7 نصائح لتسويق محتوى B2B من شأنها أن تهب عقلك
نشرت: 2021-08-13ما هو تسويق المحتوى B2B وكيف يعمل؟
يشير B2B إلى تقنية استخدام المحتوى لجذب الشركات الأخرى. يُعد إبلاغ الشركات الأخرى بما تفعله وكيف يمكن أن يساعدهم جزءًا كبيرًا من تسويق محتوى B2B. بالطبع ، الهدف النهائي هو خلق عملاء محتملين وزيادة الإيرادات. تشمل المتغيرات الأخرى التي يجب مراعاتها أثناء تطوير المحتوى صوت علامتك التجارية ونبرتها وأهدافها التسويقية. ظاهريًا ، يبدو أنه مماثل لأي شكل آخر من أشكال تسويق المحتوى.
إذن ، ما الفرق بين الاثنين؟
يتم استهداف الشركات فقط ، وليس المستهلكين ، من خلال تسويق محتوى B2B. نتيجة لهذا التمييز الأساسي ، سيتغير نوع المحتوى الذي تنشئه قليلاً. تأكد من أن مواد B2B الخاصة بك تحتوي على نصيحة قابلة للتنفيذ.
لماذا ا؟
لن تهتم الشركة بمنتجاتك أو خدماتك إذا لم تتمكن من معرفة كيف يمكنك مساعدتها. بصفتك جهة تسويق لمحتوى B2B ، يجب أن يكون هدفك الرئيسي هو تأسيس نفسك كقائد فكري في مجالك. يجب عليك بذل جهد للتواصل مع أصحاب الأعمال الآخرين لأنهم قد يكونون مستهلكين في المستقبل. يمكنك تطوير مواد لمجرد الاستمتاع في تسويق محتوى B2C. ضع في اعتبارك 9gag أو BuzzFeed. هدفهم الأساسي هو إبقاء جمهورهم مستمتعًا أو مشاركًا. لا يسمح لك تسويق محتوى B2B بتحقيق ذلك. الهدف الأساسي لمحتوى B2B هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية. يجب أن يركز مسوقو محتوى B2B على إنتاج محتوى ترفيهي ومفيد وعالي الجودة. يمكن العثور هنا على بعض أهم استراتيجيات العلامة التجارية التي تحتاج إلى معرفتها.
استراتيجيات تسويق المحتوى B2B التي تعمل
1. استخدم تقنيات رواية القصص
تعد القدرة على التفاعل مع الجماهير أحد أهم جوانب حملة تسويق محتوى B2B الناجحة. هذا هو بالضبط ما يسمح لك السرد الفعال بتحقيقه.
كيف؟
يحسن تجربة البيع ويبسط العملية. يجب أن يكون هذا سهل التنفيذ لأن كل شركة لديها قصة ترويها. من المهم أن تتذكر أنه في حين أن تسويق محتوى B2B يستهدف الشركات ، فإن المستهلكين هم من يتخذون قرارات الشراء. يجدر الاستثمار في معرفة أفضل الأفكار التسويقية لعملك.
أنت تستهدف صانعي القرار المهمين في هذه الأعمال. يجب عليك أيضًا إقناعهم وإظهار القيمة التي تقدمها. إنهم يتعرضون بالفعل للكثير من الأشياء التسويقية التي تفتقر إلى الشخصية. تواصل عاطفيًا مع آفاق B2B الخاصة بك ، واجذبهم بقصتك ، وشاهد تحويلاتك ترتفع. فيما يلي ثلاث توصيات مهمة لدمج سرد القصص في استراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك:
- احصل على فهم شامل لأعمال عميلك.
- لعملائك ، قم بإنشاء رحلة منتج / خدمة واضحة ومميزة.
- باستخدام المواد ذات الصلة والثاقبة ، نسعى جاهدين لتثقيف العملاء المحتملين والعملاء المحتملين.
2. لا تحد نفسك من التدوين
يجب ألا تضع كل بيضك في سلة واحدة عندما يتعلق الأمر بتسويق محتوى B2B. قد يكون ذلك كارثيا.
ماهي خياراتك؟
لمطالب تسويق المحتوى B2B الخاصة بك ، قم بتنويع جهودك وتجاوز التدوين.
نعم ، تعمل المدونات B2B ، لكنها ليست الخيار الوحيد.
وللحصول على أقصى استفادة من أرباحك ، ستحتاج إلى القيام بأكثر من مجرد نشر محتوى مدونة عادي. يجب عليك الاستفادة من تسويق محتوى B2B بطرق لا يفعلها منافسوك.
