ما هو الإعلان البرنامجي؟ دليل كامل

جذب انتباه جمهورك مهمة ضخمة. في كل مكان يذهبون إليه ، تغمرهم إعلانات العلامات التجارية التي تتنافس على محافظهم ومحافظهم.

ولهذا السبب ، حتى لو كان تصميم إعلانك أفضل من تصميم إعلان منافسيك ، فربما تقوم بعرضه على الجمهور الخطأ. من أجل وضع الإعلانات حيث يكون عملاؤك نشطين ومشاركين ، يجب عليك أولاً فهم اهتماماتهم وسلوكياتهم.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه الإعلان الآلي. من خلال استخدام الخوارزميات المعقدة والمخزون الواسع ومصادر البيانات الجديدة ، يحلل البرنامج جمهورك المستهدف ويقدم الإعلانات لهم في الوقت الفعلي.

باستخدام البرمجة ، يمكنك استهداف الجماهير بناءً على:

• سياق موقع الويب الذي يزورونه
• عمليات البحث عن كلماتهم الرئيسية
• ملفات تعريف الارتباط للمستخدم
• بيانات الجمهور الإضافية من DMP (الأنظمة الأساسية لإدارة البيانات)
• جغرافية

يضيف هذا مستوى من التخصيص للإعلان الرقمي تكافح التقنيات التقليدية لتحقيقه.

في هذه المقالة ، ستتعلم كل شيء عن السحر الذي يجلبه الإعلان الآلي إلى أداء الاستحواذ وبناء العلامة التجارية. سنحدد كل ما يحتاجه مديرو التسويق وقادة التسويق لاعتماده وتكييفه وإتقانه للاستفادة من البرامج الآلية اليوم.

ما هو الإعلان البرنامجي؟ فهم الأساسيات

الإعلان البرنامجي هو استخدام الأتمتة وتكنولوجيا التعلم الآلي لشراء الإعلانات الرقمية وعرضها على جماهير مقسمة في الوقت الفعلي. يوفر لك الوصول إلى مخزون الإعلانات خارج SEM ، بما في ذلك المنشورات الرئيسية عبر الإنترنت ، والشاشات في المطاعم أو مراكز التسوق ، على مواقع البث مثل Hulu وما بعدها.

من المهم ملاحظة أنه على الرغم من أن عروض الأسعار في الوقت الفعلي (RTB) تمثل غالبية العروض الآلية ، يمكنك أيضًا شراء الإعلانات مباشرةً مع البائع أو في الأسواق الخاصة المدعوة فقط.

يتيح لك البرنامج الآلي أيضًا جمع البيانات والرؤى حول الجماهير من أجل تخصيص الإبداع بطريقة آسرة. باستخدام هذا ، يمكنك عرض الإعلانات لعميلك المثالي متى وأين يتفاعلون بالضبط.

لماذا أصبح الإعلان الآلي شائعًا جدًا

تعمل الإعلانات على المبادئ الأساسية للاقتصاد. تعد القدرة على تكوين عملاء مع عائد استثمار إيجابي أمرًا أساسيًا. ولكن مع ارتفاع شعبية قنوات مثل Facebook ، تزداد صعوبة المنافسة.

لتحقيق النجاح في عالم الإعلام المدفوع ، يتبقى لدينا عدد قليل من الخيارات. تتمثل الخطوة الأولى الشائعة في تقليل تسعير المنتج. لكن هذا يمنحك ميزة تنافسية فقط لفترة قصيرة ، ويمكن أن يضر بوضع علامتك التجارية بنفس السرعة.

حتى إذا حققت إعلاناتك نسبة نقر إلى ظهور (CTR) عالية ، يجب عليك أيضًا قياس النتائج عبر رحلة العميل بأكملها. وهذا يعني تحقيق توازن بين شراء الإعلانات على القنوات الصحيحة ، لتحسين مخزونك الإعلاني لملفات تعريف العملاء المثالية.

وهذه العملية تستغرق وقتا. غالبًا ما يطالب أصحاب المصلحة بنتائج سريعة. ولكن من الناحية التاريخية ، كانت قابلية التوسع التسويقي والأداء على خلاف مع بعضهما البعض.

