3 طرق مضمونة لتوليد العملاء المحتملين باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي

إذا أشرت إلى وسائل التواصل الاجتماعي كأداة لتوليد العملاء ، فما الذي يتبادر إلى الذهن أولاً؟ أتردد في السؤال لأن الرد ليس دائمًا إيجابيًا. ربما لأن الندوب لا تزال تلتئم من حملة سابقة على مواقع التواصل الاجتماعي. ربما يكون من قراءة عدد كبير جدًا من أعمدة النصائح الزائفة حول أوقات النشر المثلى على وسائل التواصل الاجتماعي. مهما كان السبب ، يبدو أن هناك مذاقًا سيئًا في أفواه العديد من المسوقين عندما يتم الترويج لوسائل التواصل الاجتماعي كأداة قوية لتوليد الرصاص .

يمكننا أن نتفق جميعًا على أن عصر الخوارزمية قد غير الطريقة التي يتعامل بها المسوقون مع وسائل التواصل الاجتماعي. العلامات التجارية التي اعتادت أن ترى كل منشور تصل إلى غالبية متابعيها على وسائل التواصل الاجتماعي شهدت تضاؤل ​​أعدادهم إلى حد ضئيل قبل عامين.

ومع ذلك ، لم نفقد كل شيء. على الرغم من أنه قد يتعارض مع ما سيخبرك به بعض المسوقين ، لا تزال هناك فرص للعلامات التجارية لتقديم قيمة أعلى على وسائل التواصل الاجتماعي وجمع العملاء المحتملين في المقابل. دعنا نقطع الطريق ونلتزم بما نعرف أنه يعمل: سأوضح لك ثلاث طرق مضمونة لتوليد عملاء محتملين باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.

1. قم بإجراء مسابقة للصور

إذا كنت مستخدمًا نشطًا لوسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المحتمل أن تكون قد شاهدت حصتك العادلة في مسابقات الصور عبر الإنترنت. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن الفكرة الأساسية هي: إرسال صورة وفقًا لموضوع أو إرشادات المسابقة ، والدخول للفوز بجائزة.

ما يجعل مسابقة الصور مناسبة تمامًا للريادة في وسائل التواصل الاجتماعي هو جاذبيتها المرئية والتفاعلية. يحصل معجبوك على فرصة لممارسة إبداعهم والمساهمة في العلامة التجارية التي يحبونها. المشاركة نصف المتعة (النصف الآخر يربح).

لجعل مسابقة الصور الخاصة بك تصل إلى جمهور أكبر بشكل كبير ، شجع جميع المشاركين على مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا فعلوا ذلك ، فسيتم مكافأتهم بإدخالات إضافية للحصول على فرصة أكبر للفوز.

بصرف النظر عن العملاء المتوقعين الذين تنشئهم ، يمكنك أيضًا الحصول على محتوى من إنشاء المستخدم (UGC) - الصور. لا تمتلك جميع الشركات الموارد اللازمة لإنشاء محتوى مرئي رائع ، فلماذا لا تدع معجبيك يساعدونك؟ يمكن مشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون عبر شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى أو استخدامه على الأصول ذات العلامات التجارية مثل موقع الويب الخاص بك. أحب أن أفكر في مسابقة الصور على أنها مبادرة تسويقية لقتل عصفورين.

أجرى أحد عملائنا ، Dia & Co ، مسابقة صور ناجحة للغاية على صفحته على Facebook للعثور على رمز النمط التالي. تم تشجيع المشاركين على مشاركة المسابقة قدر الإمكان لكسب المزيد من الأصوات لدخولهم. تم اختيار الفائز بالجائزة الكبرى من بين المشاركات التي حصلت على أكبر عدد من الأصوات. في النهاية ، تلقت مسابقة الصور ما مجموعه 2،291 عميلاً محتملاً (أي رسائل بريد إلكتروني) وآلاف المشاركات في أقل من شهر. لقد حصلوا أيضًا على بعض الصور الرائعة من الأشخاص الذين يحبون علامتهم التجارية أكثر من غيرها.

