Las 18 principales estrategias de marketing de dispositivos médicos para observar en 2023

Cuando se trata de marketing de atención médica , la competencia es dura. Ya sea que esté en la industria farmacéutica o de dispositivos médicos , para vender su producto o comercializar su servicio necesita una estrategia de marketing para escalar su negocio.

Y en el momento sin precedentes de Covid-19, la demanda de dispositivos médicos y productos farmacéuticos está aumentando. Con las normas de distanciamiento social, casi no hay posibilidad de seguir la estrategia de marketing tradicional para comercializar su producto o servicio.

Además, las empresas de dispositivos médicos son del tipo que combina ingeniería y diseño de productos de clase mundial con innovación de vanguardia. Y este producto en desarrollo mejora la vida de millones de personas en todo el mundo.

Además, con la creciente demanda de dispositivos médicos, los fabricantes de dispositivos médicos deben encontrar una manera de captar la atención de su mercado objetivo mientras fabrican sus productos y están un paso por delante de sus competidores.

Y los fabricantes de dispositivos médicos deben usar herramientas de marketing modernas mientras aprovechan las prácticas tradicionales del mercado.

Las estrategias correctas para comercializar su dispositivo médico son aquellas que

1. Te ayuda a conocer a tu público objetivo sobre tu producto

2. Involúcrelos y anímelos a tomar decisiones de compra

Debido a la creciente prevalencia de enfermedades crónicas y al aumento de la población geriátrica, se prevé que el tamaño del mercado de fabricantes de dispositivos médicos de EE . UU. crezca a una tasa de crecimiento anual compuesto del 5,0 %.

El valor del tamaño del mercado de dispositivos médicos en el año 2020 fue de 186 500 millones, que se pronostica que alcanzará un valor de 262 400 millones. Esto ha abierto las puertas de amplias oportunidades lucrativas para los fabricantes de dispositivos médicos existentes y futuros.

Junto con el océano de oportunidades, también existe una competencia feroz, ya que hay más de 6500 empresas de dispositivos médicos en los EE . UU. Para sobresalir en este mercado altamente competitivo y aprovechar al máximo estas oportunidades, analizaremos algunos dispositivos médicos probados estrategias de marketing para su empresa de fabricación de dispositivos médicos.

Si está buscando preparar su mercado, estrategia de acceso para su dispositivo médico , aquí están las mejores 18 estrategias de marketing de dispositivos médicos para observar en 2023.

1. Conozca a su audiencia

Si está en el marketing de atención médica y no comprende a su público objetivo , es posible que no pueda escalar su campaña de marketing y su negocio. Identificar el público objetivo y las personas compradoras puede parecer tradicional, pero para obtener el liderazgo potencial en el mercado, debe agregar valor que vale la pena recordar.

Y para corregir las cosas, primero debe identificar qué demanda el mercado , quiénes son sus clientes, sus puntos débiles, la comunidad que siguen, la solución que buscan y a quién tiene la intención de vender sus productos o servicios.

Al usar esta información crítica, puede identificar su personalidad de comprador y orientar su comercialización.

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2. Identificar los desafíos

Cuando proporciona servicios de mercadeo de dispositivos médicos y no está al tanto de los desafíos que enfrentan sus clientes, es posible que tenga dificultades para llegar a su público objetivo.

Por ejemplo, si los fabricantes de productos farmacéuticos ya tienen un dispositivo médico, pero con frecuencia crea problemas en las operaciones, y el equipo de servicio no puede hacer frente al manejo del instrumento y tiene dificultades para mantener las operaciones.

Estos son los desafíos de un cliente y si pudiera proporcionar una solución a los desafíos que enfrentan, entonces sería un éxito. Si está produciendo un dispositivo que puede eliminar el riesgo involucrado en las operaciones y permitir que sus clientes potenciales brinden un mejor servicio a sus clientes, entonces es una situación en la que todos ganan.

3. Cree su estrategia Go-to-marketing según la intención del Comprador

La comercialización de dispositivos médicos no es un juego de niños. Para vender su producto en el mercado debe tener conocimiento de las tendencias de marketing. Y no sucede de la noche a la mañana.

Además, si usted es un fabricante de dispositivos médicos, debe tener recursos e instrumentos que sean fáciles de satisfacer las necesidades de la audiencia en cada paso del marketing. Los pasos para comprender el viaje del comprador suelen consistir en:

Conciencia

Es muy importante que su público sepa que está vendiendo un producto que puede mejorar la vida de sus clientes. Y para lograr lo mismo, puede incluir tácticas como televisión, comunicados de prensa, radio, anuncios y optimización de motores de búsqueda.

