드는 법을 배워야 합니다.

카피라이팅은 타겟 고객의 모든 구성원에게 한 번에 도달하고 판매 메시지를 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 콘텐츠 마케팅 노력, 검색 엔진 최적화(SEO) 및 그로스 해킹 기술의 토대를 마련합니다. 설득력 있는 사본을 작성하여 고객에게 구매 결정을 내리도록 유도하는 제안을 제시할 수 있습니다. 이런 식으로 카피 라이팅은 전환율을 높이고 수익을 높이는 데 필수적입니다.

원천

카피 라이팅에 대한 일반적인 오해는 서면 콘텐츠를 만드는 것과 관련이 있다는 것입니다. 실제로 카피라이팅은 기본 메커니즘으로 복사본이 있는 모든 콘텐츠를 나타냅니다. 예를 들어 비디오, 이미지, 판매 편지, 광고와 같은 홍보 자료를 만드는 것은 모두 카피라이팅으로 간주될 수 있습니다.

카피 라이팅과 컨텐츠 라이팅의 차이점

카피라이팅 과 콘텐츠 라이팅이라는 용어를 많이 들어보셨을 것입니다. 두 개념은 서로 다른 프로세스와 콘텐츠 유형을 나타내지만 일반적으로 서로 혼동됩니다.

차이점을 알면 필요에 맞는 전문가를 찾고 고용하는 데 도움이 됩니다. 또한 올바른 페르소나에 대한 올바른 유형의 사본을 작성하면 가장 큰 영향을 미치고 궁극적으로 수익을 높이는 데 도움이 됩니다.

그렇다면 카피 라이팅과 콘텐츠 라이팅의 차이점은 무엇입니까? 콘텐츠 쓰기와 카피라이팅은 비즈니스에 똑같이 중요하지만 쓰기의 하위 범주는 분명히 다릅니다. 둘은 몇 가지 공통된 특성을 공유하지만 개념은 목적, 특성 및 콘텐츠 유형이 다릅니다.

카피라이팅 은 전환 촉진, 판매, 궁극적으로 수익 증대를 목적으로 사본을 만드는 과정입니다. 콘텐츠 작성과 달리 카피라이팅은 선형적이고 전략적이며 의도적입니다. 카피라이터는 일반적으로 독자가 구매하거나 선택하도록 유도하는 단일 클릭 유도문안(CTA)으로 카피를 끝냅니다.

다음은 카피라이터가 만든 작품의 몇 가지 일반적인 예입니다.

• 웨비나 스크립트
• 판매 편지
• 비디오 판매 편지
• 페이스북 광고

콘텐츠 작성 은 관심을 높이고, 참여를 유도하고, 궁극적으로 고객 충성도를 높일 목적으로 콘텐츠를 만드는 과정입니다. 카피 라이팅과 달리 컨텐츠 라이팅은 다방향입니다. 독자와 대화를 만들고 종종 여러 소스를 연결하고 여러 CTA를 포함합니다.

다음은 콘텐츠 작성자가 만든 작품의 몇 가지 일반적인 예입니다.

• 블로그 게시물
• 비디오
• 인스타그램 게시물
• 인포그래픽

중복되는 부분이 있지만 두 개념은 상당히 다릅니다. 두 가지가 일반적으로 마케터가 구현하기 때문에 사람들이 혼동합니다. 또한 카피라이터와 콘텐츠 작가 모두 특정 대상 고객을 위한 콘텐츠를 만들고 특정 기준에 따라 작품을 선별합니다.

게다가 콘텐츠 작성과 카피라이팅 모두 SEO에 중점을 두고 있습니다. 즉, 콘텐츠 작성자와 카피라이터 모두 유기적 검색 결과를 통해 웹사이트로 유입되는 트래픽의 양과 품질을 향상시키기 위해 조각을 최적화합니다.

카피를 효과적으로 작성하는 방법

훌륭한 카피라이터는 독자가 다음 문장을 읽도록 유도하는 방식으로 모든 문장을 작성할 것입니다. 그들은 클릭 유도문안을 완료하는 최종 결과와 함께 구매 경험을 통해 청중을 안내할 것입니다. 그러나 어떻게 그것을 달성할 수 있습니까? 이 팁을 따르면 독자가 콘텐츠를 계속 탐색하도록 유도하는 영향력 있고 설득력 있는 사본을 작성하는 데 도움이 됩니다.

