3 niezawodne sposoby na generowanie leadów za pomocą mediów społecznościowych

Jeśli odnoszę się do mediów społecznościowych jako narzędzia do generowania leadów, co przychodzi mi na myśl pierwsze? Waham się zapytać, ponieważ odpowiedź nie zawsze jest pozytywna. Może dlatego, że blizny wciąż goją się po nieudanej kampanii w mediach społecznościowych. Może wynika to z przeczytania zbyt wielu kolumn z fałszywymi poradami w optymalnych czasach publikacji w mediach społecznościowych. Bez względu na powód, wydaje się, że wielu marketerów ma zły gust, gdy media społecznościowe są promowane jako solidne narzędzie do generowania leadów .

Wszyscy możemy się zgodzić, że wiek algorytmu zmienił sposób, w jaki marketerzy podchodzą do mediów społecznościowych. Marki, które widziały każdy post, docierają do większości swoich obserwujących w mediach społecznościowych, kilka lat temu zauważyły, że ich liczba spadła do niewielkiej strumyki.

Mimo to nie wszystko jest stracone. Chociaż może to być sprzeczne z tym, co powiedzą ci niektórzy marketerzy, nadal istnieją możliwości dla marek, aby oferować wartość w mediach społecznościowych i zbierać w zamian leady. Przebijmy się przez plewy i trzymajmy się tego, co wiemy, że działa: pokażę Ci trzy niezawodne sposoby na generowanie leadów za pomocą mediów społecznościowych.

1. Uruchom konkurs fotograficzny

Jeśli jesteś aktywnym użytkownikiem mediów społecznościowych, prawdopodobnie widziałeś swój udział w internetowych konkursach fotograficznych. Jeśli nie, podstawowa idea jest taka: prześlij zdjęcie zgodnie z tematem lub wytycznymi konkursu i zostań zgłoszony, aby wygrać nagrodę.

To, co sprawia, że ​​konkurs fotograficzny jest odpowiedni do generowania leadów w mediach społecznościowych, to jego wizualna i interaktywna atrakcyjność. Twoi fani mają możliwość wykorzystania swojej kreatywności i wniesienia wkładu w markę, którą kochają. Uczestnictwo to połowa zabawy (druga połowa to wygrana).

Aby Twój konkurs fotograficzny dotarł do znacznie większej liczby odbiorców, zachęć wszystkich uczestników do udostępnienia go w mediach społecznościowych. Jeśli to zrobią, zostaną nagrodzeni dodatkowymi wpisami, aby mieć większą szansę na wygraną.

Oprócz leadów, które generujesz, otrzymujesz również treści generowane przez użytkowników (UGC) – zdjęcia. Nie wszystkie firmy mają zasoby do tworzenia niesamowitych treści wizualnych, więc dlaczego nie pozwolić swoim fanom na pomoc? UGC można udostępniać w innych sieciach społecznościowych lub wykorzystywać w markowych zasobach, takich jak Twoja witryna. Lubię myśleć o konkursie fotograficznym jako o inicjatywie marketingowej typu „zabicie dwóch ptaków”.

Jeden z naszych klientów, Dia & Co, przeprowadził szalenie udany konkurs fotograficzny na swojej stronie na Facebooku, aby znaleźć kolejną ikonę stylu. Uczestników zachęcano do jak największego udziału w konkursie, aby zebrać więcej głosów na swoje zgłoszenie. Laureat nagrody głównej został wybrany spośród zgłoszeń, które zdobyły najwięcej głosów. Ostatecznie konkurs fotograficzny otrzymał łącznie 2291 leadów (tj. e-maile) i tysiące akcji w niecały miesiąc. Dostali też niesamowite zdjęcia od ludzi, którzy najbardziej kochają ich markę.

