3 надежных способа привлечения потенциальных клиентов с помощью социальных сетей

Если я говорю о социальных сетях как о инструменте лидогенерации, что приходит на ум в первую очередь? Я стесняюсь спрашивать, потому что ответ не всегда положительный. Может быть, потому что шрамы от прошлой неудачной кампании в социальных сетях все еще заживают. Может быть, это из-за того, что вы прочитали слишком много колонок с фальшивыми советами об оптимальном времени публикации в социальных сетях. Какой бы ни была причина, кажется, что у многих маркетологов неприятный вкус, когда социальные сети продвигаются как надежный инструмент лидогенерации .

Мы все можем согласиться с тем, что эпоха алгоритмов изменила подход маркетологов к социальным сетям. Бренды, которые раньше видели, что каждый пост достигает большинства своих подписчиков в социальных сетях, увидели, что их число сократилось до небольшой струйки пару лет назад.

Тем не менее, не все потеряно. Хотя это может противоречить тому, что говорят вам некоторые маркетологи, у брендов все еще есть возможности предлагать ценность в социальных сетях и собирать потенциальных клиентов взамен. Давайте избавимся от шелухи и остановимся на том, что, как мы знаем, работает: я покажу вам три надежных способа привлечения потенциальных клиентов с помощью социальных сетей.

1. Запустите фотоконкурс

Если вы активный пользователь социальных сетей, вы, вероятно, видели немало фотоконкурсов в Интернете. Если нет, то основная идея такова: отправьте фотографию в соответствии с темой или принципами конкурса и участвуйте в розыгрыше приза.

Что делает фотоконкурс подходящим для привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях, так это его визуальная и интерактивная привлекательность. Ваши поклонники получают возможность реализовать свой творческий потенциал и внести свой вклад в бренд, который они любят. Участие — половина удовольствия (вторая половина — победа).

Чтобы ваш фотоконкурс охватил экспоненциально большую аудиторию, предложите всем участникам поделиться им в социальных сетях. Если они это сделают, они награждаются бонусными записями для большего шанса на победу.

Помимо лидов, которые вы генерируете, вы также получаете пользовательский контент (UGC) — фотографии. Не у всех компаний есть ресурсы для создания потрясающего визуального контента, так почему бы не позволить своим поклонникам помочь? Пользовательским контентом можно делиться в других социальных сетях или использовать в фирменных ресурсах, таких как ваш веб-сайт. Мне нравится думать о фотоконкурсе как о маркетинговой инициативе типа «убей двух зайцев».

Один из наших клиентов, Dia & Co, провел невероятно успешный фотоконкурс на своей странице в Facebook, чтобы найти следующую икону стиля. Участникам было предложено как можно больше рассказать о конкурсе, чтобы получить больше голосов за свою работу. Среди работ, набравших наибольшее количество голосов, был выбран обладатель главного приза. В итоге фотоконкурс получил в общей сложности 2291 лид (т. е. электронное письмо) и тысячи репостов менее чем за месяц. Они также получили несколько удивительных фотографий от людей, которые больше всего любят их бренд.

Ключевые выводы

Помимо всего прочего, Dia & Co была точно настроена на ценности и интересы своей целевой аудитории. Это проявилось в качестве и количестве полученных заявок. Отличный приз, выбранный Dia & Co, а также четкие и краткие правила конкурса — все это способствовало их успеху. Они знали, что приз будет чем-то, что их поклонники хотели бы выиграть. Кроме того, дополнительное поощрение к голосованию задействовало сети всех участников и расширило органическую экспозицию конкурса.

Если вы планируете провести фотоконкурс, убедитесь, что у вас есть четкие цели. Какой конечный результат вы ищете? Какая тема создаст лучший пользовательский контент для вашего бизнеса? Как ваши поклонники могут участвовать в общей истории вашего бренда? Как это может быть победой для вас и ваших поклонников?

2. Продвигайте закрытые лид-магниты

Социальные сети — отличный инструмент для создания бренда. Там нет дебатов. Но когда дело доходит до преобразования подписчиков в потенциальных клиентов, ваш выбор ограничен. Вот почему так важно сосредоточить часть вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях на том, чтобы вывести ваших подписчиков из социальных сетей и перейти к активу, над которым вы полностью контролируете . Я говорю о специальной целевой странице с лид-магнитом высокой ценности.

Вы можете спросить любого маркетолога — лид-магнит лучше всего конвертируется в паре со специальной целевой страницей, потому что цель конверсии только одна. У посетителя, который нажимает на ваш пост, чтобы загрузить вашу бесплатную электронную книгу, есть только два варианта: конвертировать или отказаться. Это то, что делает целевые страницы таким мощным инструментом. Они фокусируют посетителей на желаемой цели конверсии и устраняют все отвлекающие факторы.

