3 formas infalibles de generar clientes potenciales con las redes sociales

Si me refiero a las redes sociales como una herramienta de generación de leads, ¿qué es lo primero que te viene a la mente? Dudo en preguntar porque la respuesta no siempre es positiva. Tal vez porque las cicatrices aún se están curando de una campaña anterior fallida en las redes sociales. Tal vez sea por leer demasiadas columnas de consejos falsos sobre los tiempos óptimos de publicación en las redes sociales. Cualquiera que sea la razón, parece haber un mal sabor de boca en muchos especialistas en marketing cuando las redes sociales se promocionan como una sólida herramienta de generación de prospectos .

Todos podemos estar de acuerdo en que la era de los algoritmos cambió la forma en que los especialistas en marketing abordan las redes sociales. Las marcas que solían ver que cada publicación llegaba a la mayoría de sus seguidores en las redes sociales vieron cómo sus números se reducían a un pequeño goteo hace un par de años.

Aun así, no todo está perdido. Aunque podría ir en contra de lo que le dirán algunos especialistas en marketing, todavía hay oportunidades para que las marcas ofrezcan valor en las redes sociales y obtengan clientes potenciales a cambio. Dejemos la paja y apeguémonos a lo que sabemos que funciona: te mostraré tres formas infalibles de generar clientes potenciales usando las redes sociales.

1. Realiza un concurso de fotografía

Si es un usuario activo de las redes sociales, es probable que haya visto una buena cantidad de concursos de fotografía en línea. Si no, la idea básica es esta: envíe una foto de acuerdo con el tema o las pautas del concurso y participe para ganar un premio.

Lo que hace que un concurso de fotografía sea adecuado para la generación de contactos en las redes sociales es su atractivo visual e interactivo. Tus fans tienen la oportunidad de ejercitar su creatividad y contribuir a una marca que aman. Participar es la mitad de la diversión (la otra mitad es ganar).

Para que tu concurso de fotografía llegue a una audiencia exponencialmente mayor, anima a todos los participantes a compartirlo en las redes sociales. Si lo hacen, son recompensados ​​con entradas de bonificación para tener más posibilidades de ganar.

Además de los clientes potenciales que genera, también obtiene contenido generado por el usuario (UGC): las fotos. No todas las empresas tienen los recursos para crear contenido visual increíble, entonces, ¿por qué no dejar que sus fans ayuden? UGC se puede compartir en sus otras redes sociales o se puede usar en activos de marca como su sitio web. Me gusta pensar en un concurso de fotografía como una iniciativa de marketing del tipo matar dos pájaros.

Uno de nuestros clientes, Dia & Co, realizó un exitoso concurso de fotografía en su página de Facebook para encontrar su próximo ícono de estilo. Se animó a los participantes a compartir el concurso tanto como fuera posible para obtener más votos para su participación. El ganador del gran premio fue elegido entre las entradas que obtuvieron la mayor cantidad de votos. Al final, el concurso de fotografía recibió un total de 2291 clientes potenciales (es decir, correos electrónicos) y miles de acciones en menos de un mes. También obtuvieron algunas fotos increíbles de las personas que más aman su marca.

Conclusiones clave

Más allá de cualquier otra cosa, Dia & Co se sintonizó finamente con los valores e intereses de su público objetivo. Se demostró en la calidad y cantidad de entradas que recibieron. El excelente premio seleccionado por Dia & Co y las reglas claras y concisas del concurso fueron factores que contribuyeron a su éxito. Sabían que el premio sería algo que a sus fans les encantaría ganar. Además, el estímulo adicional para votar aprovechó las redes de todos los participantes y amplió la exposición orgánica del concurso.

Si planea realizar un concurso de fotografía, asegúrese de tener objetivos claros. ¿Qué resultado final estás buscando? ¿Qué tema producirá el mejor UGC para su negocio? ¿Cómo pueden sus seguidores involucrarse en la historia general de su marca? ¿Cómo puede ser esto una victoria para ti y tus fans?

2. Promover imanes de prospectos cerrados

Las redes sociales son una gran herramienta para la construcción de marca. No hay debate. Pero cuando se trata de convertir seguidores en clientes potenciales, sus opciones son limitadas. Es por eso que es crucial enfocar parte de su estrategia de marketing en redes sociales para sacar a sus seguidores de las redes sociales y llevarlos a un activo sobre el que tiene control total . Estoy hablando de una página de aterrizaje dedicada con un lead magnet de alto valor.

Puede preguntarle a cualquier vendedor: un lead magnet convierte mejor cuando se combina con una página de destino dedicada porque solo hay un objetivo de conversión. Un visitante que hace clic en su publicación para descargar su libro electrónico gratuito solo tiene dos opciones, convertir o rebotar. Es lo que hace que las páginas de destino sean una herramienta tan poderosa. Enfocan a los visitantes en su objetivo de conversión deseado y eliminan cualquier otra distracción.