Consideración

Cuando su audiencia conoce los problemas a los que se enfrenta, sabe el tipo de producto que está buscando. En la fase de consideración, los clientes buscan la información que les ayudará a comprender la eficacia del producto y los resultados que obtendrán después de su uso. Y para que sea factible, puede usar contenido como blogs, libros electrónicos, anuncios sociales, marketing por correo electrónico y marketing en redes sociales como parte de la consideración.

Compra

Esta es la última y más importante etapa en la construcción de una estrategia de marketing. Después de considerar su producto, el cliente está listo para tomar su decisión sobre el producto que satisfará sus demandas.

El análisis de ROI, las comparaciones de productos y la guía de dispositivos ayudan a su cliente a tomar una mejor decisión. En este escenario, los estudios de casos, los testimonios y las historias de los clientes son realmente útiles para brindar una imagen completa de su dispositivo y producto.

Y si esto se hace de manera efectiva, este enfoque de viaje completo para su plan de activos de marketing ayudará a su audiencia a acercarse un paso más al éxito.

4. Definir Personas desde la perspectiva del comprador

En el lenguaje de los laicos, el personaje del comprador define quién es su cliente ideal, los desafíos que enfrentan y cómo toman sus decisiones.

Es común tener varias personas compradoras para un negocio y cada individuo involucrado en esa decisión puede tener una persona separada. Con sus diferentes necesidades y desafíos, debe tener diferentes estrategias para abordar esas necesidades.

Tener una personalidad de comprador lo ayuda a comprender y enfatizar con sus clientes para que pueda hacer un mejor trabajo al atenderlos.

5. Haz tu presencia digital

Según un estudio, alrededor del 89% de los compradores B2B buscan la solución en Internet. Y si no planifica el marketing en las redes sociales, es posible que deje atrás su estrategia de marketing.

Además, no basta con tener presencia social. Solo si proporciona la información que necesitan, los clientes volverán a su sitio web una y otra vez a medida que avanzan en el viaje del comprador.

Y en el marketing de dispositivos médicos, para que esto sea posible, debe optimizar su sitio con palabras clave enriquecidas y SEO. Eventualmente, esto generará tráfico orgánico y atraerá a clientes potenciales directamente a su embudo de ventas.

6. El aprendizaje personalizado puede ser influyente

Según el aprendizaje personalizado global, se estima que el mercado superará los $ 2 mil millones para 2024. El aprendizaje personalizado es una técnica que satisface las necesidades educativas individuales con comentarios constantes sobre el progreso.

Al proporcionar este enfoque educativo, puede presentar el contenido creativo con un análisis del desempeño del alumno en tiempo real. Y en el marketing de dispositivos médicos, puede usar una computadora o un software móvil para enseñar a sus clientes y clientes.

Este enfoque de enseñanza puede aprovechar la inteligencia artificial que puede realizar análisis de comportamiento para estructurar el contenido.

7. Mejorar la percepción de la marca y el producto

Ya sea que se dedique a la industria farmacéutica, al marketing de atención médica o al marketing de dispositivos médicos, su principal objetivo es difundir su marca y llamar la atención de su público objetivo. Y para lograr lo mismo, puede diseñar un sitio web altamente funcional y organizar una serie de eventos como conferencias médicas, seminarios, obsequios masivos en las redes sociales y videos en vivo en las redes sociales.

Sería mejor si mantuvieras a tu audiencia comprometida después del evento, analizaras tus informes de desempeño, segmentaras a tu audiencia y recopilaras sus comentarios. Al brindar un servicio excepcional, puede establecer una mejor conexión con su cliente potencial.

8. Los distribuidores son los defensores de su marca

Los negocios en línea dependen del boca a boca para atraer clientes. Cada vez que vende su dispositivo o producto médico y su cliente habla sobre su servicio a otros, crea un nuevo cliente potencial.

La defensa de la marca es una estrategia de marketing nueva e innovadora que, naturalmente, está fuera de las redes sociales. Y para lograrlo de manera efectiva debes entender el medio y entablar relaciones con estos mensajeros.

Además, estos defensores de la marca discuten sus compras entre su equipo, lo que también crea un ciclo de retroalimentación de la visibilidad de la marca.

Incluso en tiempos sin precedentes de Covid-19, existe una gran oportunidad en los desafíos. Los fabricantes de dispositivos médicos tienen que mirar más allá de los desafíos y sobresalir entre la multitud como nunca antes.

Esta es la razón por la cual las organizaciones comerciales y los CIOS están buscando formas innovadoras de aprovechar todo el potencial del marketing para brindar una mejor experiencia al cliente y servicios a sus clientes.

