3 maneiras infalíveis de gerar leads com mídias sociais

Se me refiro à mídia social como uma ferramenta de geração de leads, o que vem à mente primeiro? Hesito em perguntar porque a resposta nem sempre é positiva. Talvez porque as cicatrizes ainda estejam se curando de uma campanha de mídia social fracassada no passado. Talvez seja por ler muitas colunas de conselhos falsos sobre os horários ideais de postagem nas mídias sociais. Seja qual for o motivo, parece haver um gosto ruim na boca de muitos profissionais de marketing quando a mídia social é promovida como uma ferramenta sólida de geração de leads .

Todos podemos concordar que a era do algoritmo mudou a maneira como os profissionais de marketing abordam as mídias sociais. As marcas que costumavam ver cada postagem alcançar a maioria de seus seguidores nas mídias sociais viram seus números diminuir para um pequeno fio há alguns anos.

Mesmo assim, nem tudo está perdido. Embora possa ir contra o que alguns profissionais de marketing lhe dirão, ainda existem oportunidades para as marcas oferecerem valor nas mídias sociais e coletar leads em troca. Vamos cortar o joio e nos ater ao que sabemos que funciona: vou mostrar três maneiras infalíveis de gerar leads usando as mídias sociais.

1. Faça um concurso de fotos

Se você é um usuário ativo de mídia social, provavelmente já viu seu quinhão de concursos de fotos online. Se não, a ideia básica é esta: Envie uma foto de acordo com o tema ou diretrizes do concurso, e participe para ganhar um prêmio.

O que torna um concurso de fotos adequado para geração de leads de mídia social é seu apelo visual e interativo. Seus fãs têm a oportunidade de exercitar sua criatividade e contribuir para uma marca que amam. Participar é metade da diversão (a outra metade é ganhar).

Para que seu concurso de fotos alcance um público exponencialmente maior, incentive todos os participantes a compartilhá-lo nas redes sociais. Se o fizerem, eles são recompensados ​​com entradas de bônus para uma maior chance de ganhar.

Além dos leads que você gera, você também obtém conteúdo gerado pelo usuário (UGC) – as fotos. Nem todas as empresas têm recursos para criar conteúdo visual incrível, então por que não deixar seus fãs ajudarem? O UGC pode ser compartilhado em outras redes sociais ou usado em ativos de marca, como seu site. Gosto de pensar em um concurso de fotos como uma iniciativa de marketing do tipo matar dois pássaros.

Um de nossos clientes, Dia & Co, realizou um concurso de fotos de grande sucesso em sua página do Facebook para encontrar seu próximo ícone de estilo. Os participantes foram incentivados a compartilhar o concurso o máximo possível para angariar mais votos para sua entrada. O vencedor do grande prêmio foi escolhido entre as entradas mais votadas. No final, o concurso de fotos recebeu um total de 2.291 leads (ou seja, e-mails) e milhares de compartilhamentos em menos de um mês. Eles também receberam algumas fotos incríveis das pessoas que mais amam sua marca.

Principais conclusões

Acima de tudo, a Dia & Co estava perfeitamente sintonizada com os valores e interesses de seu público-alvo. Mostrou na qualidade e quantidade de entradas que receberam. O excelente prêmio selecionado pela Dia & Co e as regras claras e concisas do concurso foram fatores que contribuíram para seu sucesso. Eles sabiam que o prêmio seria algo que seus fãs adorariam ganhar. Além disso, o incentivo adicional ao voto alavancou as redes de todos os participantes e ampliou a exposição orgânica do concurso.

Se você planeja realizar um concurso de fotos, certifique-se de ter objetivos claros. Qual resultado final você procura? Qual tema produzirá o melhor UGC para o seu negócio? Como seus fãs podem se envolver com a história abrangente da sua marca? Como isso pode ser uma vitória para você e seus fãs?

2. Promova ímãs de chumbo fechados

As redes sociais são uma ótima ferramenta para a construção da marca. Não há discussão. Mas quando se trata de converter seguidores em leads, suas escolhas são limitadas. É por isso que é crucial focar parte de sua estratégia de marketing de mídia social em tirar seus seguidores das mídias sociais e colocá-los em um ativo sobre o qual você tem controle total . Estou falando de uma landing page dedicada com uma isca digital de alto valor.

Você pode perguntar a qualquer profissional de marketing – uma isca digital converte melhor quando combinada com uma página de destino dedicada, porque há apenas uma meta de conversão. Um visitante que clica em sua postagem para baixar seu e-book gratuito tem apenas duas opções, converter ou rejeitar. É o que torna as páginas de destino uma ferramenta tão poderosa. Eles focam os visitantes em sua meta de conversão desejada e eliminam todas as outras distrações.

