Sosyal Medya ile Müşteri Adayları Oluşturmanın 3 Kusursuz Yolu

Sosyal medyadan potansiyel müşteri yaratma aracı olarak bahsedersek, ilk aklıma ne geliyor? Cevap her zaman olumlu olmadığı için sormakta tereddüt ediyorum. Belki de geçmişteki başarısız bir sosyal medya kampanyasının yaraları hala iyileştiği için. Belki de optimal sosyal medya gönderi zamanları hakkında çok fazla sahte tavsiye sütunu okumaktan kaynaklanıyor. Sebep ne olursa olsun, sosyal medya sağlam bir potansiyel müşteri yaratma aracı olarak tanıtıldığında birçok pazarlamacının ağzında kötü bir tat var gibi görünüyor .

Algoritma çağının pazarlamacıların sosyal medyaya yaklaşım şeklini değiştirdiği konusunda hepimiz hemfikiriz. Her gönderiyi gören markalar, sosyal medya takipçilerinin çoğuna ulaşıyor. Takipçiler, sayılarının birkaç yıl önce küçük bir damlaya düştüğünü gördü.

Öyle olsa bile, hepsi kaybolmaz. Bazı pazarlamacıların size söyleyeceklerine aykırı olsa da, markaların sosyal medyada değer sunmaları ve karşılığında potansiyel müşteriler toplamaları için hala fırsatlar var. Saçma sapan şeyleri keselim ve işe yaradığını bildiğimiz şeylere bağlı kalalım: Size sosyal medyayı kullanarak potansiyel müşteri yaratmanın üç kusursuz yolunu göstereceğim.

1. Bir Fotoğraf Yarışması Düzenleyin

Aktif bir sosyal medya kullanıcısıysanız, muhtemelen çevrimiçi fotoğraf yarışmalarından adil payınızı almışsınızdır. Değilse, temel fikir şudur: Yarışmanın temasına veya yönergelerine göre bir fotoğraf gönderin ve bir ödül kazanmak için katılın.

Bir fotoğraf yarışmasını sosyal medya öncüsü oluşturmaya uygun yapan şey, görsel ve etkileşimli çekiciliğidir. Hayranlarınız yaratıcılıklarını kullanma ve sevdikleri bir markaya katkıda bulunma fırsatı yakalar. Katılmak eğlencenin yarısıdır (diğer yarısı kazanmaktır).

Fotoğraf yarışmanızı katlanarak daha geniş bir kitleye ulaştırmak için tüm katılımcıları sosyal medyada paylaşmaya teşvik edin. Bunu yaparlarsa, daha fazla kazanma şansı için bonus girişlerle ödüllendirilirler.

Oluşturduğunuz potansiyel müşterilerin yanı sıra, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) yani fotoğrafları da alırsınız. Tüm işletmelerin harika görsel içerik oluşturacak kaynakları yoktur, o halde neden hayranlarınızın yardım etmesine izin vermiyorsunuz? UGC, diğer sosyal ağlarınızda paylaşılabilir veya web siteniz gibi markalı varlıklarda kullanılabilir. Bir fotoğraf yarışmasını iki kuş öldürme türünde bir pazarlama girişimi olarak düşünmeyi seviyorum.

Müşterilerimizden biri olan Dia & Co, bir sonraki stil ikonunu bulmak için Facebook sayfalarında son derece başarılı bir fotoğraf yarışması düzenledi. Katılımcılar, katılımları için daha fazla oy toplamak için yarışmayı mümkün olduğunca paylaşmaya teşvik edildi. Büyük ödülün sahibi, en çok oyu alan eserler arasından seçildi. Sonunda, fotoğraf yarışması bir aydan kısa bir sürede toplam 2.291 potansiyel müşteri (yani e-posta) ve binlerce paylaşım aldı. Ayrıca markalarını en çok seven insanlardan harika fotoğraflar da aldılar.