Kluczowe dania na wynos

Poza czymkolwiek innym, Dia & Co były precyzyjnie dostrojone do wartości i zainteresowań swoich docelowych odbiorców. Świadczy o tym jakość i ilość otrzymanych zgłoszeń. Doskonała nagroda wybrana przez Dia & Co oraz jasne i zwięzłe zasady konkursu były czynnikami, które przyczyniły się do ich sukcesu. Wiedzieli, że nagroda będzie czymś, co ich fani pokochają. Dodatkowo, dodatkowa zachęta do głosowania wykorzystała sieci wszystkich uczestników i rozszerzyła organiczną ekspozycję konkursu.

Jeśli planujesz przeprowadzić konkurs fotograficzny, upewnij się, że masz jasne cele. Jakiego efektu końcowego szukasz? Jaki motyw zapewni najlepszy UGC dla Twojej firmy? Jak Twoi fani mogą zaangażować się w nadrzędną historię Twojej marki? Jak może to być wygrana dla Ciebie i Twoich fanów?

2. Promuj magnesy z bramkami

Media społecznościowe to świetne narzędzie do budowania marki. Nie ma debaty. Ale jeśli chodzi o przekształcanie obserwujących w leady, twoje wybory są ograniczone. Dlatego tak ważne jest, aby skoncentrować część swojej strategii marketingowej w mediach społecznościowych na odciąganiu obserwatorów od mediów społecznościowych i skupianiu się na zasobach, nad którymi masz pełną kontrolę . Mowa o dedykowanej stronie docelowej z bardzo wartościowym lead magnetem.

Możesz zapytać dowolnego marketera – lead magnet najlepiej konwertuje w połączeniu z dedykowaną stroną docelową, ponieważ jest tylko jeden cel konwersji. Odwiedzający, który kliknie Twój post, aby pobrać bezpłatny ebook, ma tylko dwie opcje: konwersję lub odrzucenie. To właśnie sprawia, że ​​strony docelowe są tak potężnym narzędziem. Skupiają odwiedzających na pożądanym celu konwersji i eliminują wszelkie inne zakłócenia.

Przy podejmowaniu decyzji o sposobie promowania swojego magnesu leadowego masz dwie opcje: ekologiczną i płatną. W zeszłym roku zespół ds. treści w Wishpond przygotował raport na temat marketingu na Instagramie i wybrał strategię promocji organicznej. W ramach naszego ruchu, wysłaliśmy cały ruch z mediów społecznościowych na tę dedykowaną stronę docelową, aby zebrać leady:

Aby promować go organicznie w mediach społecznościowych, wykonaliśmy następujące czynności:

• Przypięłem go na początku wszystkich naszych kanałów społecznościowych.
• Zmieniliśmy nasze zdjęcia na okładkę na Facebooku i Twitterze, aby podkreślić raport branżowy.
• Umieściliśmy go we wbudowanych CTA w treści bloga, którą udostępniliśmy w mediach społecznościowych.
• Stworzyliśmy niestandardowy landing page na naszej stronie na Facebooku.
• Udostępniono go regularnie we wszystkich kanałach.

Zauważyliśmy 38-procentowy współczynnik konwersji na samej tej stronie docelowej i nadal co miesiąc otrzymujemy z niej potencjalną sprzedaż.

Kluczowe dania na wynos

Generowanie leadów za pomocą treści w mediach społecznościowych wymaga dwóch rzeczy: wartościowego lead magneta i dedykowanej strony docelowej. Po utworzeniu obu, wystarczy je wypromować wśród właściwych odbiorców.

Radziłbym nie wykluczać zarówno płatnych, jak i organicznych metod promocji. Płatne reklamy mogą zwrócić duży ruch przy niskich kosztach, jeśli stworzysz coś, co naprawdę zainteresuje Twoich docelowych odbiorców. Zwłaszcza jeśli jesteś nowy w mediach społecznościowych, płatne reklamy mogą zapewnić natychmiastowy napływ ruchu.

