2023 年值得關注的 18 大醫療器械營銷策略

已發表: 2022-11-28

醫療保健營銷方面,競爭非常激烈。 無論您是在製藥行業還是在醫療器械行業,要銷售您的產品或營銷您的服務,您都需要一種營銷策略來擴展您的業務。

在史無前例的 Covid-19 時代,對醫療設備和藥品的需求正在上升。 由於社會疏遠規範,幾乎沒有機會遵循傳統的營銷策略來營銷您的產品或服務。

此外,醫療器械公司是一類將世界一流的工程和產品設計與尖端創新相結合的公司。 這種開發中的產品改善了全球數百萬人的生活。

此外,隨著對醫療設備的需求不斷增加,醫療設備製造商必須找到一種方法來吸引目標市場的注意力,同時製造他們的產品並領先競爭對手一步。

醫療設備製造商必須在利用傳統市場慣例的同時使用現代營銷工具。

營銷您的醫療器械的正確策略

1. 幫助您了解目標受眾對您的產品的了解

2. 吸引他們並敦促他們做出購買決定

由於慢性病患病率上升和老年人口增加,美國醫療器械製造商市場規模預計將以 5.0% 的複合年增長率增長。

2020年醫療器械市場規模為1865億元,預計可達2624億元。 這為現有和即將到來的醫療設備製造商打開了大量有利可圖的機會之門。

除了機遇的海洋,還有殘酷的競爭,因為美國有 6500 多家醫療器械公司為了在這個競爭激烈的市場中脫穎而出並充分利用這些機會,我們將討論一些經過驗證的醫療器械您的醫療器械製造公司的營銷策略

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如果您正在為您的醫療器械準備市場和首選策略,那麼這裡是2023 年值得關注的 18 種最佳醫療器械營銷策略。

1.了解你的聽眾

如果您從事醫療保健營銷,並且對目標受眾缺乏了解,那麼您可能無法擴展營銷活動和業務。 確定目標受眾和買家角色可能看起來很傳統,但要在市場上獲得潛在領先地位,您需要增加值得提醒的價值。

要改變現狀,您首先需要確定市場需求、您的客戶是誰、他們的痛點、他們關注的社區、他們正在尋找的解決方案以及您打算向誰銷售您的產品或服務。

通過使用這些關鍵信息,您可以確定您的買家角色並瞄準您的營銷目標

獲取超過 400 萬名醫療保健專業人員的經過驗證的電子郵件列表,並增強您的上市策略。

2. 確定挑戰

當您在醫療器械營銷中提供服務時,如果您沒有深入了解客戶面臨的挑戰,那麼您可能很難接觸到您的目標受眾。

例如,如果製藥商已經有一個醫療設備,但它經常在操作中造成麻煩,而服務團隊無法應付處理儀器並努力維護操作。

這些是客戶面臨的挑戰,如果你能為他們所面臨的挑戰提供解決方案,那麼它就是一個成功。 如果您生產的設備可以消除操作中涉及的風險並使您的潛在客戶能夠為您的客戶提供更好的服務,那麼這就是雙贏的局面。

3. 根據買方的意圖制定您的營銷策略

醫療器械營銷不是兒戲。 要在市場上銷售您的產品,您必須了解營銷趨勢。 這不會在一夜之間發生。

此外,如果您是醫療設備製造商,那麼您必須擁有易於在營銷的每個步驟滿足受眾需求的資源和工具。 了解買家旅程的步驟通常包括 -

意識

最重要的是要讓您的聽眾知道您正在銷售可以改善客戶生活的產品。 為了達到同樣的目的,您可以包括電視、新聞稿、廣播、廣告和搜索引擎優化等策略。

考慮

當您的聽眾知道他們面臨的問題時,他們就會知道他們正在尋找的產品類型。 在考慮階段,客戶會尋找有助於他們了解產品有效性和使用後效果的信息。 為了實現它,您可以使用博客、電子書、社交廣告、電子郵件營銷和社交媒體營銷等內容作為考慮的一部分。