У вас есть два варианта продвижения вашего лид-магнита: органический и платный. В прошлом году команда контента Wishpond составила отчет о маркетинге в Instagram и выбрала стратегию органического продвижения. В рамках нашего увеличения трафика мы направили весь наш трафик из социальных сетей на эту специальную целевую страницу для сбора лидов:

Для органичного продвижения в социальных сетях мы сделали следующее:

• Закрепил его наверху всех наших социальных каналов.
• Изменены наши обложки на Facebook и Twitter, чтобы привлечь внимание к отраслевому отчету.
• Включил его во встроенные призывы к действию в контенте блога, которым мы поделились в социальных сетях.
• Создали индивидуальную целевую страницу на нашей странице в Facebook.
• Регулярно делились им по всем каналам.

Только на этой целевой странице мы увидели 38-процентный коэффициент конверсии и до сих пор получаем от нее потенциальных клиентов каждый месяц.

Ключевые выводы

Генерация лидов с помощью контента в социальных сетях требует двух вещей: ценного лид-магнита и специальной целевой страницы. После того, как вы создали оба, остается только продвигать их для нужной аудитории.

Я бы посоветовал не исключать как платные, так и органические методы продвижения. Платная реклама может вернуть много трафика по низкой цене, если вы создали что-то, что действительно интересует вашу целевую аудиторию. Платная реклама может обеспечить немедленный приток трафика, особенно если вы новичок в социальных сетях.

Если вы беспокоитесь о перерасходе средств, современные рекламные инструменты могут сократить ваши расходы и позволить вам делать ставки ровно столько, сколько стоит лид для вашего бизнеса. Поэкспериментируйте с обоими и посмотрите, что лучше всего работает с вашей целевой аудиторией.

3. Запустите социальную лотерею

Если вы не хотите участвовать в фотоконкурсе, всегда есть социальная лотерея. Выберите главный приз, создайте целевую страницу для приема заявок и выберите победителя. Легко, как торт.

Недавно компания David's Tea провела фирменную социальную лотерею для своих поклонников. Чтобы отпраздновать годовщину своего партнерства с MeToWe, они подарили путешествие всей жизни: полностью оплаченное приключение в Кению с другом.

Чтобы прорекламировать начало розыгрыша, David's Tea разместили эту фотографию в своей ленте в Instagram, призывая своих поклонников щелкнуть ссылку в своей биографии и принять участие.

Нажав на ссылку конкурса, посетители попадают на целевую страницу лотереи (на фото ниже). Чтобы принять участие, они предоставляют свою информацию, а также 200 слов о том, что для них будет означать победа в поездке.

Такой запрос на дополнительное творческое задание делает две вещи: позволяет лучшим работам подняться на вершину и создает пользовательский контент для использования в рекламных целях в будущем. Подобное дополнение гарантирует, что конкурс принесет пользу не только вашим поклонникам, но и вашему бизнесу.

Ключевые выводы

Социальные лотереи идеально подходят для тех, кто не хочет участвовать в дополнительном фотоконкурсе. Выберите отличный приз, чтобы раздавать и собирать потенциальных клиентов. Это действительно так просто. И это даже лучше: как только вы запустите один, достаточно легко продублировать свой конкурс и запускать новый раз в квартал или около того.

Как мы видели в примере с чаем Давида, важно продвигать свои социальные лотереи, то есть продвигать их через свои учетные записи в социальных сетях, электронную почту и блог. Не полагайтесь только на один маркетинговый источник трафика.

Помните, что социальная лотерея должна приносить пользу не только вашим поклонникам — ваш бизнес тоже может выиграть. Дополнительные требования, такие как 200 слов о том, почему вы должны выиграть, позволяют создавать отличный пользовательский контент для использования в будущем.

[контекстная_авто_сайдбар]

Надеюсь, эти три стратегии дали вам некоторые идеи о том, как социальные сети могут быть применены к вашей стратегии лидогенерации. В то время как некоторые маркетологи могут посмеяться над этой идеей, вы будете смеяться всю дорогу до (ведущего) банка.

Повторюсь, три стратегии были следующими:

• Проведите фотоконкурс.
• Продвигайте закрытые лид-магниты.
• Запустите социальную лотерею.

Что бы вы ни выбрали, оно должно соответствовать вашим маркетинговым целям и аудитории, которую вы пытаетесь охватить. Тщательно спланируйте атаку от начала до конца. Как только вы найдете подход, который работает, измените тему, промойте и повторите. Удвойте то, что работает, и вы получите проверенную машину для генерации лидов.

Используете ли вы социальные сети в качестве инструмента лидогенерации? Вы экспериментировали с какой-либо из этих стратегий? Поделитесь со мной своими историями в комментариях ниже!

Получите больше такого контента, а также самое ЛУЧШЕЕ обучение маркетингу совершенно бесплатно. Получайте нашу информационную рассылку по электронной почте.