يعد تسويق محتوى B2B مجالًا متغيرًا باستمرار ، وتحتاج إلى مواكبة ذلك. في حين أن التدوين ضروري ، يجب عليك استكماله بأشكال أخرى من المواد لإضافة المزيد من القيمة.
- أحد الأمثلة على ذلك هو إنشاء رسوم بيانية أو رسوم متحركة مفيدة وجذابة ومفيدة.
- الاستفادة الكاملة من تسويق محتوى الفيديو. تحقق من أفضل استراتيجيات تسويق الفيديو لعملك.
- تنظيم ندوات عبر الإنترنت تعليمية ومحفزة للتفكير مع قادة الفكر في الصناعة كضيوف.
3. إيلاء اهتمام خاص للمحتوى المخصص
سيقدر عملاؤك المستهدفون كل جهد تبذلونه لتوفير تجربة شخصية ، بغض النظر عن مجال عملك. للفوز في تسويق محتوى B2B ، قد تحتاج إلى تجاوز الأمور في بعض الأحيان.
لا أحد يحب أن يتم تجميعه في فئة واحدة. يريدون أن يعاملوا كأفراد مميزين يتم تقديرهم.
إذن ، كيف ستفعل ذلك؟
إحدى الطرق للقيام بذلك هي من خلال المحتوى المخصص.
لهذا السبب يجب عليك تخصيص جزء كبير من وقتك ومواردك لإنشاء وتقديم محتوى مخصص مع العملاء المحتملين والمستهلكين. سيقطع شوطًا طويلاً نحو جعلك متميزًا عن الآخرين ومساعدتك على تكوين روابط أفضل مع جمهورك.
عندما يتم التخصيص بشكل صحيح ، يمكن أن يساعدك في إنشاء معلومات ليست أكثر جاذبية فحسب ، بل أكثر فائدة أيضًا. كما أنه يأخذ في الاعتبار كيفية معالجة الحل الخاص بك لتحديات العميل المحتمل ونقاط الضعف.
قد يساعدك استخدام بيانات جمهورك لمعرفة كيفية تقديم محتوى مخصص في تطوير لعبة تسويق المحتوى B2B.
لذا ، كيف يمكنك جعل المواد الخاصة بك أكثر تخصيصًا؟
يمكنك تصنيف المواد وتخصيصها بناءً على المعايير التالية:
- الشرائح - يمكن أن تستند هذه إلى التركيبة السكانية وعادات الشراء والصناعة والمسمى الوظيفي وما إلى ذلك.
- الأشخاص - كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن يساعدك إنشاء شخصيات المستهلك بشكل كبير في إنشاء محتوى مخصص.
- المراحل - طريقة أخرى فعالة للتصنيف تعتمد على مكان وجودهم في قمع المبيعات.
4. التلقيح عن طريق التلقيح المتبادل
من السهل أن تغيب عن بالنا كيفية الترويج للمحتوى الذي تقوم بإنشائه أثناء عملية تطوير المحتوى.
هناك العديد من الأدوات تحت تصرفك والتي يمكنك استخدامها لتحقيق هذا الهدف. لكن أولاً ، دعنا نلقي نظرة على بعض الاحتمالات البديلة.
ضيف النشر هو أهم هذه. يعد النشر كضيف من أكثر الطرق فعالية لتطوير القيادة الفكرية في مجالك وتسويق عملك. إنه الجانب الأكثر أهمية في خطة تسويق المحتوى B2B الخاصة بك.
ما هو الغرض من نشر ضيف؟
يمكن أن يستلزم نشر محتوى فريد على مواقع ويب محترمة مثل Entrepreneur.com أو Business.com. يمكن أن يأخذ أيضًا شكل المؤثرين الذين يقدمون المواد المتعلقة بشركتك على مواقع الويب الخاصة بك أو الخاصة بهم.
يعد هذا النوع من التلقيح المتبادل أمرًا بالغ الأهمية للحصول على المحتوى الخاص بك أمام المزيد من الأشخاص وإثبات سلطتك في منطقتك. سيساعد أيضًا في نمو وجودك على الويب.
تعد منشورات تقرير الخبراء خيارًا آخر للفحص.
ما هي مشاركات الخبراء وماذا تنطوي؟
في جوهرها ، فهي نوع أكثر تقدمًا من نشرات الضيف حيث يشارك العديد من خبراء الصناعة وجهات نظرهم في مقال واحد. يمكنك أن تطلب منهم التحدث عن عروض المنتجات الخاصة بك أو الإجابة على الاستفسارات المتعلقة بالصناعة.
5. مراقبة وتحسين المقاييس
لا يمكنك فقط تشغيل مبادرات تسويق المحتوى B2B أو إيقاف تشغيلها. إنها عملية لا تنتهي وتتطلب الكثير من الاختبارات على أساس منتظم. يجب أن تدرك كيف تؤتي جهودك ثمارها وأن تكون يقظًا.
