As 18 principais estratégias de marketing de dispositivos médicos a serem observadas em 2023

Quando se trata de marketing de saúde , a concorrência é acirrada. Quer você esteja na indústria farmacêutica ou de dispositivos médicos , para vender seu produto ou comercializar seu serviço, você precisa de uma estratégia de marketing para expandir seus negócios.

E no tempo sem precedentes do Covid-19, a demanda por dispositivos médicos e produtos farmacêuticos está aumentando. Com as normas de distanciamento social, dificilmente há chance de seguir a estratégia de marketing tradicional para comercializar seus produtos ou serviços.

Além disso, as empresas de dispositivos médicos são de um tipo que combina engenharia de classe mundial e design de produto com inovação de ponta. E este produto em desenvolvimento melhora a vida de milhões em todo o mundo.

Além disso, com a crescente demanda por dispositivos médicos, os fabricantes de dispositivos médicos devem encontrar uma maneira de chamar a atenção do mercado pretendido enquanto fabricam seus produtos e estão um passo à frente de seus concorrentes.

E os fabricantes de dispositivos médicos devem usar ferramentas de marketing modernas enquanto aproveitam as práticas tradicionais do mercado.

A estratégia certa para comercializar seu dispositivo médico é aquela que

1. Ajuda você a conscientizar seu público-alvo sobre seu produto

2. Envolva-os e incentive-os a tomar decisões de compra

Devido à crescente prevalência de doenças crônicas e ao aumento da população geriátrica, prevê-se que o tamanho do mercado de fabricantes de dispositivos médicos nos EUA cresça à taxa composta de crescimento anual de 5,0%.

O valor do tamanho do mercado de dispositivos médicos no ano de 2020 foi de 186,5 bilhões, com previsão de atingir um valor de 262,4 bilhões. Isso abriu portas para amplas oportunidades lucrativas para fabricantes de dispositivos médicos existentes e futuros.

Juntamente com o oceano de oportunidades, também existe uma concorrência acirrada, pois existem mais de 6.500 empresas de dispositivos médicos nos EUA . Para se destacar neste mercado altamente competitivo e aproveitar ao máximo essas oportunidades, discutiremos alguns dispositivos médicos comprovados estratégias de marketing para sua empresa fabricante de dispositivos médicos.

Se você está procurando preparar seu mercado, estratégia para o seu dispositivo médico , aqui estão as 18 melhores estratégias de marketing de dispositivos médicos para assistir em 2023.

1. Conheça seu público

Se você trabalha com marketing de saúde e não entende seu público-alvo , talvez não dimensione sua campanha de marketing e seus negócios. Identificar o público-alvo e as personas do comprador pode parecer tradicional, mas para obter a liderança potencial no mercado, você precisa agregar valor que vale a pena lembrar.

E para corrigir as coisas, primeiro você precisa identificar quais são as demandas do mercado , quem são seus clientes, seus pontos problemáticos, a comunidade que estão seguindo, a solução que estão procurando e para quem você pretende vender seu produto ou serviço.

Ao usar essas informações críticas, você pode identificar sua persona de comprador e direcionar seu marketing

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2. Identifique os desafios

Quando você está fornecendo serviços em marketing de dispositivos médicos e não está mantendo uma visão dos desafios que seus clientes estão enfrentando, pode ser difícil alcançar seu público-alvo.

Por exemplo, se os fabricantes de produtos farmacêuticos já possuem um dispositivo médico, mas frequentemente cria problemas nas operações, e a equipe de serviço não consegue lidar com o manuseio do instrumento e luta para manter as operações.

Esses são os desafios de um cliente e, se você puder fornecer uma solução para os desafios que eles estão enfrentando, será um sucesso. Se você está produzindo um dispositivo que pode eliminar o risco envolvido nas operações e permitir que seus leads forneçam um melhor serviço aos seus clientes, então é uma situação em que todos saem ganhando.

3. Construa sua estratégia Go-to-marketing de acordo com a intenção do comprador

O marketing de dispositivos médicos não é brincadeira de criança. Para vender seu produto no mercado, você deve estar ciente das tendências de marketing. E isso não acontece da noite para o dia.

Além disso, se você é um fabricante de dispositivos médicos, deve ter recursos e instrumentos que sejam fáceis de atender às necessidades do público em cada etapa do marketing. As etapas para entender a jornada do comprador normalmente consistem em:

Conhecimento

É de extrema importância informar ao seu público que você está vendendo um produto que pode tornar a vida do seu cliente melhor. E para conseguir o mesmo, você pode incluir táticas como TV, comunicado de imprensa, rádio, anúncios e otimização de mecanismo de pesquisa.