Você tem duas opções ao decidir como promover sua isca digital: orgânica e paga. No ano passado, a equipe de conteúdo da Wishpond elaborou um relatório sobre marketing no Instagram e optou por uma estratégia de promoção orgânica. Como parte do nosso impulso de tráfego, enviamos todo o nosso tráfego de mídia social para esta página de destino dedicada para coletar leads:

Para promovê-lo organicamente nas mídias sociais, fizemos o seguinte:

• Fixou no topo de todos os nossos canais sociais.
• Mudamos nossas fotos de capa no Facebook e Twitter para destacar o relatório do setor.
• Incluí-lo em CTAs inline no conteúdo do blog que compartilhamos nas mídias sociais.
• Criamos uma landing page personalizada em nossa página do Facebook.
• Compartilhado regularmente em todos os canais.

Vimos uma taxa de conversão de 38% apenas nessa página de destino e ainda recebemos leads dela todos os meses.

Principais conclusões

Gerar leads com conteúdo nas redes sociais requer duas coisas: uma isca digital de alto valor e uma landing page dedicada. Depois de criar ambos, é apenas uma questão de promovê-lo para o público certo.

Eu aconselho você a não descartar métodos de promoção pagos e orgânicos. Os anúncios pagos podem retornar muito tráfego a um custo baixo se você criou algo que realmente interessa ao seu público-alvo. Especialmente se você é novo nas mídias sociais, os anúncios pagos podem gerar um fluxo imediato de tráfego.

Se você está preocupado com gastos excessivos, as ferramentas de publicidade modernas podem reduzir seus custos e permitir que você dê lances apenas até o valor de um lead para sua empresa. Experimente os dois e veja o que funciona melhor com seu público-alvo.

3. Faça um sorteio social

Se você preferir não se envolver em um concurso de fotos, sempre há um sorteio social. Escolha um prêmio incrível, crie uma página de destino para aceitar inscrições e escolha um vencedor. Fácil como um bolo.

O David's Tea recentemente fez um sorteio social de marca para seus fãs. Para comemorar o aniversário de parceria com a MeToWe, eles ofereceram a viagem de uma vida: uma aventura com todas as despesas pagas ao Quênia com um amigo.

Para promover o início dos sorteios, o David's Tea postou esta foto em seu feed do Instagram, pedindo aos fãs que clicassem no link em sua biografia e entrassem.

Depois de clicar no link do concurso, os visitantes chegam aqui na página de destino do sorteio (foto abaixo). Para participar, eles fornecem suas informações, além de 200 palavras sobre o que ganhar a viagem significaria para eles.

Solicitar uma tarefa criativa adicional como essa faz duas coisas: permite que as melhores entradas cheguem ao topo e cria conteúdo gerado pelo usuário para usar para fins promocionais no futuro. Uma adição como essa garante que o concurso não seja apenas uma vitória para seus fãs, mas também para sua empresa.

Principais conclusões

Um sorteio social é perfeito para quem não quer o envolvimento adicional de um concurso de fotografia. Escolha um prêmio incrível para distribuir e coletar leads. É realmente tão simples. E fica ainda melhor: depois de executar um, é fácil duplicar seu concurso e executar outro a cada trimestre.

Como vimos no exemplo do David's Tea, é importante fazer a promoção cruzada de seus sorteios sociais – ou seja, promovê-lo em suas contas de mídia social, e-mail e blog. Não confie em apenas uma fonte de marketing para o tráfego.

Lembre-se de que um sorteio social não precisa apenas beneficiar seus fãs – sua empresa também pode ganhar. Requisitos adicionais, como as 200 palavras sobre por que você deve ganhar, criam um ótimo conteúdo gerado pelo usuário para usar no futuro.

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Espero que essas três estratégias tenham lhe dado algumas ideias sobre como a mídia social pode ser aplicada à sua estratégia de geração de leads. Enquanto alguns profissionais de marketing podem zombar da ideia, você estará rindo até o banco (principal).

Para repetir, as três estratégias foram:

• Faça um concurso de fotos.
• Promova ímãs de chumbo fechados.
• Faça um sorteio social.

Seja qual você escolher, ele deve estar alinhado com suas metas de marketing e o público que você está tentando alcançar. Planeje seu ataque cuidadosamente do começo ao fim. Depois de encontrar uma abordagem que funcione, mude o tema, enxágue e repita. Dobre o que funciona e você terá uma máquina de geração de leads comprovada.

Você usa as mídias sociais como uma ferramenta de geração de leads? Você já experimentou alguma dessas estratégias? Compartilhe suas histórias comigo nos comentários abaixo!

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