3 Cara Mudah Menghasilkan Prospek dengan Media Sosial

Jika saya menyebut media sosial sebagai alat penghasil prospek, apa yang pertama kali terlintas di benak saya? Saya ragu untuk bertanya karena responnya tidak selalu positif. Mungkin karena bekas lukanya masih dalam masa penyembuhan dari kampanye media sosial yang gagal di masa lalu. Mungkin karena membaca terlalu banyak kolom saran palsu tentang waktu posting media sosial yang optimal. Apa pun alasannya, tampaknya ada rasa tidak enak di mulut banyak pemasar saat media sosial dipromosikan sebagai alat penghasil prospek yang solid .

Kita semua bisa setuju bahwa usia algoritme mengubah cara pemasar mendekati media sosial. Merek yang biasa melihat setiap posting mencapai mayoritas media sosial Pengikut melihat jumlah mereka berkurang menjadi sedikit beberapa tahun yang lalu.

Meski begitu, tidak semuanya hilang. Meskipun mungkin bertentangan dengan apa yang akan dikatakan beberapa pemasar kepada Anda, masih ada peluang bagi merek untuk menawarkan nilai di media sosial dan mengumpulkan prospek sebagai imbalannya. Mari kita memotong sekam dan tetap berpegang pada apa yang kita tahu berhasil: Saya akan menunjukkan kepada Anda tiga cara yang sangat mudah untuk menghasilkan prospek menggunakan media sosial.

1. Jalankan Kontes Foto

Jika Anda adalah pengguna media sosial yang aktif, Anda mungkin pernah melihat bagian yang adil dari kontes foto online. Jika tidak, ide dasarnya adalah: Kirimkan foto sesuai dengan tema atau pedoman kontes, dan diikutsertakan untuk memenangkan hadiah.

Apa yang membuat kontes foto cocok untuk generasi pemimpin media sosial adalah daya tarik visual dan interaktifnya. Penggemar Anda mendapatkan kesempatan untuk melatih kreativitas mereka dan berkontribusi pada merek yang mereka sukai. Berpartisipasi adalah setengah kesenangan (separuh lainnya menang).

Untuk membuat kontes foto Anda menjangkau audiens yang lebih besar secara eksponensial, dorong semua peserta untuk membagikannya di media sosial. Jika mereka melakukannya, mereka dihargai dengan entri bonus untuk peluang lebih besar untuk menang.

Selain prospek yang Anda hasilkan, Anda juga mendapatkan konten yang dibuat pengguna (UGC)—foto. Tidak semua bisnis memiliki sumber daya untuk membuat konten visual yang mengagumkan, jadi mengapa tidak membiarkan penggemar Anda membantu? UGC dapat dibagikan di jejaring sosial Anda yang lain atau digunakan pada aset bermerek seperti situs web Anda. Saya suka menganggap kontes foto sebagai jenis inisiatif pemasaran yang membunuh dua burung.

Salah satu klien kami, Dia & Co, mengadakan kontes foto yang sangat sukses di halaman Facebook mereka untuk menemukan ikon gaya berikutnya. Peserta didorong untuk membagikan kontes sebanyak mungkin untuk mengumpulkan lebih banyak suara untuk entri mereka. Pemenang hadiah utama dipilih di antara entri yang mendapat suara terbanyak. Pada akhirnya, kontes foto menerima total 2.291 prospek (yaitu, email) dan ribuan kali dibagikan dalam waktu kurang dari sebulan. Mereka juga mendapatkan beberapa foto luar biasa dari orang-orang yang paling menyukai merek mereka.

Takeaways Kunci

Di luar hal lain, Dia & Co sangat selaras dengan nilai dan minat audiens target mereka. Hal itu terlihat dari kualitas dan jumlah entri yang mereka terima. Hadiah luar biasa yang dipilih Dia & Co dan aturan kontes yang jelas dan ringkas adalah semua faktor yang berkontribusi pada kesuksesan mereka. Mereka tahu hadiah itu akan menjadi sesuatu yang ingin dimenangkan oleh penggemar mereka. Plus, dorongan tambahan untuk memilih memanfaatkan jaringan semua peserta dan memperluas paparan organik dari kontes.

Jika Anda berencana mengadakan kontes foto, pastikan Anda memiliki tujuan yang jelas. Apa hasil akhir yang Anda cari? Tema apa yang akan menghasilkan UGC terbaik untuk bisnis Anda? Bagaimana penggemar Anda bisa terlibat dengan kisah menyeluruh merek Anda? Bagaimana ini bisa menjadi kemenangan bagi Anda dan penggemar Anda?

2. Promosikan Magnet Timbal Terpagar

Media sosial adalah alat yang hebat untuk membangun merek. Tidak ada perdebatan. Tetapi ketika harus mengubah pengikut menjadi prospek, pilihan Anda terbatas. Itulah mengapa sangat penting untuk memfokuskan bagian dari strategi pemasaran media sosial Anda untuk mengeluarkan pengikut Anda dari media sosial dan ke aset yang Anda kendalikan penuh . Saya sedang berbicara tentang halaman arahan khusus dengan magnet timah bernilai tinggi.

Anda dapat bertanya kepada pemasar mana pun—magnet utama menghasilkan konversi terbaik saat dipasangkan dengan laman landas khusus karena hanya ada satu sasaran konversi. Pengunjung yang mengklik postingan Anda untuk mengunduh ebook gratis hanya memiliki dua opsi, konversi atau pentalan. Itulah yang membuat halaman arahan menjadi alat yang ampuh. Mereka memfokuskan pengunjung pada tujuan konversi yang Anda inginkan dan menghilangkan setiap gangguan lainnya.