Consideração

Quando seu público conhece os problemas que está enfrentando, sabe o tipo de produto que está procurando. Na fase de consideração, os clientes buscam informações que os ajudem a entender a eficácia do produto e os resultados que obterão após o uso. E para torná-lo viável, você pode usar conteúdo como blogs, e-books, anúncios sociais, marketing por e-mail e marketing de mídia social como parte da consideração.

Comprar

Esta é a última e mais importante etapa na construção de uma estratégia de marketing. Depois de considerar seu produto, o cliente está pronto para tomar sua decisão sobre o produto que atenderá às suas demandas.

Análise de ROI, comparações de produtos e guia de dispositivos ajudam seu cliente a tomar uma decisão melhor. Nesse cenário, estudos de caso, depoimentos e histórias de clientes são realmente úteis para fornecer uma visão completa do seu dispositivo e produto.

E se isso for feito de forma eficaz, essa abordagem de jornada completa para seu plano de ativos de marketing ajudará seu público a chegar um passo mais perto do sucesso.

4. Defina Personas do ponto de vista do comprador

Em linguagem leiga, buyer persona define quem é seu cliente ideal, os desafios que ele enfrenta e como ele toma suas decisões.

É comum ter várias personas de comprador para uma empresa e cada indivíduo envolvido nessa decisão pode ter uma persona separada. Com suas diferentes necessidades e desafios, você deve ter estratégias diferentes para atender a essas necessidades.

Ter uma persona de comprador ajuda você a entender e enfatizar seus clientes para que você possa fazer um trabalho melhor em atendê-los.

5. Faça sua presença digital

Segundo estudo, cerca de 89% dos compradores B2B buscam a solução na internet. E se você não planeja o marketing de mídia social, pode deixar para trás sua estratégia de marketing.

Além disso, apenas ter uma presença social não é suficiente. Somente se você fornecer as informações de que precisam, os clientes retornarão ao seu site repetidamente à medida que avançam na jornada do comprador.

E no marketing de dispositivos médicos, para tornar isso possível, você precisa otimizar seu site com palavras-chave enriquecidas e SEO. Isso acabaria gerando tráfego orgânico e traria clientes em potencial diretamente para o seu funil de vendas.

6. A aprendizagem personalizada pode ser influente

De acordo com a aprendizagem personalizada global, estima-se que o mercado ultrapasse US$ 2 bilhões até 2024. A aprendizagem personalizada é uma técnica que atende às necessidades educacionais individuais com feedback constante sobre o progresso.

Ao fornecer essa abordagem educacional, você pode apresentar o conteúdo criativo com análise de desempenho em tempo real do aluno. E no marketing de dispositivos médicos, você pode usar um computador ou software móvel para ensinar seus clientes e clientes.

Essa abordagem de ensino pode alavancar a inteligência artificial, que pode realizar análises de comportamento para estruturar o conteúdo.

7. Melhore a percepção da marca e do produto

Quer você seja farmacêutico, marketing de saúde ou marketing de dispositivos médicos, seu principal objetivo é divulgar sua marca e ser notado por seu público-alvo. E para conseguir o mesmo, você pode criar um site altamente funcional e organizar um conjunto de eventos, como conferências médicas, seminários, sorteios massivos de mídia social e vídeos ao vivo nas mídias sociais.

Seria melhor se você mantivesse seu público envolvido após o evento, analisasse seus relatórios de desempenho, segmentasse seu público e coletasse seus comentários. Ao oferecer um serviço excepcional, você pode estabelecer uma conexão melhor com seu cliente em potencial.

8. Os distribuidores são os defensores da sua marca

Os negócios online dependem do boca a boca para angariar clientes. Sempre que você vende seu dispositivo ou produto médico e seu cliente fala sobre seu serviço para outras pessoas, ele cria um novo cliente em potencial.

Brand advocacy é uma nova e inovadora estratégia de marketing que está naturalmente fora das redes sociais. E para alcançá-lo efetivamente você deve entender o meio e construir relacionamentos com esses mensageiros.

Além disso, esses defensores da marca discutem suas compras com sua equipe, o que também cria um ciclo de feedback de visibilidade da marca.

Mesmo em tempos sem precedentes de Covid-19, há uma enorme oportunidade nos desafios. Os fabricantes de dispositivos médicos precisam olhar além dos desafios e se destacar da multidão como nunca antes.

Esta é a razão pela qual as organizações empresariais e os CIOs estão procurando maneiras inovadoras de aproveitar todo o potencial do marketing para fornecer uma melhor experiência e serviços aos seus clientes.

