18 Strategi Pemasaran Alat Kesehatan Teratas yang Harus Diperhatikan di Tahun 2023

Ketika datang ke pemasaran kesehatan , persaingannya ketat. Apakah Anda berada di industri farmasi atau alat kesehatan , untuk menjual produk atau memasarkan layanan Anda, Anda memerlukan strategi pemasaran untuk meningkatkan skala bisnis Anda.

Dan di masa Covid-19 yang belum pernah terjadi sebelumnya, permintaan alat kesehatan dan obat-obatan terus meningkat. Dengan norma jarak sosial, hampir tidak ada peluang untuk mengikuti strategi pemasaran tradisional untuk memasarkan produk atau layanan Anda.

Selain itu, perusahaan perangkat medis adalah satu jenis yang menggabungkan teknik kelas dunia dan desain produk dengan inovasi mutakhir. Dan produk yang sedang berkembang ini meningkatkan kehidupan jutaan orang di seluruh dunia.

Selain itu, dengan meningkatnya permintaan alat kesehatan, produsen alat kesehatan harus menemukan cara untuk menarik perhatian pasar yang mereka tuju sambil membuat produk mereka dan selangkah lebih maju dari pesaing mereka.

Dan produsen alat kesehatan harus menggunakan alat pemasaran modern sambil memanfaatkan praktik pasar tradisional.

Strategi yang tepat untuk memasarkan perangkat medis Anda adalah salah satunya

1. Membantu Anda mengetahui audiens target Anda tentang produk Anda

2. Libatkan mereka dan dorong mereka untuk membuat keputusan pembelian

Karena meningkatnya prevalensi penyakit kronis dan meningkatnya populasi geriatri, ukuran pasar produsen perangkat medis AS diantisipasi untuk tumbuh dengan tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 5,0%.

Nilai ukuran pasar alat kesehatan pada tahun 2020 adalah 186,5 miliar yang diperkirakan akan mencapai nilai 262,4 miliar. Ini telah membuka pintu banyak peluang yang menguntungkan bagi produsen perangkat medis yang sudah ada maupun yang akan datang.

Seiring dengan lautan peluang, ada juga persaingan yang ketat, karena ada lebih dari 6500 perusahaan perangkat medis di AS. Untuk unggul dalam pasar yang sangat kompetitif ini dan memanfaatkan peluang ini sebaik mungkin, kami akan membahas beberapa perangkat medis yang terbukti . strategi pemasaran untuk perusahaan manufaktur perangkat medis Anda.

Jika Anda ingin mempersiapkan pasar Anda, strategi masuk ke perangkat medis Anda, berikut adalah 18 strategi pemasaran perangkat medis terbaik untuk diperhatikan di tahun 2023.

1. Kenali Pemirsa Anda

Jika Anda berada dalam pemasaran perawatan kesehatan, dan Anda kurang memahami audiens target Anda, maka Anda mungkin tidak meningkatkan kampanye pemasaran dan bisnis Anda. Mengidentifikasi audiens target dan persona pembeli mungkin tampak tradisional, tetapi untuk mendapatkan calon pemimpin di pasar, Anda perlu menambahkan nilai yang patut diingatkan.

Dan untuk memperbaikinya, pertama-tama Anda harus mengidentifikasi apa yang diminta pasar , siapa pelanggan Anda, kelemahan mereka, komunitas yang mereka ikuti, solusi yang mereka cari, dan kepada siapa Anda berniat menjual produk atau layanan Anda.

Dengan menggunakan informasi penting ini, Anda dapat mengidentifikasi persona pembeli Anda dan mengarahkan pemasaran Anda

Dapatkan Daftar Email terverifikasi lebih dari 4 Juta + Profesional Perawatan Kesehatan dan tingkatkan strategi Go-to-Market Anda.

2. Identifikasi tantangan

Saat Anda menyediakan layanan dalam pemasaran perangkat medis dan jika Anda tidak menyimpan wawasan tentang tantangan yang dihadapi pelanggan Anda, Anda mungkin kesulitan untuk menjangkau audiens yang Anda tuju.

Misalnya, jika produsen farmasi sudah memiliki alat kesehatan tetapi sering menimbulkan masalah dalam operasi, dan tim layanan tidak dapat mengatasi alat penanganan dan berjuang untuk mempertahankan operasi.

Ini adalah tantangan pelanggan dan jika Anda bisa memberikan solusi untuk tantangan yang mereka hadapi maka itu akan menjadi hit. Jika Anda memproduksi perangkat yang dapat menghilangkan risiko yang terlibat dalam operasi dan memungkinkan prospek Anda memberikan layanan yang lebih baik kepada pelanggan Anda, maka ini adalah situasi yang saling menguntungkan.

3. Bangun strategi Go-to-marketing Anda sesuai dengan keinginan Pembeli

Pemasaran alat kesehatan bukanlah permainan anak-anak. Untuk menjual produk Anda di pasar, Anda harus memiliki kesadaran akan tren pemasaran. Dan itu tidak terjadi dalam semalam.

