قل وداعًا للتسويق اليدوي - نحن نبني أول نظام تشغيل للتسويق

أعلنا اليوم عن جولة تمويل من السلسلة B بقيمة 40 مليون دولار ، بقيادة Next47 و Resolute Ventures . بينما نحن متحمسون لهذه الأخبار ، نحن متحمسون أكثر بشأن المستقبل وما نبنيه للمسوقين B2B.

كمهندس برمجيات سابق ، لطالما كان نهجي التسويقي متجذرًا في التجريب.

أسأل نفسي باستمرار أسئلة مثل:

• هل كان أداء هذه الحملة أفضل من الأخرى؟
• حظيت هذه الحملة بمزيد من المشاركة ، لكن هل أدت إلى مزيد من التدفقات؟
• هل كانت صفقات كبيرة أم صغيرة؟ هل تحولوا إلى الإيرادات؟
• كم من المال أنفقنا؟ ما هو عائد الاستثمار؟

لكن معظم المسوقين B2B لا يعملون كما يفعل المهندسون.

يتم اتخاذ العديد من القرارات بناءً على الحدس ، والحدس ، والآراء دون عملية أو منهجية علمية واضحة. هناك الكثير من الفن وليس هناك ما يكفي من العلم.

عدم القدرة على التنبؤ بالنتائج جعلني أشعر بعدم الارتياح. لقد اعتدت على الخوارزميات ومنطق الأعمال والنتائج المتوقعة.

بالنسبة لفريق التسويق B2B العادي اليوم ، يتطلب القيام بذلك العديد من المهام الفنية والدنيوية والمتكررة. يتطلب موارد ويستغرق الكثير من الوقت.

غالبًا ما يكون هناك العديد من المهام التي لا يتوفر للمسوقين في B2B وقتًا لما هو أكثر أهمية: استراتيجية التسويق وحل المشكلات الإبداعي.

هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه الذكاء الاصطناعي قوة عظمى للمسوقين. يمكن للذكاء الاصطناعي أتمتة العديد من المهام الفنية والدنيوية والمتكررة بسهولة في التسويق ، تمامًا كما يفعل في حياتنا الشخصية.

لا نحتاج إلى رسم الإحداثيات على خريطة ورقية. سمحنا لـ Google بتحديد أفضل طريق. وأحيانًا ، لا نقود سياراتنا إلى الوجهة. نضع تسلا خلف عجلة القيادة.

فلماذا لا يستخدم مسوقو B2B بالفعل الذكاء الاصطناعي للقيام بعمل يدوي ومتكرر؟

لم يشق الذكاء الاصطناعي طريقه بعد إلى الحياة اليومية للمسوقين B2B.

تم استخدام الذكاء الاصطناعي تاريخيًا لتحليل كميات كبيرة من البيانات ، وإعطاء رؤى للمسوقين الذين لا يزال يتعين عليهم اتخاذ إجراء.

لذلك انتهى الأمر بالذكاء الاصطناعي إلى إنشاء المزيد من المهام الفنية والدنيوية والمتكررة لإكمالها. إنه أمر مزعج ، والأشياء تتعثر.

ولكن ماذا لو كان المسوقون هم عنق الزجاجة في هذه المعادلة؟

ماذا لو لم يكن المسوقون الأنسب لتحليل آلاف نقاط البيانات من القنوات وإدارة علاقات العملاء وتنفيذ التجارب وتحسين مئات الحملات يوميًا؟

يمتلك المسوقون قنوات وبيانات وتقنيات أكثر من أي وقت مضى ، لكنهم يحصلون على ثمانية عشر شهرًا فقط أو أقل لتوليد الطلب وخط الأنابيب.

مع زيادة أهدافهم ، يعتقد المسوقون أن لديهم خيارين: تعيين فريق أو الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة. في كلتا الحالتين - أنت تهدر الوقت والمال من خلال جعل المزيد من الأشخاص يقومون بأعمال فنية ودنيوية ومتكررة.

لم يكن لدى مسوقي B2B مطلقًا نظام أساسي يقلل من مقدار هذه المهام المتكررة مع تحسين أدائهم في وقت واحد - حتى الآن.