Anda memiliki dua opsi saat memutuskan bagaimana Anda mempromosikan magnet utama Anda: organik dan berbayar. Tahun lalu, tim konten di Wishpond menyusun laporan tentang pemasaran Instagram dan memilih strategi promosi organik. Sebagai bagian dari dorongan lalu lintas kami, kami mengirimkan semua lalu lintas media sosial kami ke halaman arahan khusus ini untuk mengumpulkan prospek:

Untuk mempromosikannya secara organik di media sosial, kami melakukan hal berikut:

• Sematkan ke bagian atas semua saluran sosial kami.
• Mengubah foto sampul kami di Facebook dan Twitter untuk menyoroti laporan industri.
• Memasukkannya dalam CTA sebaris pada konten blog yang kami bagikan ke media sosial.
• Membuat halaman arahan khusus di halaman Facebook kami.
• Membagikannya secara teratur di semua saluran.

Kami melihat tingkat konversi 38 persen di halaman arahan itu saja dan masih menerima arahan darinya setiap bulan.

Takeaways Kunci

Menghasilkan prospek dengan konten di media sosial memerlukan dua hal: magnet utama bernilai tinggi dan halaman arahan khusus. Setelah Anda membuat keduanya, tinggal mempromosikannya ke audiens yang tepat.

Saya menyarankan Anda untuk tidak mengesampingkan metode promosi berbayar dan organik. Iklan berbayar dapat menghasilkan banyak lalu lintas dengan biaya rendah jika Anda telah membuat sesuatu yang benar-benar menarik minat audiens target Anda. Terutama jika Anda baru mengenal media sosial, iklan berbayar dapat memberikan arus lalu lintas langsung.

Jika Anda khawatir tentang pengeluaran yang berlebihan, alat periklanan modern dapat menekan biaya Anda dan memungkinkan Anda untuk hanya menawar sebesar nilai prospek bagi bisnis Anda. Bereksperimenlah dengan keduanya dan lihat apa yang paling cocok dengan audiens target Anda.

3. Jalankan Undian Sosial

Jika Anda lebih suka tidak terlibat dalam menjalankan kontes foto, selalu ada undian sosial. Pilih hadiah menarik, buat halaman arahan untuk menerima entri, dan pilih pemenang. Mudah seperti kue.

David's Tea baru-baru ini mengadakan undian sosial bermerek untuk penggemar mereka. Untuk merayakan ulang tahun kemitraan mereka dengan MeToWe, mereka memberikan perjalanan seumur hidup: petualangan yang semua biayanya dibayar ke Kenya bersama seorang teman.

Untuk mempromosikan dimulainya undian, David's Tea memposting foto ini ke umpan Instagram mereka mendesak penggemar mereka untuk mengklik tautan di bio mereka dan masuk.

Setelah mengklik tautan kontes, pengunjung tiba di sini di halaman arahan undian (gambar di bawah). Untuk masuk, mereka memberikan informasi mereka, ditambah 200 kata tentang apa arti memenangkan perjalanan bagi mereka.

Meminta tugas kreatif tambahan seperti ini melakukan dua hal: Ini memungkinkan entri terbaik naik ke atas, dan itu membuat konten buatan pengguna untuk digunakan untuk tujuan promosi di masa mendatang. Tambahan seperti ini memastikan kontes tidak hanya menang untuk penggemar Anda, tetapi juga untuk bisnis Anda.

Takeaways Kunci

Undian sosial sangat cocok bagi mereka yang tidak menginginkan keterlibatan tambahan dari kontes foto. Pilih hadiah yang luar biasa untuk diberikan dan kumpulkan prospek. Ini sangat sederhana. Dan itu menjadi lebih baik: Setelah Anda menjalankan satu, cukup mudah untuk menduplikasi kontes Anda dan menjalankan yang lain setiap kuartal atau lebih.

Seperti yang kita lihat dalam contoh David's Tea, penting untuk mempromosikan undian sosial Anda—artinya, mempromosikannya di seluruh akun media sosial, email, dan blog Anda. Jangan hanya mengandalkan satu sumber pemasaran untuk lalu lintas.

Ingatlah bahwa undian sosial tidak hanya harus menguntungkan penggemar Anda—bisnis Anda juga bisa menang. Persyaratan tambahan, seperti 200 kata tentang mengapa Anda harus menang, membuat konten buatan pengguna yang hebat untuk digunakan di masa mendatang.

[contextly_auto_sidebar]

Semoga ketiga strategi ini memberi Anda beberapa ide tentang bagaimana media sosial dapat diterapkan pada strategi generasi pemimpin Anda. Sementara beberapa pemasar mungkin mencemooh gagasan itu, Anda akan tertawa sampai ke bank (pemimpin).

Untuk mengulang, tiga strategi adalah:

• Jalankan kontes foto.
• Promosikan magnet timah yang terjaga keamanannya.
• Jalankan undian sosial.

Apa pun yang Anda pilih, itu harus sejalan dengan tujuan pemasaran Anda dan audiens yang ingin Anda jangkau. Rencanakan serangan Anda dengan hati-hati dari awal hingga akhir. Setelah Anda menemukan pendekatan yang berhasil, ubah tema, bilas, dan ulangi. Gandakan apa yang berhasil, dan Anda akan memiliki mesin penghasil prospek yang terbukti.

Apakah Anda menggunakan media sosial sebagai alat penghasil prospek? Sudahkah Anda bereksperimen dengan salah satu strategi ini? Bagikan cerita Anda dengan saya di komentar di bawah!

Dapatkan lebih banyak konten seperti ini, ditambah pendidikan pemasaran TERBAIK, benar-benar gratis. Dapatkan buletin email Definitif kami.