3 modalități de a genera clienți potențiali cu ajutorul rețelelor sociale

Dacă mă refer la rețelele sociale ca instrument de generare de clienți potențiali, ce îmi vine în minte mai întâi? Ezit să întreb pentru că răspunsul nu este întotdeauna pozitiv. Poate pentru că cicatricile încă se vindecă de la o campanie eșuată din trecut pe rețelele sociale. Poate din cauza citirii a prea multe coloane de sfaturi false despre perioade optime de postare pe rețelele sociale. Oricare ar fi motivul, pare să existe un gust prost în gura multor agenți de marketing atunci când rețelele sociale sunt promovate ca un instrument solid de generare de clienți potențiali .

Putem fi cu toții de acord că vârsta algoritmului a schimbat modul în care marketerii abordează rețelele sociale. Mărcile care obișnuiau să vadă fiecare postare ajung la majoritatea rețelelor lor de socializare. Adepții și-au văzut numărul scăzând până la un mic filtru în urmă cu câțiva ani.

Chiar și așa, nu totul este pierdut. Deși s-ar putea să contravină a ceea ce vă vor spune unii marketeri, există încă oportunități pentru mărci de a oferi valoare pe rețelele sociale și de a colecta clienți potențiali în schimb. Să trecem peste cap și să rămânem la ceea ce știm că funcționează: vă voi arăta trei modalități sigure de a genera clienți potențiali folosind rețelele sociale.

1. Rulați un concurs de fotografii

Dacă sunteți un utilizator activ al rețelelor sociale, probabil că ați văzut partea echitabilă a concursurilor de fotografii online. Dacă nu, ideea de bază este următoarea: Trimiteți o fotografie conform temei sau liniilor directoare ale concursului și fiți înscris pentru a câștiga un premiu.

Ceea ce face ca un concurs de fotografie să fie potrivit pentru generarea de clienți potențiali în rețelele sociale este atracția sa vizuală și interactivă. Fanii tăi au ocazia de a-și exercita creativitatea și de a contribui la un brand pe care îl iubesc. Participarea este jumătate din distracție (cealaltă jumătate este câștigătoare).

Pentru ca concursul dvs. de fotografii să ajungă la un public exponențial mai mare, încurajați toți participanții să îl distribuie pe rețelele sociale. Dacă o fac, sunt recompensați cu intrări bonus pentru o șansă mai mare de a câștiga.

Pe lângă clienții potențiali generați, obțineți și conținut generat de utilizatori (UGC) - fotografiile. Nu toate companiile au resursele necesare pentru a crea conținut vizual extraordinar, așa că de ce să nu-ți lași fanii să te ajute? UGC poate fi partajat prin celelalte rețele sociale ale dvs. sau utilizat pe active de marcă, cum ar fi site-ul dvs. Îmi place să mă gândesc la un concurs de fotografii ca la o inițiativă de marketing care ucide două păsări.

Unul dintre clienții noștri, Dia & Co, a organizat un concurs de fotografii extrem de reușit pe pagina lor de Facebook pentru a găsi următoarea pictogramă de stil. Participanții au fost încurajați să împărtășească concursul cât mai mult posibil pentru a strânge mai multe voturi pentru înscrierea lor. Câștigătorul marelui premiu a fost ales dintre lucrările care au obținut cele mai multe voturi. La final, concursul de fotografii a primit un total de 2.291 de lead-uri (adică, e-mailuri) și mii de share-uri în mai puțin de o lună. Au primit și câteva fotografii uimitoare de la cei care își iubesc cel mai mult marca.

Recomandări cheie

Dincolo de orice altceva, Dia & Co au fost în acord cu valorile și interesele publicului țintă. S-a arătat în calitatea și cantitatea de intrări pe care le-au primit. Premiul excelent selectat de Dia & Co și regulile clare și concise ale concursului au fost toți factori care au contribuit la succesul lor. Ei știau că premiul va fi ceva ce fanii lor le-ar plăcea să câștige. În plus, încurajarea suplimentară de a vota a stimulat rețelele tuturor participanților și a extins expunerea organică a concursului.

Dacă intenționați să organizați un concurs de fotografii, asigurați-vă că aveți obiective clare. Ce rezultat final cauți? Ce temă va produce cel mai bun UGC pentru afacerea dvs.? Cum pot fanii tăi să se implice în povestea generală a mărcii tale? Cum poate fi aceasta o victorie pentru tine și fanii tăi?

2. Promovați magneții de plumb Gated

Rețelele sociale sunt un instrument excelent pentru construirea mărcii. Nu există nicio dezbatere. Dar când vine vorba de convertirea adepților în clienți potențiali, alegerile tale sunt limitate. De aceea, este esențial să vă concentrați o parte a strategiei de marketing pe rețelele de socializare pe a-ți scoate adepții de pe rețelele sociale și pe un activ asupra căruia ai control deplin . Vorbesc despre o pagină de destinație dedicată cu un magnet de plumb de mare valoare.

Puteți întreba orice agent de marketing – un magnet potențial realizează conversii cel mai bine atunci când este asociat cu o pagină de destinație dedicată, deoarece există un singur obiectiv de conversie. Un vizitator care dă clic pe postarea ta pentru a descărca cartea electronică gratuită are doar două opțiuni, conversie sau respingere. Este ceea ce face ca paginile de destinație să fie un instrument atât de puternic. Aceștia concentrează vizitatorii asupra obiectivului de conversie dorit și elimină orice altă distragere a atenției.