購買

這是製定營銷策略的最後也是最重要的階段。 在考慮了您的產品之後,客戶就準備好對滿足他們需求的產品做出決定。

投資回報率分析、產品比較和設備指南可幫助您的客戶做出更好的決定。 在這種情況下,案例研究、推薦和客戶故事確實有助於全面了解您的設備和產品。

如果能有效地做到這一點,這種針對您的營銷資產計劃的完整旅程方法將幫助您的受眾離成功更近一步。

4. 從買家的角度定義角色

用外行人的語言,買家角色定義了您的理想客戶是誰、他們面臨的挑戰以及他們如何做出決定。

一個企業有多個買家角色是很常見的,參與該​​決策的每個人都可能有一個單獨的角色。 由於他們有不同的需求和挑戰,您必須有不同的策略來滿足這些需求。

擁有買家角色可以幫助您了解客戶並強調客戶,以便您可以更好地為他們提供服務。

5. 打造您的數字形象

根據一項研究,大約 89% 的 B2B 買家在互聯網上尋找解決方案。 如果您不計劃進行社交媒體營銷,那麼您可能會放棄您的營銷策略。

此外,僅具有社交存在感是不夠的。 只有當您提供他們需要的信息時,客戶才會在購買者的旅程中一遍又一遍地返回您的網站。

在醫療設備營銷中,要實現這一點,您需要使用豐富的關鍵字和 SEO 來優化您的網站。 這最終會產生有機流量,並將潛在客戶直接帶到您的銷售渠道。

6. 個性化學習可以產生影響

根據全球個性化學習,市場估計到 2024 年將超過 20 億美元。個性化學習是一種滿足個人教育需求並不斷反饋進度的技術。

通過提供這種教育方法,您可以通過對學習者的實時表現分析來呈現創意內容。 而在醫療器械營銷中,你可以用電腦或手機軟件來教你的客戶和客戶。

這種教學方法​​可以利用可以執行行為分析來構建內容的人工智能。

7. 提升品牌和產品認知度

無論您是從事製藥、醫療保健營銷還是醫療器械營銷,您的主要目標都是宣傳您的品牌並引起目標受眾的注意。 為了達到同樣的目的,您可以設計一個功能強大的網站,並安排一系列活動,例如醫學會議、研討會、大量社交媒體贈品以及社交媒體上的直播視頻。

最好是在活動結束後讓您的觀眾參與進來,分析您的績效報告,細分您的觀眾並收集他們的反饋。 通過提供一些卓越的服務,您可以與潛在客戶建立更好的聯繫。

8. 經銷商是您的品牌擁護者

在線業務依靠口耳相傳來贏得客戶。 每次當您銷售您的醫療設備或產品並且您的客戶向其他人談論您的服務時,它都會創造一個新的潛在客戶。

品牌宣傳是一種全新的創新營銷策略,自然而然地脫離了社交網絡。 為了有效地實現它,您必須了解媒介並與這些信使建立關係。

此外,這些品牌擁護者在他們的團隊中討論他們的購買,這也創造了品牌知名度反饋循環。

即使在前所未有的 Covid-19 時代,挑戰中也蘊藏著巨大的機遇。 醫療設備製造商必須超越挑戰,以前所未有的方式脫穎而出。

這就是商業組織和 CIOS 正在尋找創新方法來利用營銷的全部潛力為其客戶提供更好的客戶體驗和服務的原因。

9)創建買家角色

創建買家角色是有效的醫療器械營銷策略的基石,沒有它就像在黑暗中尋找東西一樣。

您應該充分了解並清楚您將銷售給誰; 無論是醫生還是病人,無論是醫院還是私人診所,你要解決什麼問題等等。

這有助於您策劃更有影響力和個性化的內容,更有可能將潛在客戶轉化為客戶。

10)理解問題

了解買家的需求和痛點與了解他們同樣重要。 除非並且直到您不清楚他們的問題,否則您將無法說服他們購買您的產品。

11)分析競爭對手

另一個重要的醫療器械營銷策略 研究市場趨勢。 分析您的競爭對手如何在市場上定位他們的產品,以及他們使用什麼策略來吸引潛在客戶和營銷他們的產品。

您還應該檢查您的競爭對手如何增加他們的網站流量和轉化率。

在關注他們的成功的同時,也要關注他們的失敗。 檢查他們是如何策劃營銷活動的,他們從中獲益了多少,損失了多少。

12) 發展你的價值主張

要在高度密集和競爭激烈的市場中脫穎而出,您的產品應該為潛在客戶的生活增加一些價值。 確定您的產品的所有優點,並向他們展示產品將如何幫助他們。

13) 創建引人注目的內容

內容為王,它是任何營銷渠道的第一部分。 在前三個步驟中,無論您收集到有關產品和客戶需求及其痛點的任何信息,現在是時候以一種引人入勝且信息豐富的方式闡明它們了。

您的內容代表您說話,並在提高品牌知名度的同時,展示您的專業知識。 這就是創建可增加轉化機會的內容的原因。

14)制定內容策略

除了編寫引人入勝的內容外,了解您應該編寫哪種內容以及哪種內容適用於各種平台也很重要。

例如,博客文章是為您的網站吸引流量和吸引更多客戶的最佳方式,同時它也展示了您的專業知識。

同樣,長格式內容適用於 Linkedin,而信息圖表和捲軸在 Instagram 上的表現優於長格式內容,而推特僅支持最短格式的內容。

15) 在社交媒體上建立聯繫

如果您不利用社交媒體,您將錯失許多機會。 如今,在社交媒體上建立聯繫已成為營銷策略的強制性部分。

  • 70% 的初級保健醫生和腫瘤學家使用社交媒體來探索或提供健康信息。
  • 三分之一的受訪醫生、註冊護士和醫生助理表示,如果他們感興趣,他們願意點擊廣告。

出現在社交媒體上可以幫助您與醫院和管理人員建立聯繫,還可以幫助您建立強大的品牌聲譽。 在社交媒體上建立聯繫可以幫助您消除客戶和潛在客戶的疑慮,並幫助您建立對他們的信任。