هذا هو المكان الذي يغير فيه البرمجة اللعبة. طالما أنك تستخدم الإستراتيجية الصحيحة (التي تستهدف الجمهور المناسب على القنوات التي يشاركون فيها بنشاط) ، فإنها تسمح للمسوقين بشراء الإعلانات بأسعار مخفضة. يتطابق المخزون الإعلاني مع عميلك المثالي على الفور ، مما يسمح لك بتقديم عروض أسعار لمساحة إعلانية مستهدفة في الوقت الفعلي. يثري هذا النظام المحسّن رحلة العميل ويزيد من الوصول ويزيد من فعالية الحملة ويعزز عائد الاستثمار.

لماذا يجب عليك استخدام الإعلان البرنامجي؟

إذن ، لماذا يجب أن تعتمد بشكل شخصي على البرامج الآلية؟ الفوائد كثيرة ، لكن الأكثر شيوعًا تشمل ما يلي:

1. الأتمتة: يمكن تهيئة إنشاء الحملات والمواضع وحتى تصميم الإعلان مسبقًا بطريقة آلية ، مما يسمح لك بالتركيز على الإستراتيجية عالية المستوى وإدارة عروض الأسعار.
2. القياس في الوقت الفعلي: يتم قياس كل شيء تتفاعل معه إعلاناتك في الوقت الفعلي. هذا يعني أنه يمكنك قياس النتائج في جميع مراحل مسار التسويق ورحلة العميل.
3. استهداف متطور: اختر جمهورك المستهدف بناءً على الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والمتغيرات الفريدة الأخرى المتاحة من خلال DMPs. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاستهداف بناءً على السياق. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون مخزون الإعلانات على موقع الوصفات النباتية المحلية هو المكان المثالي للإعلان عن نشاطك التجاري الجديد في مجال تقديم الأطعمة النباتية.
4. مخزون إعلاني واسع النطاق: مع إنفاق 84٪ من دولارات الولايات المتحدة للإعلانات الصورية الرقمية على الإعلانات الآلية في عام 2019 ، إلى جانب غالبية المخزون الإعلاني غير المتاح عبر القنوات التقليدية ، فإنك تفقد جزءًا كبيرًا من المساحة الإعلانية المتاحة. يمكّنك البرنامج من الوصول إلى الشاشات الرقمية لمواقف الحافلات وإعلانات CNN وإعلانات الفيديو Crackle والمزيد.
5. عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS): يتيح لك التتبع وجمع البيانات الأكثر دقة مضاعفة ما ينجح.
6. إدارة الحملة على نطاق واسع: تصرف بناءً على الأفكار التي تم جمعها من بياناتك بمرور الوقت. استخدمه لزيادة الأداء ، وتقديم إعلانات مخصصة للغاية في جميع مراحل رحلة العميل.

أنت الآن تعرف الفوائد ، أين يمكن تطبيق الإعلان الآلي؟ الإجابة هي أن أي شكل إعلان تقريبًا متاح الآن في التبادل الآلي. ولكن في الوقت الحالي ، دعنا نتحقق من بعض أنواع الوسائط الشائعة وكيفية عملها.

1. الإعلانات التلفزيونية المتصلة

إن شراء الإعلانات التلفزيونية المتصلة برمجيًا يبتعد عن الاعتماد على طريقة الرش والصلاة والتنافس على فترات مشاهدة عالية التكلفة ومكلفة على شبكات الكابل.

يمكنك الآن مقابلة المشاهد أينما ومتى يشاهد بتكلفة أقل. يمكن للمسوقين استخدام البيانات لدعم إعلانات الفيديو التي يتم عرضها في الموقع الأمثل للجمهور المناسب وتحديد عدد المرات التي يشاهدون فيها هذا الإعلان في اليوم.

يُعتبر الاستخفاف بأنواع الإعلانات التلفزيونية المتصلة ، حيث لا تزال الشبكات تعتمد على نماذج المزادات القديمة. نتيجة لذلك ، هناك قدر كبير من المساحات الإعلانية الفعالة وبأسعار معقولة يمكن المطالبة بها. هذا ، إلى جانب تقنية OTT الناشئة ، يُحدث ثورة في ما نفكر به في القناة الإعلانية "TV".

