文案的關鍵：如何寫出能轉化的文案

你如何讓你的潛在客戶停下來關注你的品牌所提供的東西？

您如何讓潛在客戶採取行動並完成所需的號召性用語？ 答案通常植根於撰寫引人注目的副本。

所有企業都需要文案。 Copy向潛在客戶解釋您的產品，說服用戶在社交媒體上關注您，註冊您的電子郵件通訊，或誘使他們在您的網站上進行購買。 如果沒有引人入勝的文案，您將無法解釋您的產品的所有優勢，並展示為什麼您的業務是您的受眾的完美解決方案。

創建完美的文案首先要了解文案的基本原理。 為了幫助您入門，本指南包含您需要了解的有關撰寫引人入勝的文案藝術的所有信息。

了解文案

研究表明，十分之八的人單獨閱讀標題文案，只有兩個人閱讀其餘部分。 這就是為什麼寫出引人注目且引人注目的文案與以往一樣重要的原因。 為了讓您的觀眾閱讀標題，您必須學會創建相關且信息豐富的獨特副本。

文案可以幫助您一次接觸目標受眾的所有成員並傳遞銷售信息。 它還為您的內容營銷工作、搜索引擎優化 (SEO) 和增長黑客技術奠定了基礎。 通過撰寫引人入勝的副本，您可以向客戶提供能夠促使他們做出購買決定的報價。 這樣，文案對於提高轉化率和增加利潤至關重要。

資源

關於文案的一個常見誤解是它只涉及創建書面內容。 事實上，文案是指任何以文案為底層機制的內容。 例如，創建視頻、圖像、銷售信函和廣告等宣傳材料都可以被視為文案。

文案寫作和內容寫作的區別

您可能已經多次聽說過文案和內容寫作這兩個術語。 儘管這兩個概念指的是不同的過程和內容類型，但它們通常會相互混淆。

了解差異將幫助您找到並聘請適合您需求的專業人士。 此外，為正確的角色編寫正確類型的副本將幫助您獲得最大的影響並最終增加利潤。

那麼，文案寫作和內容寫作有什麼區別？ 內容寫作和文案寫作對您的業務同樣重要，但它們是截然不同的寫作子類別。 雖然兩者有一些共同的特徵，但概念在目的、特徵和內容類型上有所不同。

文案是創建副本的過程，目的是促進轉換，進行銷售並最終增加收入。 與內容寫作不同，文案寫作是線性的、戰略性的和有目的的。 文案通常以單一的號召性用語 (CTA) 結束他們的文案，提示讀者購買或選擇加入。

以下是撰稿人創作的一些常見作品示例：

• 網絡研討會腳本
• 銷售信函
• 視頻銷售信
• 臉書廣告

內容寫作是創建內容的過程，目的是建立興趣、創造參與度並最終提高客戶忠誠度。 與文案不同，內容寫作是多方向的。 它與讀者建立對話，並經常鏈接多個來源並包含多個 CTA。

以下是內容作者創作的一些常見作品示例：

• 博客文章
• 視頻
• Instagram 帖子
• 信息圖表

雖然有一些重疊，但這兩個概念是完全不同的。 人們混淆了它們，因為這兩者通常由營銷人員實施。 此外，文案撰稿人和內容撰稿人都為特定的目標受眾創建內容，並根據某些標準策劃作品。

此外，內容寫作和文案寫作都以搜索引擎優化為重點。 這意味著內容撰寫者和文案撰寫者都會優化作品，以通過自然搜索結果提高網站流量的質量和數量。

如何有效地撰寫文案

一個好的文案會以一種吸引讀者閱讀下一個句子的方式寫下每一個句子。 他們將通過完成號召性用語的最終結果引導觀眾完成購買體驗。 但是你怎麼能做到這一點呢？ 遵循這些提示將幫助您編寫有影響力且引人入勝的副本，以吸引讀者繼續探索您的內容。

從令人驚嘆的導入副本開始

一個好的引導文案為你的文本定下基調，讓讀者順利地進入文章的下一部分。 引入文案的目的是讓讀者閱讀第一段。 因此，要使您的導入副本有效，它必須吸引註意力並提示用戶更多地了解您所提供的內容。