16) 創建一個引人注目的案例研究

案例研究為您的產品提供可信度。 十分之九的客戶在做出購買決定之前會閱讀評論。

在醫療技術領域也是如此,使用案例研究來建立對您的前景的信任。 通過向您的潛在客戶展示您的設備或解決方案如何幫助您的客戶降低運營成本、提高護理質量並影響其他結果。

17)通過一致性建立信任

與您的受眾和潛在客戶建立信任對於有效的醫療器械營銷策略至關重要。 建立信任的最簡單方法之一就是與您的品牌聲譽保持一致。

這意味著您的所有營銷屬性(例如線下、活動和線上)都應該具有一致的聲音、外觀和感覺。 保持營銷材料的一致性有助於您的客戶了解他們銷售的產品,並讓他們知道您很了解他們。

18) 出席貿易展

貿易展是通向眾多絕佳機會的門戶,因為它讓您可以與眾多商​​業領袖和決策者建立聯繫。 如果您的任何一件醫療設備處於工作狀態,請在貿易展上展示它。 當關鍵決策者親自來看設備時,它會增加您轉換的機會。

為什麼向醫生和醫院推銷醫療器械至關重要

雖然最終決策權在醫院,但在選擇合適的醫療設備時,醫生的意見非常重要。 這就是為什麼向醫院和醫生推銷您的醫療設備非常重要的原因。

你的營銷策略應該包括有效的溝通,你應該能夠知道你要解決他們的什麼問題。

您的醫療設備應該具備一些先進的功能,使您從競爭對手中脫穎而出。

醫院和醫生總是在尋找可幫助他們提供更好的患者護理的產品。 這就是為什麼你應該清楚你的產品的特性,並且應該知道它們如何使你的產品比你的競爭對手更好。

醫院和醫生面臨的營銷挑戰

無論您的產品對醫療專業人員有多大用處,讓他們做出購買決定都是困難且需要時間。 向醫院和醫生進行營銷非常具有挑戰性,讓我們看看原因:

1) 由於工作繁忙,醫生沒有時間與設備製造商交談。 這就是為什麼銷售人員和營銷人員難以接觸到他們,從而導致銷售週期過長。

2)在這個競爭激烈、密集的市場中,脫穎而出是非常困難的。 會有很多像您的產品和您建議的解決方案。 在這種情況下,很難讓關鍵決策者關注您的產品。

3) 在做出任何購買決定之前,醫生會徹底檢查設備並檢查每一個細節。 但是當你的產品很複雜時,很難解釋得如此簡潔和引人入勝。

作為醫療器械營銷人員要避免哪些錯誤

1)以同樣的舊方式進行營銷

在營銷產品時,許多醫療設備製造商害怕走人跡罕至的道路。 市場以同樣的舊方式,例如帶有產品圖片或庫存圖片的小冊子,這種策略也有效,但不會帶來非凡的結果。

醫療器械首選營銷策略,以取得非凡的成果,與當前的營銷趨勢保持同步,並且應該毫不猶豫地採用新的營銷策略來承擔風險。

2)跟不上新技術

許多醫療製造商不了解在線業務的重要性。 他們要么不知道如何利用新技術,要么對社交媒體上的受眾存在誤解。

但無論如何,這絕對是他們的損失,因為越來越多的患者正在使用互聯網搜索許多與健康相關的問題。

管理在線形像是一項重要的醫療設備營銷策略,因為它可以幫助您與受眾保持聯繫並消除他們的疑慮。

3)對價值的關注不夠

對你的客戶感興趣,才能讓他們對你感興趣。 為此,告訴他們您的產品將如何解決他們的問題,以及它將如何對他們有益。 當你談論他們感興趣的事情時,他們會對你感興趣。

這就是為什麼醫療器械的首選營銷策略不是談論功能,而是談論您的產品將給客戶的生活帶來多大的不同。

4)對企業品牌的關注最少

在這個競爭激烈的市場中,要加速您的銷售,必須擁有穩固的品牌。 擁有強大的品牌知名度可以讓您的產品營銷更容易,因為人們已經知道您的公司提供什麼,具體取決於其背後的品牌名稱。

5)非個人營銷

即使在醫療設備營銷中,專業化和個性化也能創造奇蹟,這是重要的醫療設備營銷策略

但一些營銷人員為了避免看起來不專業,將營銷活動做得非常正式,缺乏聯繫。 因此,製作個性化營銷材料以增加轉化率總是更好。

結論

因此,要保持競爭優勢並在競爭中脫穎而出,遵循強有力的營銷策略至關重要。 有效的營銷策略可幫助您創造和維持需求、相關性、聲譽和競爭。

為了脫穎而出,建立前沿的聲譽,並與客戶建立更牢固的關係,營銷人員應跳出傳統策略,遵循上述營銷策略。