通過社交媒體產生潛在客戶的 3 種萬無一失的方法

如果我將社交媒體稱為潛在客戶生成工具，首先會想到什麼？ 我猶豫要不要問，因為反應並不總是積極的。 也許是因為過去失敗的社交媒體活動的傷疤仍在癒合。 也許是因為閱讀了太多關於最佳社交媒體發佈時間的虛假建議專欄。 不管是什麼原因，當社交媒體被宣傳為一種可靠的潛在客戶生成工具時，許多營銷人員的口中似乎有一種不好的味道。

我們都同意算法時代改變了營銷人員處理社交媒體的方式。 過去，每條帖子都能吸引到大部分社交媒體追隨者的品牌，幾年前看到他們的人數減少到了一點點。

即便如此，也並非全部丟失。 儘管這可能與某些營銷人員會告訴您的相反，但品牌仍有機會在社交媒體上提供價值並收集潛在客戶作為回報。 讓我們切入歧途，堅持我們所知道的有效方法：我將向您展示三種使用社交媒體產生潛在客戶的萬無一失的方法。

1. 舉辦攝影比賽

如果您是活躍的社交媒體用戶，那麼您可能已經看到了相當多的在線攝影比賽。 如果沒有，基本思路是這樣的：根據比賽的主題或指導方針提交照片，並參加獲獎。

使攝影比賽非常適合社交媒體潛在客戶的原因在於它的視覺和互動吸引力。 您的粉絲有機會發揮他們的創造力並為他們喜愛的品牌做出貢獻。 參與是樂趣的一半（另一半是獲勝）。

為了讓您的攝影比賽吸引更多的觀眾，鼓勵所有參與者在社交媒體上分享。 如果他們這樣做，他們將獲得獎金條目獎勵，以獲得更大的獲勝機會。

除了您生成的潛在客戶之外，您還可以獲得用戶生成的內容 (UGC) — 照片。 並非所有企業都有資源來創建精彩的視覺內容，所以為什麼不讓你的粉絲幫忙呢？ UGC 可以在您的其他社交網絡上共享，也可以用於您的網站等品牌資產。 我喜歡把攝影比賽看作是一種殺兩隻鳥的營銷活動。

我們的一位客戶 Dia & Co 在他們的 Facebook 頁面上舉辦了一場非常成功的攝影比賽，以尋找他們的下一個時尚偶像。 鼓勵參賽者盡可能多地分享比賽，為他們的參賽作品贏得更多選票。 大獎得主是從得票最多的參賽作品中選出的。 最終，攝影大賽在不到一個月的時間內共收到了 2,291 條線索（即電子郵件）和數千股。 他們還從最喜歡他們品牌的人們那裡得到了一些令人驚嘆的照片。

關鍵要點

除了其他任何事情之外，Dia & Co 還很好地適應了目標受眾的價值觀和興趣。 這體現在他們收到的參賽作品的質量和數量上。 Dia & Co 評選出的優秀獎品和清晰簡潔的競賽規則都是促成他們成功的因素。 他們知道這個獎項將是他們的粉絲想要贏得的東西。 此外，增加的投票鼓勵利用了所有參賽者的網絡，並擴大了比賽的有機曝光率。

如果您計劃舉辦攝影比賽，請確保您有明確的目標。 你在尋找什麼最終結果？ 什麼主題將為您的業務產生最好的 UGC？ 您的粉絲如何參與到您品牌的總體故事中？ 這對你和你的粉絲來說怎麼可能是一場胜利？

2. 推廣門控鉛磁鐵

社交媒體是品牌建設的絕佳工具。 沒有辯論。 但是，在將追隨者轉化為潛在客戶時，您的選擇是有限的。 這就是為什麼將您的社交媒體營銷策略的一部分重點放在讓您的追隨者離開社交媒體並轉移到您可以完全控制的資產上至關重要的原因。 我說的是一個帶有高價值鉛磁鐵的專用登陸頁面。

您可以詢問任何營銷人員 - 與專用著陸頁配對時，鉛磁鐵的轉化效果最佳，因為只有一個轉化目標。 點擊您的帖子下載免費電子書的訪問者只有兩個選項，轉換或退回。 這就是使登錄頁面成為如此強大的工具的原因。 他們將訪問者的注意力集中在您想要的轉換目標上，並消除其他所有乾擾。

