كل ما تحتاج لمعرفته حول المجموعات الإعلانية للكلمة الرئيسية الفردية (SKAGs)

قد يبدو تحسين أداء إعلانات Google وكأنه لعبة تخمين. ولكن ماذا لو كانت هناك طريقة مجربة لتحسين التحويلات (مع خفض التكاليف) من الإعلانات التي تحقق بالفعل غالبية مبيعاتك؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على كل شيء عن المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية (أو SKAGs للاختصار). سوف تكتشف كيفية الكشف عن الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأفضل ، وتحسينها للحصول على نسبة نقر إلى ظهور أعلى وتحويلات وتكلفة أقل للنقرة.

ما هي المجموعات الإعلانية للكلمة الرئيسية الفردية (SKAGs)؟

ببساطة ، المجموعات الإعلانية للكلمة الرئيسية الفردية (SKAGs) هي مجموعات إعلانية مخصصة لكلمة رئيسية واحدة. تقليديًا ، تحتوي العديد من المجموعات الإعلانية على العديد من الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمنتج أو الخدمة أو العرض الذي تجتذب إليه الزيارات.

كان التحدي مع هذا النهج دائمًا في الإبداع. من الصعب كتابة نسخة ذات صلة لعشرات الكلمات الرئيسية أو أكثر. لا يؤدي هذا إلى الإضرار بنقرات النقر فقط ، بل يؤدي أيضًا إلى الإضرار بنقاط الجودة الخاصة بك.

للتغلب على هذا التحدي ، يستخدم المسوقون ذوو الأداء نهجًا حيث يكون للكلمات الرئيسية الأفضل أداءً مجموعات إعلانية مخصصة. وهذا يسمح بإرسال رسائل أكثر إحكامًا وزيادة في النقرات وتحقيق نتائج أفضل بشكل عام.

كما يؤدي أيضًا إلى نقاط جودة أعلى ، حيث أن النسخة والكلمة الرئيسية والصفحة المقصودة وثيقة الصلة ببعضها البعض. على سبيل المثال ، إليك ما ينتج عن البحث عن "فناجين قهوة ذات علامة تجارية":

كما ترى ، النتيجة الثانية هي الإعلان الوحيد الذي يحتوي على الكلمة الرئيسية بالضبط في نص الإعلان. وبهذه الطريقة ، تتيح لك SKAGs إنشاء إعلانات شديدة الصلة وجذابة ، وتزويد الباحثين بالنتيجة الدقيقة التي يبحثون عنها.

هل لا تزال SKAGs تعمل؟

هناك الكثير من الأحاديث في عالم التسويق عبر محرك البحث عن أن SKAG لم تعد أفضل الممارسات. في أيلول (سبتمبر) 2018 ، وسعت Google صيغها القريبة من المطابقة التامة لتتناسب مع الغرض مما يبحث عنه المستخدم ، وليس استعلام البحث نفسه.

تستثمر Google أكثر فأكثر في التعلم الآلي لفهم ما يريده الباحث حقًا. بدوره ، يزيل هذا ببطء الحاجة إلى إنشاء SKAG ، حيث كان الغرض الأصلي منها هو مساعدة SEMs على إنشاء رحلة عميل أكثر تخصيصًا للمستخدم. بالنسبة لبعض المتخصصين في وسائل الإعلام المدفوعة ، فإن التغيير في البيئة يعني أنه من الصعب إدارة SKAGs.

يبقى السؤال: هل لا تزال SKAGs تعمل؟ الجواب هو، فإنه يعتمد. لمزيد من SEMs المخضرمين ، قد يبدو هذا النهج قديمًا وغير ضروري. ومع ذلك ، بالنسبة للمعلنين الصغار ، لا تزال هناك العديد من الفوائد لاستخدام SKAG - خاصةً إذا كان لديك مخزون صغير أو معقد من المنتجات.