لا يهم كيف تخطط جيدًا إذا كان المحتوى الخاص بك لا يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف. ستكون هناك أوقات لا تسفر فيها استراتيجياتك عن نتائج إيجابية. بدلاً من اعتبارها انتكاسات ، ضع في اعتبارك فرصًا لاكتساب فهم أفضل لجمهورك المستهدف.
كيف أنت ذاهب للقيام بذلك؟
ها هو الحل:
إعداد وتتبع المقاييس التي تسمح لك باكتساب فهم أفضل لكيفية أداء المحتوى الخاص بك.
إن معرفة ما ينجح وما لا ينجح في تحسين استراتيجيات تسويق المحتوى B2B الخاصة بك.
لاتخاذ مثل هذه الأنواع من قرارات التحسين ، ستحتاج إلى بيانات ومعلومات مهمة. تعد تجربة أنواع مختلفة من المواد والأنماط طريقة رائعة للبدء.
إليك سبب وجوب تتبع المقاييس ومراقبة نتائجك:
يمكنك تجنب الوقوع في نفس الفخاخ مرارًا وتكرارًا.
يمكنك أيضًا بناء إستراتيجية محتوى مصممة خصيصًا لتناسب التركيبة السكانية المستهدفة.
يمكنك أيضًا إنشاء مواد تجذب السوق المستهدف.
كلما تقدمت في هذا الطريق ، ستصبح أكثر مهارة في تقييم المقاييس ووضع خطط تسويق محتوى B2B التي ستساعد شركتك على النجاح.
إن تحديد ما ينجح والتركيز على تلك العوامل يؤدي إلى نتائج متسقة. ستساعدك جهود المراقبة والتحسين في النهاية على الحصول على عائد أفضل على استثمارك. يعد تحسين محرك البحث أحد الأشياء الرئيسية التي يجب التركيز عليها. لتصبح خبيرًا في تحسين محركات البحث ، انقر هنا.
6. أضف لمسة إنسانية إلى محتوى B2B الخاص بك
من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن محتوى B2B يجب أن يكون مملًا. ستعرف كيفية الاستمتاع بالمحتوى الخاص بك إذا كانت لعبتك التسويقية قوية.
هل تشعر بالارتباك قليلا؟
قم بتضمين بعض المكونات البشرية في المادة الخاصة بك لتوضيح طبيعة العمل في مؤسستك. امنح جمهورك المستهدف نظرة من وراء الكواليس على منتجي العرض. أخبر حكايات موظفيك وقدمهم لهم.
خذ صفحة من دليل Wistia لتسويق المحتوى B2B. إنها شركة بدء تشغيل برمجيات فيديو تساعد الشركات في تحميل وتتبع مقاطع الفيديو عبر الإنترنت.
تقدم العديد من الصور في خلاصة Instagram لموظفيهم أو تعرض أنشطة بناء الفريق. يجسد ثقافة الشركة القوية والموحدة.
7. تجربة وسائل الإعلام المختلفة
يجب ألا تكون النصوص والصور ومقاطع الفيديو هي الأشكال الوحيدة لتسويق محتوى B2B. تميل هذه الوسائط إلى أن تصبح مألوفة لجمهور الأعمال. وهذا سبب إضافي لمواصلة الاستكشاف.
لماذا ا؟
ستكون أكثر وضوحًا.
Hexagon ، شركة حلول تكنولوجيا المعلومات الصناعية ، هي واحدة من أفضل أمثلة تسويق المحتوى B2B التي تجسد هذه الطريقة.
اختاروا الواقع المعزز لتقديم تقريرهم السنوي لمستثمريهم. لقد قدمت تجربة ديناميكية بشكل لا يصدق لمستثمريها ، واستخدمت استراتيجيات رائعة لسرد القصص لإبقائهم مفتونين.
تم تعزيز صورة Hexagon كعلامة تجارية تؤمن بالتصميم عالي التقنية بشكل أكبر من خلال حملة تسويق المحتوى B2B. استخدموا صفحة من تقريرهم المطبوع كمحفز لمرئيات الواقع المعزز.
لديك الآن فكرة قوية عما يجعل خطة تسويق محتوى B2B جيدة. كل هذا يتوقف على مدى نجاحك في دمجها في مبادراتك التسويقية الحالية. اعتمادًا على مؤسستك ، قد تحتاج إلى إصلاح شامل أو ببساطة بعض التغييرات الطفيفة في إستراتيجيتك التسويقية.
تعلم استراتيجيات B2B SEO: https://sabpaisa.in/b2b-ranking/