通过社交媒体产生潜在客户的 3 种万无一失的方法

如果我将社交媒体称为潜在客户生成工具，首先会想到什么？ 我犹豫要不要问，因为反应并不总是积极的。 也许是因为过去失败的社交媒体活动的伤疤仍在愈合。 也许是因为阅读了太多关于最佳社交媒体发布时间的虚假建议专栏。 不管是什么原因，当社交媒体被宣传为一种可靠的潜在客户生成工具时，许多营销人员的口中似乎有一种不好的味道。

我们都同意算法时代改变了营销人员处理社交媒体的方式。 过去，每条帖子都能吸引到大部分社交媒体追随者的品牌，几年前看到他们的人数减少到了一点点。

即便如此，也并非全部丢失。 尽管这可能与某些营销人员会告诉您的相反，但品牌仍有机会在社交媒体上提供价值并收集潜在客户作为回报。 让我们切入歧途，坚持我们所知道的有效方法：我将向您展示三种使用社交媒体产生潜在客户的万无一失的方法。

1. 举办摄影比赛

如果您是活跃的社交媒体用户，那么您可能已经看到了相当多的在线摄影比赛。 如果没有，基本思路是这样的：根据比赛的主题或指导方针提交照片，并参加获奖。

使摄影比赛非常适合社交媒体潜在客户的原因在于它的视觉和互动吸引力。 您的粉丝有机会发挥他们的创造力并为他们喜爱的品牌做出贡献。 参与是乐趣的一半（另一半是获胜）。

为了让您的摄影比赛吸引更多的观众，鼓励所有参与者在社交媒体上分享。 如果他们这样做，他们将获得奖金条目奖励，以获得更大的获胜机会。

除了您生成的潜在客户之外，您还可以获得用户生成的内容 (UGC) — 照片。 并非所有企业都有资源来创建精彩的视觉内容，所以为什么不让你的粉丝帮忙呢？ UGC 可以在您的其他社交网络上共享，也可以用于您的网站等品牌资产。 我喜欢把摄影比赛看作是一种杀两只鸟的营销活动。

我们的一位客户 Dia & Co 在他们的 Facebook 页面上举办了一场非常成功的摄影比赛，以寻找他们的下一个时尚偶像。 鼓励参赛者尽可能多地分享比赛，为他们的参赛作品赢得更多选票。 大奖得主是从得票最多的参赛作品中选出的。 最终，摄影大赛在不到一个月的时间内共收到了 2,291 条线索（即电子邮件）和数千股。 他们还从最喜欢他们品牌的人们那里得到了一些令人惊叹的照片。

关键要点

除了其他任何事情之外，Dia & Co 还很好地适应了目标受众的价值观和兴趣。 这体现在他们收到的参赛作品的质量和数量上。 Dia & Co 评选出的优秀奖品和清晰简洁的竞赛规则都是促成他们成功的因素。 他们知道这个奖项将是他们的粉丝想要赢得的东西。 此外，增加的投票鼓励利用了所有参赛者的网络，并扩大了比赛的有机曝光率。

如果您计划举办摄影比赛，请确保您有明确的目标。 你在寻找什么最终结果？ 什么主题将为您的业务产生最好的 UGC？ 您的粉丝如何参与到您品牌的总体故事中？ 这对你和你的粉丝来说怎么可能是一场胜利？

2. 推广门控铅磁铁

社交媒体是品牌建设的绝佳工具。 没有辩论。 但是，在将追随者转化为潜在客户时，您的选择是有限的。 这就是为什么将您的社交媒体营销策略的一部分重点放在让您的追随者离开社交媒体并转移到您可以完全控制的资产上至关重要的原因。 我说的是一个带有高价值铅磁铁的专用登陆页面。

您可以询问任何营销人员 - 与专用着陆页配对时，铅磁铁的转化效果最佳，因为只有一个转化目标。 点击您的帖子下载免费电子书的访问者只有两个选项，转换或退回。 这就是使登录页面成为如此强大的工具的原因。 他们将访问者的注意力集中在您想要的转换目标上，并消除其他所有干扰。

