3 idiotensichere Wege zur Generierung von Leads mit Social Media

Wenn ich Social Media als Tool zur Lead-Generierung bezeichne, was fällt mir zuerst ein? Ich zögere zu fragen, weil die Antwort nicht immer positiv ist. Vielleicht, weil die Narben einer vergangenen gescheiterten Social-Media-Kampagne immer noch heilen. Vielleicht liegt es daran, dass man zu viele falsche Ratschläge zu optimalen Social-Media-Posting-Zeiten gelesen hat. Was auch immer der Grund sein mag, es scheint im Mund vieler Vermarkter einen schlechten Geschmack zu geben, wenn Social Media als solides Tool zur Lead-Generierung beworben wird .

Wir sind uns alle einig, dass das Alter der Algorithmen die Herangehensweise von Vermarktern an soziale Medien verändert hat. Marken, die früher sahen, dass jeder Beitrag die Mehrheit ihrer Social-Media-Follower erreichte, sahen, wie ihre Zahl vor ein paar Jahren auf ein kleines Rinnsal schrumpfte.

Trotzdem ist noch nicht alles verloren. Auch wenn es dem widerspricht, was einige Vermarkter Ihnen sagen, gibt es immer noch Möglichkeiten für Marken, in sozialen Medien Mehrwert zu bieten und im Gegenzug Leads zu sammeln. Lassen Sie uns die Spreu durchschneiden und bei dem bleiben, von dem wir wissen, dass es funktioniert: Ich zeige Ihnen drei narrensichere Wege, um mithilfe von Social Media Leads zu generieren.

1. Führen Sie einen Fotowettbewerb durch

Wenn Sie ein aktiver Social-Media-Nutzer sind, haben Sie wahrscheinlich Ihren fairen Anteil an Online-Fotowettbewerben gesehen. Wenn nicht, lautet die Grundidee: Reichen Sie ein Foto gemäß dem Thema oder den Richtlinien des Wettbewerbs ein und nehmen Sie an einem Preis teil.

Was einen Fotowettbewerb für die Lead-Generierung in sozialen Medien gut geeignet macht, ist sein visueller und interaktiver Reiz. Ihre Fans erhalten die Möglichkeit, ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen und zu einer Marke beizutragen, die sie lieben. Mitmachen ist der halbe Spaß (die andere Hälfte gewinnt).

Damit Ihr Fotowettbewerb ein exponentiell größeres Publikum erreicht, ermutigen Sie alle Teilnehmer, ihn in den sozialen Medien zu teilen. Wenn sie dies tun, werden sie mit Bonuseinträgen für eine größere Gewinnchance belohnt.

Neben den von Ihnen generierten Leads erhalten Sie auch nutzergenerierte Inhalte (UGC) – die Fotos. Nicht alle Unternehmen haben die Ressourcen, um großartige visuelle Inhalte zu erstellen, also warum lassen Sie nicht Ihre Fans helfen? UGC kann in Ihren anderen sozialen Netzwerken geteilt oder auf Marken-Assets wie Ihrer Website verwendet werden. Ich stelle mir einen Fotowettbewerb gerne als eine Art Marketing-Initiative vor, bei der man zwei Fliegen schlagen kann.

Einer unserer Kunden, Dia & Co, hat auf seiner Facebook-Seite einen äußerst erfolgreichen Fotowettbewerb durchgeführt, um seine nächste Stilikone zu finden. Die Teilnehmer wurden ermutigt, den Wettbewerb so oft wie möglich zu teilen, um mehr Stimmen für ihren Beitrag zu sammeln. Der Gewinner des Hauptpreises wurde unter den Einsendungen mit den meisten Stimmen ausgewählt. Am Ende erhielt der Fotowettbewerb in weniger als einem Monat insgesamt 2.291 Leads (dh E-Mails) und Tausende von Shares. Sie haben auch einige tolle Fotos von den Leuten bekommen, die ihre Marke am meisten lieben.

