垂直SaaSの癖を取り入れることで、SimpleLegalがトラフィックを515％増加させた方法

垂直SaaSのSEOの課題

多くのソフトウェア会社は「水平SaaS」です。つまり、マーケティングや会計などの特定のビジネス機能を支援する製品ですが、サービスを提供する業界には依存しません。 HubSpotはマーケティング機能のみに焦点を当てていますが、SMBから企業まですべての業界の企業を対象としています。 QuickBooksは会計でも同じことをします。

しかし今日、一部のSaaS企業は別の側面で競争することを選択しています。 これらの「垂直SaaS」企業は、可能な限り幅広い対象者をターゲットにするのではなく、特定の業界に焦点を絞り、多くの場合、会計、分析、プロジェクト管理などのさまざまな一般化された機能を提供しますが、ターゲット業界の特異性に合わせて調整します。

水平SaaSを幅広いオーディエンス向けのニッチな機能として特徴付けることができれば、垂直SaaSはニッチなオーディエンス向けの幅広い機能と考えることができます。

SimpleLegalは垂直SaaSの例です。 彼らのソフトウェアプラットフォームは、社内の法務チームが運用から財務、ベンダーから問題まですべてを管理する方法を変革します。 この特異性の向上は、社内の法務チームとのみ連携することで、独自のSEOの課題をもたらします。

SimpleLegalのTAM（アドレス可能な市場の合計）が他社よりも小さいのと同じように、彼らの検索TAM（利用可能な関連する業界固有のキーワードの合計範囲）も小さくなっています。 キーワードは見つけるのが難しく、一般的にボリュームが少なくなります。 これらの制約は、SimpleLegalがランク付けするすべてのキーワードが特に価値があることを意味します。ランク付けが達成されると、そのランク付けを維持するインセンティブは他の企業よりも大きくなります。

しかし、SimpleLegalのデジタルマーケティングスペシャリストであるKara Wenは、これらの制約に銀色の裏打ちがあると考えています。 それはより多くのメリットだと思います。高品質で教育的なコンテンツがそこにあります。」

「ターゲットとするキーワードはそれほど多くありませんが、それは、利用可能なキーワードに質の高いコンテンツを提供することに集中できることを意味します。」

SimpleLegalは、トラフィックを維持（および改善）するための強力なアプローチを採用しています。 コンテンツを更新するための体系的なアプローチは、苦労して獲得したトラフィックを維持しようとしている企業に貴重な教訓を提供します。

1.意図的に二次キーワードをターゲットにする

多くの検索記事のパフォーマンスは、セカンダリキーワードを意図的にターゲットにすることで改善できます。これは、スタンドアロンの記事を保証しない関連するロングテールキーワードのバリエーションです。 単独で、これらのキーワードが1か月に少数の訪問者を超えることはめったにありませんが、合計すると、数百の月間訪問を追加できます。

SimpleLegalの記事である2021年にフォローする34のトップリーガルブログは、この戦略の実践例です。 意図的に10個のセカンダリキーワードをターゲットにすることで、トラフィックは43ページビューと9ランキングキーワードから3,096ページビューと1,000以上のランキングキーワードに増加しました。

SimpleLegalは、元のトピック（社内の法務ブログ）を超えて記事の焦点を広げ、他の法務分野を含めることで、関連する一連の二次キーワードをターゲットにして、記事の検索可能性を劇的に高めることができました。

記事を更新する場合、これらのキーワードのバリエーションは通常、次の3つのソースから見つけることができます。

• 偶発的なキーワードランキング。 記事が現在低い位置（2ページ以上）にランク付けされている意図しないキーワード。
• 競合他社のコンテンツからのランキング。 同じトピックの他の記事がすでにランク付けしている関連キーワード—Clearscopeが特定のキーワードの上位30位の記事を分析できるもの。
• キーワード調査ツール。 Ahrefsなどのツールの「一致する用語」、「関連用語」、および「検索候補」レポートから派生したキーワード。

この演習では、主題の専門知識が重要です。これらの二次キーワードの関連性を評価し、各キーワード間の正確な関係を理解する必要があります（物質管理は同義語ですか、それともケース管理のサブセットですか？トピックは十分に充実していますか？独自の記事を保証するために？）。

Kara氏によると、このプロセスを機能させるための鍵は、 「特に会社と彼らが書いている業界に専念している」ライターです。 彼女が詳しく説明しているように、 「私たちと協力してくれているAnimalzチームに本当に感謝しています。 文体やトレーニングについて本当に心配する必要はありません…コンテンツと、これらの作品のために行われている研究に本当に集中することができます。」

Stephanie Yoder、Megan Ross、Animalzの卒業生であるRease KirchnerとLilyUgbajaが、Kara、Lauren、SimpleLegalチームと素晴らしい仕事をしたことを称えます。

2.コンテンツの「ギャップ」を埋めます（バックアップするキーワードがない場合でも）

SimpleLegalの更新プロセスは、キーワードの量を超えています。チームは、プロセスを検証するキーワードがない場合でも、既存のコンテンツの「ギャップ」を修正することの重要性を信じています。 これらのギャップは、多くの場合、次の3つの形式のいずれかを取ります。