想學習導入文案技巧嗎？ 從一個問題開始是讓你的讀者關注你的文案的好方法。 請注意我們在開始時如何使用一個問題來吸引您的注意力並介紹接下來的內容。 通過提出相關問題，你會阻止你的讀者說“嘿！看著我！我有一個問題要問你！”問諸如“還有誰想要 [...]？”之類的問題。 或“你想[....]？” 直接向讀者介紹並展示其中的內容。

通過使用描述您的解決方案的新穎性和新鮮度的詞語來吸引讀者註意力的另一種方法。 你們中有多少人至少點擊了一次“新發現”的 Facebook 廣告？ 事實是，我們大多數人都這樣做了。 “新發現”廣告背後的秘密在於它們對新解決方案的吸引力。 人們往往對所有創新的事物都感興趣，因此您希望使用注重新奇且引人入勝的短語，而不是點擊率。

用聽眾的語言寫作

每個觀眾都需要一個單獨的方法。 這是一個例子。 為大學畢業生寫的文案與為新父母寫的文案不同。 與新父母相比，大學畢業生有不同的需求、期望和痛點。 雖然大學畢業生可能正在尋找可以幫助他們找到入門級工作的服務，但新父母可能會遭受睡眠不足的困擾，並尋找應用程序來獲得更好的就寢時間。

如果您嘗試使用與新父母相關的副本來定位大學畢業生，您將不會成功，反之亦然。 這就是為什麼在開始撰寫文案之前，花時間了解您的目標受眾很重要。

您的觀眾將瀏覽、滾動和瀏覽您的內容。 為了方便您的讀者投入移動時間，您的作品必須吸引觀眾並使用他們的語言來傳達您的產品。 人們喜歡易於消費的信息，並且能夠傳達重點。 你的寫作不應該讓讀者感到困惑或將他們送到詞典。

研究目標受眾是關鍵。 他們更喜歡從哪裡獲取信息？ 他們最喜歡的資源使用什麼語言？ 他們在 Google 中輸入哪些關鍵字來搜索內容？ 回答這些問題和類似問題將幫助您找到受眾的語言並在您自己的副本中使用它。

與您的讀者建立聯繫

一個好的文案知道如何創建一個引人入勝的文案，在多個層面上與觀眾聯繫。 理想情況下，您的文案應該在情感上和理性上與讀者建立聯繫。 要實現這一點，您必須讓讀者了解與他們的需求、期望和痛點產生共鳴的邏輯順序。

與讀者建立牢固的聯繫可以追溯到了解您的目標受眾。 要創建引人入勝的副本，您必須了解您的受眾及其想法。

為了更好地與讀者建立聯繫，您可以實施修辭三角形。 這是亞里士多德創造的強調三種說服模式的框架。

• Ethos是對道德和信譽的訴求。 您可以在副本中使用精神，通過表現出良好的道德意識來說服觀眾相信品牌的可信度。
• 悲情是對情緒和感覺的訴求。 您可以在副本中使用悲情來在情感層面上吸引觀眾。 通常，營銷人員會用悲情來吸引觀眾的注意力，並與品牌建立溫暖的聯繫。
• Logos是對邏輯和推理的訴求。 通過引用統計數據和事實，撰稿人訴諸徽標。 這有助於說服觀眾相信來源的可信度並建立信任。

資源

了解您要推銷的產品

除了了解您的受眾外，您還必須徹底了解您所推銷的產品。 產品的詳細知識使您可以更有益地展示它。 另外，當您了解所有優點和缺點時，它會極大地提高您的副本的整體可信度。

4種類型的文案

現在，您已經了解了文案是什麼，讓我們更深入地了解不同的文案類型。 創意文案、銷售文案、SEO文案和技術文案都各不相同。 它們都有特定的特徵、目標、目的和其他細微差別。 通過了解不同類型的文案之間的區別，您可以發現哪種類型最適合您的業務。

創意文案

創意文案的主要工作是提供令人愉快和有趣的閱讀內容。 創意副本具有獨特的結構，並非旨在提高搜索引擎排名或推動銷售。 創意文案的主要目標是與讀者建立情感聯繫。

與傳統文案不同，創意文案不會創建以任務為中心的內容。 相反，他們編寫以讀者為中心的副本，幫助您與觀眾建立牢固的關係。

銷售文案

與創意文案不同，銷售文案的特定目標是將產品推銷給觀眾。 通過撰寫銷售文案，您可以幫助客戶做出更明智的決定並突出您產品的優勢。

銷售副本是圍繞著為觀眾準備的內容而構建的。 很多時候，文案撰稿人忙於解釋產品的功能而忘記傳達產品的價值。 然而，客戶通常對數據點和功能不太感興趣。 您的產品提供的價值是他們希望在您的副本中看到的。