2. الإعلان الأصلي

يتم وضع الإعلانات المدمجة الآلية في المنشورات وموجزات الأخبار في الوقت الفعلي. كانت الإعلانات المحلية باهظة الثمن ، حيث كانت معظم القرارات تتطلب مشاركة بشرية على كل المستويات.

بفضل البرامج الآلية ، يمكن للمسوقين الآن الاستفادة من الأسعار المخفضة لمرات ظهور الإعلانات السياقية.

نظرًا للطريقة التي تمتزج بها الإعلانات المدمجة مع المحتوى في المحتوى المحيط بها ، فمن المعروف أن لديها نسبة نقر إلى ظهور أعلى من أشكال الإعلانات الأخرى.

3. إعلانات فيديو يوتيوب

يوفر الفيديو الآلي قدرًا هائلاً من الإمكانات. خاصة وأن موقع يوتيوب يعتبر ثاني أشهر محرك بحث في العالم.

للاستفادة من شعبية محتوى الفيديو ، ظهرت أشكال الإعلانات التالية:

1. إعلانات الفيديو ضمن العرض: تُشاهد عادةً على أنها الإعلانات التي تظهر ضمن صفحات نتائج YouTube
2. إعلانات الفيديو خارج البث المباشر: غالبًا ما يتم وضعها داخل المقالات على مواقع الأخبار الشهيرة
3. إعلانات الفيديو أثناء البث: الشكل الأكثر شيوعًا لإعلانات الفيديو. إذا سبق لك أن شاهدت مقطع فيديو على YouTube وشاهدت إعلانًا مستهدفًا يظهر أثناء البث ، فستعرف كيف تبدو هذه الإعلانات

يمكن تطبيق جميع هذه التنسيقات على البرامج - باستخدام الأدوات والاستهداف المناسبين. ستتعلم المزيد حول مداخل وعموم التكنولوجيا وكيفية الظهور أمام جمهورك قريبًا.

4. الرقمية خارج المنزل (DOOH)

تشير DOOH إلى اللوحات الإعلانية واللافتات الخارجية التي هي شاشات وليست مطبوعة. هذه هي الشاشات التي تصادفها في المطاعم ومراكز التسوق والمطارات وعلى طول الطرق السريعة والأماكن العامة الأخرى.

الفوائد واضحة عند مقارنتها باللوحات الإعلانية الثابتة التقليدية حيث لا توجد تكاليف طباعة وهناك قدر أكبر من المرونة عندما يتعلق الأمر بتبديل تصميم إعلان أقل فعالية.

إن مستوى الرؤية العالي الذي يمكنك تحقيقه باستخدام DOOH هو سبب آخر يتحدث عنه الجميع. بعد كل شيء ، هم في مساحات حركة مرور عالية ملحوظة حيث لا توجد أدوات حظر الإعلانات!

5. الدعاية الاجتماعية

على الرغم من مدى صعوبة الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أنها تعمل بطريقة مماثلة للتنسيقات التي غطيناها للتو. تشمل المنصات التي اعتمدت تقنية برمجية في منصاتها الإعلانية ما يلي:

1. فيسبوك
2. انستغرام
3. سناب شات
4. تويتر
5. ينكدين

باستخدام برامج الجهات الخارجية ، يمكنك دمج المبادرات الخاصة بالقناة في نظام أساسي واحد. يمكن لتقنية التعلم الآلي بعد ذلك أن تهتم بإدارة عروض الأسعار ووضع المخزون عبر جميع القنوات.

كيف يعمل الإعلان البرنامجي؟

الآن نحن نفهم كيف يبدو الإعلان الآلي ، دعنا نرسم صورة عامة لكيفية عملها بالضبط.

كل شيء يبدأ مع الزبون. لنفترض أن هناك شخصًا ما في السوق لشراء أحذية للجري ، ويريد الاطلاع على بعض المراجعات قبل الشراء. يبحثون عن "أفضل أحذية للجري" ويصلون إلى إحدى النتائج التالية:

ولا يقتصر الأمر على محركات البحث حيث يتم جمع هذه البيانات. إذا تم جمع البيانات على قناة رقمية ، فيمكن استخدامها كجزء من استهداف الإعلان الآلي الخاص بك. باستخدام الأدوات المناسبة ، يمكنك حتى استهداف المستخدمين بناءً على موقعهم الفعلي - مثل متجر منافسيك.