멋진 도입 카피로 시작

좋은 도입부 카피는 텍스트의 톤을 설정하고 독자가 작품의 다음 부분으로 원활하게 이동할 수 있도록 합니다. 도입 카피의 목적은 독자가 첫 번째 단락을 읽도록 하는 것입니다. 따라서 도입 카피가 효과적이려면 주의를 끌고 사용자가 제공해야 하는 내용에 대해 더 많이 배우도록 해야 합니다.

리드인 카피라이팅 해킹을 배우고 싶으십니까? 질문으로 시작하는 것은 독자가 귀하의 사본에 주의를 기울이도록 하는 좋은 방법입니다. 처음에 질문을 사용하여 주의를 끌고 다음에 이어지는 내용을 소개하는 방법에 주목하세요. 관련 질문을 함으로써 독자를 멈추게 하고 "헤이! 저를 보세요! 질문이 있습니다!" "누가 [...]을(를) 원하는가?"와 같은 질문을 합니다. 또는 "[....]하시겠습니까?" 독자들에게 직접적으로 전달하고 그 안에 무엇이 들어 있는지 보여줍니다.

솔루션의 참신함과 신선함을 설명하는 단어를 사용하여 독자의 관심을 끄는 또 다른 방법입니다. "새로운 발견"이라고 적힌 Facebook 광고를 한 번 이상 클릭한 사람은 몇 명입니까? 진실은 우리 대부분이 그랬다는 것입니다. "새로운 발견" 유형의 광고 뒤에 숨겨진 비밀은 신선한 솔루션에 대한 매력입니다. 사람들은 혁신적인 모든 것에 관심을 갖는 경향이 있으므로 새로움에 초점을 맞추고 눈에 띄지만 클릭을 유도하지 않는 문구를 사용하려고 합니다.

청중의 언어로 작성

모든 청중은 개별적인 접근이 필요합니다. 다음은 예입니다. 대졸자를 위한 사본은 새 부모를 위한 사본과 다릅니다. 대학 졸업생은 새로운 부모와 다른 요구 사항, 기대 사항 및 고충 사항이 있습니다. 대졸자들은 초급 직업을 찾는 데 도움이 되는 서비스를 찾고 있을 수 있지만, 새 부모는 수면 부족으로 고통 받고 더 나은 취침 시간을 위한 앱을 찾고 있을 가능성이 높습니다.

새 부모와 관련된 사본으로 대학 졸업생을 대상으로 하면 성공할 수 없으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 그렇기 때문에 사본을 작성하기 전에 시간을 내어 대상 고객을 이해하는 것이 중요합니다.

청중은 귀하의 콘텐츠를 훑어보고 스크롤하고 스캔할 것입니다. 독자가 이동 시간을 투자할 수 있도록 하기 위해 귀하의 글은 청중에게 호소력이 있고 청중의 언어를 사용하여 제안을 전달해야 합니다. 사람들은 소비하기 쉽고 요점을 전달하는 정보를 좋아합니다. 당신의 글은 독자를 혼란스럽게 하거나 사전에 보내서는 안 됩니다.

대상 고객을 연구하는 것이 중요합니다. 그들은 어디에서 정보를 얻는 것을 선호합니까? 좋아하는 출처에서 어떤 언어가 사용됩니까? 콘텐츠를 검색하기 위해 Google에 어떤 키워드를 입력합니까? 이러한 질문과 질문에 똑같이 답하면 청중의 언어를 찾고 자신의 사본에서 사용하는 데 도움이 됩니다.

독자와 관계 구축

훌륭한 카피라이터는 여러 수준에서 청중과 연결되는 매력적인 카피를 만드는 방법을 알고 있습니다. 이상적으로는 귀하의 카피가 독자와 감정적이고 합리적으로 연결되어야 합니다. 이를 달성하려면 독자의 요구, 기대 및 문제점에 공감하는 논리적 순서를 따라야 합니다.

독자와 강력한 관계를 구축하는 것은 타겟 고객을 이해하는 것으로 돌아갑니다. 설득력 있는 카피를 만들려면 청중과 그들의 생각을 이해해야 합니다.

독자와 더 잘 연결하기 위해 수사학적 삼각형 을 구현할 수 있습니다. 이것은 아리스토텔레스가 만든 세 가지 설득 방식을 강조한 프레임워크입니다.