الماخذ الرئيسية

بخلاف أي شيء آخر ، كانت Dia & Co منسجمة تمامًا مع قيم ومصالح الجمهور المستهدف. لقد أظهر في جودة وكمية المشاركات التي تلقوها. كانت الجائزة الممتازة التي اختيرت Dia & Co وقواعد المسابقة الواضحة والموجزة كلها عوامل ساهمت في نجاحهم. كانوا يعلمون أن الجائزة ستكون شيئًا يحب معجبوهم الفوز به. بالإضافة إلى ذلك ، عزز التشجيع الإضافي للتصويت شبكات جميع المشاركين ووسّع نطاق الظهور العضوي للمسابقة.

إذا كنت تخطط لإجراء مسابقة صور ، فتأكد من أن لديك أهدافًا واضحة. ما النتيجة النهائية التي تبحث عنها؟ ما الموضوع الذي سينتج عنه أفضل محتوى ينشئه المستخدمون لعملك؟ كيف يمكن لمعجبيك المشاركة في القصة الشاملة لعلامتك التجارية؟ كيف يمكن أن يكون هذا فوزًا لك وللمعجبين بك؟

2. تعزيز مغناطيس الرصاص بوابات

تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة رائعة لبناء العلامة التجارية. لا يوجد نقاش. ولكن عندما يتعلق الأمر بتحويل المتابعين إلى عملاء متوقعين ، فإن اختياراتك محدودة. لهذا السبب من الأهمية بمكان تركيز جزء من إستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك على إبعاد متابعيك عن وسائل التواصل الاجتماعي وعلى أحد الأصول التي لديك سيطرة كاملة عليها . أنا أتحدث عن صفحة مقصودة مخصصة مع مغناطيس رئيسي عالي القيمة.

يمكنك أن تسأل أي مسوق - مغنطيس الرصاص يتحول بشكل أفضل عندما يقترن بصفحة مقصودة مخصصة لأن هناك هدف تحويل واحد فقط. الزائر الذي ينقر على منشورك لتنزيل كتابك الإلكتروني المجاني لديه خياران فقط ، التحويل أو الارتداد. إنه ما يجعل الصفحات المقصودة أداة قوية. إنهم يركزون الزائرين على هدف التحويل المطلوب ويقضون على كل إلهاء آخر.

لديك خياران عند تحديد كيفية الترويج لمغناطيس الرصاص الخاص بك: عضوي ومدفوع. في العام الماضي ، وضع فريق المحتوى في Wishpond تقريرًا عن التسويق عبر Instagram واختار استراتيجية ترويج عضوية. كجزء من دفع حركة المرور لدينا ، أرسلنا جميع زيارات وسائل التواصل الاجتماعي لدينا إلى هذه الصفحة المقصودة المخصصة لجمع العملاء المحتملين:

للترويج لها بشكل طبيعي على وسائل التواصل الاجتماعي ، قمنا بما يلي:

• ثبته في الجزء العلوي من جميع قنواتنا الاجتماعية.
• قمنا بتغيير صور الغلاف الخاصة بنا على Facebook و Twitter لتسليط الضوء على تقرير الصناعة.
• تم تضمينه في CTAs المضمنة في محتوى المدونة التي شاركناها على وسائل التواصل الاجتماعي.
• إنشاء صفحة هبوط مخصصة على صفحتنا على Facebook.
• شاركها بانتظام عبر جميع القنوات.

لقد رأينا معدل تحويل 38 بالمائة على تلك الصفحة المقصودة وحدها وما زلنا نتلقى منها عملاء متوقعين كل شهر.

الماخذ الرئيسية

يتطلب إنشاء عملاء محتملين بمحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي شيئين: مغناطيس رئيسي عالي القيمة وصفحة مقصودة مخصصة. بمجرد إنشاء كليهما ، فإن الأمر يتعلق فقط بالترويج لهما للجمهور المناسب.

أنصحك بعدم استبعاد كل من طرق الترويج المدفوعة والعضوية. يمكن للإعلانات المدفوعة أن تعيد عددًا كبيرًا من الزيارات بتكلفة منخفضة إذا كنت قد أنشأت شيئًا يثير اهتمام جمهورك المستهدف حقًا. خاصة إذا كنت جديدًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن للإعلانات المدفوعة توفير تدفق فوري لحركة المرور.

إذا كنت قلقًا بشأن الإنفاق الزائد ، يمكن لأدوات الإعلان الحديثة خفض تكاليفك والسماح لك فقط بالمزايدة بالقدر الذي يستحقه العميل المحتمل لعملك. جرب كليهما واعرف ما هو الأفضل مع جمهورك المستهدف.