تحدث المليارات من هذه الأحداث كل يوم. يتم جمع نقاط البيانات هذه في الوقت الفعلي ، ثم يتم العمل بناءً عليها من أجل تقديم الإعلانات المناسبة في الوقت المناسب.

نظرة عامة فنية للإعلان البرنامجي

أنت الآن تفهم كيف يعمل الإعلان الآلي على المستوى الأساسي. ولكن كيف تحقق التكنولوجيا الأساسية كل هذا؟

هناك أربعة أنظمة مختلفة تدفع الإعلان الآلي على نطاق واسع:

1. التبادلات الإعلانية
2. منصات جانب الطلب (DSPs)
3. منصات جانب العرض (SSPs)
4. منصات الإدارة الرقمية (DMPs)

يتم توصيل عمليات تبادل الإعلانات بـ SSP من جانب الناشر ومزودي خدمة الإشارات من جانب المعلن. إنه في الأساس سوق الأسهم الرقمية ، حيث يتم تحديد تسعير مخزون الإعلانات ويتم شراء الوسائط.

يسمح لك DSPs بشراء الإعلانات من خلال التبادلات الإعلانية ، بينما يسمح SSP لمشرفي المواقع وشركات الإعلام بتقديم مساحتهم الإعلانية مباشرة للمعلنين.

من ناحية أخرى ، تقوم DMPs بجمع وتحليل بيانات المستخدم. يتم استخدام هذه البيانات لمزيد من التجزئة وفهم نية المستخدم.

كما ذكرنا سابقًا ، كل هذا يحدث في الوقت الفعلي. ولكن كيف يمكن للمعلنين الاستفادة من مواضع الإعلانات عندما تصبح متاحة؟ حسنًا ، هذا هو المكان الذي يأتي فيه تقديم العطاءات في الوقت الفعلي (RTB).

RTB هي تقنية الأتمتة التي تسد الفجوة بين العرض والطلب. يتم تنفيذ المساحة الإعلانية ديناميكيًا في غضون ثوانٍ من الظهور. يمكن شرح العملية برمتها في ست خطوات:

• الخطوة 1: يزور مستخدم موقعًا لمراجعة الأحذية. يتم جمع بيانات النية هذه كجزء من الشبكة التي يعد موقع الويب جزءًا منها. على سبيل المثال ، إذا استخدموا Facebook Pixel لتتبع أداء إعلانات Facebook ، فستصبح هذه البيانات جزءًا من الشبكة.
• الخطوة 2: يستفيد موفر خدمة الإنترنت (SSP) من هذه البيانات ، حيث يقدم مواضع إعلانات يمكن لمزودي خدمة البيانات (DSP) استخدامها عبر تبادل إعلاني
• الخطوة 3: يقوم DSP بعد ذلك بإثراء هذه البيانات من DMPs. يجمع DMP بيانات المستخدم - من الاهتمامات إلى السلوك - ويزودهم بمزودي خدمة البيانات لاستخدامها في الاستهداف الديناميكي.
• الخطوة 4: يقوم DSP بعد ذلك بحساب قيمة عرض السعر للجمهور الذي يستهدفه المشتري
• الخطوة 5: يجمع SSP عطاءات متعددة ويختار "الفائز". غالبًا ما يتم تحديد ذلك من خلال مبلغ عرض الأسعار ، ولكن يمكن أيضًا أن ينخفض ​​إلى الملاءمة وأداء الإعلان السابق ومتغيرات أخرى.
• الخطوة 6: بمجرد قبول العطاء ، يتم عرض الإعلان

الخطوات المذكورة أعلاه تحدث في أجزاء من الثانية. يتم وضع الإعلانات بكفاءة مثل البيانات التي يتم جمعها وتمريرها.