تقوم Metadata ببناء أول نظام تشغيل تسويقي لـ B2B

يقوم نظام التشغيل التقليدي بإجراء عدد هائل من المهام للمستخدم النهائي ، مما يحرره من التركيز على عمل أكثر قيمة. على سبيل المثال ، لا يتعين على مستخدمي الكمبيوتر معرفة كيفية نقل وحدات البت من تطبيق إلى محرك أقراص ثابت - يقوم النظام بذلك نيابة عنهم.

نحن نتبع نفس النهج في Metadata. لبناء نظام تشغيل يلغي كل مهمة تقنية ودنيوية ومتكررة للمسوقين B2B - مما يسمح لهم بالتركيز أكثر على الإستراتيجية والإبداع.

بدأنا رحلتنا من خلال بناء منصة يمكنها توليد طلب ملموس يمكن التنبؤ به من خلال أتمتة الحملات المدفوعة لأنه لا يوجد شيء أكثر تقنية ودنيوية وتكرارًا من تشغيل الحملات المدفوعة.

واليوم ، تعمل البيانات الوصفية على أتمتة كل شيء بدءًا من بناء الجماهير المستهدفة ، وتنفيذ آلاف تجارب الحملة ، ثم مراقبتها وتحسينها وضبطها وفقًا لما يحرك خطوط الأنابيب ، كل ذلك مع إثراء العملاء المتوقعين وتوفير حلقة تغذية راجعة من الرؤى.

في عام 2021 ، أجرت منصة Metadata أكثر من 70 ألف تجربة حملة مدفوعة الأجر لعملائنا البالغ عددهم 180 عميلًا ، بمعدل مذهل 1: 5 من الإنفاق إلى خط الأنابيب. مقابل كل دولار واحد أنفقه عملاؤنا ، حققوا 5 دولارات في خط الأنابيب.

وقد أنشأنا هذا الأداء مع توفير الوقت لعملائنا. بافتراض أن إعدادها وإطلاقها ومراقبتها وتحسينها يستغرق ما لا يقل عن 3 ساعات لكل حملة - فقد قضت منصتنا على أكثر من 214000 ساعة عمل ، مما وفر أكثر من 14 مليون دولار من تكاليف الأفراد.

قام أحد أكبر عملائنا بتشغيل أكثر من 12000 حملة مدفوعة في ستة أشهر ، وحقق 8 ملايين دولار في خط الأنابيب - دون توظيف أشخاص إضافيين أو جلب وكالة.

ونحن لا نتوقف فقط عند الحملات المدفوعة أيضًا.

ستقع البيانات الوصفية في مركز مجموعة التقنيات الخاصة بك ، حيث تنظم جميع الأنشطة والرؤى وعمليات الدمج اللازمة لزيادة الإيرادات - على نطاق واسع وكفاءات.

التسويق المستحيل بشريًا ممكن باستخدام البيانات الوصفية

نحن في مهمة لتحويل مسوقي B2B إلى بشر خارقين.

تخيل عالماً يمكنك فيه تنفيذ آلاف تجارب الحملات كل شهر ، والتكرار بسرعة البرق ، وتطبيق رؤى جديدة تلقائيًا.

تخيل عالماً تُنشئ فيه حملاتك نفسها (الجمهور ، والإبداع ، والنسخ) ثم تقوم بالتحسين بناءً على المجموعة التي تخلق أكبر قدر من التدبير بأقل تكلفة دون الحاجة إلى تسجيل الدخول إلى أداة أخرى؟

يمكن أن يمتلك المسوقون هذه القوة العظمى. إنهم لا يدركون أنه ممكن حتى الآن ما لم يكن لديهم بيانات وصفية.

سيصبح المسوقون الذين يتبنون قوة الذكاء الاصطناعي ويستفيدون منها أكثر إنتاجية ، ويقضون وقتًا أطول في القيام بأعمال ذات قيمة عالية ويحققون نتائج أفضل. وسيكونون هم من يتم ترقيتهم ويواصلون تنمية شركاتهم.

اليوم هو يوم عظيم للمسوقين من خلال الطلب

شكرًا لكل واحد من عملائنا وموظفينا وشركائنا ومستثمرينا ومستشارينا. نحن على وشك الانطلاق في رحلة لتعطيل تسويق B2B حقًا وندعوكم للمشاركة معنا.

انضم إلينا في 17 مارس لحضور مؤتمر صحفي لمدة ساعة واحدة حيث سنشرح ما يعنيه "نظام تشغيل التسويق" ، ولماذا حان الوقت الآن ، وكيف سيجعل هذا الحياة أسهل للمسوقين B2B.