• 에토스 는 윤리와 신뢰성에 대한 호소입니다. 귀하의 사본에 기풍을 사용하여 좋은 윤리 의식을 보여줌으로써 브랜드의 신뢰성에 대해 청중을 설득할 수 있습니다.
• 파토스 는 감정과 감정에 호소하는 것입니다. 당신은 감정적인 수준에서 청중에게 어필하기 위해 카피에 파토스를 사용할 수 있습니다. 종종 마케터는 청중의 관심을 끌고 브랜드와 따뜻한 관계를 구축하기 위해 파토스를 사용합니다.
• 로고 는 논리와 추론에 대한 호소입니다. 카피라이터는 통계와 사실을 인용하여 로고에 호소합니다. 이것은 소스의 신뢰성에 대해 청중을 설득하고 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

원천

당신이 피칭하는 제품을 이해하십시오

청중을 이해하는 것 외에도 피칭하는 제품을 철저히 이해해야 합니다. 제품에 대한 자세한 지식을 통해 더 유익하게 프레젠테이션할 수 있습니다. 또한 모든 강점과 약점을 알고 있으면 사본의 전반적인 신뢰성에 크게 기여합니다.

4가지 유형의 카피라이팅

이제 카피라이팅이 무엇인지 배웠으니 다양한 카피라이팅 유형에 대해 더 자세히 알아보겠습니다. 크리에이티브 카피 라이팅, 판매 카피 라이팅, SEO 카피 라이팅 및 기술 카피 라이팅은 모두 서로 다릅니다. 그것들은 모두 특정한 특성, 목표, 목적 및 기타 뉘앙스를 가지고 있습니다. 여러 유형의 카피라이팅의 차이점을 배우면 비즈니스에 가장 적합한 유형을 찾을 수 있습니다.

크리에이티브 카피라이팅

창의적인 카피라이터의 주요 임무는 즐겁고 재미있는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 독창적인 카피는 독특한 구조를 가지고 있으며 검색 엔진 순위를 높이거나 판매를 유도하는 것을 목표로 하지 않습니다. 창의적인 카피라이터의 주요 목표는 독자와 감정적 인 연결을 만드는 것입니다.

기존 카피라이터와 달리 크리에이티브 카피라이터는 작업 중심의 콘텐츠를 만들지 않습니다. 대신 청중과의 강력한 관계를 구축하는 데 도움이 되는 독자 중심의 사본을 작성합니다.

영업 카피라이팅

창의적인 카피 라이팅과 달리 판매 카피 라이팅은 청중에게 제품을 홍보하는 특정 목표를 가지고 있습니다. 판매 문구를 작성하면 고객이 정보에 입각한 결정을 내리고 제품의 이점을 강조할 수 있습니다.

판매용 사본은 청중을 위한 내용에 대한 아이디어를 기반으로 구축됩니다. 너무 자주 카피라이터는 제품의 기능을 설명하는 데 몰두하고 제품의 가치를 전달하는 것을 잊어버립니다. 그러나 고객은 종종 데이터 포인트와 기능에 덜 관심이 있습니다. 귀하의 제품이 제공하는 가치는 귀하의 사본에서 보고자 하는 것입니다.

판매 카피라이팅을 구현할 계획이라면 제품의 가치를 강조해야 합니다. 다른 유형의 카피라이팅이 있으므로 기술적인 측면을 설명하는 데 몰두하지 마십시오.

SEO 카피라이팅

SEO 카피라이팅은 다음을 달성하는 것을 목표로 하는 또 다른 카피라이팅 유형입니다.

• 검색 엔진 결과에서 웹사이트 순위 향상
• 독자가 특정 행동을 취하도록 설득

SEO 카피라이팅은 일반적으로 랜딩 페이지, 제품 카테고리 및 제품 설명 개발에 사용됩니다. SEO 카피가 효과적이려면 독자에게 유용하고 가치 있고 관련성이 있어야 하며 트래픽이 사이트로 흐르도록 하는 특정 키워드를 포함해야 합니다.

SEO 카피를 만들 때 항상 검색 엔진이 아닌 사람이 우선이라는 것을 기억하십시오. 증가하는 트래픽 흐름을 고품질의 관련성 있고 매력적인 카피의 부산물로 생각하십시오.

테크니컬 카피라이팅

다른 카피라이팅 유형과 달리 테크니컬 카피라이팅은 제품 관련 분야에 대한 깊은 이해를 가진 청중에게 초점을 맞춥니다. 테크니컬 카피라이터는 데이터 중심의 텍스트를 작성하고 대상 독자에게 매력적인 전문 언어를 사용합니다.

다음은 일반적으로 기술 카피라이터가 작성하는 콘텐츠의 몇 가지 예입니다.

• 보도 자료
• 하얀 종이
• 사례 연구
• 프레젠테이션 및 제안(B2B 기업용)
• 브로셔

효과적인 기술 카피를 작성하려면 주제에 대한 심층적인 이해와 함께 매력적이어야 하고 특정 유능한 청중을 대상으로 해야 합니다.

