3 façons infaillibles de générer des prospects avec les médias sociaux

Si je parle des réseaux sociaux comme d'un outil de génération de leads, qu'est-ce qui me vient à l'esprit en premier ? J'hésite à demander car la réponse n'est pas toujours positive. Peut-être parce que les cicatrices guérissent encore d'une campagne passée sur les réseaux sociaux qui a échoué. Peut-être est-ce dû à la lecture d'un trop grand nombre de colonnes de faux conseils sur les heures de publication optimales sur les réseaux sociaux. Quelle que soit la raison, il semble y avoir un mauvais goût dans la bouche de nombreux spécialistes du marketing lorsque les médias sociaux sont promus comme un solide outil de génération de prospects .

Nous pouvons tous convenir que l'ère des algorithmes a changé la façon dont les spécialistes du marketing abordent les médias sociaux. Les marques qui avaient l'habitude de voir chaque message atteindre la majorité de leurs abonnés sur les réseaux sociaux ont vu leur nombre diminuer à un petit filet il y a quelques années.

Même ainsi, tout n'est pas perdu. Bien que cela puisse aller à l'encontre de ce que certains spécialistes du marketing vous diront, il existe encore des opportunités pour les marques d'offrir de la valeur sur les réseaux sociaux et de collecter des prospects en retour. Passons à l'action et tenons-nous en à ce que nous savons qui fonctionne : je vais vous montrer trois façons infaillibles de générer des prospects à l'aide des médias sociaux.

1. Organisez un concours photo

Si vous êtes un utilisateur actif des médias sociaux, vous avez probablement vu votre juste part de concours de photos en ligne. Sinon, l'idée de base est la suivante : Soumettez une photo selon le thème ou les directives du concours, et soyez inscrit pour gagner un prix.

Ce qui rend un concours photo bien adapté à la génération de leads sur les réseaux sociaux, c'est son attrait visuel et interactif. Vos fans ont la possibilité d'exercer leur créativité et de contribuer à une marque qu'ils aiment. Participer est la moitié du plaisir (l'autre moitié est gagnante).

Pour que votre concours photo atteigne un public exponentiellement plus large, encouragez tous les participants à le partager sur les réseaux sociaux. S'ils le font, ils sont récompensés par des entrées bonus pour une plus grande chance de gagner.

Outre les prospects que vous générez, vous obtenez également du contenu généré par l'utilisateur (UGC), c'est-à-dire les photos. Toutes les entreprises n'ont pas les ressources nécessaires pour créer un contenu visuel impressionnant, alors pourquoi ne pas laisser vos fans vous aider ? Les UGC peuvent être partagés sur vos autres réseaux sociaux ou utilisés sur des actifs de marque comme votre site Web. J'aime penser à un concours photo comme une initiative de marketing de type tuant deux oiseaux.

L'un de nos clients, Dia & Co, a organisé un concours photo très réussi sur sa page Facebook pour trouver sa prochaine icône de style. Les participants ont été encouragés à partager le concours autant que possible pour recueillir plus de votes pour leur candidature. Le gagnant du grand prix a été choisi parmi les candidatures ayant obtenu le plus de votes. Au final, le concours photo a reçu un total de 2 291 pistes (c'est-à-dire des e-mails) et des milliers de partages en moins d'un mois. Ils ont également reçu de superbes photos des personnes qui aiment le plus leur marque.

Points clés à retenir

Au-delà de toute autre chose, Dia & Co était finement à l'écoute des valeurs et des intérêts de son public cible. Cela se voit dans la qualité et la quantité d'inscriptions qu'ils ont reçues. L'excellent prix décerné par Dia & Co et le règlement clair et concis du concours sont autant de facteurs qui ont contribué à leur succès. Ils savaient que le prix serait quelque chose que leurs fans aimeraient gagner. De plus, l'encouragement supplémentaire à voter a tiré parti des réseaux de tous les participants et a prolongé l'exposition organique du concours.

Si vous envisagez d'organiser un concours photo, assurez-vous d'avoir des objectifs clairs. Quel résultat final recherchez-vous ? Quel thème produira le meilleur UGC pour votre entreprise ? Comment vos fans peuvent-ils s'impliquer dans l'histoire globale de votre marque ? Comment cela peut-il être une victoire pour vous et vos fans ?

2. Promouvoir les aimants en plomb fermés

Les médias sociaux sont un excellent outil pour la construction de la marque. Il n'y a pas de débat. Mais lorsqu'il s'agit de convertir des abonnés en prospects, vos choix sont limités. C'est pourquoi il est crucial d' axer une partie de votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux sur le retrait de vos abonnés des réseaux sociaux et sur un actif sur lequel vous avez un contrôle total . Je parle d'une page de destination dédiée avec un aimant à plomb de grande valeur.

Vous pouvez demander à n'importe quel spécialiste du marketing : un lead magnet convertit mieux lorsqu'il est associé à une page de destination dédiée, car il n'y a qu'un seul objectif de conversion. Un visiteur qui clique sur votre message pour télécharger votre ebook gratuit n'a que deux options, convertir ou rebondir. C'est ce qui fait des pages de destination un outil si puissant. Ils concentrent les visiteurs sur votre objectif de conversion souhaité et éliminent toute autre distraction.

