소셜 미디어로 리드를 생성하는 3가지 확실한 방법

소셜 미디어를 리드 생성 도구라고 하면 무엇이 가장 먼저 떠오르나요? 응답이 항상 긍정적이지는 않기 때문에 질문하기를 주저합니다. 아마도 과거의 실패한 소셜 미디어 캠페인의 상처가 여전히 치유되고 있기 때문일 것입니다. 최적의 소셜 미디어 게시 시간에 대한 가짜 조언 칼럼을 너무 많이 읽었기 때문일 수도 있습니다. 이유가 무엇이든, 소셜 미디어가 확실한 리드 제네레이션 도구로 홍보될 때 많은 마케터의 입에는 나쁜 맛이 있는 것 같습니다 .

알고리즘 시대가 마케터가 소셜 미디어에 접근하는 방식을 바꾸었다는 데 모두 동의할 수 있습니다. 각 게시물이 소셜 미디어의 대다수에 도달하는 것을 보곤 했던 브랜드 팔로워는 몇 년 전만 해도 팔로어의 수가 조금씩 감소하는 것을 보았습니다.

그렇더라도 모든 것이 손실되는 것은 아닙니다. 일부 마케터가 말하는 것과 반대가 될 수 있지만 브랜드가 소셜 미디어에서 가치를 제공하고 그 대가로 리드를 수집할 수 있는 기회는 여전히 있습니다. 문제를 해결하고 우리가 알고 있는 것을 고수합시다. 소셜 미디어를 사용하여 리드를 생성하는 세 가지 확실한 방법을 보여 드리겠습니다.

1. 사진 콘테스트 실행

활발한 소셜 미디어 사용자라면 온라인 사진 콘테스트에서 공정한 몫을 보았을 것입니다. 그렇지 않은 경우 기본 아이디어는 다음과 같습니다. 콘테스트의 주제 또는 가이드라인에 따라 사진을 제출하고 응모하여 상품을 받습니다.

소셜 미디어 리드 생성에 적합한 사진 콘테스트를 만드는 것은 시각적이고 상호작용적인 매력입니다. 팬은 창의성을 발휘하고 자신이 사랑하는 브랜드에 기여할 수 있는 기회를 얻습니다. 참여는 재미의 절반입니다(나머지 절반은 승리입니다).

사진 콘테스트가 기하급수적으로 더 많은 청중에게 다가갈 수 있도록 모든 참가자가 소셜 미디어에서 공유하도록 권장합니다. 그렇게 하면 당첨 확률을 높일 수 있는 보너스 항목으로 보상을 받습니다.

생성한 리드 외에도 사용자 생성 콘텐츠(UGC)인 사진도 얻을 수 있습니다. 모든 비즈니스에 멋진 시각적 콘텐츠를 만들 수 있는 리소스가 있는 것은 아닙니다. 팬이 도와주는 것이 어떨까요? UGC는 다른 소셜 네트워크에서 공유하거나 웹사이트와 같은 브랜드 자산에서 사용할 수 있습니다. 나는 사진 콘테스트를 두 마리의 새를 죽이는 마케팅 이니셔티브로 생각하는 것을 좋아합니다.

고객 중 한 명인 Dia & Co는 다음 스타일 아이콘을 찾기 위해 Facebook 페이지에서 사진 콘테스트를 성공적으로 진행했습니다. 참가자들은 참가에 대한 더 많은 표를 얻기 위해 가능한 한 많은 경연 대회를 공유하도록 권장되었습니다. 가장 많은 표를 얻은 출품작 중에서 최우수상 수상자가 선정되었습니다. 결국 사진 콘테스트는 한 달도 안 되는 기간 동안 총 2,291개의 리드(예: 이메일)와 수천 개의 공유를 받았습니다. 그들은 또한 그들의 브랜드를 가장 사랑하는 사람들로부터 놀라운 사진을 받았습니다.