Jeśli obawiasz się nadmiernych wydatków, nowoczesne narzędzia reklamowe mogą obniżyć koszty i pozwolić Ci licytować tylko tyle, ile potencjalny klient jest wart dla Twojej firmy. Poeksperymentuj z obydwoma i zobacz, co najlepiej działa z grupą docelową.

3. Przeprowadź społeczną loterię

Jeśli wolisz nie angażować się w prowadzenie konkursu fotograficznego, zawsze jest społeczna loteria. Wybierz zabójczą nagrodę, utwórz stronę docelową, aby akceptować zgłoszenia i wybierz zwycięzcę. Proste jak ciasto.

David's Tea niedawno zorganizowała dla swoich fanów markową loterię społecznościową. Aby uczcić rocznicę współpracy z MeToWe, podarowali podróż życia: przygodową podróż do Kenii z przyjacielem.

Aby promować początek loterii, David's Tea opublikował to zdjęcie na swoim kanale na Instagramie, zachęcając swoich fanów do kliknięcia linku w ich biografii i wejścia.

Po kliknięciu linku konkursu odwiedzający trafiają na stronę docelową loterii (na zdjęciu poniżej). Aby wziąć udział, podają swoje informacje oraz 200 słów o tym, co oznaczałoby dla nich wygranie wycieczki.

Prośba o dodatkowe kreatywne zadanie, takie jak to, daje dwie rzeczy: pozwala najlepszym wpisom wspiąć się na szczyt i tworzy treści generowane przez użytkowników do wykorzystania w celach promocyjnych w przyszłości. Taki dodatek sprawia, że ​​konkurs jest wygraną nie tylko dla Twoich fanów, ale także dla Twojej firmy.

Kluczowe dania na wynos

Loteria społeczna jest idealna dla tych, którzy nie chcą dodatkowego zaangażowania w konkurs fotograficzny. Wybierz niesamowitą nagrodę do rozdania i zbieraj leady. To naprawdę takie proste. A nawet jest jeszcze lepiej: po uruchomieniu jednego z nich łatwo jest zduplikować swój konkurs i organizować kolejny mniej więcej co kwartał.

Jak widzieliśmy w przykładzie z herbatą Davida, ważne jest, aby promować krzyżowo swoje losowania społecznościowe — to znaczy promować je na swoich kontach w mediach społecznościowych, e-mailach i blogach. Nie polegaj tylko na jednym źródle marketingu ruchu.

Pamiętaj, że loteria społecznościowa musi przynieść korzyści nie tylko Twoim fanom — Twoja firma również może wygrać. Dodatkowe wymagania, takie jak 200 słów o tym, dlaczego powinieneś wygrać, sprawiają, że treści tworzone przez użytkowników są świetne do wykorzystania w przyszłości.

[contextly_auto_sidebar]

Mamy nadzieję, że te trzy strategie dały ci kilka pomysłów na to, jak media społecznościowe można zastosować do strategii generowania leadów. Podczas gdy niektórzy marketerzy mogą szydzić z tego pomysłu, będziesz się śmiać przez całą drogę do (głównego) banku.

Powtórzmy, trzy strategie to:

• Przeprowadź konkurs fotograficzny.
• Promuj bramkowane magnesy ołowiane.
• Przeprowadź loterię społeczną.

Niezależnie od tego, co wybierzesz, powinno to być zgodne z Twoimi celami marketingowymi i odbiorcami, do których chcesz dotrzeć. Dokładnie zaplanuj swój atak od początku do końca. Gdy znajdziesz podejście, które działa, zmień motyw, spłucz i powtórz. Podwój to, co działa, a będziesz miał sprawdzoną maszynę do generowania leadów.

Czy korzystasz z mediów społecznościowych jako narzędzia do generowania leadów? Czy eksperymentowałeś z którąś z tych strategii? Podziel się ze mną swoimi historiami w komentarzach poniżej!

Uzyskaj więcej takich treści, a także NAJLEPSZĄ edukację marketingową, całkowicie za darmo. Pobierz nasz ostateczny biuletyn e-mailowy.