كيفية تنفيذ الإعلان البرنامجي

من خلال فهم كيفية عمل الإعلان الآلي ، دعنا نلقي نظرة على كيفية بناء إستراتيجية كجزء من نهجك التسويقي الشامل.

هنا ، ستتعلم منهجًا استراتيجيًا لتنفيذ البرمجة في إستراتيجية الوسائط المدفوعة الحالية.

الخطوة الأولى: اطرح الأسئلة الصحيحة

قبل القيام بأي شيء ، يجب عليك أولاً اتخاذ قرارات ذكية واستراتيجية. بمعنى آخر ، لماذا حتى تنفيذ تقنيات برمجية جديدة في المقام الأول؟

غالبًا ما تكون الإجابة على هذا السؤال بسيطة ، لكن من المهم تحديدها. تتضمن بعض الأسباب الأكثر شيوعًا ما يلي:

1. لزيادة الاستحواذ من الجهود الحالية
2. لتقليل مقدار الوقت الذي يقضيه في إدارة الحملة
3. إلغاء إدارة العطاءات والأنشطة الشاقة الأخرى
4. للتركيز أكثر على الإستراتيجية والإبداع

سؤال آخر مهم يجب طرحه في هذه المرحلة هو: هل تدعم استراتيجيتنا الحالية هذه التكنولوجيا؟ بمعنى آخر ، هل تستخدمه كحل لمشكلة غير ذات صلة؟

على سبيل المثال ، إذا كنت تلاحظ انخفاضًا في التحويلات ، فقد لا تكمن المشكلة في إعلاناتك. قد يكون تغيير اتجاهات السوق ، أو الافتقار إلى وضع المنتج في الأسواق التنافسية ، هو السبب الحقيقي. تأكد من تشخيص هذه المشكلات قبل المضي قدمًا.

الخطوة 2: حدد هذه المجالات الخمسة الأساسية

أنت الآن واضح بشأن سبب سعيك إلى البرمجة ، يجب عليك تحديد المجالات التالية:

1. الجمهور المستهدف
2. المخزون الإعلاني
3. تصميم إعلان
4. المقاييس والمعايير
5. البيانات والرؤى

كل شيء يبدأ بجمهورك المستهدف . في النهاية ، من الذي تحاول استقطابه؟

هذا هو المكان الذي يكون فيه تحديد شخصيات العملاء المثالية أمرًا لا يقدر بثمن. لكل شريحة من جمهورك المستهدف ، يجب عليك جمع ما يلي:

1. الخصائص الديمغرافية: كيف يبدو هؤلاء الأشخاص ، وما هي مراحل دورة حياة العميل التي يمرون بها حاليًا؟ قم بتضمين بيانات عن العمر والموقع والدخل وما إلى ذلك.
2. الاهتمامات: ما هي الاهتمامات المشتركة التي يتشاركونها؟ ماذا عن أهدافهم ورغباتهم والتحديات المشتركة؟ ستُغذي هذه السمات في النهاية استراتيجيتك البرمجية مباشرةً
3. السلوك: ما هي الإجراءات التي يتخذونها قبل الشراء؟ ما الأحداث التي تجعلهم يصبحون مشترين؟

بعد تحديد جمهورك ، فكر في مخزون الإعلانات (على سبيل المثال ، حيث ستجد هذا الجمهور.) على سبيل المثال ، سترغب معظم العلامات التجارية التي تواجه المستهلك في عرض إعلانات على Facebook و Instagram و Google Ads ، حيث من المرجح أن يكون جزء كبير من جمهورها أن تكون نشطًا هناك.

لجذب انتباه عميلك ، ستحتاج إلى تصميم إعلان جذاب ولافت للنظر . إذا كنت قد استخدمت الوسائط المدفوعة لاكتساب العملاء لبعض الوقت ، فمن المحتمل أن تعرف بالفعل ما هو الأفضل لدى جمهورك.

هذا هو المكان الذي يمكن أن يوفر فيه البرنامج الآلي طاقة إضافية. نظرًا لأنه يتم جمع البيانات من الإعلانات والحملات الأفضل أداءً ، ستعمل تقنية التعلم الآلي (مثل الإعلان الديناميكي على الشبكة الإعلانية) على إنشاء تصميمات إبداعية جديدة بناءً على ما يعمل بشكل أفضل.