주요 내용

무엇보다도 Dia & Co는 타겟 고객의 가치와 관심사에 잘 맞춰져 있었습니다. 그것은 그들이 받은 출품작의 질과 양을 보여주었다. 디아앤코가 선정한 우수상과 명확하고 간결한 대회 규칙이 모두 성공의 요인이었다. 그들은 그 상이 그들의 팬들이 이기고 싶어할 것이라는 것을 알고 있었습니다. 또한 투표에 대한 추가 격려는 모든 참가자의 네트워크를 활용하고 콘테스트의 유기적 노출을 확대했습니다.

사진 콘테스트를 운영할 계획이라면 명확한 목표가 있는지 확인하세요. 어떤 최종 결과를 찾고 계십니까? 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 UGC를 생성할 테마는 무엇입니까? 팬이 브랜드의 가장 중요한 이야기에 어떻게 참여할 수 있습니까? 이것이 어떻게 당신과 당신의 팬을 위한 승리가 될 수 있습니까?

2. 게이트형 리드 자석 홍보

소셜 미디어는 브랜드 구축을 위한 훌륭한 도구입니다. 토론이 없습니다. 그러나 추종자를 리드로 전환하는 경우 선택의 폭이 제한됩니다. 그렇기 때문에 팔로워를 소셜 미디어에서 완전히 제어할 수 있는 자산으로 끌어들이는 데 소셜 미디어 마케팅 전략의 일부를 집중 하는 것이 중요합니다. 고가의 리드 마그넷이 있는 전용 랜딩 페이지에 대해 이야기하고 있습니다.

모든 마케터에게 물어볼 수 있습니다. 리드 마그넷은 전환 목표가 하나만 있기 때문에 전용 랜딩 페이지와 함께 사용할 때 가장 잘 전환됩니다. 귀하의 게시물을 클릭하여 무료 eBook을 다운로드하는 방문자는 전환 또는 이탈이라는 두 가지 옵션만 선택할 수 있습니다. 이것이 랜딩 페이지를 강력한 도구로 만드는 것입니다. 방문자가 원하는 전환 목표에 집중하고 다른 모든 방해 요소를 제거합니다.

리드 마그넷을 홍보하는 방법을 결정할 때 두 가지 옵션이 있습니다. 오가닉 및 유료입니다. 작년에 Wishpond의 콘텐츠 팀은 Instagram 마케팅에 대한 보고서를 작성하고 유기적 프로모션 전략을 선택했습니다. 트래픽 푸시의 일환으로 모든 소셜 미디어 트래픽을 이 전용 랜딩 페이지로 보내 리드를 수집했습니다.

소셜 미디어에서 유기적으로 홍보하기 위해 다음을 수행했습니다.

• 모든 소셜 채널의 상단에 고정했습니다.
• 업계 보고서를 강조하기 위해 Facebook과 Twitter의 표지 사진을 변경했습니다.
• 소셜 미디어에 공유한 블로그 콘텐츠의 인라인 CTA에 포함했습니다.
• 페이스북 페이지에 맞춤형 랜딩페이지를 만들었습니다.
• 모든 채널에서 정기적으로 공유합니다.

우리는 방문 페이지에서만 38%의 전환율을 보았고 여전히 매월 리드를 받습니다.

주요 내용

소셜 미디어에서 콘텐츠로 리드를 생성하려면 고가치 리드 마그넷과 전용 랜딩 페이지라는 두 가지가 필요합니다. 둘 다 만든 후에는 올바른 청중에게 홍보하기만 하면 됩니다.

유료 및 유기적 프로모션 방법을 모두 배제하지 않는 것이 좋습니다. 유료 광고는 타겟 고객에게 진정으로 관심이 있는 콘텐츠를 만든 경우 저렴한 비용으로 많은 트래픽을 반환할 수 있습니다. 특히 소셜 미디어를 처음 접하는 경우 유료 광고는 즉각적인 트래픽 유입을 제공할 수 있습니다.