9) Crie uma Persona de Comprador

Criar uma buyer persona é a base de uma estratégia de marketing de dispositivos médicos eficaz, sem a qual seria como procurar algo no escuro.

Você deve estar bem informado e claro sobre para quem vai vender; se é um médico ou um paciente, se é um hospital ou consultório particular, que problema você vai resolver, etc.

Isso ajuda você a selecionar conteúdo mais impactante e personalizado, com mais chances de transformar clientes em potencial em clientes.

10) Entenda o problema

Saber sobre as necessidades e pontos problemáticos de seus compradores é tão importante quanto conhecê-los. A menos e até que você não esteja claro sobre os problemas deles, você não será capaz de convencê-los a comprar seus produtos.

11) Analise os concorrentes

A outra estratégia importante de marketing de dispositivos médicos é pesquisar tendências de mercado. Analise como seus concorrentes estão posicionando seus produtos no mercado e qual estratégia eles estão usando para atrair clientes em potencial e comercializar seus produtos.

Você também deve verificar como seus concorrentes estão aumentando o tráfego do site e as taxas de conversão.

Além de focar no sucesso, concentre-se também no fracasso. Verifique como eles estão organizando sua campanha de marketing e quanto se beneficiam dela e quanto perdem.

12) Desenvolva sua proposta de valor

Para se destacar em um mercado altamente denso e competitivo, seu produto deve agregar algum valor à vida de seu prospect. Determine todos os benefícios do seu produto e mostre como isso vai ajudá-los.

13) Crie conteúdo atraente

O conteúdo é rei, é a primeira parte de qualquer funil de marketing. Nas três primeiras etapas, quaisquer que sejam as informações que você coletou sobre seus produtos e as necessidades do cliente e seus pontos problemáticos, agora é hora de articulá-las de maneira envolvente e informativa.

Seu conteúdo fala por você e, além de criar conhecimento sobre sua marca, mostra sua experiência. Por isso crie conteúdos que aumentem a chance de conversão.

14) Crie uma estratégia de conteúdo

Além de escrever conteúdo atraente, é vital saber que tipo de conteúdo você deve escrever e que tipo de conteúdo funcionará com várias plataformas.

Por exemplo, uma postagem de blog é a melhor maneira de direcionar tráfego para seu site e atrair mais clientes, além de mostrar sua experiência.

Da mesma forma, o conteúdo de formato longo funciona para o Linkedin, enquanto infográficos e reels funcionam melhor no instagram do que o conteúdo de formato longo, e o Twitter suporta apenas o formato mais curto de conteúdo.

15) Conecte-se nas redes sociais

Se você não está aproveitando as mídias sociais, está perdendo muitas oportunidades. Conectar-se nas mídias sociais tornou-se uma parte obrigatória das estratégias de marketing nos dias de hoje.

• 70% dos médicos de cuidados primários e oncologistas usam a mídia social para explorar ou contribuir com informações de saúde.

• Um terço dos médicos, enfermeiros e assistentes médicos entrevistados afirmaram que gostariam de clicar em um anúncio se isso os interessasse.

Estar presente nas mídias sociais ajuda você a se conectar com hospitais e administradores e também ajuda a construir uma forte reputação de marca. Conectar-se nas mídias sociais ajuda você a esclarecer as dúvidas de seus clientes e clientes em potencial e ajuda a criar confiança neles.

16) Crie um estudo de caso convincente

O Estudo de Caso dá credibilidade ao seu produto. 9 em cada 10 clientes leem avaliações antes de tomar decisões de compra.

Também na tecnologia médica, use estudos de caso para criar confiança em seus clientes em potencial. Mostrando a seus clientes em potencial como seu dispositivo ou solução ajudou seus clientes a reduzir custos operacionais, aumentar a qualidade do atendimento e impactou outros resultados.

17) Construir confiança através da consistência

Construir confiança com seu público e clientes em potencial é fundamental para uma estratégia de marketing de dispositivos médicos eficaz. E uma das maneiras mais fáceis de criar confiança é ser consistente com a reputação da sua marca.

Isso significa que todas as suas propriedades de marketing, como off-line, eventos e on-line, devem ter voz, aparência e sensação consistentes. Manter a consistência no material de marketing ajuda seu cliente a saber o que está vendendo e a deixá-lo saber que você o conhece bem.

18) Presente em feiras

A feira é uma porta de entrada para muitas oportunidades incríveis, pois permite que você faça networking com tantos líderes empresariais e tomadores de decisão. Se você tiver qualquer peça de seu dispositivo médico em condições de funcionamento, exiba-a na feira. Quando os principais tomadores de decisão vêm e veem o dispositivo pessoalmente, suas chances de conversão aumentam.

