ソーシャル メディアで見込み客を確実に獲得する 3 つの方法

ソーシャル メディアをリード ジェネレーション ツールと呼ぶ場合、まず何を思い浮かべますか? 反応が常に肯定的であるとは限らないので、私は尋ねるのをためらっています. おそらく、過去に失敗したソーシャル メディア キャンペーンの傷跡がまだ癒えているからでしょう。 おそらく、最適なソーシャル メディアの投稿時間に関する誤ったアドバイスのコラムを読みすぎたことが原因です。 理由が何であれ、ソーシャル メディアが確固たるリード生成ツールとして宣伝されている場合、多くのマーケターの口には嫌悪感があるようです。

アルゴリズムの時代がマーケティング担当者のソーシャル メディアへのアプローチ方法を変えたことは、誰もが認めるところです。 各投稿を見ていたブランドは、ソーシャル メディアの大部分にリーチしていました。数年前、フォロワー数はわずかに減少しました。

それでも、すべてが失われるわけではありません。 一部のマーケターの言うことに反するかもしれませんが、ブランドがソーシャル メディアで価値を提供し、見返りに見込み客を集める機会はまだあります。 ここでは、ソーシャル メディアを使用してリードを生成するための 3 つの簡単な方法を紹介します。

1. フォトコンテストを実施する

アクティブなソーシャル メディア ユーザーであれば、オンライン フォト コンテストのかなりの部分を見たことがあるでしょう。 そうでない場合、基本的な考え方は次のとおりです。コンテストのテーマまたはガイドラインに従って写真を提出し、賞品を獲得するために参加してください。

フォト コンテストがソーシャル メディアのリード ジェネレーションに適している理由は、その視覚的でインタラクティブな魅力です。 ファンは創造性を発揮し、愛するブランドに貢献する機会を得ることができます。 参加することは楽しみの半分です (残りの半分は勝つことです)。

フォト コンテストが指数関数的に多くの視聴者に届くようにするには、すべての参加者にソーシャル メディアで共有するように勧めます。 もしそうなら、彼らは勝つチャンスを増やすためのボーナスエントリで報われます.

生成したリードの他に、ユーザー生成コンテンツ (UGC)、つまり写真も入手できます。 すべての企業が素晴らしいビジュアル コンテンツを作成するためのリソースを持っているわけではありません。ファンに手伝ってもらいませんか? UGC は、他のソーシャル ネットワークで共有したり、Web サイトなどのブランド資産で使用したりできます。 私は、フォト コンテストを 2 羽の鳥を殺すタイプのマーケティング イニシアチブと考えるのが好きです。

クライアントの 1 つである Dia & Co は、次のスタイル アイコンを見つけるために、Facebook ページで大成功を収めたフォト コンテストを開催しました。 参加者は、エントリーに対してより多くの票を獲得するために、可能な限りコンテストを共有するよう奨励されました。 投票数の多かった作品の中からグランプリが選ばれました。 最終的に、フォト コンテストは 1 か月足らずで合計 2,291 のリード (つまり、電子メール) と数千の共有を受け取りました。 彼らはまた、彼らのブランドを最も愛する人々からいくつかの素晴らしい写真を手に入れました.

重要ポイント

何よりも、Dia & Co はターゲット ユーザーの価値観と関心に細心の注意を払っていました。 それは、彼らが受け取ったエントリーの質と量に現れていました。 ダイヤ＆コーが選んだ優秀賞と、明確で簡潔なコンテストルールが成功の要因でした。 彼らは、この賞品がファンが喜んで獲得できるものであることを知っていました。 さらに、投票への追加の奨励により、すべての参加者のネットワークが活用され、コンテストの有機的な露出が拡大しました。

フォト コンテストを開催する予定がある場合は、明確な目標があることを確認してください。 どのような最終結果を求めていますか? あなたのビジネスに最適なUGCを生み出すテーマは何ですか? ファンは、ブランドの全体的なストーリーにどのように関与できますか? これがあなたとあなたのファンにとってどのように勝利につながりますか?

2. ゲーテッド リード マグネットの推進

ソーシャル メディアは、ブランド構築のための優れたツールです。 議論はありません。 しかし、フォロワーをリードに変換する場合、選択肢は限られています。 そのため、ソーシャル メディア マーケティング戦略の一部として、フォロワーをソーシャル メディアから引き離し、完全に管理できる資産に集中させることが重要です。 これは、価値の高いリード マグネットを使用した専用のランディング ページのことです。

マーケターなら誰でも聞くことができます。コンバージョンの目標は 1 つしかないため、リード マグネットは専用のランディング ページと組み合わせると最もコンバージョンが高くなります。 投稿をクリックして無料の電子ブックをダウンロードする訪問者には、変換するかバウンスするかの 2 つのオプションしかありません。 それが、ランディング ページを非常に強力なツールにしている理由です。 訪問者を目的のコンバージョン目標に集中させ、他の気を散らすものをすべて排除します。