Die zentralen Thesen

Vor allem aber waren Dia & Co fein auf die Werte und Interessen ihrer Zielgruppe eingestellt. Dies zeigte sich in der Qualität und Anzahl der Einsendungen, die sie erhielten. Der ausgezeichnete Preis, den Dia & Co ausgewählt hat, und die klaren und prägnanten Wettbewerbsregeln waren alles Faktoren, die zu ihrem Erfolg beigetragen haben. Sie wussten, dass der Preis etwas sein würde, das ihre Fans gerne gewinnen würden. Außerdem hat die zusätzliche Ermutigung zur Stimmabgabe die Netzwerke aller Teilnehmer gestärkt und die organische Präsenz des Wettbewerbs erweitert.

Wenn Sie planen, einen Fotowettbewerb zu veranstalten, stellen Sie sicher, dass Sie klare Ziele haben. Welches Endergebnis suchen Sie? Welches Thema wird das beste UGC für Ihr Unternehmen hervorbringen? Wie können Ihre Fans an der übergreifenden Geschichte Ihrer Marke teilhaben? Wie kann das ein Gewinn für dich und deine Fans sein?

2. Bewerben Sie Gated Lead Magnets

Social Media ist ein großartiges Instrument für den Markenaufbau. Es gibt keine Debatte. Aber wenn es darum geht, Follower in Leads umzuwandeln, sind Ihre Möglichkeiten begrenzt. Aus diesem Grund ist es wichtig, einen Teil Ihrer Social-Media-Marketingstrategie darauf zu konzentrieren, Ihre Follower von den sozialen Medien abzulenken und auf einen Vermögenswert zu lenken, über den Sie die volle Kontrolle haben . Ich spreche von einer dedizierten Landingpage mit einem hochwertigen Leadmagneten.

Sie können jeden Vermarkter fragen – ein Lead-Magnet konvertiert am besten, wenn er mit einer dedizierten Zielseite gekoppelt ist, da es nur ein Konversionsziel gibt. Ein Besucher, der auf Ihren Beitrag klickt, um Ihr kostenloses E-Book herunterzuladen, hat nur zwei Optionen: konvertieren oder abspringen. Das macht Landingpages zu einem so mächtigen Werkzeug. Sie lenken die Besucher auf Ihr gewünschtes Konversionsziel und eliminieren jede andere Ablenkung.

Sie haben zwei Möglichkeiten, wenn Sie entscheiden, wie Sie Ihren Lead-Magneten bewerben: organisch und bezahlt. Letztes Jahr hat das Content-Team von Wishpond einen Bericht über Instagram-Marketing erstellt und sich für eine organische Promotion-Strategie entschieden. Als Teil unseres Traffic-Push haben wir unseren gesamten Social-Media-Traffic an diese spezielle Zielseite gesendet, um Leads zu sammeln:

Um es organisch in den sozialen Medien zu bewerben, haben wir Folgendes getan:

• Habe es ganz oben auf all unseren sozialen Kanälen angeheftet.
• Wir haben unsere Titelbilder auf Facebook und Twitter geändert, um den Branchenbericht hervorzuheben.
• Einbindung in Inline-CTAs in Blog-Inhalten, die wir in sozialen Medien geteilt haben.
• Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielseite auf unserer Facebook-Seite.
• Regelmäßig über alle Kanäle geteilt.

Wir haben allein auf dieser Zielseite eine Konversionsrate von 38 Prozent gesehen und erhalten immer noch jeden Monat Leads von ihr.

Die zentralen Thesen

Die Generierung von Leads mit Inhalten auf Social Media erfordert zwei Dinge: einen hochwertigen Lead-Magneten und eine dedizierte Landingpage. Sobald Sie beides erstellt haben, müssen Sie es nur noch dem richtigen Publikum präsentieren.

Ich würde Ihnen raten, sowohl bezahlte als auch organische Methoden der Werbung nicht auszuschließen. Bezahlte Anzeigen können zu geringen Kosten viel Verkehr zurückgeben, wenn Sie etwas erstellt haben, das Ihre Zielgruppe wirklich interessiert. Besonders wenn Sie neu in den sozialen Medien sind, können bezahlte Anzeigen einen sofortigen Zufluss an Traffic liefern.

Wenn Sie sich Sorgen über zu hohe Ausgaben machen, können moderne Werbetools Ihre Kosten senken und es Ihnen ermöglichen, nur so viel zu bieten, wie ein Lead für Ihr Unternehmen wert ist. Experimentieren Sie mit beiden und finden Sie heraus, was bei Ihrer Zielgruppe am besten funktioniert.

