SimpleLegal 如何通過採用垂直 SaaS 的怪癖來增加 515% 的流量

垂直 SaaS 的 SEO 挑戰

許多軟件公司是“橫向 SaaS”：幫助特定業務功能（如營銷或會計）的產品，但對其服務的行業仍然不可知。 HubSpot 僅專注於營銷功能，但針對所有行業的公司，從 SMB 到企業； QuickBooks 在會計方面也是如此。

但是今天，一些 SaaS 公司選擇在不同的維度上競爭。 這些“垂直 SaaS”公司並沒有針對盡可能廣泛的受眾，而是將他們的關注點縮小到特定行業，通常提供一系列通用功能——會計、分析、項目管理——但針對其目標行業的特質量身定制。

如果橫向 SaaS 可以被描述為面向廣大受眾的利基功能，那麼垂直 SaaS 可以被認為是面向利基受眾的廣泛功能。

SimpleLegal 是垂直 SaaS 的一個例子。 他們的軟件平台改變了內部法律團隊管理從運營到財務、供應商到事務的所有事情的方式。 這種增加的特異性（僅與內部法律團隊合作）帶來了一系列獨特的 SEO 挑戰。

與 SimpleLegal 的 TAM（總目標市場）比其他公司相比，他們的搜索TAM（相關的、特定行業的可用關鍵字的總範圍）更小。 關鍵字更難找到，而且通常數量較少。 這些限制意味著 SimpleLegal確實排名的每個關鍵字都特別有價值：一旦獲得排名，維持該排名的動機就比其他公司更大。

但 SimpleLegal 的數字營銷專家 Kara Wen 看到了這些限制的一線希望： “我們沒有很多要定位的關鍵字……但這意味著我們可以專注於為我們可用的關鍵字提供高質量的內容。 我認為這更有好處：我們有高質量的教育內容。”

“我們沒有很多要定位的關鍵詞……但這意味著我們可以專注於為我們可用的關鍵詞提供高質量的內容。”

SimpleLegal 有一種鐵定的方法來保護（和改善）他們的流量。 他們系統化的內容更新方法為任何希望保持來之不易的流量的公司提供了寶貴的經驗：

1. 故意定位次要關鍵詞

許多搜索文章的性能可以通過故意定位次要關鍵字來提高：相關的長尾關鍵字變體，不保證獨立的文章。 單獨來看，這些關鍵字每月很少產生超過少數的訪問者，但總的來說，它們可以增加數百個每月訪問量。

SimpleLegal 的文章 2021 年將關注的 34 個頂級法律博客就是這種策略的一個例子。 通過故意針對 10 個二級關鍵詞，流量從 43 個網頁瀏覽量和 9 個排名關鍵詞攀升至 3,096 個網頁瀏覽量和 1,000 多個排名關鍵詞：

通過將文章的焦點從原始主題（內部法律博客）擴大到包括其他法律學科，SimpleLegal 能夠定位一組相關的二級關鍵字並顯著增加文章的搜索潛力：

對於任何文章刷新，這些關鍵字變體通常可以通過三個來源找到：

• 附帶的關鍵字排名。 文章當前排名較低的非預期關鍵字（第二頁或以後）。
• 來自競爭對手內容的排名。 同一主題的其他文章已經為其排名的相關關鍵詞——Clearscope 可以分析給定關鍵詞排名前 30 的文章。
• 關鍵詞研究工具。 關鍵詞來源於 Ahrefs 等工具中的“匹配詞”、“相關詞”和“搜索建議”報告。

對於這個練習，主題專業知識至關重要：需要評估這些次要關鍵詞的相關性，並且需要理解每個關鍵詞之間的精確關係（事項管理是同義詞還是案例管理的子集？主題是否足夠重要？保證自己的文章？）。

根據卡拉的說法，使這一過程奏效的關鍵是“專門致力於公司和他們所寫的行業”的作家。 正如她所闡述的那樣， “我非常感謝與我們合作的 Animalz 團隊。 我們不必真正擔心寫作風格和培訓……我們可以真正專注於內容，以及為這些作品所做的研究。”

感謝 Stephanie Yoder、Megan Ross 和 Animalz 的校友 Rease Kirchner 和 Lily Ugbaja 與 Kara、Lauren 和 SimpleLegal 團隊的出色合作。