بمرور الوقت ، يتم قياس المقاييس وتعيين معايير الأداء . يمكن بعد ذلك استخدام هذه في التجارب المستقبلية ، حيث سيكون لديك مؤشر على كيفية أداء حملاتك في جميع المجالات.

يمتد التحسين على هذا المستوى إلى ما هو أبعد من الإبداع. نظرًا لأن DMPs تجمع البيانات والرؤى ، فإنها ستتصرف بناءً على هذه المعلومات لتحسين عرض أسعار الإعلانات وتوزيع الميزانية.

ثم تستمر الدورة. كلما زادت معرفتك بجمهورك وما يستجيبون له (أي كيف يتفاعلون مع تصميمك) ، زادت قدرتك على تحسين استهدافك. تعمل الوسائط المدفوعة مثل دولاب الموازنة ، كما أن الوسائط الآلية موجودة لتسهيل إدارتها وزيادة فعاليتها.

الخطوة الثالثة: تقييم واختيار موردي الإعلانات البرمجية

مع وجود هيكل ، ستحتاج إلى التكنولوجيا المناسبة لدعمه. هناك العديد من الخيارات المتاحة ، ولكل منها ميزاتها الخاصة وسجلها الحافل.

بادئ ذي بدء ، يجب أن تقرر ما إذا كنت ستعمل مع DSPs مباشرة أم لا ، أو تستثمر في مكتب تداول . بالنسبة للفرق الإعلامية التي لديها الكثير من الموارد ، فإن العمل مع العديد من مزودي خدمات التوزيع لم يسمع به من قبل.

ومع ذلك ، فإن كل DSP لديه نقاط القوة والضعف الخاصة به. من أجل إدارة كل منها بشكل فعال ، تتطلع العديد من العلامات التجارية والوكالات إلى الاستثمار في مكتب تداول. يجمع هذا إمكانية الوصول إلى العديد من مزودي خدمات التوزيع معًا مع الاستفادة من مزايا الأتمتة التي يجب أن يقدمها البرنامج.

عند تقييم DSP أو بائعي مكتب التداول الجدد (والذي ينطبق على أي تقنية وسائط مدفوعة) ، ابحث عن المعلومات التالية:

1. التكلفة: ما هي التكلفة الإجمالية؟ هل هناك رسوم التأسيس؟ تأكد من حصولك على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الأسعار.
2. الشفافية: كيف يضمنون دقة البيانات والتقارير؟ ما هي الإجراءات التي يتخذها كل بائع لضمان أن النقرات تأتي من بشر حقيقيين؟
3. نموذج العمل المناسب: العديد من المنصات المتخصصة في صناعات أو نماذج أعمال محددة. إذا كنت تقوم بتنمية شركة SaaS ، فستحتاج إلى تجنب عرض مخصص للشركات المحلية.
4. البيانات: ما هي جودة البيانات التي يقدمها كل بائع؟ ما هي مصادر البيانات التي يستخدمونها ، وهل لديهم القدرة على الاندماج مع الأنظمة الأساسية الأخرى التي تستخدمها حاليًا؟
5. سهولة الاستخدام: هل توفر واجهة سهلة الاستخدام؟ ابحث عن نظام أساسي لا يعيقك تجربة المستخدم السيئة.
6. الدعم: ما هو مستوى الدعم الذي يقدمونه؟ هل المنصة ذاتية الخدمة ، أم لديك مدير حساب يساعدك في كل خطوة على الطريق؟
7. إعداد التقارير: ما هي المقاييس التي يتم قياسها؟ ما مدى قوة ودقة ميزات التقارير الخاصة بهم بشكل عام؟

ستجد أيضًا أن بعض البائعين يقدمون ميزات تجعل عملية إدارة الإعلانات بأكملها أسهل بكثير من غيرها. إذا كان وجود خدمة قوية وشاملة أمرًا مهمًا بالنسبة لك ، فابحث عن DMP الذي يوفر الأدوات المناسبة في كل مرحلة.

