3 modi infallibili per generare contatti con i social media

Se mi riferisco ai social media come strumento di lead generation, cosa mi viene in mente per primo? Esito a chiedere perché la risposta non è sempre positiva. Forse perché le cicatrici stanno ancora guarendo da una campagna sui social media fallita in passato. Forse è per aver letto troppe colonne di falsi consigli sui tempi ottimali di pubblicazione sui social media. Qualunque sia la ragione, sembra esserci un cattivo gusto nella bocca di molti marketer quando i social media vengono promossi come un solido strumento di lead generation .

Siamo tutti d'accordo che l'età degli algoritmi ha cambiato il modo in cui i marketer si avvicinano ai social media. I marchi che vedevano ogni post raggiungere la maggior parte dei loro follower sui social media hanno visto il loro numero ridursi a un piccolo rivolo un paio di anni fa.

Anche così, non tutto è perduto. Anche se potrebbe andare contro ciò che alcuni esperti di marketing ti diranno, ci sono ancora opportunità per i marchi di offrire valore sui social media e raccogliere lead in cambio. Diamo un taglio alla pula e atteniamoci a ciò che sappiamo funziona: ti mostrerò tre modi infallibili per generare lead utilizzando i social media.

1. Organizza un concorso fotografico

Se sei un utente attivo dei social media, probabilmente hai visto la tua giusta quota di concorsi fotografici online. In caso contrario, l'idea di base è questa: inviare una foto in base al tema o alle linee guida del concorso e partecipare per vincere un premio.

Ciò che rende un concorso fotografico adatto alla lead generation sui social media è il suo fascino visivo e interattivo. I tuoi fan hanno l'opportunità di esercitare la loro creatività e contribuire a un marchio che amano. Partecipare è metà del divertimento (l'altra metà è vincente).

Per fare in modo che il tuo concorso fotografico raggiunga un pubblico esponenzialmente più ampio, incoraggia tutti i partecipanti a condividerlo sui social media. Se lo fanno, vengono premiati con voci bonus per una maggiore possibilità di vincita.

Oltre ai lead che generi, ottieni anche contenuti generati dagli utenti (UGC): le foto. Non tutte le aziende hanno le risorse per creare fantastici contenuti visivi, quindi perché non lasciare che i tuoi fan ti aiutino? Gli UGC possono essere condivisi sugli altri tuoi social network o utilizzati su risorse brandizzate come il tuo sito web. Mi piace pensare a un concorso fotografico come a un tipo di iniziativa di marketing che uccide due piccioni.

Uno dei nostri clienti, Dia & Co, ha organizzato un concorso fotografico di grande successo sulla propria pagina Facebook per trovare la prossima icona di stile. I partecipanti sono stati incoraggiati a condividere il più possibile il concorso per raccogliere più voti per la loro partecipazione. Il vincitore del primo premio è stato scelto tra le opere che hanno ottenuto il maggior numero di voti. Alla fine, il concorso fotografico ha ricevuto un totale di 2.291 contatti (ovvero e-mail) e migliaia di condivisioni in meno di un mese. Hanno anche ricevuto delle foto straordinarie dalle persone che amano di più il loro marchio.

Da asporto chiave

Al di là di ogni altra cosa, Dia & Co erano perfettamente in sintonia con i valori e gli interessi del loro pubblico di destinazione. Ha mostrato nella qualità e nella quantità di voci che hanno ricevuto. L'ottimo premio selezionato da Dia & Co e le regole chiare e concise del concorso sono stati tutti fattori che hanno contribuito al loro successo. Sapevano che il premio sarebbe stato qualcosa che i loro fan avrebbero voluto vincere. Inoltre, l'ulteriore incoraggiamento a votare ha sfruttato le reti di tutti i partecipanti e ha esteso l'esposizione organica del concorso.

Se hai intenzione di organizzare un concorso fotografico, assicurati di avere obiettivi chiari. Quale risultato finale stai cercando? Quale tema produrrà il miglior UGC per la tua azienda? In che modo i tuoi fan possono essere coinvolti nella storia generale del tuo marchio? Come può essere una vittoria per te e i tuoi fan?

2. Promuovere i magneti al piombo Gated

I social media sono un ottimo strumento per la costruzione del marchio. Non c'è dibattito. Ma quando si tratta di convertire i follower in lead, le tue scelte sono limitate. Ecco perché è fondamentale concentrare parte della tua strategia di social media marketing sull'allontanamento dei tuoi follower dai social media e su una risorsa su cui hai il pieno controllo . Sto parlando di una landing page dedicata con un lead magnet di alto valore.

Puoi chiedere a qualsiasi marketer: un lead magnet converte meglio se abbinato a una pagina di destinazione dedicata perché c'è un solo obiettivo di conversione. Un visitatore che fa clic sul tuo post per scaricare il tuo ebook gratuito ha solo due opzioni, convertire o rimbalzare. È ciò che rende le landing page uno strumento così potente. Concentrano i visitatori sull'obiettivo di conversione desiderato ed eliminano ogni altra distrazione.