在決定如何推廣鉛磁鐵時，您有兩種選擇：有機和付費。 去年，Wishpond 的內容團隊整理了一份關於 Instagram 營銷的報告，並選擇了有機推廣策略。 作為流量推送的一部分，我們將所有社交媒體流量發送到此專用登錄頁面以收集潛在客戶：

為了在社交媒體上有機地推廣它，我們做了以下工作：

• 將其固定在我們所有社交渠道的頂部。
• 更改了我們在 Facebook 和 Twitter 上的封面照片，以突出行業報告。
• 將其包含在我們分享給社交媒體的博客內容的內聯 CTA 中。
• 在我們的 Facebook 頁面上創建了一個自定義登錄頁面。
• 在所有渠道定期分享。

僅在該著陸頁上，我們就看到了 38% 的轉化率，並且每個月仍然可以從中獲得潛在客戶。

關鍵要點

在社交媒體上生成帶有內容的潛在客戶需要兩件事：高價值的潛在客戶磁鐵和專用的登錄頁面。 一旦您創建了兩者，只需將其推廣給合適的受眾即可。

我建議您不要排除付費和有機促銷方式。 如果您創建了真正讓目標受眾感興趣的東西，付費廣告可以以低成本返回大量流量。 特別是如果您不熟悉社交媒體，付費廣告可以立即帶來大量流量。

如果您擔心超支，現代廣告工具可以降低您的成本，並且只允許您出價與潛在客戶對您的業務有價值的一樣多。 對兩者都進行試驗，看看哪種方法最適合您的目標受眾。

3. 舉辦社交抽獎活動

如果您不想參加攝影比賽，總會有社交抽獎活動。 選擇一個殺手獎，創建一個登陸頁面來接受條目，然後選擇一個獲勝者。 輕鬆如蛋糕。

David's Tea 最近為他們的粉絲舉辦了一場品牌社交抽獎活動。 為了慶祝他們與 MeToWe 的合作週年紀念日，他們贈送了一生難忘的旅行：與朋友一起去肯尼亞進行全費用冒險。

為了宣傳抽獎活動的開始，David's Tea 將這張照片發佈到他們的 Instagram 供稿中，敦促他們的粉絲點擊他們個人簡介中的鏈接並進入。

單擊比賽鏈接後，訪問者將到達抽獎登錄頁面（如下圖所示）。 要進入，他們提供他們的信息，加上 200 個單詞，說明贏得這次旅行對他們意味著什麼。

請求像這樣的額外創意任務有兩件事：它允許最好的條目上升到頂部，它創建用戶生成的內容以用於將來的促銷目的。 像這樣的添加確保比賽不僅是您的粉絲的勝利，也是您的業務的勝利。

關鍵要點

社交抽獎非常適合那些不想額外參與攝影比賽的人。 選擇一個很棒的獎品來贈送和收集線索。 真的就是這麼簡單。 它甚至變得更好：一旦你運行了一個，很容易複製你的比賽並每隔一個季度左右運行另一個。

就像我們在 David's Tea 示例中看到的那樣，交叉推廣您的社交抽獎非常重要——也就是說，在您的社交媒體帳戶、電子郵件和博客中推廣它。 不要只依賴一種營銷來源來獲取流量。

請記住，社交抽獎不僅要讓您的粉絲受益，您的企業也可以獲勝。 額外的要求，比如 200 字說明你為什麼應該獲勝，可以讓用戶生成的內容在未來使用。

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希望這三種策略能夠為您提供一些關於如何將社交媒體應用於您的潛在客戶生成策略的想法。 雖然一些營銷人員可能會嘲笑這個想法，但你會一直笑到（牽頭）銀行。

重複一遍，這三種策略是：

• 舉辦攝影比賽。
• 推廣封閉式鉛磁鐵。
• 舉辦社交抽獎活動。

無論您選擇哪種方式，它都應該與您的營銷目標和您想要接觸的受眾保持一致。 從頭到尾仔細計劃你的攻擊。 一旦找到可行的方法，請更改主題，沖洗並重複。 加倍努力，您將擁有一台經過驗證的潛在客戶生成機器。

您是否使用社交媒體作為潛在客戶生成工具？ 您是否嘗試過這些策略中的任何一種？ 在下面的評論中與我分享你的故事！

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