أدوات وأساليب التحليل التنافسي PPC للمسوقين بوقت محدود

إذا كنت ستطلق حملة PPC جديدة تمامًا غدًا ، فكيف ستفعل ذلك؟

إذا لم يكن لديك حق الوصول إلى أداة يمكنها إنشاء حملة جديدة وإطلاقها في يوم واحد ، فهل يمكنك بدلاً من ذلك ...

• قم ببعض البحث السريع عن الكلمات الرئيسية PPC لتطوير قائمة كلمات رئيسية عالية المستوى بسرعة؟
• اكتشف الجماهير التي من المرجح أن تقوم بالتحويل؟
• اكتب مجموعة كبيرة من إعلانات الدفع لكل نقرة؟
• هل تريد إنشاء صفحة أو صفحتين مقصودتين على الأقل تتطابق تمامًا مع إعلاناتك؟

قد يجعلك ذلك جاهزًا للانطلاق في يوم واحد. سيكون يومًا طويلًا ، وسيكون لديك الكثير من التحسينات التي يمكنك إجراؤها لاحقًا ، ولكن يمكنك القيام بذلك.

أو ... إذا كنت تريد "الغش" ، فيمكنك إطلاق بعض أدوات التحليل التنافسي PPC ، وإجراء بعض التحليلات السريعة ، وتكرار حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بأقرب منافسيك. بعد ذلك ، ستحتاج فقط إلى إضافة بعض التفاصيل حول منتجك أو خدماتك في إعلاناتك.

وستنتهي. على استعداد لإطلاق حملة جديدة لامعة وجديدة قدرة شرائية. في يوم.

حتى إذا لم تكن بحاجة إلى إطلاق حملة PPC فائقة السرعة من هذا القبيل ، فإن إجراء تحليلات تنافسية منتظمة لـ PPC يمكن أن يكون له تأثير كبير على أداء حملاتك. الإعلان عن طريق الدفع بالنقرة هو مجرد منافس شرس للغاية الآن بحيث لا يمكن إجراء تحليل تنافسي. إنه تكتيك يستخدمه معظم منافسيك بالفعل ... عليك.

في الواقع ، إذا لم تكن قد أجريت تحليلًا تنافسيًا منتظمًا لحملات منافسيك ، فسنراهن أنك تخسر ما لا يقل عن 10-20٪ من عائد الإنفاق الإعلاني الذي يمكن أن تكسبه بخلاف ذلك.

لكن ربما تعرف كل هذا بالفعل. أنت تعلم أن التحليل التنافسي يعمل ، وأنت تفعل أكبر قدر ممكن منه. أو على الأقل في قائمة مهامك. ستفعل المزيد منه بالطبع ... إذا كان لديك الوقت فقط.

هذا عذر معقول ، ولكن إذا تمكنت من إعادة ضبط طريقة تفكيرك قليلاً ، فقد تجد أنك تمتلك الوقت بالفعل.

كيفية تجنب شلل التحليل في التحليل التنافسي PPC

يمكن للتحليل التنافسي ، مثل معظم أنواع التحليل الأخرى ، أن يتحول إلى "شلل التحليل" إذا لم نكن حذرين. كلنا نريد القيام بعمل جيد ، بعد كل شيء.

ولكن في حين أنه من الرائع أن تتوفر جميع أنواع الأدوات ، فمن السهل أن تضيع في الأعشاب الضارة. أضف مدى تعقيد العديد من حسابات الدفع لكل نقرة الآن ، وحتى "التحليل البسيط" يمكن أن يصبح تمرينًا يسبب الصداع.

لذا ، بينما يجب عليك إجراء تحليل تنافسي ، لا تحتاج إلى إجرائه إلى درجة الإنهاك. وهل هناك جدوى من إجراء تحليل أكثر مما يمكنك العمل عليه بالفعل؟

إذن ما هو حد التحليل الذي يمكنك العمل عليه؟ هذا يعتمد على الموارد الخاصة بك. هل أنت جزء من فريق الدفع لكل نقرة (PPC) المكون من عشرة أم واحد؟ هل تدير فقط حساب PPC الخاص بك ، أو حسابات PPC لعشرات العملاء؟

إذا كنت أنت وحدك ولديك الكثير من العملاء ، فمن المحتمل أنك مدفون بالفعل في أشياء تقوم بها. لذلك ضع في اعتبارك أن تهدف إلى إجراء تحليل تنافسي لمدة ساعة إلى ساعتين أسبوعيًا.

هذا ليس كثيرًا ، ولكن إذا كان لديك وصول إلى بعض أدوات التحليل التنافسي ، فقد يكون ذلك كافيًا. ولكن هذه هي الحيلة الحقيقية: 80/20 التمرين بأكمله.