Aveți două opțiuni atunci când decideți cum vă promovați magnetul principal: organic și plătit. Anul trecut, echipa de conținut de la Wishpond a realizat un raport despre marketingul pe Instagram și a optat pentru o strategie de promovare organică. Ca parte a impulsului nostru de trafic, am trimis tot traficul nostru din rețelele sociale către această pagină de destinație dedicată pentru a colecta clienți potențiali:

Pentru a-l promova organic pe rețelele de socializare, am făcut următoarele:

• L-am fixat în partea de sus a tuturor canalelor noastre sociale.
• Am schimbat fotografiile noastre de copertă pe Facebook și Twitter pentru a evidenția raportul din industrie.
• L-am inclus în CTA-uri inline din conținutul blogului pe care l-am distribuit pe rețelele sociale.
• Am creat o pagină de destinație personalizată pe pagina noastră de Facebook.
• L-a distribuit în mod regulat pe toate canalele.

Am văzut o rată de conversie de 38 la sută numai pe pagina respectivă de destinație și încă primim clienți potențiali de la ea în fiecare lună.

Recomandări cheie

Generarea de clienți potențiali cu conținut pe rețelele sociale necesită două lucruri: un magnet de clienți potențiali de mare valoare și o pagină de destinație dedicată. Odată ce le-ați creat pe amândouă, este doar o chestiune de a le promova către publicul potrivit.

Te-aș sfătui să nu excluzi atât metodele plătite, cât și cele organice de promovare. Anunțurile plătite pot returna mult trafic la un cost scăzut dacă ați creat ceva care vă interesează cu adevărat publicul țintă. Mai ales dacă sunteți nou în rețelele sociale, reclamele plătite pot oferi un aflux imediat de trafic.

Dacă vă îngrijorează cheltuielile excesive, instrumentele moderne de publicitate vă pot reduce costurile și vă pot permite să licitați doar atât cât valorează un client potențial pentru afacerea dvs. Experimentați cu ambele și vedeți ce funcționează cel mai bine cu publicul țintă.

3. Desfășurați o loterie socială

Dacă preferați să nu vă implicați în desfășurarea unui concurs de fotografii, există întotdeauna o tragere la sorți socială. Alegeți un premiu ucigaș, creați o pagină de destinație pentru a accepta înscrieri și alegeți un câștigător. Ușor ca un tort.

David's Tea a organizat recent o loterie socială de marcă pentru fanii lor. Pentru a sărbători aniversarea parteneriatului cu MeToWe, ei au oferit călătoria vieții: o aventură cu toate cheltuielile plătite în Kenya cu un prieten.

Pentru a promova începutul tragerii la sorți, David's Tea a postat această fotografie în feedul lor de Instagram, îndemnându-și fanii să facă clic pe linkul din biografia lor și să intre.

După ce fac clic pe link-ul concursului, vizitatorii ajung aici la pagina de destinație a tombolei (foto de mai jos). Pentru a intra, ei oferă informațiile lor, plus 200 de cuvinte despre ce ar însemna pentru ei câștigarea călătoriei.

Solicitarea unei sarcini creative suplimentare ca aceasta face două lucruri: permite celor mai bune intrări să se ridice în top și creează conținut generat de utilizatori pentru a fi folosit în scopuri promoționale în viitor. O asemenea completare se asigură că concursul nu este doar o victorie pentru fanii tăi, ci și pentru afacerea ta.

Recomandări cheie

O loterie socială este perfectă pentru cei care nu doresc implicarea suplimentară a unui concurs foto. Alegeți un premiu minunat pe care să îl oferiți și să colectați clienți potențiali. Este chiar atât de simplu. Și chiar devine mai bine: odată ce rulați unul, este destul de ușor să vă duplicați concursul și să rulați altul la fiecare trimestru sau cam asa ceva.

Așa cum am văzut în exemplul lui David's Tea, este important să promovați încrucișat tombolele sociale, adică să o promovați pe conturile de rețele sociale, prin e-mail și pe blog. Nu vă bazați pe o singură sursă de marketing pentru trafic.

Amintiți-vă că o loterie socială nu trebuie doar să beneficieze fanii dvs., ci și afacerea dvs. poate câștiga. Cerințe suplimentare, cum ar fi cele 200 de cuvinte despre motivul pentru care ar trebui să câștigați, fac conținut excelent generat de utilizatori de utilizat în viitor.

[contextly_auto_sidebar]

Sperăm că aceste trei strategii v-au oferit câteva idei despre cum pot fi aplicate rețelele sociale la strategia dvs. de generare de clienți potențiali. În timp ce unii specialiști în marketing ar putea să bată joc de idee, veți râde până la banca (lead).

Ca să repet, cele trei strategii au fost:

• Rulați un concurs de fotografie.
• Promovați magneții de plumb cu blocare.
• Desfășurați o loterie socială.

Indiferent ce alegeți, ar trebui să se alinieze obiectivelor dvs. de marketing și publicului pe care încercați să-l ajungeți. Planifică-ți atent atacul de la început până la sfârșit. Odată ce găsiți o abordare care funcționează, schimbați tema, clătiți și repetați. Dublați-vă ceea ce funcționează și veți avea o mașină dovedită de generare de clienți potențiali.

Folosiți rețelele sociale ca instrument de generare de clienți potențiali? Ați experimentat cu vreuna dintre aceste strategii? Împărtășește-mi poveștile tale în comentariile de mai jos!

Obțineți mai mult conținut ca acesta, plus cea mai BUNĂ educație de marketing, complet gratuit. Primiți buletinul nostru informativ definitiv prin e-mail.