9) Crea una Persona Compradora

Crear un buyer persona es la piedra angular de una estrategia de marketing de dispositivos médicos eficaz, sin la cual sería como buscar algo en la oscuridad.

Debe estar bien informado y tener claro a quién le venderá; si es un médico o un paciente, si es un hospital o una práctica privada, qué problema vas a resolver, etc.

Esto lo ayuda a seleccionar contenido más impactante y personalizado que tiene mejores posibilidades de convertir prospectos en clientes.

10) Comprender el problema

Conocer las necesidades y los puntos débiles de sus compradores es tan importante como conocerlos. A menos y hasta que no tenga claro sus problemas, no podrá convencerlos de que compren sus productos.

11) Analiza a los competidores

La otra estrategia importante de marketing de dispositivos médicos es investigar las tendencias del mercado. Analice cómo sus competidores están posicionando sus productos en el mercado y qué estrategia están utilizando para atraer prospectos y comercializar sus productos.

También debe verificar cómo sus competidores están aumentando el tráfico de su sitio web y las tasas de conversión.

Además de centrarse en su éxito, concéntrese también en su fracaso. Compruebe cómo están organizando su campaña de marketing y cuánto se benefician y cuánto pierden.

12) Desarrolla tu propuesta de valor

Para sobresalir en un mercado altamente denso y competitivo, su producto debe agregar algún valor a la vida de su cliente potencial. Determine todos los beneficios de su producto y muéstreles cómo los va a ayudar.

13) Crea contenido atractivo

El contenido es el rey, es la primera parte de cualquier embudo de marketing. En los primeros tres pasos, independientemente de la información que haya recopilado sobre sus productos y las necesidades del cliente y sus puntos débiles, ahora es el momento de articularlos de una manera atractiva e informativa.

Su contenido habla en su nombre y, además de crear conciencia sobre su marca, muestra su experiencia. Es por eso que crea contenido que aumente la posibilidad de una conversión.

14) Crea una estrategia de contenido

Además de escribir contenido convincente, es vital saber qué tipo de contenido debe escribir y qué tipo de contenido funcionará con varias plataformas.

Por ejemplo, una publicación de blog es la mejor manera de atraer tráfico a su sitio web y atraer más clientes, y también muestra su experiencia.

De la misma manera, el contenido de formato largo funciona para Linkedin, mientras que las infografías y los carretes funcionan mejor en Instagram que en el contenido de formato largo, y Twitter solo admite la forma más corta de contenido.

15) Conéctate en las redes sociales

Si no está aprovechando las redes sociales, está perdiendo muchas oportunidades. Conectarse en las redes sociales se ha convertido en una parte obligatoria de las estrategias de marketing en estos días.

• El 70 % de los médicos de atención primaria y los oncólogos utilizan las redes sociales para explorar o contribuir a la información de salud.

• Un tercio de los médicos, enfermeras registradas y asistentes médicos encuestados afirmaron que les gustaría hacer clic en un anuncio si les interesa.

Estar presente en las redes sociales lo ayuda a conectarse con hospitales y administradores y también lo ayuda a construir una sólida reputación de marca. Conectarse en las redes sociales te ayuda a despejar las dudas de tus clientes y potenciales clientes y te ayuda a generar confianza en ellos.

16) Crea un estudio de caso convincente

El estudio de caso le da credibilidad a su producto. 9 de cada 10 clientes leen reseñas antes de tomar decisiones de compra.

También en tecnología médica, use estudios de casos para generar confianza en sus prospectos. Al mostrar a sus clientes potenciales cómo su dispositivo o solución ha ayudado a sus clientes a reducir los costos operativos, aumentar la calidad de la atención y cómo ha impactado otros resultados.

17) Genera confianza a través de la consistencia

Generar confianza con su audiencia y prospectos es fundamental para una estrategia de marketing de dispositivos médicos efectiva. Y una de las formas más fáciles de generar confianza es ser coherente con la reputación de su marca.

Eso significa que todas sus propiedades de marketing, como fuera de línea, eventos y en línea, deben tener una voz, apariencia y sensación consistentes. Mantener la coherencia en el material de marketing ayuda a su cliente a saber lo que está vendiendo y hacerle saber que lo conoce bien.

18) Presente en ferias comerciales

La feria comercial es una puerta de entrada a tantas oportunidades increíbles, ya que le permite establecer contactos con tantos líderes empresariales y tomadores de decisiones. Si tiene alguna pieza de su dispositivo médico en condiciones de funcionamiento, exhíbala en la feria comercial. Cuando los tomadores de decisiones clave vienen y ven el dispositivo en persona, aumentan sus posibilidades de conversión.