لست على دراية بـ 80/20؟ تشير إلى قاعدة 80/20 ، وهي فكرة أنه في معظم الأنظمة ، تأتي 80٪ من النتائج من 20٪ من الجهد. يمكن أن تكون هذه النسبة 90/10 ، بل ويمكن أن تكون 97/3. مهما كانت النسبة ، تنطبق هذه القاعدة على معظم حسابات PPC والحملات. عادةً ما يكون هناك عدد قليل من المجموعات الإعلانية أو الجماهير أو الكلمات الرئيسية أو الحملات التي تحقق الجزء الأكبر من النتائج. وإذا كانوا لا يقودون الجزء الأكبر من نتائجك ، فإنهم يقودون الجزء الأكبر من إنفاقك.

إذا لم يكن لديك النطاق الترددي لإجراء تحليل تنافسي لحساب PPC بالكامل ، فركز على الأجزاء الأعلى قيمة لحملاتك وراقب منافستها. ركز على جزء من إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) التي تقود الجزء الأكبر من نتائجك.

بدلاً من ذلك ، يمكنك تقسيم تحليلك التنافسي إلى أربع "مجموعات" (أربعة جوانب أو أجزاء من حساباتك) ، ثم قضاء الوقت في كل جانب من جوانب حسابك أو حساباتك كل شهر.

إذا كنت في بيئة عروض تسعير مستقرة بشكل معقول ، وخاصة إذا كان لديك إعداد تقارير جيد لمساعدتك في المراقبة التلقائية لحملاتك ، فإن التحقق من المنافسين كل شهر أو نحو ذلك يكون كافياً في بعض الأحيان. إنه ليس الحل الأمثل ، ولكن إذا كانت مواردك ووقتك محدودة ، فهذا يكفي لإحداث فرق ملموس في أداء حملاتك. وهي طريقة أفضل من عدم إجراء تحليل تنافسي على الإطلاق.

بالطبع ، إذا كان لديك وقت ضيق ، فإن امتلاك أداة بحث تنافسية جيدة PPC يمكن أن يساعدك. لقد جعل التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي التحليل التنافسي أسهل وأكثر فعالية من أي وقت مضى.

5 أدوات التحليل التنافسي PPC للمسوقين المتعطشين للوقت

1. SEMRush.

تقدم SEMRush عددًا كبيرًا من الأدوات لجهات التسويق PPC ، وتعد أداة التحليل التنافسي الخاصة بهم واحدة من أكثر الأدوات فائدة. ويمكنك إنشاء تقرير تحليل تنافسي يتم إنشاؤه تلقائيًا ، مما قد يوفر لك المزيد من الوقت. إذا كنت وكالة إعلانية أو مستشار تسويق ، فمن الممكن أيضًا الحصول على هذه التقارير كملفات PDF يمكنك مشاركتها مع عملائك.

ستتيح لك أداة التحليل التنافسي من SEMRush رؤية منافسيك وتحليلهم في Google Shopping ، شبكة الإعلانات الإعلانية من Google ، في شبكة بحث Google (بما في ذلك الكلمات الرئيسية لمنافسيك).

سيُظهر لك أيضًا من هم منافسوك في كل شبكة. قد يكون هذا مفاجئًا - فالشركات التي قد نفكر فيها على أنها منافسة في بعض الأحيان ليست هي الشركات التي تقدم عطاءات ضدنا.

2. SpyFu.

إذا كنت ترغب في تكرار حساب PPC لمنافس بين عشية وضحاها ، فإن SpyFu ستكون الأداة للقيام بذلك. تعلن صفحتهم الرئيسية صراحةً عن تلك الإمكانية: "قم بتنزيل الكلمات الرئيسية والإعلانات الأكثر ربحية لمنافسيك من أجل البحث المجاني والمدفوع."

حتى الإصدار المجاني من SpyFu يمكن أن يمنحك لمحة عن المعلومات حول إعلانات المنافس ، لكنك ستحتاج إلى النسخة المدفوعة (39 دولارًا في الشهر) للقيام بعملك حقًا. إليك لقطة شاشة لما أخبرني به نسختهم المجانية عن أحد منافسي SpyFu:

انظر كيف رتبوا الكلمات الرئيسية والإعلانات حسب الأكثر ربحية؟ هذا شيء مهم يجب تذكره حول التحليل التنافسي PPC. تريد أن "تستعير" أو تختبر الإعلانات والكلمات الرئيسية والجماهير الأكثر ربحية لمنافسيك. لا يعني مجرد قيام أحد المنافسين بعرض إعلان معين أو تقديم عروض أسعار لكلمات رئيسية معينة أنها مربحة لهم. لا تكرر أخطاء منافسيك.

3. براندفيريتي.

يمكن أن تأتي منافسة الدفع لكل نقرة (PPC) من أي مكان - بما في ذلك الشركات التابعة والموزعين وحتى الشركاء. Brandverity متخصص في مراقبة وإدارة هذا النوع من منافسة PPC. تراقب قوتها العظمى الأخرى كلماتك الرئيسية ذات العلامات التجارية. هذه مصطلحات قيّمة بشكل خاص ، ويعرفها منافسوك.

4. إسبيونج.

