صفحات التسعير SaaS: 8 استراتيجيات UX / UI لإنشاء التحويلات

نشرت: 2022-03-13

نحن نفترض أن عملك SaaS هو عمل جميل. برنامج رائع يحل مشاكل الأعمال التجارية طوال اليوم ، كل يوم. ولكن ماذا لو كانت صفحات تسعير SaaS الخاصة بك تخذلك؟ تعتبر صفحات التسعير الخاصة بك نقطة محورية في تحويل العملاء المتوقعين ولها تأثير كبير على معدلات التحويل الخاصة بك. لذلك دعونا لا نقع في العقبة الأخيرة.

سوف تتعلم ثماني استراتيجيات UX / UI لتحويل صفحات تسعير SaaS الجيدة إلى آلات تحويل ضعيفة ومتوسطة. بصفتنا وكالة SaaS SEO ، فإن هذا يعتمد على العمل عن كثب مع عملائنا.

لجعل حياتك أسهل ، قمنا بتضمين قائمة مفيدة بالأقسام للانتقال إلى الأمام من أجل:

ما هي صفحة تسعير SaaS؟

  1. أبقيها بسيطة
  2. تضمين الأسعار
  3. شخصيات العملاء
  4. تخصيص التسعير لقيمة المنتج الخاص بك
  5. المحفزات العقلية
  6. خيارات تحويل العملات
  7. الاستفادة من علم النفس
  8. شجع على اتخاذ إجراءات فورية

هل صفحة التسعير الخاصة بك تفعل الحيلة؟

ما هي صفحة تسعير SaaS؟

صفحة تسعير البرامج كخدمة هي صفحة مقصودة مخصصة لاستراتيجية تسعير برنامجك. تتضمن صفحة التسعير حزمًا مختلفة لعملاء المؤسسات ، تعرض الميزات والفوائد.

في ما يلي مثال رائع لصفحة تسعير SaaS رائدة في السوق من Slack :

تسعير Slack SaaS

هل يجب أن يكون لديك صفحة تسعير؟

بشكل لا لبس فيه ، نعم.

تعد صفحة التسعير الخاصة بمؤسسة SaaS ضرورية . يحتاج العملاء المحتملون الذين يقررون ما إذا كانوا سيشتركون في منتج SaaS الخاص بك إلى معرفة مقدارها. بكل بساطة. ولا يمكنهم اتخاذ قرار إذا لم تكن هذه المعلومات متاحة مجانًا على موقع الويب الخاص بك. وإذا لم يتمكنوا من اتخاذ القرار؟ هذا صحيح ، يقفزون من السفينة. ربما لن يتم رؤيته مرة أخرى.

لقد حصلنا الآن على هذا بعيدًا ، دعنا نتعمق في طرق زيادة التحويلات من صفحات تسعير SaaS الخاصة بك.

يتعلم أكثر. احجز استشارة مع فريق التسريع.


1. حافظ على البساطة

لتشجيع عمليات الاشتراك ، فإن البساطة هي المفتاح. يريد عملاؤك المحتملون المعلومات بسرعة. لذا أعطهم إياه. يجب تحديد كل خيار حزمة بوضوح ، مع قائمة مكثفة من الميزات. يجب أن تكون المقارنات بين الخطط سهلة ، لذا حدد نطاق خيارات خطة الأسعار.

تعد صفحة تسعير SaaS هذه من Harvest مثالًا مثاليًا على البساطة ، حيث توضح بالتفصيل خطتين فقط مع قوائم ميزات واضحة:

تسعير الحصاد SaaS

2. تضمين الأسعار

قد يكون من المغري إبقاء هيكل التسعير الخاص بك تحت غطاء من المنافسين. لكن في الواقع ، أنت تمنع أيضًا التحويلات من العملاء المحتملين. اخرج من تحت الغطاء وشارك التكاليف الفعلية لخطط أسعار SaaS. يمكن للمشترين المحتملين لديك بعد ذلك اتخاذ قرارات شراء مستنيرة.

3. شخصيات العميل

يجب أن يتماشى كل مستوى من مصفوفة تسعير SaaS مع شخصيات العملاء المستهدفة من خططك التسويقية. بافتراض أن ملفات تعريف العملاء المستهدفة على ما يرام (وإذا لم تكن كذلك ، تحقق من خدمات تسويق المحتوى الخاصة بنا ) ، فلا ينبغي أن تكون هذه الخطوة صعبة للغاية. يجب أن يتجاوب العملاء مع خطط التسعير الشفافة الخاصة بك للتحويل ، لذا اجعل من السهل عليهم معرفة خطة المنتج المناسبة لهم.