على سبيل المثال ، إذا كان رفع مستوى إعداد حملتك أمرًا مهمًا ، فابحث عن مورد يمنحك الأدوات اللازمة لإنشاء النماذج وتكييفها:

ضع قائمة مختصرة للعلامات التجارية التي تقدم هذه الميزات ، ثم قم بتنفيذ العملية الموضحة أعلاه.

نجاح 3 علامات تجارية في استخدام الإعلانات الآلية

لقد تحدثنا كثيرًا عن المفاهيم عالية المستوى للبرمجة ، جنبًا إلى جنب مع الأدوات التي تجعلها ممكنة. السؤال هو كيف تبدو في العمل؟

دعنا نتحقق من كيفية قيام بعض أكبر العلامات التجارية في العالم بتنفيذ البرامج الآلية لصالحها:

1. زالاندو

يأتي جزء كبير من نجاح Zalando من استثمارها في الإعلانات الآلية. باستخدام نهج تسويقي معتمد على البيانات ، يعتمدون أسلوبًا آليًا لتقديم الإعلانات المناسبة للجمهور المناسب.

خذ إعلان الفيديو أدناه ، على سبيل المثال. هنا ، يستهدف التصميم العام شريحة معينة من الجمهور الأصغر سنًا. باستخدام الأدوات التي تم تناولها في هذا الدليل ، يمكنهم تقديم هذا التصميم الإبداعي لأولئك الأفراد بدقة عالية:

2. مؤسسة أماندا

مؤسسة أماندا هي مؤسسة غير ربحية تساعد في إيواء الحيوانات في الحصول على المنزل الذي تستحقه. إنهم يستفيدون من قوة الإعلانات الآلية لتخصيص إعلاناتهم إلى حد لا يمكن تصوره.

باستخدام DMP لفهم سمات المستخدم ، يستخدمون معلومات البيانات لمطابقتها مع النوع الصحيح من الكلاب. على سبيل المثال ، سيرى أي شخص مهتم باليوغا الإعلان التالي:

تخيل أنك شخص في الهواء الطلق ، تحب الكلاب ثم ترى هذا الإعلان الذي يعرض كلبًا رياضيًا. بالنسبة لمؤسسة أماندا ، تم تنفيذ هذا الملاءمة والنطاق والسرعة بشكل صحيح.

3. O2

بالنسبة للعديد من جهات التسويق ، تعتبر زيادة التحويلات بنسبة 10٪ نجاحًا باهرًا. لذا يمكنك أن تتخيل كيف شعر الفريق في O2 عندما حققوا تحسنًا بنسبة 128٪ في أداء الإعلان.

سرهم؟ الإبداع ونظام يجمع بيانات الاستخدام وموقع الجهاز وما إلى ذلك.

لتحقيق ذلك ، استفاد O2 من بيانات الجهاز (الاستخدام والموقع وما إلى ذلك) لاستهداف المستخدمين الذين كانوا يفكرون في شراء هاتف جديد. كانوا قادرين على بناء حملات جذابة ، ودفع ما يلي إلى العملاء المحتملين:

1. قيمة هاتفهم الحالي إذا قاموا بتبادله
2. أفضل عرض للترقية
3. حيث كان أقرب متجر

لقد أداروا أكثر من 1000+ متغير للحملة بناءً على جهاز المستخدم وموقعه ، مما حقق لهم نتائج رائعة.

استنتاج

يعود النجاح البرنامجي إلى البيانات. يجب ألا تكون الأدوات التي تختارها قادرة على جمع رؤى العملاء فحسب ، بل يجب أن تعمل وفقًا لها بطرق مفيدة.

هذا ما يجعل الإعلان الآلي جذابًا للغاية. نظرًا لأنه يتم جمع المزيد من البيانات حول جمهورك ، وكيف يتفاعلون مع تصميماتك ونتائجك ، يصبح إعلانك أفضل.

مع ظهور قنوات جديدة واعتماد تقنيات التعلم الآلي ، لم يكن الآن وقتًا أفضل من ذي قبل لاعتماد البرامج الآلية.

الصور:

الصورة المميزة: Unsplash / Samuel Chenard

الصورة 1: جوجل

صورة 2: اكتساب

الصورة 3: كريس ميد

الصورة 4: الاستشارات الاقتصادية