在决定如何推广铅磁铁时，您有两种选择：有机和付费。 去年，Wishpond 的内容团队整理了一份关于 Instagram 营销的报告，并选择了有机推广策略。 作为流量推送的一部分，我们将所有社交媒体流量发送到此专用登录页面以收集潜在客户：

为了在社交媒体上有机地推广它，我们做了以下工作：

• 将其固定在我们所有社交渠道的顶部。
• 更改了我们在 Facebook 和 Twitter 上的封面照片，以突出行业报告。
• 将其包含在我们分享给社交媒体的博客内容的内联 CTA 中。
• 在我们的 Facebook 页面上创建了一个自定义登录页面。
• 在所有渠道定期分享。

仅在该着陆页上，我们就看到了 38% 的转化率，并且每个月仍然可以从中获得潜在客户。

关键要点

在社交媒体上生成带有内容的潜在客户需要两件事：高价值的潜在客户磁铁和专用的登录页面。 一旦您创建了两者，只需将其推广给合适的受众即可。

我建议您不要排除付费和有机促销方式。 如果您创建了真正让目标受众感兴趣的东西，付费广告可以以低成本返回大量流量。 特别是如果您不熟悉社交媒体，付费广告可以立即带来大量流量。

如果您担心超支，现代广告工具可以降低您的成本，并且只允许您出价与潜在客户对您的业务有价值的一样多。 对两者都进行试验，看看哪种方法最适合您的目标受众。

3. 举办社交抽奖活动

如果您不想参加摄影比赛，总会有社交抽奖活动。 选择一个杀手奖，创建一个登陆页面来接受条目，然后选择一个获胜者。 轻松如蛋糕。

David's Tea 最近为他们的粉丝举办了一场品牌社交抽奖活动。 为了庆祝他们与 MeToWe 的合作周年纪念日，他们赠送了一生难忘的旅行：与朋友一起去肯尼亚进行全费用冒险。

为了宣传抽奖活动的开始，David's Tea 将这张照片发布到他们的 Instagram 供稿中，敦促他们的粉丝点击他们个人简介中的链接并进入。

单击比赛链接后，访问者将到达抽奖登录页面（如下图所示）。 要进入，他们提供他们的信息，加上 200 个单词，说明赢得这次旅行对他们意味着什么。

请求像这样的额外创意任务有两件事：它允许最好的条目上升到顶部，它创建用户生成的内容以用于将来的促销目的。 像这样的添加确保比赛不仅是您的粉丝的胜利，也是您的业务的胜利。

关键要点

社交抽奖非常适合那些不想额外参与摄影比赛的人。 选择一个很棒的奖品来赠送和收集线索。 真的就是这么简单。 它甚至变得更好：一旦你运行了一个，很容易复制你的比赛并每隔一个季度左右运行另一个。

就像我们在 David's Tea 示例中看到的那样，交叉推广您的社交抽奖非常重要——也就是说，在您的社交媒体帐户、电子邮件和博客中推广它。 不要只依赖一种营销来源来获取流量。

请记住，社交抽奖不仅要让您的粉丝受益，您的企业也可以获胜。 额外的要求，比如 200 字说明你为什么应该获胜，可以让用户生成的内容在未来使用。

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希望这三种策略能够为您提供一些关于如何将社交媒体应用于您的潜在客户生成策略的想法。 虽然一些营销人员可能会嘲笑这个想法，但你会一直笑到（牵头）银行。

重复一遍，这三种策略是：

• 举办摄影比赛。
• 推广封闭式铅磁铁。
• 举办社交抽奖活动。

无论您选择哪种方式，它都应该与您的营销目标和您想要接触的受众保持一致。 从头到尾仔细计划你的攻击。 一旦找到可行的方法，请更改主题，冲洗并重复。 加倍努力，您将拥有一台经过验证的潜在客户生成机器。

您是否使用社交媒体作为潜在客户生成工具？ 您是否尝试过这些策略中的任何一种？ 在下面的评论中与我分享你的故事！

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