بشكل أساسي ، يجب أن تخدم جهود التسويق عبر محرك البحث قصد المستخدم. إذا كانت تقنية Google تفعل ذلك بشكل أفضل من إنشاء SKAG ، فيجب عليك دائمًا اتباع تقدمهم.

7 أسباب مقنعة لاستخدام SKAG

قد تتساءل ، لماذا يجب أن تهتم بـ SKAGs في المقام الأول؟ بالتأكيد ، يمكن أن يؤدي إلى نقاط جودة أعلى ، ولكن هناك عدة طرق أخرى للقيام بذلك. لماذا تزيد عدد المجموعات الإعلانية التي تحتاج إلى إدارتها؟

الفوائد بعيدة المدى. هنا ، سأشرح بعض أكبر المكاسب التي يمكنك تحقيقها من خلال إنشاء SKAGs.

1. أسعار أفضل للنقر

عندما تقوم بتخصيص نسخة إعلانك لكلمة رئيسية فردية ، فإنك تنشئ تجربة مخصصة للباحث. من خلال إثبات حصولك على ما تبحث عنه ، من المرجح أن تجذب انتباههم.

بالطبع ، يتطلب إنشاء هذا المستوى من الرسائل التي تركز على الليزر بعض التجارب. تأتي النسخة الرائعة من فهم النية ونقاط الألم والاحتياجات وراء الشخص الذي يجري البحث.

هذا هو المكان الذي يمكن أن يؤدي فيه إنشاء رؤى نوعية إلى رسائل أقوى. تحدث إلى عملائك ، واسألهم عن سبب شرائهم منك وماذا يحبون في منتجاتك. استخدم لغتهم في نسخة إعلانك (بالإضافة إلى صفحاتك المقصودة) لجذب المزيد من النقرات.

2. نقاط جودة أقوى

هناك العديد من العوامل التي تدخل في تحديد نقاط الجودة ، وعلى الرغم من عدم وجود أي شخص خارج Google متأكد بنسبة 100٪ من ماهيتها جميعًا ، فإننا نعلم أن العوامل التالية تؤثر عليها:

• معدل النقر
• نسخة الإعلان ذات الصلة
• المجموعة الإعلانية والكلمات الرئيسية ذات الصلة
• أهمية الصفحة المقصودة وجودتها
• الأداء السابق لحسابك في إعلانات Google

في حين أننا لا نفهم تمامًا مقدار التأثير الذي يحدثه كل عنصر ، يعتقد العديد من خبراء الصناعة أن نسبة النقر إلى الظهور هي الأكثر أهمية. بالعودة إلى الميزة السابقة ، تؤدي نسخة الإعلان الأكثر صلة إلى مزيد من النقرات ، مما يؤثر بشكل كبير على نقاط الجودة الإجمالية لديك.

لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهل الباقي. لحسن الحظ ، باستخدام SKAGs ، ستضع علامة في هذه المربعات حتمًا. على سبيل المثال ، إذا كنت توجه الزيارات إلى صفحة مقصودة معينة ، فمن المحتمل جدًا أن تكون نسخة الصفحة والغرض منها ذات صلة بالكلمة الرئيسية التي بحث عنها المستخدم.

3. المزيد من مشاركات الظهور

كلما تحسنت نقاط الجودة الخاصة بك ، كلما حصلت على ترتيب أعلى في SERPs. وهذا بدوره يزيد من نسبة الظهور الإجمالية.

لماذا هذا مهم؟ لأنه يمنحك إشارة إلى الكلمات الرئيسية ذات الأداء الجيد ولماذا. يقسم إعلانات Google نسبة ظهور الإعلان على النحو التالي:

• البحث عن نسبة الظهور
• نسبة ظهور الإعلان المفقودة في شبكة البحث (الميزانية): تعرض النسبة المئوية لمرات الظهور التي فقدتها بسبب نقص الميزانية
• نسبة الظهور المفقودة لشبكة البحث (الترتيب): إظهار النسبة المئوية لمرات الظهور المفقودة بسبب ترتيب الإعلان المنخفض
• البحث في نسبة ظهور المطابقة التامة: مرات الظهور من الاستعلامات التي تتطابق تمامًا مع الكلمات الرئيسية المستهدفة

باستخدام SKAG ، يمكنك زيادة جودة إعلاناتك وبالتالي العوامل المساهمة في نسبة ظهور الإعلان.