Tiene dos opciones al decidir cómo promocionar su lead magnet: orgánico y pagado. El año pasado, el equipo de contenido de Wishpond elaboró ​​un informe sobre el marketing de Instagram y optó por una estrategia de promoción orgánica. Como parte de nuestro impulso de tráfico, enviamos todo nuestro tráfico de redes sociales a esta página de destino dedicada para recopilar clientes potenciales:

Para promocionarlo orgánicamente en las redes sociales, hicimos lo siguiente:

• Lo fijé en la parte superior de todos nuestros canales sociales.
• Cambiamos nuestras fotos de portada en Facebook y Twitter para resaltar el informe de la industria.
• Lo incluimos en CTA en línea en el contenido del blog que compartimos en las redes sociales.
• Creó una página de destino personalizada en nuestra página de Facebook.
• Compartido regularmente a través de todos los canales.

Vimos una tasa de conversión del 38 por ciento solo en esa página de destino y aún recibimos clientes potenciales todos los meses.

Conclusiones clave

Generar clientes potenciales con contenido en las redes sociales requiere dos cosas: un imán de clientes potenciales de alto valor y una página de destino dedicada. Una vez que haya creado ambos, solo es cuestión de promocionarlos entre la audiencia adecuada.

Te aconsejo que no descartes los métodos de promoción orgánicos y de pago. Los anuncios pagados pueden generar mucho tráfico a bajo costo si ha creado algo que realmente le interese a su público objetivo. Especialmente si es nuevo en las redes sociales, los anuncios pagados pueden generar una afluencia inmediata de tráfico.

Si le preocupa gastar de más, las herramientas publicitarias modernas pueden reducir sus costos y permitirle ofertar solo lo que vale un cliente potencial para su negocio. Experimente con ambos y vea qué funciona mejor con su público objetivo.

3. Ejecute un sorteo social

Si prefiere no participar en un concurso de fotografía, siempre hay un sorteo social. Elija un gran premio, cree una página de destino para aceptar participaciones y elija un ganador. Fácil como un pastel.

David's Tea recientemente organizó un sorteo social de marca para sus fans. Para celebrar su aniversario de asociación con MeToWe, regalaron el viaje de su vida: una aventura con todos los gastos pagados a Kenia con un amigo.

Para promocionar el inicio del sorteo, David's Tea publicó esta foto en su cuenta de Instagram instando a sus fans a hacer clic en el enlace de su biografía e ingresar.

Después de hacer clic en el enlace del concurso, los visitantes llegan aquí a la página de inicio del sorteo (en la imagen a continuación). Para participar, brindan su información, más 200 palabras sobre lo que significaría para ellos ganar el viaje.

Solicitar una tarea creativa adicional como esta hace dos cosas: permite que las mejores entradas lleguen a la cima y crea contenido generado por el usuario para usar con fines promocionales en el futuro. Una adición como esta asegura que el concurso no solo sea una victoria para sus fans sino también para su negocio.

Conclusiones clave

Un sorteo social es perfecto para aquellos que no quieren la participación adicional de un concurso de fotografía. Elija un premio increíble para regalar y recolecte clientes potenciales. Es realmente así de simple. Y se pone aún mejor: una vez que ejecuta uno, es bastante fácil duplicar su concurso y ejecutar otro cada trimestre más o menos.

Como vimos en el ejemplo de David's Tea, es importante realizar una promoción cruzada de su sorteo social, es decir, promocionarlo en sus cuentas de redes sociales, correo electrónico y blog. No confíe en una sola fuente de marketing para el tráfico.

Recuerde que un sorteo social no solo tiene que beneficiar a sus fans, su negocio también puede ganar. Los requisitos adicionales, como las 200 palabras sobre por qué debería ganar, hacen que el contenido generado por el usuario sea excelente para usar en el futuro.

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Esperamos que estas tres estrategias le hayan dado algunas ideas sobre cómo se pueden aplicar las redes sociales a su estrategia de generación de prospectos. Si bien algunos especialistas en marketing pueden burlarse de la idea, te reirás todo el camino hasta el banco (principal).

Para repetir, las tres estrategias fueron:

• Haz un concurso de fotografía.
• Promueva imanes de prospectos cerrados.
• Haz un sorteo social.

Cualquiera que elija, debe alinearse con sus objetivos de marketing y la audiencia a la que intenta llegar. Planifica tu ataque cuidadosamente de principio a fin. Una vez que encuentre un enfoque que funcione, cambie el tema, enjuague y repita. Duplique lo que funciona y tendrá una máquina generadora de prospectos comprobada.

¿Utilizas las redes sociales como herramienta de generación de leads? ¿Has experimentado con alguna de estas estrategias? ¡Comparte tus historias conmigo en los comentarios a continuación!

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