如果您打算實施銷售文案，請務必突出您產品的價值。 不要糾結於解釋技術方面，因為有不同類型的文案。

SEO文案

SEO文案是另一種文案類型，旨在實現以下目標：

• 提高網站在搜索引擎結果中的排名
• 說服讀者採取具體行動

SEO文案通常用於登陸頁面、產品類別和產品描述的開發。 為了使您的 SEO 副本有效，它必須有用、有價值且與讀者相關，並包含特定關鍵字以使流量流向您的網站。

在創建 SEO 副本時，請始終記住，人而不是搜索引擎是第一位的。 將增加的流量視為高質量、相關且引人入勝的副本的副產品。

技術文案

與其他文案類型不同，技術文案側重於對產品相關領域有深入了解的受眾。 技術文案撰寫者創建數據驅動的文本，並使用對目標受眾有吸引力的專業語言。

以下是一些通常由技術文案撰寫的內容示例：

• 新聞稿
• 白皮書
• 實例探究
• 推介和提案（針對 B2B 公司）
• 宣傳冊

要創建有效的技術文案，它們必須具有吸引力，並針對特定的有能力的受眾，並對主題有深入的了解。

你需要掌握的4種文案寫作技巧

到目前為止，您應該了解文案的基本原理和不同類型的內容。 但是你如何從理論走向實踐呢？ 答案是通過培養文案寫作技巧。

通常，文案工作列表中充滿了“創意”、“富有想像力”和“有動力”等詞。 儘管所有這些特徵在文案寫作中都很重要，但它們並沒有描述特定的技能。 如果你想在寫作文案的藝術中取得成功，從培養這四項技能開始。

1. 聰明、簡潔、簡短的寫作

隨著我們的注意力縮短到八秒，編寫簡短和簡潔的副本的能力與以往一樣重要。 這裡有一些技巧可以幫助您編寫連貫的簡短副本。

• 將長段落分成短段落，並使用直截了當的詞語。
• 使用主動語態以避免混淆。
• 如果您要編寫較長的副本，請將副本拆分為較小的部分。
• 使用編號和項目符號列表。
• 多次校對和編輯您的副本，以達到最大的清晰度。

2. 優秀的主題和利基研究能力

出色的研究技能是最成功的撰稿人的定義。 當您被分配一個主題時，您應該確切地知道哪些平台和網站最適合挖掘以找到您需要的信息。 您應該擁有大量可靠的資源（不是維基百科）供您使用。

為了幫助您入門，以下是一些值得培養的精通互聯網的技能：

• 適當的谷歌搜索技巧
• 關鍵詞搜索技巧
• 識別可信和可靠來源的能力

如果您正在努力發展研究技能，那麼有許多學習社區，例如 Udemy 和 Skillshare，以及可以幫助您提高主題和利基研究技能的在線資源。

3. 能引起讀者共鳴的機智和幽默

一個優秀的撰稿人確切地知道何時使用一個快速詼諧的笑話。 幽默在文案中並不罕見，因為它是一種強大的營銷工具。 此外，笑話很吸引人，這使您可以更好地與觀眾建立聯繫。 了解受眾是在文案中使用幽默的關鍵。 了解是什麼讓您的讀者做出反應，並使用相應類型的幽默來吸引他們。

4. 了解您的品牌聲音和受眾

你的文案是關於你試圖傳達的內容，而你的語氣是關於你如何傳達它。 一個好的文案就像一條變色龍。 他們可以改變他們寫作的聽眾的語氣和寫作風格。

要發展這項技能，您必須徹底研究目標受眾和品牌的語氣，以確定相似的模式。 然後，您應該利用您的發現來開發與品牌一致並吸引讀者的引人注目的語氣。

結論

成功文案的關鍵在於了解您的受眾。 通過將自己想像成客戶，站在他們的痛點上，你可以發現如何用語言來吸引他們。

在您開始寫作（或開發其他內容類型）之前，請閉上眼睛並嘗試考慮您的讀者需要什麼來購買。 他們是否知情？ 他們對您的業務了解多少？ 他們了解您產品的真正價值嗎？

當您開始了解讀者的想法時，您就可以開始創建完美的文案，在多個層面上與觀眾建立聯繫！