نصيحة إضافية: هناك طريقة أخرى لتحسين نسبة ظهور الإعلان وهي تعديل إعدادات الاستهداف الجغرافي. من خلال تقديم موقع جغرافي أصغر ، يمكنك العمل على عرض إعلانك قدر الإمكان في تلك المنطقة.

4. أفضل متوسط ​​المراكز

أثناء تركيزك على تحسين نقاط الجودة ونسبة النقر إلى الظهور ، ستبدأ ببطء في رؤية متوسط ​​زيادة موضع الإعلان. لن تحصل على مرتبة أعلى من منافسيك فحسب ، بل ستدفع أقل منهم - حتى لو كنت في مرتبة أعلى منهم.

لقد أصبح من الواضح أن المشاركة ونسبة النقر إلى الظهور عاملان مهمان بالنسبة إلى Google ، سواءً المدفوعة أو المجانية. تعمل مُحسّنات محرّكات البحث على تحسين علامات العنوان والمقدمات لجذب المستخدمين وإبقائهم على الصفحة.

الشيء نفسه ينطبق على قدرة شرائية. تشير نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة إلى أنك تمنح الأشخاص ما يريدون ، وستريد Google مكافأة ذلك.

5. أرخص تكلفة لكل نقرة

لا تعني الزيادة في نسبة النقر إلى الظهور دائمًا زيادة في الإنفاق الإعلاني ، خاصة إذا كنت تركز على نقاط الجودة الخاصة بك.

في الواقع ، تعد SKAGs الخاصة بك هي الخطوة الأولى في رحلة العميل ذات الصلة والوفاء. تمامًا مثل الزيادة في المراكز على SERPs ، ستكافئك Google بتكلفة أقل للنقرة.

6. تجربة أفضل للصفحة المقصودة

فوائد SKAG لا تناسبك فقط كمسوق. إنها الخطوة الأولى في تجربة ممتعة حقًا للعميل ، حيث يمكنك منحهم ما يبحثون عنه بالضبط.

إذن ، ما الذي يأتي بعد النقر؟ الصفحة المقصودة بالطبع! حيث يتم تصميم الإعلان لإثبات أن لديك ما يبحث عنه الباحث ، توجد صفحة مقصودة مخصصة لمنحه إياه.

وبما أنك أنشأت رحلة إعلانية لغرض معين ، فمن المحتمل جدًا أنهم سيجدونها هناك. يمكن تصميم كل شيء بدءًا من العنوان الرئيسي والنسخة القائمة على الفوائد وحتى شهاداتك وفقًا لنية المستخدم.

باختصار ، التجربة بأكملها مخصصة لتوجيه المستخدم إلى الإجراء المطلوب - سواء كان ذلك لتنزيل كتاب إلكتروني أو ملء نموذج أو إجراء عملية شراء.

7. المزيد من التحويلات

يتم استخدام SKAGs بشكل أفضل مع الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأفضل. هذا ليس فقط من منظور حركة المرور أو نسبة النقر إلى الظهور ، ولكن تلك التي تولد تحويلات.

أنت تقوم بشكل أساسي بصب البنزين على الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأعلى. إذا كانت تعمل بالفعل بشكل جيد من بين عشرات الكلمات الرئيسية الأخرى ، فتخيل الزيادة في التحويلات التي ستنشئها بمجرد أن تبدأ في تحسين نسب النقر إلى الظهور (CTR) والارتقاء في SERPs.