Por qué es esencial comercializar dispositivos médicos para médicos y hospitales

Aunque la toma de decisiones final la toman los hospitales, la opinión de los médicos es muy importante a la hora de seleccionar el equipo médico adecuado. Y es por eso que es bastante esencial comercializar su dispositivo médico tanto para hospitales como para médicos.

Su estrategia de comercialización debe involucrar una comunicación efectiva y debe ser capaz de comprender qué problemas de ellos va a resolver.

Su dispositivo médico debe tener algunas funciones avanzadas que lo diferencien de sus competidores.

Los hospitales y los médicos siempre buscan productos que les ayuden a brindar una mejor atención al paciente. Es por eso que debe ser claro con las características de su producto y debe saber cómo hacen que su producto sea mejor que el de sus competidores.

Desafíos de marketing para hospitales y médicos

No importa cuán útil sea su producto para los profesionales médicos, tomar decisiones de compra es difícil y lleva tiempo. El marketing para hospitales y médicos es bastante desafiante, veamos por qué:

1) Debido a los horarios de trabajo agitados, los médicos no encuentran tiempo para hablar con los fabricantes de dispositivos. Y es por eso que los vendedores y el personal de marketing luchan por llegar a ellos, lo que lleva a un largo ciclo de ventas.

2) En este mercado altamente competitivo y denso, diferenciarse es muy difícil. Habría muchos productos como el tuyo y soluciones como las que has sugerido. En tales casos, atraer la atención de los tomadores de decisiones clave hacia sus productos será difícil.

3) Antes de tomar cualquier decisión de compra, los médicos revisan el dispositivo a fondo y revisan cada detalle. Pero es difícil de explicar de manera tan concisa y atractiva cuando su producto es complejo.

Cuáles son los errores a evitar como comercializador de dispositivos médicos

1) Hacer marketing de la misma manera antigua

Muchos fabricantes de dispositivos médicos tienen miedo de tomar el camino menos transitado cuando se trata de comercializar sus productos. El mercado de la misma manera antigua, como un folleto con una imagen de producto o una imagen de stock, esta táctica también funciona, pero no genera resultados extraordinarios.

La estrategia de marketing de dispositivo médico para lograr resultados extraordinarios se mantiene actualizado con las tendencias de marketing actuales y no debe dudar en asumir riesgos con nuevas estrategias de marketing.

2) No mantenerse al día con las nuevas tecnologías

Muchos fabricantes médicos no entienden la importancia de la presencia en línea. O no saben cómo aprovechar las nuevas tecnologías o tienen conceptos erróneos sobre la presencia de su audiencia en las redes sociales.

Pero cualquiera que sea el caso, es absolutamente su pérdida, ya que más pacientes utilizan Internet para buscar sobre muchos temas relacionados con la salud.

Administrar una presencia en línea es una importante estrategia de marketing de dispositivos médicos, ya que lo ayuda a mantenerse conectado con su audiencia y despejar sus dudas.

3) No centrarse lo suficiente en el valor

Interésate por tus clientes para que se interesen por ti. Y para ello, cuéntales cómo tu producto va a solucionar su problema, y ​​cómo les beneficiará. Cuando hables de algo que les interese, se interesarán por ti.

Es por eso que la estrategia de marketing de dispositivos médicos es, en lugar de hablar de características, hablar sobre la diferencia que su producto hará en la vida de su cliente.

4) Enfoque mínimo en la marca corporativa

En este mercado altamente competitivo para acelerar sus ventas, tener una marca sólida es imprescindible. Tener un fuerte conocimiento de la marca facilita la comercialización de su producto, ya que las personas ya conocen lo que ofrece su empresa según el nombre de la marca detrás de él.

5) Marketing impersonal

El profesionalismo con un poco de personalización hace maravillas incluso con la comercialización de dispositivos médicos y es una importante estrategia de comercialización de dispositivos médicos .

Pero algunos especialistas en marketing para evitar parecer poco profesionales, hacen campañas de marketing muy formales que carecen de conexión. Por lo tanto, siempre es mejor hacer materiales de marketing personalizados para aumentar las conversiones.

Conclusión

Por lo tanto, para mantenerse y sobresalir a un ritmo competitivo, es crucial seguir estrategias de marketing sólidas. Una estrategia de marketing efectiva lo ayuda a crear y mantener la demanda, la relevancia, la reputación y la competencia.

Para sobresalir entre la multitud, establecer una reputación de vanguardia y establecer una relación más sólida con los clientes, los especialistas en marketing deben salir de las estrategias tradicionales y seguir las estrategias de marketing mencionadas anteriormente.