• 不足している情報。 既存のコンテンツを確認すると、上位の記事から欠落している重要な情報が明らかになる可能性があります。 更新は、コンテンツを包括的にする機会であり（MECEフレームワークが好きです）、他の記事にはない情報を提供します。
• データと社会的証明。 SimpleLegalは、各更新の一部を新しいデータの調達（研究に精通した法律専門家の聴衆にとって重要）に捧げ、彼らの推奨事項、つまり顧客の実際の実際の経験を検証するための社会的証明を組み込んでいます。
• 変化するトレンド。 それが理にかなっているところならどこでも、チームは関連する法的傾向を歴史的な記事に取り入れます。 Karaが共有しているように、これはトラフィックの潜在的な減少を先取りするために行われることがよくあります。

チームは、すべての法務チームが必要とする4つの社内ツール（データに裏付けられた例を含む）のパフォーマンスを、月間128回のページビューから658回に改善しました。これには、各機能ツールがワークフローをどのように改善したかを調査する顧客からの引用が含まれています。システムは、ドキュメントを整理するのに役立ちます」と、より具体的で信頼性の高い「ドキュメント管理システムは、Faegre Drinkerの法務サービスがワークスペースの乱雑さを95％削減するのに役立ちました。」

法務とは何ですか？ 単純な定義の記事から拡張され、より大きな歴史的背景と最近のデータが含まれるようになりました。これは、時間の経過に伴う法務部門の機能の進化と、平均的な法務チームの法務担当者の数を示す調査です。 これらの更新により、更新後の月間ページビューが256から1,013に増加しました。

これらの質的な改善は、検索パフォーマンスの改善に間接的な役割を果たします。つまり、読者のエクスペリエンスが向上すると、ページ上のエンゲージメントが向上し、訪問者が将来のSERPでSimpleLegalコンテンツにエンゲージする可能性が高くなりますが、直接的な影響もあります。

キーワードの量は不完全な指標です。 キーワード調査ツールは、ロングテールのキーワードバリエーションのボリュームを正確に見積もるのに苦労しています。つまり、多くの「ゼロボリューム」キーワードでも、実際の訪問数はわずかです。 また、キーワードのボリュームは静的ではありません。現在ボリュームがないキーワードは、将来、訪問者を生み出す可能性があります（キーワードのボラティリティと呼ばれるもの）。 変化する傾向を反映するようにコンテンツを更新することにより、SimpleLegalのコンテンツは、新しいキーワードが表示されたときにランク付けされるように配置されます。

SimpleLegalは、キーワードの量だけでなく、更新戦略の主な決定要因として品質と包括性を使用することにより、キーワード調査ツールでは見えないことが多いキーワードの機会をランク付けできます。 検索エンジンではなく、読者を念頭に置いてコンテンツを更新し、その結果、検索パフォーマンスが向上します。

3.新しい記事のように再宣伝する

コンテンツの更新は、主にオーガニック検索トラフィックを増やすように設計されていますが、KaraとSimpleLegalチームはさらに進んで、新しく更新された記事を使用して、追加のチャネルからトラフィックとエンゲージメントを生成します。 更新された記事はすべて再プロモーションプロセスにかけられ、Karaが説明するように、 「これは新しいコンテンツ[プロモーション]プロセスとほぼ同じです」。

これは通常、次のことを意味します。

• オーガニックソーシャル：新しく更新された記事は、SimpleLegalのLinkedInおよびTwitterアカウントを通じて宣伝されます。 チームの最大のトラフィックソースではありませんが、「エンゲージメントに関してはかなり安定しています」。このエンゲージメントは、将来のリフレッシュの原動力となります。 「Organic Socialをよく見て、人々が何について話しているかを確認します。」
• 所有する電子メール：更新された記事は、会社の毎月のコンテンツのまとめの電子メールを通じて共有されます。
• 有料ソーシャル：更新されたコンテンツは、最終的に有料ソーシャルチームに送られます。

このプロセスは、更新プロセスの前のステップによって可能になります。 「ギャップ」を埋め、記事を二次キーワードで拡張することにより、更新されたすべての記事には、広範な再宣伝を保証するのに十分な新しい情報が含まれます。読者からのフィードバックは、次の更新に組み込むための傾向と詳細情報を強調します。

1回限りの再プロモーションが完了すると、更新された記事はチームの進行中のキャンペーンに統合され、新しいコンテンツの立ち上げと製品の更新をサポートするために使用されます。 Kara氏は、「プロモーションが停止するわけではありません。[更新された記事]は常に他のキャンペーンに統合されます」と語っています。

「プロモーションが停止するわけではありません。[更新された記事]は常に他のキャンペーンに統合されます。」

「コンテンツの更新は強力なツールです」

Karaが結論付けているように、 「コンテンツの更新は、戦略的に使用すると非常に強力なツールです。」 SimpleLegalの場合、これは、コンテンツの更新を、ライブラリ内のほとんどの記事がいずれかの時点で循環する可能性が高い、継続的で一貫性のあるプロセスとして扱うことを意味します。 ほとんどの企業は、徐々に萎縮してトラフィックを失う古い記事を犠牲にして、新しいランキングとコンテンツの無限のサイクルを追いかけていますが、SimpleLegalはすべての記事が最高のものであることを知っています。

垂直SaaS企業として、SimpleLegalが検索の存在感を高めるには、コンテンツの更新が不可欠です。 しかし、コンテンツマーケティングの競争が激しくなり、競合のないキーワードの機会が少なくなるにつれて、SimpleLegalが使用する戦略（セカンダリキーワードのターゲティング、コンテンツの「ギャップ」の埋め合わせ、更新されたコンテンツの再宣伝）は、すべての企業にとって重要になります。