كما يسمح لك بتخصيص الموارد في الصفحات المقصودة الأفضل أداءً. قم بإجراء اختبارات A / B لزيادة معدلات التحويل ، وتحقيق أقصى استفادة من مجموعة الزيارات الجديدة.

عملية بسيطة لإنشاء SKAGs

مع "لماذا" وراء SKAGs التي تم الاهتمام بها ، دعونا نلقي نظرة على كيفية إنشائها. أولاً ، يجب أن أكرر أنه لا يجب عليك إنشاء SKAG لكل كلمة رئيسية مفردة. سيخلق هذا كابوسًا لوجستيًا ، ناهيك عن كل نسخة الإعلان التي ستحتاج إلى كتابتها.

ركز فقط على الكلمات الرئيسية التي تحقق أفضل النتائج. ما الكلمات الرئيسية التي تولد غالبية التحويلات الخاصة بك؟ اكتشف الحفنة التي تحدث أكبر تأثير وركز عليها.

من أجل هذه المقالة ، سنستخدم Google Analytics كتقرير نختاره.

توجه إلى Google Analytics> الاكتساب> إعلانات Google> الكلمات الرئيسية للعثور على تقرير كلماتك الرئيسية. بعد ذلك ، رتب التقرير حسب الأهداف المكتملة:

ابدأ بأول 10 إلى 20 كلمة رئيسية لبذر SKAGs الخاصة بك. توجه إلى إعلانات Google ، وضمن الحملة ذات الصلة ، قم بإنشاء مجموعة إعلانية جديدة لكلمتك الرئيسية الأولى.

عند إضافة كلمتك الرئيسية المستهدفة ، ستحتاج إلى تضمين ثلاثة أشكال: مطابقة العبارة ، المطابقة التامة ، المطابقة التقريبية المعدلة. على سبيل المثال ، هذا ما سيبدو عليه هذا إذا كنا ننشئ إعلانًا عن "مصابيح مكتبية سوداء:"

لما نفعل هذا؟ حسنًا ، إذا بحث شخص ما عن إصدار طويل من كلمتك الرئيسية ، فستظل تقدم نتيجة ذات صلة. كما يوفر المزيد من البيانات للاختبار على المدى الطويل.

بعد ذلك ، حان الوقت لإنشاء نسخة الإعلان. تأكد من أن نسخة إعلاناتك تعكس ما تقدمه في الصفحة المقصودة. الأهم من ذلك ، قم بتضمين الكلمة الرئيسية المستهدفة في كل من العنوان (ويفضل أن يكون ذلك في البداية) وعنوان URL.

كرر هذه العملية لجميع الكلمات الرئيسية التي اخترتها. في البداية ، من الأفضل تعيين نفس مبلغ عرض التسعير لجميع SKAGs. عندما تبدأ في جمع البيانات ، ومعرفة المجموعات الإعلانية والإعلانات والكلمات الرئيسية الأفضل أداءً ، يمكنك إعادة تخصيص الميزانية حسب الحاجة.

خاتمة

إذا كنت تتطلع إلى مضاعفة نتائج نشاطك في إعلانات Google ، فإن إنشاء مجموعة من SKAGs يعد طريقة سريعة للقيام بذلك.

تذكر ، ركز على الكلمات الرئيسية التي تحقق لك نتائج بالفعل. يكمن الجمال في أنه نظرًا لوجود زيادة في الصلة بين كلمتك الرئيسية ونسخة الإعلان والصفحة المقصودة ، ستلاحظ زيادة في نقاط الجودة الخاصة بك.

ونعلم جميعًا جمال نقاط الجودة العالية: مكانة أفضل في SERPs من منافسيك مع دفع أقل.

الصور:

الصورة المميزة: عبر Unsplash / Alexandra

تم التقاط جميع لقطات الشاشة بواسطة المؤلف في نوفمبر 2019

الصورة 1: عبر جوجل

الصورة 2: عبر Google Analytics

Iamge 3 و 4: عبر إعلانات Google