Vous avez deux options pour décider comment promouvoir votre lead magnet : organique et payant. L'année dernière, l'équipe de contenu de Wishpond a rédigé un rapport sur le marketing Instagram et a opté pour une stratégie de promotion organique. Dans le cadre de notre augmentation du trafic, nous avons envoyé tout notre trafic sur les réseaux sociaux vers cette page de destination dédiée pour collecter des prospects :

Pour le promouvoir de manière organique sur les réseaux sociaux, nous avons procédé comme suit :

• Épinglé en haut de tous nos réseaux sociaux.
• Modification de nos photos de couverture sur Facebook et Twitter pour mettre en évidence le rapport de l'industrie.
• Incluez-le dans les CTA en ligne sur le contenu du blog que nous avons partagé sur les réseaux sociaux.
• Création d'une landing page personnalisée sur notre page Facebook.
• Partagé régulièrement sur tous les canaux.

Nous avons constaté un taux de conversion de 38 % sur cette seule page de destination et recevons toujours des prospects chaque mois.

Points clés à retenir

Générer des prospects avec du contenu sur les réseaux sociaux nécessite deux choses : un aimant à prospects de grande valeur et une page de destination dédiée. Une fois que vous avez créé les deux, il ne vous reste plus qu'à en faire la promotion auprès du bon public.

Je vous conseille de ne pas exclure les méthodes de promotion payantes et organiques. Les publicités payantes peuvent générer beaucoup de trafic à faible coût si vous avez créé quelque chose qui intéresse vraiment votre public cible. Surtout si vous êtes nouveau sur les réseaux sociaux, les publicités payantes peuvent générer un afflux immédiat de trafic.

Si vous craignez des dépenses excessives, les outils publicitaires modernes peuvent réduire vos coûts et vous permettre de n'enchérir que sur la valeur d'un prospect pour votre entreprise. Expérimentez avec les deux et voyez ce qui fonctionne le mieux avec votre public cible.

3. Organisez un concours social

Si vous préférez ne pas vous impliquer dans l'organisation d'un concours photo, il y a toujours un tirage au sort social. Choisissez un prix exceptionnel, créez une page de destination pour accepter les participations et choisissez un gagnant. Facile comme gâteau.

David's Tea a récemment organisé un concours social de marque pour ses fans. Pour célébrer leur anniversaire de partenariat avec MeToWe, ils ont offert le voyage d'une vie : une aventure tous frais payés au Kenya avec un ami.

Pour promouvoir le début du concours, David's Tea a publié cette photo sur son fil Instagram, incitant ses fans à cliquer sur le lien dans leur biographie et à participer.

Après avoir cliqué sur le lien du concours, les visiteurs arrivent ici sur la page d'accueil du concours (photo ci-dessous). Pour participer, ils fournissent leurs informations, plus 200 mots sur ce que gagner le voyage signifierait pour eux.

Demander une tâche créative supplémentaire comme celle-ci fait deux choses : elle permet aux meilleures entrées de se hisser au sommet et elle crée du contenu généré par l'utilisateur à utiliser à des fins promotionnelles à l'avenir. Un ajout comme celui-ci garantit que le concours n'est pas seulement une victoire pour vos fans, mais également pour votre entreprise.

Points clés à retenir

Un tirage au sort social est parfait pour ceux qui ne veulent pas l'implication supplémentaire d'un concours photo. Choisissez un prix génial à offrir et collectez des prospects. C'est vraiment aussi simple que cela. Et cela s'améliore encore : une fois que vous en avez organisé un, il est assez facile de dupliquer votre concours et d'en organiser un autre tous les trimestres environ.

Comme nous l'avons vu dans l'exemple de David's Tea, il est important de faire la promotion croisée de vos tirages au sort sur les réseaux sociaux, c'est-à-dire de les promouvoir sur vos comptes de médias sociaux, vos e-mails et votre blog. Ne comptez pas sur une seule source de marketing pour le trafic.

N'oubliez pas qu'un tirage au sort sur les réseaux sociaux ne doit pas seulement profiter à vos fans, votre entreprise peut également gagner. Des exigences supplémentaires, comme les 200 mots expliquant pourquoi vous devriez gagner, constituent un excellent contenu généré par les utilisateurs à utiliser à l'avenir.

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J'espère que ces trois stratégies vous ont donné quelques idées sur la façon dont les médias sociaux peuvent être appliqués à votre stratégie de génération de prospects. Alors que certains spécialistes du marketing peuvent se moquer de l'idée, vous rirez jusqu'à la banque (principale).

Pour répéter, les trois stratégies étaient :

• Organisez un concours photo.
• Promouvoir les aimants en plomb fermés.
• Organisez un concours social.

Quel que soit votre choix, il doit correspondre à vos objectifs marketing et au public que vous essayez d'atteindre. Planifiez soigneusement votre attaque du début à la fin. Une fois que vous avez trouvé une approche qui fonctionne, changez de thème, rincez et répétez. Doublez ce qui fonctionne et vous aurez vous-même une machine à générer des leads éprouvée.

Utilisez-vous les réseaux sociaux comme outil de génération de leads ? Avez-vous expérimenté l'une de ces stratégies ? Partagez vos histoires avec moi dans les commentaires ci-dessous!

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