ضع في اعتبارك عناصر مثل:

  • التركيبة السكانية.من هم المشترون المستهدفون وأين هم؟
  • قيم.ما هي فوائد الخطة التي تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف؟
  • نقاط السعر.ما المبلغ الذي ستدفعه كل مجموعة مشترين مستهدفة مقابل ميزاتها الأكثر قيمة؟

4. تخصيص التسعير لقيمة المنتج الخاص بك

تتضمن الخطوة التالية بعد شخصيات العملاء جمع بيانات تحليلية حول الخدمات التي يقدّرونها أكثر. قم بمطابقة ذلك مع ملاحظات العملاء لوضع إستراتيجية تسعير قائمة على القيمة. ثم اعرض صفحات تسعير SaaS الخاصة بك على هذه القيم. اختر نغمتك بعناية لنقل أفضل رسالة ، وقم بتسعير كل خطة وفقًا لتفاوت الأسعار لكل مجموعة شخصية مشتر.

تقوم Appcues بعمل رائع في إظهار مستويات التسعير الشهرية بوضوح لكل نشاط تجاري ، جنبًا إلى جنب مع خيارات لنمو الأعمال في المستقبل:

التسعير المخصص - SaaS

يجب أن يعكس تسعير منتجك قيمة ميزات منتجك لعملائك المحتملين. ماذا نعني بهذا؟ برر بوضوح تكلفة كل خطة أسعار بالقيمة التي تقدمها للشركات.

5. المحفزات العقلية

تصدر Salesforce بيانًا شاملاً يتم تحويله بعنوان ملفت للنظر. واعدًا بمبيعات أسرع وأكثر ذكاءً ، تجذب هذه المحفزات العقلية العملاء المستهدفين عندما يكونون في مقدمة أولوياتهم للتحويل. تعمل تجربة الأزرارالمجانية على تشجيع المزيد من عمليات البيع ، مما يعني أن عرض منتجاتها سهل ولا يتضمن أي مشكلة.

المشغلات العقلية - SaaS Price

6. خيارات تحويل العملات

اجعل من السهل على جميع نماذج الأعمال والشركات من جميع البلدان فهم صفحات تسعير SaaS الخاصة بك. تعد عمليات التبديل البسيطة لتحويل العملات تكتيكًا قويًا لتشجيع جميع زوار الموقع على الاشتراك ، أينما كانوا في العالم.

7. الاستفادة من علم النفس

فكر في تصميم صفحة تسعير SaaS الخاصة بك. هل الألوان متوافقة؟ هل هي سهلة القراءة؟ احتضن جميع المحفزات النفسية في مجموعة أدواتك لإقناع التحويلات. تتضمن طريقتان للقيام بذلك:

  • التسعير.اعرض خطط الأسعار المخفضة للإشارة إلى حصول العملاء على صفقة رائعة. كما يوضح أيضًا أنه يجب عليهم التصرف بسرعة لتثبيت هذا السعر الآن.
  • حصره.قم بتمييز خطة الأسعار الأكثر شيوعًا لجذب الانتباه إليها.
  • شهادات العملاء.قم بتضمين التعليقات السابقة لتعزيز الثقة في عملك.

ينجح Patreon بشكل جميل مع تقنية التثبيت:

Patreon - تسعير SaaS

8. تشجيع الإجراءات الفورية

عميلك المستهدف في مرحلة اتخاذ القرار. افعل كل ما في وسعك للتأكد من قيامهم بالاختيار الصحيح (التسجيل) من خلال توفير الخطوة التالية (يفضل أن يكون ذلك مع الأضواء الساطعة).

استخدم لغة مثلإضافة إلى عربة التسوق أو اشترك الآنلتشجيع العمل السريع. يجب أن تكرر إستراتيجية التسعير القائمة على القيمة القيمة التي سيحصل عليها عملاؤك فور الاشتراك. شيء مثلبدء توفير المال اليوم يشجع على اتخاذ قرارات الشراء.تأكد من أن أزرار الحث على الشراء ساطعة ومرئية وفوق الجزء المرئي من الصفحة.

هل صفحة التسعير الخاصة بك تفعل الحيلة؟

تعتبر صفحة تسعير SaaS الخاصة بك هي أهم صفحة يراها المشترون المستهدفون. يجب أن يوضح ببساطة ما هي خططك ومقدار تكلفتها.

قم بتمكين عملائك من تحديد الأفضل لهم من خلال توفير المعلومات ذات الصلة. حافظ على مصفوفة التسعير الخاصة بك بسيطة ومواءمتها مع العملاء المستهدفين لتحسين التحويلات. وتذكر مراجعة استراتيجية التسعير الخاصة بك وفقًا لتوقعات العملاء.

إذا كنت في وضع يُحسد عليه لإدارة أعمال SaaS سريعة التوسع وتحتاج إلى القليل من التوجيه ، فإن تنزيل كتابنا الإلكتروني حول كيفية القياس سيكون خطوة رائعة.

ساس يبوك