بدءًا من 59 دولارًا شهريًا ، ستمنحك Ispionage "وصولاً إلى سبع سنوات من بيانات الكلمات الرئيسية PPC و SEO التي تغطي أفضل ثلاثة محركات بحث - Google و Bing و Yahoo - وتتضمن 92.000.000 كلمة رئيسية و 108.000.000 نسخة إعلانية متنوعة و 45.000.000 نطاق . "

بالنظر إلى أن متوسط ​​تكلفة النقرة لشركات B2B هو 3.33 دولارًا ، فهذا يعني أنه يمكنك الوصول إلى بعض البيانات التنافسية القيّمة جدًا بتكلفة حوالي 18 نقرة.

ما هو مثير للاهتمام بشكل خاص حول Ispionage هو البيانات التاريخية. إن معرفة ما يفعله منافسوك الآن أمر واحد ، ولكن إذا كان بإمكانك رؤية ما كانوا يفعلونه - ما الذي استمروا في القيام به شهرًا بعد شهر ، أو ما حاولوا فعله قليلاً ثم توقفوا - فهذا يشير بقوة إلى ما ينجح بالنسبة لهم وما هو ليس كذلك.

هذا هو بالضبط التحقق الذي تحتاجه. مرة أخرى ، لا نريد إعادة ارتكاب أخطاء منافسينا. الهدف من البحث التنافسي هو استخدام حملات المنافسين وميزانيات الإعلانات مثل معمل الاختبار المجاني الخاص بنا. اسمح لهم بإنفاق الأموال في اختبار أشكال الإعلانات المختلفة والإضافات ونسخ الإعلان وأنواع الإعلانات. يمكننا مراقبة ما يفعلونه ثم تكرار أفضل حركاتهم.

5. مؤشرات مزاد إعلانات Google.

يمكنك العثور على مؤشرات مزاد الإعلانات في مخطط الكلمات الرئيسية من Google. تبدو البيانات التي ستقدمها لك كما يلي:

إليك ما يعنيه كل من هذه المقاييس:

• حصة الانطباع. عدد المرات التي ظهرت فيها إعلاناتك في عمليات البحث بالكلمات الرئيسية مقارنة بإعلانات منافسيك.
• أعلى معدل الصفحة المطلق. حل هذا المقياس الجديد محل متوسط ​​موضع صديقنا القديم ، والذي تم غروب الشمس في 30 أيلول (سبتمبر). يُعرّف Google الجزء العلوي المطلق للصفحة بأنه "عدد مرات ظهور إعلانك (أو إعلان مشارك آخر ، اعتمادًا على الصف الذي تشاهده) في الجزء العلوي المطلق من الصفحة باعتباره أول إعلان أعلى نتائج البحث العضوية. "
• المركز فوق المعدل. هذا هو "عدد المرات التي تم فيها عرض إعلان المشارك الآخر في موضع أعلى من إعلانك ، عندما تم عرض كلا الإعلانين في نفس الوقت."
• معدل التداخل: "عدد المرات التي تلقى فيها إعلان مشارك آخر مرة ظهور عندما تلقى إعلانك أيضًا مرة ظهور".

• معدل أعلى الصفحة: عدد مرات ظهور إعلانك (أو إعلانات منافسيك) أعلى نتائج البحث.
• حصة المرتبة الأعلى: تصف Google هذا على أنه "النسبة المئوية المحددة على أنها عدد المرات التي حصل فيها إعلانك على ترتيب أعلى في المزاد من إعلان مشارك آخر ، بالإضافة إلى عدد المرات التي تم فيها عرض إعلانك عندما لم يتم عرضه ، مقسومًا على إجمالي عدد مزادات الإعلانات التي قمت بها يشارك في.

تستعرض تشاندال نولاسكو دا سيلفا إمكانات رؤى مزاد إعلانات Google بالتفصيل في منشورها ، توقعات وتوقعات الدفع لكل نقرة: كيفية إتقان تنبؤات التسويق المدفوعة لتحقيق النجاح في المستقبل.

خاتمة

نظرًا لأن أدوات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي PPC توفر المزيد من الوقت من مهام إدارة الحساب اليومية مثل تعديلات عروض الأسعار ، يمكن للمسوقين PPC الحصول على مزيد من الوقت للأنشطة الأخرى ذات العائد المرتفع التي ربما لم يتمكنوا من الوصول إليها من قبل. التحليل التنافسي هو أحد تلك الأنشطة.

تتيح الأتمتة المتاحة للتحليل التنافسي أيضًا زيادة الوقت المحدود للمسوقين إلى أقصى حد. نأمل أن نرى قريبًا كفاءات كافية مع إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) للمسوقين ليتمكنوا باستمرار من تخصيص 10-15٪ من وقتهم حصريًا لمراقبة وتحليل ما يفعله منافسوهم.

الصور:

1. Unsplash ، أماندا دالبجورن

2-3. SEMRush.

4. لقطة شاشة التقطها المؤلف ، أكتوبر ، 2019.
5. اكتساب.