초과 지출이 걱정된다면 최신 광고 도구를 사용하면 비용을 줄이고 비즈니스에 가치가 있는 리드만큼만 입찰할 수 있습니다. 두 가지를 모두 실험하고 대상 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오.

3. 소셜 경품 행사 진행

사진 콘테스트를 운영하는 데 참여하지 않으려면 항상 소셜 경품 행사가 있습니다. 킬러 상품을 선택하고, 항목을 수락하는 랜딩 페이지를 만들고, 우승자를 선택하십시오. 케이크처럼 간편합니다.

David's Tea는 최근 팬들을 위한 브랜드 소셜 경품 행사를 진행했습니다. MeToWe와의 파트너십 기념일을 축하하기 위해 그들은 친구와 함께 모든 비용을 지불하고 케냐로 모험을 떠나는 일생일대의 여행을 선물했습니다.

경품 행사의 시작을 홍보하기 위해 David's Tea는 이 사진을 Instagram 피드에 게시하여 팬들에게 프로필의 링크를 클릭하고 입장할 것을 촉구했습니다.

콘테스트 링크를 클릭하면 방문자는 경품 랜딩 페이지(아래 그림 참조)로 이동합니다. 입장하기 위해 그들은 정보와 함께 여행에서 우승하는 것이 그들에게 무엇을 의미하는지에 대한 200단어를 제공합니다.

이와 같은 추가 창작 작업을 요청하면 두 가지 작업이 수행됩니다. 즉, 최고의 항목이 맨 위로 올라갈 수 있고 사용자 생성 콘텐츠를 생성하여 향후 판촉 목적으로 사용할 수 있습니다. 이와 같은 추가 기능을 통해 컨테스트가 팬뿐만 아니라 비즈니스에도 승리할 수 있습니다.

주요 내용

소셜 경품 행사는 사진 콘테스트의 추가 참여를 원하지 않는 사람들에게 적합합니다. 멋진 상품을 선택하여 제공하고 리드를 수집하세요. 정말 간단합니다. 그리고 더 나아집니다. 한 번 실행하면 컨테스트를 복제하고 분기마다 다른 이벤트를 실행하는 것이 충분히 쉽습니다.

David's Tea의 예에서 보았듯이 소셜 경품 행사를 교차 홍보하는 것이 중요합니다. 즉, 소셜 미디어 계정, 이메일 및 블로그 전반에 걸쳐 홍보해야 합니다. 트래픽에 대해 하나의 마케팅 소스에만 의존하지 마십시오.

소셜 경품 행사는 팬에게만 도움이 되는 것이 아니라 비즈니스도 승리할 수 있음을 기억하십시오. 우승해야 하는 이유에 대한 200단어와 같은 추가 요구 사항은 미래에 사용할 훌륭한 사용자 제작 콘텐츠를 만듭니다.

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이 세 가지 전략을 통해 소셜 미디어를 리드 생성 전략에 적용할 수 있는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있기를 바랍니다. 일부 마케터는 이 아이디어를 비웃을 수 있지만, 당신은 (리드) 은행까지 웃게 될 것입니다.

반복하자면 세 가지 전략은 다음과 같습니다.

• 사진 콘테스트를 진행합니다.
• 게이트 리드 자석을 홍보하십시오.
• 소셜 경품 행사를 진행합니다.

무엇을 선택하든 마케팅 목표 및 도달하려는 잠재고객과 일치해야 합니다. 공격을 처음부터 끝까지 신중하게 계획하십시오. 효과가 있는 접근 방식을 찾으면 테마를 변경하고 헹구고 반복합니다. 효과가 있는 방법을 두 배로 늘리면 입증된 리드 생성 기계를 갖게 될 것입니다.

소셜 미디어를 리드 생성 도구로 사용합니까? 이러한 전략을 실험해 본 적이 있습니까? 아래 댓글로 여러분의 이야기를 공유해주세요!

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