2. 填補內容中的“空白”（即使沒有關鍵詞支持）

SimpleLegal 的更新流程超越了關鍵字數量：團隊相信彌補現有內容中的“空白”的重要性，即使沒有關鍵字來驗證流程。 這些差距通常採用以下三種形式之一：

• 丟失的信息。 審查現有內容可以發現排名靠前的文章中缺少的關鍵信息。 刷新是使您的內容變得全面的機會（我們喜歡 MECE 框架），並提供其他文章沒有的信息。
• 數據和社會證明。 SimpleLegal 將每次更新的一部分用於獲取新數據（對於精通研究的法律專業人士來說至關重要）並結合社會證據來驗證他們的建議——客戶真實的生活體驗。
• 變化趨勢。 只要有意義，該團隊就會將相關的法律趨勢納入歷史文章中。 正如 Kara 所說，這樣做通常是為了防​​止潛在的流量下降： “有來來去去的趨勢......如果你不考慮它們，你的流量可能會發生一些事情。”

該團隊將每個法律團隊需要的 4 種內部工具的性能（帶有數據支持的示例）從每月 128 次頁面瀏覽量提高到 658 次，方法是包含客戶的引述，探索每個特色工具如何改進他們的工作流程： “文檔管理”之間的區別系統幫助您保持文件井井有條”以及更具體和可信的“文件管理系統幫助 Faegre Drinker 法律服務將工作空間的混亂減少了 95%。”

什麼是合法經營？ 從一個簡單的定義文章擴展到包括更大的歷史背景和最近的數據——法律運營職能隨時間的演變，以及顯示普通法律團隊中法律運營專業人員數量的研究。 這些更新有助於將刷新後的每月頁面瀏覽量從 256 提高到 1,013。

這些定性改進在提高搜索性能方面發揮著間接作用——更好的讀者體驗意味著更好的頁面參與度以及訪問者在未來的 SERP 中與 SimpleLegal 內容互動的可能性更大——但也可能產生直接影響。

關鍵字量是一個不完美的指標。 關鍵詞研究工具難以準確估計長尾關鍵詞變體的數量，這意味著許多“零數量”關鍵詞仍然會產生少量的實際訪問。 關鍵字數量也不是靜態的：今天沒有數量的關鍵字可能會在未來產生訪問者（我們稱之為關鍵字波動）。 通過更新內容以反映不斷變化的趨勢，SimpleLegal 的內容可以在新關鍵字出現時對其進行排名。

通過使用質量和全面性作為其更新策略的主要決定因素——而不僅僅是關鍵詞數量——SimpleLegal 能夠對關鍵詞研究工具通常不可見的關鍵詞機會進行排名。 他們以讀者而不是搜索引擎更新內容，並因此獲得更好的搜索性能。

3. 像新文章一樣進行推廣

內容刷新主要是為了增加自然搜索流量，但 Kara 和 SimpleLegal 團隊走得更遠，使用新更新的文章從額外渠道產生流量和參與度。 每篇更新的文章都經過重新推廣過程，正如 Kara 解釋的那樣， “這與我們的新內容 [推廣] 過程大致相同。”

這通常意味著：

• 有機社交：通過 SimpleLegal 的 LinkedIn 和 Twitter 帳戶推廣最新更新的文章。 雖然不是團隊最大的流量來源，但“它在參與度方面相當穩定” ，這種參與度為未來的更新創造了動力： “我經常關注有機社交，看看人們在談論什麼 [趨勢]。”
• 擁有的電子郵件：通過公司每月的內容摘要電子郵件共享更新的文章。
• 付費社交：更新的內容最終會進入付費社交團隊。

通過刷新過程中的先前步驟，此過程成為可能。 通過填補“空白”並使用次要關鍵字擴展文章，每篇更新的文章都包含足夠的新信息以保證廣泛的再推廣——讀者的反饋突出了趨勢和進一步的信息，以構建下一次更新。

一次性重新宣傳完成後，更新後的文章將被整合到團隊正在進行的活動中，並用於支持新內容和產品更新的發布。 Kara 分享道： “促銷活動不會停止——[更新的文章] 總是會融入我們的其他活動中。”

“促銷活動不會停止——[更新的文章]總是會整合到我們的其他活動中。”

“內容刷新是一個強大的工具”

正如 Kara 總結的那樣， “內容刷新是一個非常強大的工具——當戰略性地使用時。” 對於 SimpleLegal，這意味著將內容刷新視為一個持續的、一致的過程，他們圖書館中的大多數文章都可能在某個時候循環執行。 雖然大多數公司都在以逐漸萎縮和失去流量的舊文章為代價來追求新排名和內容的無休止循環，但 SimpleLegal 知道每篇文章都是最好的。

作為一家垂直 SaaS 公司，內容刷新對於 SimpleLegal 擴大其搜索業務至關重要。 但隨著內容營銷變得更具競爭力和無爭議的關鍵詞機會變得越來越少，SimpleLegal 使用的策略——定位次要關鍵詞、填補內容“空白”和重新推廣更新的內容——對所有公司都變得至關重要。