Por que o marketing de dispositivos médicos para médicos e hospitais é essencial

Embora a tomada de decisão final seja feita pelos hospitais, a opinião dos médicos é muito importante na seleção do equipamento médico certo. E é por isso que é essencial comercializar seu dispositivo médico para hospitais e médicos.

Sua estratégia de go-to-marketing deve envolver uma comunicação eficaz e você deve ser capaz de controlar quais problemas você vai resolver.

Seu dispositivo médico deve ter alguns recursos avançados que o diferenciem de seus concorrentes.

Hospitais e médicos sempre procuram produtos que os ajudem a oferecer um melhor atendimento ao paciente. É por isso que você deve ser claro com os recursos do seu produto e saber como eles o tornam melhor do que seus concorrentes.

Desafios de Marketing para Hospitais e Médicos

Não importa o quão útil seu produto seja para os profissionais médicos, fazer com que eles decidam comprar é difícil e leva tempo. O marketing para hospitais e médicos é bastante desafiador, vejamos o porquê:

1) Por causa dos horários de trabalho agitados, os médicos não encontram tempo para conversar com os fabricantes de dispositivos. E é por isso que os vendedores e o pessoal de marketing lutam para alcançá-los, o que leva a um longo ciclo de vendas.

2) Neste mercado altamente competitivo e denso, é muito difícil se destacar. Haveria muitos produtos como o seu e soluções como você sugeriu. Nesses casos, atrair a atenção dos principais tomadores de decisão para seus produtos será difícil.

3) Antes de tomar qualquer decisão de compra, os médicos verificam o dispositivo minuciosamente e examinam cada detalhe. Mas é difícil explicar de forma tão concisa e envolvente quando seu produto é complexo.

Quais são os erros a evitar como profissional de marketing de dispositivos médicos

1) Fazendo marketing da mesma maneira antiga

Muitos fabricantes de dispositivos médicos têm medo de seguir o caminho menos percorrido quando se trata de comercializar seus produtos. O mercado da mesma maneira antiga, como um folheto com uma foto do produto ou uma imagem de estoque, essa tática também funciona, mas não gera resultados extraordinários.

A estratégia de marketing de dispositivos médicos para alcançar resultados extraordinários, mantendo-se atualizada com as tendências atuais de marketing e não deve hesitar em correr riscos com novas estratégias de marketing.

2) Não acompanhar as novas tecnologias

Muitos fabricantes médicos não entendem a importância da presença online. Ou eles não sabem como aproveitar as novas tecnologias ou têm ideias erradas sobre a presença de seu público nas mídias sociais.

Mas, seja qual for o caso, é uma perda absoluta para eles, pois mais pacientes estão usando a Internet para pesquisar muitos problemas relacionados à saúde.

Gerenciar uma presença online é uma importante estratégia de marketing para dispositivos médicos , pois ajuda você a se manter conectado com seu público e esclarecer suas dúvidas.

3) Foco insuficiente no valor

Interesse-se por seus clientes para que eles se interessem por você. E para isso, diga a eles como seu produto vai resolver o problema deles e como será benéfico para eles. Quando você fala sobre algo que os interessa, eles se interessam por você.

É por isso que a estratégia de marketing para dispositivos médicos é, em vez de falar sobre recursos, falar sobre quanta diferença seu produto fará na vida de seu cliente.

4) Foco mínimo na marca corporativa

Neste mercado altamente competitivo para acelerar suas vendas, ter uma marca sólida é imprescindível. Ter um forte conhecimento da marca facilita o marketing do produto, pois as pessoas já sabem o que sua empresa oferece, dependendo do nome da marca por trás dela.

5) Marketing impessoal

O profissionalismo com um pouco de personalização faz maravilhas mesmo com o marketing de dispositivos médicos e é uma importante estratégia de marketing para dispositivos médicos .

Mas alguns profissionais de marketing, para evitar parecer pouco profissionais, tornam as campanhas de marketing muito formais, o que carece de conexão. Então, é sempre melhor fazer materiais de marketing personalizados para aumentar as conversões.

Conclusão

Assim, para sustentar e se destacar em um ritmo competitivo, seguir estratégias de marketing fortes é crucial. Uma estratégia de marketing eficaz ajuda você a criar e manter demanda, relevância, reputação e concorrência.

Para se destacar da multidão, estabelecer uma reputação de ponta e estabelecer um relacionamento mais forte com os clientes, os profissionais de marketing devem sair das estratégias tradicionais e seguir as estratégias de marketing mencionadas acima.