Önemli Çıkarımlar

Dia & Co, her şeyin ötesinde, hedef kitlelerinin değerlerine ve ilgi alanlarına son derece duyarlıydı. Aldıkları girişlerin kalitesinde ve miktarında kendini gösterdi. Dia & Co'nun seçtiği mükemmel ödül ve açık ve özlü yarışma kuralları, başarılarına katkıda bulunan faktörlerdi. Ödülün, hayranlarının kazanmayı seveceği bir şey olacağını biliyorlardı. Ayrıca, oylamaya yönelik ek teşvik, tüm katılımcıların ağlarını güçlendirdi ve yarışmanın organik olarak görünürlüğünü artırdı.

Bir fotoğraf yarışması düzenlemeyi planlıyorsanız, net hedefleriniz olduğundan emin olun. Hangi nihai sonucu arıyorsunuz? İşletmeniz için en iyi UGC'yi hangi tema üretecek? Hayranlarınız markanızın kapsayıcı hikayesine nasıl dahil olabilir? Bu sizin ve hayranlarınız için nasıl bir kazanç olabilir?

2. Kapılı Kurşun Mıknatısları Tanıtın

Sosyal medya, marka oluşturmak için harika bir araçtır. Tartışma yok. Ancak konu takipçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek olduğunda seçenekleriniz sınırlıdır. Bu nedenle , sosyal medya pazarlama stratejinizin bir kısmını takipçilerinizi sosyal medyadan uzaklaştırmaya ve üzerinde tam kontrole sahip olduğunuz bir varlığa odaklamanız çok önemlidir. Yüksek değerli bir kurşun mıknatısa sahip özel bir açılış sayfasından bahsediyorum.

Herhangi bir pazarlamacıya sorabilirsiniz; bir potansiyel müşteri, yalnızca bir dönüşüm hedefi olduğundan, özel bir açılış sayfasıyla eşleştirildiğinde en iyi dönüşümü sağlar. Ücretsiz e-kitabınızı indirmek için gönderinizi tıklayan bir ziyaretçinin yalnızca iki seçeneği vardır, dönüştürme veya geri dönme. Açılış sayfalarını bu kadar güçlü bir araç yapan şey budur. Ziyaretçileri istediğiniz dönüşüm hedefine odaklarlar ve diğer tüm dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırırlar.

Lider mıknatısınızı nasıl tanıtacağınıza karar verirken iki seçeneğiniz vardır: organik ve ücretli. Geçen yıl Wishpond'teki içerik ekibi Instagram pazarlaması hakkında bir rapor hazırladı ve organik bir tanıtım stratejisi seçti. Trafik zorlamamızın bir parçası olarak, olası satışları toplamak için tüm sosyal medya trafiğimizi bu özel açılış sayfasına gönderdik:

Sosyal medyada organik olarak tanıtmak için şunları yaptık:

• Tüm sosyal kanallarımızın en üstüne sabitledi.
• Sektör raporunu vurgulamak için Facebook ve Twitter'daki kapak fotoğraflarımızı değiştirdik.
• Sosyal medyada paylaştığımız blog içeriğindeki satır içi CTA'lara dahil etti.
• Facebook sayfamızda özel bir açılış sayfası oluşturduk.
• Tüm kanallarda düzenli olarak paylaştı.

Yalnızca bu açılış sayfasında yüzde 38'lik bir dönüşüm oranı gördük ve yine de bu sayfadan her ay olası satışlar alıyoruz.

Önemli Çıkarımlar

Sosyal medyada içerikli müşteri adayları oluşturmak için iki şey gerekir: yüksek değerli bir müşteri adayı mıknatısı ve özel bir açılış sayfası. Her ikisini de oluşturduktan sonra, yalnızca onu doğru hedef kitleye tanıtmanız gerekir.

Hem ücretli hem de organik tanıtım yöntemlerini göz ardı etmemenizi tavsiye ederim. Hedef kitlenizin gerçekten ilgisini çeken bir şey oluşturduysanız, ücretli reklamlar düşük maliyetle çok fazla trafik getirebilir. Özellikle sosyal medyada yeniyseniz, ücretli reklamlar anında trafik akışı sağlayabilir.

Aşırı harcama konusunda endişeleriniz varsa, modern reklamcılık araçları maliyetlerinizi azaltabilir ve yalnızca işletmeniz için bir potansiyel müşteri değeri kadar teklif vermenize olanak tanır. Her ikisini de deneyin ve hedef kitlenize en uygun olanı görün.