3. Führen Sie ein soziales Gewinnspiel durch

Wenn Sie sich lieber nicht an der Durchführung eines Fotowettbewerbs beteiligen möchten, gibt es immer ein soziales Gewinnspiel. Wählen Sie einen Killerpreis aus, erstellen Sie eine Zielseite, um Beiträge anzunehmen, und wählen Sie einen Gewinner aus. Einfach wie Kuchen.

David's Tea veranstaltete kürzlich ein gebrandetes soziales Gewinnspiel für seine Fans. Um ihr Jubiläum der Partnerschaft mit MeToWe zu feiern, verschenkten sie die Reise ihres Lebens: ein All-Inclusive-Abenteuer nach Kenia mit einem Freund.

Um für den Start des Gewinnspiels zu werben, hat David's Tea dieses Foto in seinem Instagram-Feed gepostet und seine Fans aufgefordert, auf den Link in ihrer Biografie zu klicken und daran teilzunehmen.

Nachdem sie auf den Gewinnspiel-Link geklickt haben, gelangen die Besucher hier auf die Landing Page des Gewinnspiels (siehe Abbildung unten). Zur Teilnahme geben sie ihre Informationen sowie 200 Wörter darüber ein, was es für sie bedeuten würde, die Reise zu gewinnen.

Das Anfordern einer zusätzlichen kreativen Aufgabe wie dieser bewirkt zweierlei: Es ermöglicht den besten Einträgen, an die Spitze zu gelangen, und es erstellt nutzergenerierte Inhalte, die in Zukunft für Werbezwecke verwendet werden können. Eine Ergänzung wie diese stellt sicher, dass der Wettbewerb nicht nur ein Gewinn für Ihre Fans, sondern auch für Ihr Unternehmen ist.

Die zentralen Thesen

Ein soziales Gewinnspiel ist perfekt für diejenigen, die nicht die zusätzliche Beteiligung eines Fotowettbewerbs wünschen. Wählen Sie einen tollen Preis zum Verschenken und sammeln Sie Leads. Es ist wirklich so einfach. Und es wird sogar noch besser: Sobald Sie einen durchgeführt haben, ist es einfach genug, Ihren Wettbewerb zu duplizieren und etwa alle Quartal einen weiteren zu veranstalten.

Wie wir im Beispiel von David's Tea gesehen haben, ist es wichtig, für Ihre Gewinnspiele in sozialen Netzwerken zu werben – das heißt, sie über Ihre Social-Media-Konten, E-Mails und Ihren Blog zu bewerben. Verlassen Sie sich für den Traffic nicht nur auf eine Marketingquelle.

Denken Sie daran, dass ein soziales Gewinnspiel nicht nur Ihren Fans zugute kommen muss – auch Ihr Unternehmen kann gewinnen. Zusätzliche Anforderungen, wie die 200 Wörter, warum Sie gewinnen sollten, sorgen für großartige nutzergenerierte Inhalte, die Sie in Zukunft verwenden können.

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Hoffentlich haben Ihnen diese drei Strategien einige Ideen gegeben, wie Social Media auf Ihre Strategie zur Lead-Generierung angewendet werden kann. Während einige Vermarkter über die Idee spotten mögen, werden Sie bis zur (Lead-)Bank lachen.

Um es noch einmal zu wiederholen, die drei Strategien waren:

• Führen Sie einen Fotowettbewerb durch.
• Bewerben Sie Gated Lead Magnets.
• Führen Sie ein soziales Gewinnspiel durch.

Wofür Sie sich auch entscheiden, es sollte mit Ihren Marketingzielen und der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, übereinstimmen. Planen Sie Ihren Angriff sorgfältig von Anfang bis Ende. Sobald Sie einen Ansatz gefunden haben, der funktioniert, ändern Sie das Thema, spülen Sie und wiederholen Sie den Vorgang. Verdoppeln Sie das, was funktioniert, und Sie haben selbst eine bewährte Maschine zur Lead-Generierung.

Nutzen Sie Social Media als Tool zur Lead-Generierung? Haben Sie mit einer dieser Strategien experimentiert? Teile deine Geschichten mit mir in den Kommentaren unten!

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