Hai due opzioni quando decidi come promuovere il tuo magnete guida: organico e a pagamento. L'anno scorso, il team dei contenuti di Wishpond ha messo insieme un rapporto sul marketing di Instagram e ha optato per una strategia di promozione organica. Come parte della nostra spinta al traffico, abbiamo inviato tutto il nostro traffico sui social media a questa pagina di destinazione dedicata per raccogliere lead:

Per promuoverlo organicamente sui social media, abbiamo fatto quanto segue:

• Appuntato in cima a tutti i nostri canali social.
• Modificate le nostre foto di copertina su Facebook e Twitter per evidenziare il rapporto del settore.
• Incluso in CTA in linea sui contenuti del blog che abbiamo condiviso sui social media.
• Creata una landing page personalizzata sulla nostra pagina Facebook.
• Condiviso regolarmente su tutti i canali.

Abbiamo riscontrato un tasso di conversione del 38% solo su quella pagina di destinazione e continuiamo a ricevere lead da essa ogni mese.

Da asporto chiave

Generare lead con contenuti sui social media richiede due cose: un lead magnet di alto valore e una landing page dedicata. Dopo aver creato entrambi, si tratta solo di promuoverlo al pubblico giusto.

Ti consiglio di non escludere modalità di promozione sia a pagamento che organiche. Gli annunci a pagamento possono restituire molto traffico a basso costo se hai creato qualcosa che interessa davvero il tuo pubblico di destinazione. Soprattutto se sei nuovo sui social media, gli annunci a pagamento possono fornire un afflusso immediato di traffico.

Se sei preoccupato per una spesa eccessiva, i moderni strumenti pubblicitari possono ridurre i tuoi costi e consentirti di offrire solo quanto vale un vantaggio per la tua attività. Sperimenta con entrambi e vedi cosa funziona meglio con il tuo pubblico di destinazione.

3. Esegui un concorso a premi social

Se preferisci non essere coinvolto nella gestione di un concorso fotografico, c'è sempre una lotteria sociale. Scegli un premio killer, crea una pagina di destinazione per accettare le iscrizioni e scegli un vincitore. Facile come una torta.

David's Tea ha recentemente organizzato un concorso a premi sui social per i suoi fan. Per celebrare l'anniversario della loro partnership con MeToWe, hanno regalato il viaggio di una vita: un'avventura tutto sommato pagata in Kenya con un amico.

Per promuovere l'inizio del concorso a premi, David's Tea ha pubblicato questa foto sul proprio feed di Instagram esortando i propri fan a fare clic sul collegamento nella loro biografia ed entrare.

Dopo aver cliccato sul link del concorso, i visitatori arrivano qui alla pagina di destinazione del concorso a premi (nella foto sotto). Per partecipare, forniscono le loro informazioni, oltre a 200 parole su cosa significherebbe per loro vincere il viaggio.

La richiesta di un'attività creativa aggiuntiva come questa fa due cose: consente alle voci migliori di salire in cima e crea contenuti generati dagli utenti da utilizzare per scopi promozionali in futuro. Un'aggiunta come questa assicura che il concorso non sia solo una vittoria per i tuoi fan ma anche per la tua azienda.

Da asporto chiave

Un concorso a premi social è perfetto per coloro che non vogliono il coinvolgimento aggiuntivo di un concorso fotografico. Scegli un fantastico premio da regalare e colleziona lead. È davvero così semplice. E migliora anche: una volta eseguito uno, è abbastanza facile duplicare il tuo concorso ed eseguirne un altro ogni trimestre circa.

Come abbiamo visto nell'esempio di David's Tea, è importante promuovere in modo incrociato i tuoi concorsi a premi sui social, ovvero promuoverli sui tuoi account di social media, e-mail e blog. Non fare affidamento su una sola fonte di marketing per il traffico.

Ricorda che un concorso a premi sui social non deve solo avvantaggiare i tuoi fan, ma anche la tua azienda può vincere. Requisiti aggiuntivi, come le 200 parole sul perché dovresti vincere, creano ottimi contenuti generati dagli utenti da utilizzare in futuro.

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Si spera che queste tre strategie ti abbiano dato alcune idee su come i social media possono essere applicati alla tua strategia di lead generation. Mentre alcuni esperti di marketing potrebbero deridere l'idea, riderai fino alla banca (principale).

Ripeto, le tre strategie erano:

• Organizza un concorso fotografico.
• Promuovi i magneti al piombo gated.
• Organizza una lotteria sociale.

Qualunque cosa tu scelga, dovrebbe essere in linea con i tuoi obiettivi di marketing e il pubblico che stai cercando di raggiungere. Pianifica il tuo attacco con attenzione dall'inizio alla fine. Una volta trovato un approccio che funziona, cambia il tema, risciacqua e ripeti. Raddoppia ciò che funziona e avrai te stesso una collaudata macchina generatrice di lead.

Usi i social media come strumento di lead generation? Hai sperimentato una di queste strategie? Condividi le tue storie con me nei commenti qui sotto!

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