3. Bir Sosyal Çekiliş Yapın

Bir fotoğraf yarışması düzenlemeyi tercih etmiyorsanız, her zaman bir sosyal çekiliş vardır. Harika bir ödül seçin, girişleri kabul etmek için bir açılış sayfası oluşturun ve bir kazanan seçin. Kek kadar kolay.

David's Tea kısa süre önce hayranları için markalı bir sosyal çekiliş düzenledi. MeToWe ile ortaklık yıldönümlerini kutlamak için hayatlarının yolculuğunu hediye ettiler: bir arkadaşıyla Kenya'ya tüm masrafları karşılanan bir macera.

Çekilişlerin başlamasını teşvik etmek için, David's Tea bu fotoğrafı Instagram özet akışında yayınladı ve hayranlarını biyografilerindeki bağlantıya tıklayıp katılmaya çağırdı.

Yarışma bağlantısını tıkladıktan sonra, ziyaretçiler buraya çekiliş açılış sayfasına ulaşırlar (aşağıdaki resimde). Girmek için bilgilerini ve geziyi kazanmanın kendileri için ne anlama geldiğine dair 200 kelimeyi sağlarlar.

Bunun gibi ek bir yaratıcı görev talep etmek iki şeyi yapar: En iyi girişlerin en üste çıkmasına izin verir ve gelecekte tanıtım amacıyla kullanılmak üzere kullanıcı tarafından oluşturulan içerik oluşturur. Bunun gibi bir ekleme, yarışmanın yalnızca hayranlarınız için değil, işiniz için de bir kazanç olmasını sağlar.

Önemli Çıkarımlar

Bir sosyal çekiliş, bir fotoğraf yarışmasının ek katılımını istemeyenler için mükemmeldir. Potansiyel müşterileri dağıtmak ve toplamak için harika bir ödül seçin. Gerçekten bu kadar basit. Hatta daha da iyi hale geliyor: Bir kez koştuğunuzda, yarışmanızı çoğaltmak ve her çeyrekte bir başkasını çalıştırmak yeterince kolaydır.

David's Tea örneğinde gördüğümüz gibi, sosyal çekilişlerinizi çapraz olarak tanıtmak önemlidir - yani, sosyal medya hesaplarınızda, e-postanızda ve blogunuzda tanıtın. Trafik için tek bir pazarlama kaynağına güvenmeyin.

Bir sosyal çekilişin yalnızca hayranlarınıza fayda sağlamak zorunda olmadığını unutmayın; işletmeniz de kazanabilir. Neden kazanmanız gerektiğine ilişkin 200 kelime gibi ek gereksinimler, gelecekte kullanmak üzere kullanıcı tarafından oluşturulan harika içeriği sağlar.

[contextly_auto_sidebar]

Umarım bu üç strateji, sosyal medyanın olası satış yaratma stratejinize nasıl uygulanabileceği konusunda size bazı fikirler vermiştir. Bazı pazarlamacılar bu fikirle alay edebilirken, (öncü) bankaya kadar güleceksiniz.

Tekrarlamak gerekirse, üç strateji şunlardı:

• Bir fotoğraf yarışması düzenleyin.
• Kapılı kurşun mıknatısları tanıtın.
• Sosyal bir çekiliş yapın.

Hangisini seçerseniz seçin, pazarlama hedeflerinizle ve ulaşmaya çalıştığınız hedef kitleyle uyumlu olmalıdır. Saldırınızı baştan sona dikkatlice planlayın. İşe yarayan bir yaklaşım bulduğunuzda temayı değiştirin, durulayın ve tekrarlayın. Neyin işe yaradığını ikiye katlayın ve kendinize kanıtlanmış bir kurşun üreten makineye sahip olacaksınız.

Sosyal medyayı potansiyel müşteri yaratma aracı olarak kullanıyor musunuz? Bu stratejilerden herhangi birini denediniz mi? Aşağıdaki yorumlarda hikayelerinizi benimle paylaşın!

Bunun gibi daha fazla içeriğin yanı sıra EN İYİ pazarlama eğitimini tamamen ücretsiz alın. Kesin e-posta bültenimizi alın.