3. قم بتشغيل مسابقة يانصيب اجتماعية

إذا كنت تفضل عدم المشاركة في إجراء مسابقة للصور ، فهناك دائمًا مسابقات يانصيب اجتماعية. اختر جائزة قاتلة ، وأنشئ صفحة مقصودة لقبول المشاركات ، واختر الفائز. سهل مثل الكعكة.

وضع David's Tea مؤخرًا مسابقة يانصيب اجتماعية ذات علامة تجارية لمحبيهم. للاحتفال بالذكرى السنوية لشراكتهم مع MeToWe ، تخلوا عن رحلة العمر: مغامرة مدفوعة التكاليف بالكامل إلى كينيا مع صديق.

للترويج لبداية اليانصيب ، نشر David's Tea هذه الصورة على موجز Instagram الخاص بهم وحث معجبيه على النقر فوق الرابط في سيرتهم الذاتية والدخول.

بعد النقر على رابط المسابقة ، يصل الزائرون هنا إلى الصفحة المقصودة لمسابقة اليانصيب (في الصورة أدناه). للدخول ، يقدمون معلوماتهم ، بالإضافة إلى 200 كلمة حول معنى الفوز بالرحلة بالنسبة لهم.

يؤدي طلب مهمة إبداعية إضافية مثل هذه إلى شيئين: فهو يسمح لأفضل الإدخالات بالارتقاء إلى القمة ، وإنشاء محتوى من إنشاء المستخدم لاستخدامه في أغراض ترويجية في المستقبل. تضمن إضافة مثل هذه أن المسابقة ليست فقط فوزًا لمعجبيك ولكن لعملك أيضًا.

الماخذ الرئيسية

اليانصيب الاجتماعي مثالي لأولئك الذين لا يريدون المشاركة الإضافية لمسابقة الصور. اختر جائزة رائعة للتبرع بها واجمع عملاء محتملين. انها حقا بهذه البساطة. بل إنها تتحسن: بمجرد تشغيل واحدة ، من السهل بما يكفي تكرار المسابقة وتشغيل أخرى كل ثلاثة أشهر أو نحو ذلك.

كما رأينا في مثال David's Tea ، من المهم تبادل الترويج لمسابقات اليانصيب الاجتماعية - بمعنى الترويج لها عبر حسابات الوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني والمدونة. لا تعتمد على مصدر تسويق واحد فقط للزيارات.

تذكر أن مسابقة يانصيب على الشبكات الاجتماعية لا يجب أن تعود بالنفع على معجبيك فحسب - بل يمكن لعملك أن يفوز أيضًا. المتطلبات الإضافية ، مثل 200 كلمة حول سبب الفوز ، توفر محتوى رائعًا من إنشاء المستخدمين لاستخدامه في المستقبل.

[Contextly_auto_sidebar]

نأمل أن تكون هذه الاستراتيجيات الثلاث قد أعطتك بعض الأفكار حول كيفية تطبيق وسائل التواصل الاجتماعي على استراتيجية توليد العملاء المحتملين. في حين أن بعض المسوقين قد يسخرون من الفكرة ، فسوف تضحك طوال الطريق إلى البنك (الرئيسي).

للتكرار ، كانت الاستراتيجيات الثلاث:

• قم بإجراء مسابقة للصور.
• الترويج لمغناطيس الرصاص المسور.
• قم بإجراء مسابقة يانصيب اجتماعية.

بغض النظر عن اختيارك ، يجب أن يتماشى مع أهدافك التسويقية والجمهور الذي تحاول الوصول إليه. خطط لهجومك بعناية من البداية إلى النهاية. بمجرد العثور على طريقة تعمل ، قم بتغيير المظهر ، وشطف ، وكرر. ضاعف ما ينجح ، وستحصل على آلة لتوليد الرصاص أثبتت كفاءتها.

هل تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي كأداة لتوليد العملاء المحتملين؟ هل جربت أيًا من هذه الاستراتيجيات؟ شارك قصصك معي في التعليقات أدناه!

احصل على المزيد من المحتوى مثل هذا ، بالإضافة إلى أفضل تعليم تسويقي ، مجانًا تمامًا. احصل على النشرة الإخبارية النهائية للبريد الإلكتروني.