リード マグネットの宣伝方法を決定する際には、オーガニックとペイドの 2 つのオプションがあります。 昨年、Wishpond のコンテンツ チームは Instagram マーケティングに関するレポートをまとめ、オーガニックなプロモーション戦略を選択しました。 トラフィック プッシュの一環として、すべてのソーシャル メディア トラフィックをこの専用のランディング ページに送信して、リードを収集しました。

ソーシャルメディアで有機的に宣伝するために、次のことを行いました。

• すべてのソーシャル チャネルの一番上にピン留めしました。
• 業界レポートを強調するために、Facebook と Twitter のカバー写真を変更しました。
• ソーシャル メディアで共有したブログ コンテンツのインライン CTA に含めました。
• Facebook ページにカスタム ランディング ページを作成しました。
• すべてのチャネルで定期的に共有しました。

そのランディング ページだけで 38% のコンバージョン率が見られ、今でも毎月リードを獲得しています。

重要ポイント

ソーシャル メディアのコンテンツでリードを生み出すには、価値の高いリード マグネットと専用のランディング ページの 2 つが必要です。 両方を作成したら、後は適切な対象者に宣伝するだけです。

有料のプロモーション方法とオーガニックなプロモーション方法の両方を除外しないことをお勧めします。 有料広告は、ターゲット オーディエンスに本当に関心のあるものを作成した場合、低コストで多くのトラフィックを返すことができます。 特にソーシャル メディアを初めて使用する場合は、有料広告によってすぐにトラフィックが流入する可能性があります。

費用の使いすぎが心配な場合は、最新の広告ツールを使用してコストを削減し、見込み顧客がビジネスにとって価値がある範囲でのみ入札できるようにすることができます。 両方を試して、ターゲット ユーザーに最適なものを確認してください。

3.ソーシャル懸賞を実行する

写真コンテストの運営に参加したくない場合は、常に社交的な懸賞があります。 キラープライズを選び、エントリーを受け入れるランディングページを作成し、勝者を選びます。 ケーキのように簡単。

David's Tea は最近、ファンのためにブランドの社会懸賞を行いました。 MeToWe とのパートナーシップの記念日を祝うために、彼らは一生に一度の旅行をプレゼントしました。友人とのケニアへのすべての費用を支払う冒険です。

懸賞の開始を宣伝するために、David's Tea はこの写真を Instagram フィードに投稿し、ファンに略歴のリンクをクリックして参加するよう促しました。

コンテストのリンクをクリックすると、訪問者は懸賞のランディング ページ (下図) にアクセスします。 参加するには、情報に加えて、旅行に勝つことが彼らにとって何を意味するかについて 200 語を提供します。

このような追加のクリエイティブ タスクを要求すると、次の 2 つのことが行われます。最高のエントリが上位に表示されるようになることと、将来のプロモーション目的で使用するユーザー生成コンテンツが作成されることです。 このような追加により、コンテストはファンだけでなく、ビジネスにとっても勝利となります。

重要ポイント

社会的な懸賞は、写真コンテストの追加の関与を望まない人に最適です. 素敵な賞品を選んでプレゼントし、リードを集めましょう。 それは本当に簡単です。 さらに良いこと: 1 つを実行すると、コンテストを複製して四半期ごとに別のコンテストを実行するのは簡単です。

David's Tea の例で見たように、ソーシャル 懸賞をクロス プロモーションすることが重要です。つまり、ソーシャル メディア アカウント、電子メール、およびブログでプロモーションします。 トラフィックのマーケティング ソースを 1 つだけに依存しないでください。

社会的懸賞はファンに利益をもたらすだけでなく、あなたのビジネスも勝つことができることを忘れないでください。 勝たなければならない理由に関する 200 語などの追加の要件は、将来使用する優れたユーザー生成コンテンツになります。

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これらの 3 つの戦略が、ソーシャル メディアをリード生成戦略にどのように適用できるかについてのアイデアを与えてくれたことを願っています。 一部のマーケティング担当者はこのアイデアを嘲笑するかもしれませんが、(リード) 銀行まで笑っているでしょう。

繰り返しますが、3 つの戦略は次のとおりです。

• フォトコンテストを開催。
• ゲート付きリード磁石を促進します。
• ソーシャル懸賞を実行します。

どちらを選択するにしても、マーケティングの目標とリーチしようとしている対象者に一致する必要があります。 最初から最後まで慎重に攻撃を計画してください。 効果的なアプローチを見つけたら、テーマを変更し、すすぎ、繰り返します。 うまくいくものを倍増させれば、実績のあるリード生成マシンを手に入れることができます.

見込み客獲得ツールとしてソーシャル メディアを使用していますか? これらの戦略のいずれかを試しましたか? 以下のコメントであなたのストーリーを私と共有してください！

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