마스터해야 할 4가지 카피라이팅 기술

지금쯤이면 기본과 다양한 유형의 카피라이팅을 이해해야 합니다. 그러나 이론에서 실천으로 어떻게 이동합니까? 답은 카피라이팅 기술을 개발하는 것입니다.

종종 카피라이팅 구인 목록은 "창의적", "상상력이 있는", "동기 부여된"과 같은 단어로 채워집니다. 이러한 모든 특성은 카피라이팅에서 중요하지만 특정 기술을 설명하지는 않습니다. 카피 작성 기술을 익히고 싶다면 이 네 가지 기술을 개발하는 것부터 시작하십시오.

1. 영리하고 간결하며 짧은 형식의 글쓰기

주의 시간이 8초로 줄어들면서 짧은 형식의 간결한 카피를 작성하는 능력이 그 어느 때보다 중요합니다. 다음은 일관된 짧은 형식의 카피를 작성하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

• 긴 단락을 짧은 단락으로 나누고 요점에 맞는 단어를 사용하십시오.
• 혼란을 피하기 위해 능동태를 사용하십시오.
• 더 긴 사본을 작성하는 경우 사본을 더 작은 섹션으로 분할하십시오.
• 번호 매기기 및 글머리 기호 목록을 사용합니다.
• 사본을 여러 번 교정하고 편집하여 최대한의 선명도에 도달하십시오.

2. 우수한 주제 및 틈새 연구 능력

뛰어난 연구 기술은 가장 성공적인 카피라이터를 정의합니다. 주제가 지정되면 필요한 정보를 찾기 위해 어떤 플랫폼과 웹사이트를 조사하는 것이 가장 좋은지 정확히 알아야 합니다. 신뢰할 수 있는 리소스(Wikipedia가 아님)를 마음껏 사용할 수 있어야 합니다.

시작하는 데 도움이 되도록 개발할 가치가 있는 몇 가지 인터넷에 능한 기술은 다음과 같습니다.

• 적절한 Google 검색 기술
• 키워드 검색 스킬
• 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 출처를 식별하는 능력

연구 기술을 개발하는 데 어려움을 겪고 있다면 Udemy 및 Skillshare와 같은 많은 학습 커뮤니티와 주제 및 틈새 연구 기술을 향상하는 데 도움이 되는 온라인 리소스가 있습니다.

3. 독자의 공감을 불러일으키는 빠른 재치와 유머

훌륭한 카피라이터는 재치 있는 농담을 언제 사용해야 하는지 정확히 알고 있습니다. 유머는 강력한 마케팅 도구이기 때문에 카피라이팅에서 드문 일이 아닙니다. 또한 농담이 매력적이어서 청중과 더 잘 연결할 수 있습니다. 청중을 이해하는 것은 귀하의 카피에 유머를 사용하는 데 중요합니다. 독자의 반응을 유발하는 요소를 알아보고 해당 유형의 유머를 사용하여 독자의 참여를 유도하십시오.

4. 브랜드 보이스와 청중에 대한 지식

당신의 카피는 당신이 전달하려고 하는 것에 관한 것이고, 당신의 목소리 톤은 당신이 그것을 전달하는 방법에 관한 것입니다. 좋은 카피라이터는 카멜레온과 같습니다. 그들은 글을 쓰는 청중과 관련하여 목소리 톤과 글 스타일을 변경할 수 있습니다.

이 기술을 개발하려면 대상 고객과 브랜드의 어조를 철저히 조사하여 유사한 패턴을 식별해야 합니다. 그런 다음 발견한 내용을 사용하여 브랜드와 일치하고 독자에게 호소력 있는 목소리를 내야 합니다.

결론

성공적인 카피라이팅의 핵심은 청중을 이해하는 데 있습니다. 자신을 고객으로 상상하고 그들의 입장에서 고통을 겪고 있는 고객을 상상함으로써 말로 고객에게 어필하는 방법을 발견할 수 있습니다.

쓰기(또는 다른 콘텐츠 유형 개발)를 시작하기 전에 눈을 감고 독자가 구매하는 데 필요한 것이 무엇인지 생각해 보십시오. 그들은 충분히 알고 있습니까? 그들은 당신의 사업에 대해 무엇을 알고 있습니까? 그들은 당신의 제품의 진정한 가치를 이해하고 있습니까?

독자가 어떻게 생각하는지 이해하기 시작하면 여러 수준에서 청중과 연결되는 완벽한 카피를 만들기 시작할 수 있습니다!