Apalagi jika Anda adalah produsen alat kesehatan maka Anda harus memiliki sumber daya dan instrumen yang mudah untuk memenuhi kebutuhan audiens di setiap langkah pemasaran. Langkah-langkah memahami perjalanan pembeli biasanya terdiri dari-

Kesadaran

Ini adalah hal yang paling penting untuk diketahui audiens Anda bahwa Anda menjual produk yang dapat membuat hidup pelanggan Anda lebih baik. Dan untuk mencapai hal yang sama, Anda dapat menyertakan taktik seperti TV, siaran pers, radio, iklan, dan pengoptimalan mesin telusur.

Pertimbangan

Ketika audiens Anda mengetahui masalah yang mereka hadapi, mereka tahu jenis produk yang mereka cari. Pada fase pertimbangan, pelanggan mencari informasi yang akan membantu mereka memahami keefektifan produk dan hasil yang akan mereka dapatkan setelah penggunaan. Dan untuk membuatnya dapat dicapai, Anda dapat menggunakan konten seperti blog, eBuku, iklan sosial, pemasaran email, dan pemasaran media sosial sebagai bagian dari pertimbangan.

Pembelian

Ini adalah tahap terakhir dan terpenting dalam membangun strategi pemasaran. Setelah mempertimbangkan produk Anda, pelanggan siap membuat keputusan tentang produk yang akan memenuhi permintaan mereka.

Analisis ROI, perbandingan produk, dan panduan perangkat membantu pelanggan Anda membuat keputusan yang lebih baik. Dalam skenario ini, studi kasus, testimonial, dan cerita pelanggan memang sangat membantu dalam memberikan gambaran lengkap tentang perangkat dan produk Anda.

Dan jika ini dilakukan secara efektif, pendekatan perjalanan penuh untuk rencana aset pemasaran Anda ini akan membantu audiens Anda mencapai satu langkah lebih dekat menuju kesuksesan.

4. Tentukan Persona dari sudut pandang pembeli

Dalam bahasa awam persona pembeli mendefinisikan siapa pelanggan ideal Anda, tantangan yang mereka hadapi, dan bagaimana mereka membuat keputusan.

Memiliki beberapa persona pembeli untuk bisnis adalah hal yang umum dan setiap individu yang terlibat dalam keputusan tersebut mungkin memiliki persona yang berbeda. Dengan kebutuhan dan tantangan yang berbeda, Anda harus memiliki strategi yang berbeda untuk menjawab kebutuhan tersebut.

Memiliki persona pembeli membantu Anda memahami dan menekankan dengan pelanggan Anda sehingga Anda dapat melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam melayani mereka.

5. Ciptakan kehadiran digital Anda

Menurut sebuah penelitian, sekitar 89% pembeli B2B mencari solusinya di internet. Dan jika Anda tidak merencanakan pemasaran media sosial maka Anda mungkin meninggalkan strategi pemasaran Anda.

Selain itu, hanya memiliki kehadiran sosial tidak cukup. Hanya jika Anda akan memberikan informasi yang mereka butuhkan, pelanggan akan kembali ke situs web Anda berulang kali saat mereka menelusuri perjalanan pembeli.

Dan dalam pemasaran perangkat medis, untuk mewujudkannya, Anda perlu mengoptimalkan situs Anda dengan kata kunci yang diperkaya, dan SEO. Ini pada akhirnya akan menghasilkan lalu lintas organik dan akan membawa klien potensial langsung ke corong penjualan Anda.

6. Pembelajaran yang Dipersonalisasi dapat berpengaruh

Menurut pembelajaran yang dipersonalisasi global, pasar diperkirakan melampaui $2 miliar pada tahun 2024. Pembelajaran yang dipersonalisasi adalah teknik yang memenuhi kebutuhan pendidikan individu dengan umpan balik yang konstan mengenai kemajuan.

Dengan menyediakan pendekatan pendidikan ini, Anda dapat menyajikan konten kreatif dengan analisis kinerja pembelajar secara real-time. Dan dalam pemasaran perangkat medis, Anda dapat menggunakan komputer atau perangkat lunak seluler untuk mengajari pelanggan dan klien Anda.

Pendekatan pengajaran ini dapat memanfaatkan kecerdasan buatan yang dapat melakukan analisis perilaku untuk menyusun konten.

7. Meningkatkan persepsi Merek & Produk

Apakah Anda farmasi, pemasaran perawatan kesehatan, atau pemasaran perangkat medis, tujuan utama Anda adalah menyebarkan berita tentang merek Anda dan diperhatikan oleh audiens target Anda. Dan untuk mencapai hal yang sama, Anda dapat merancang situs web yang sangat fungsional, dan mengatur serangkaian acara seperti konferensi medis, seminar, hadiah media sosial besar-besaran, dan video langsung di media sosial.

Akan lebih baik jika Anda membuat pemirsa tetap terlibat setelah acara, menganalisis laporan kinerja, mengelompokkan pemirsa, dan mengumpulkan umpan balik mereka. Dengan memberikan beberapa layanan luar biasa, Anda dapat membuat koneksi yang lebih baik dengan klien potensial Anda.

8. Distributor adalah pendukung merek Anda

Bisnis online bergantung pada promosi dari mulut ke mulut untuk mengumpulkan pelanggan. Setiap kali Anda menjual perangkat atau produk medis Anda dan pelanggan Anda berbicara tentang layanan Anda kepada orang lain, hal itu menciptakan calon pelanggan baru.

Advokasi merek adalah strategi pemasaran baru dan inovatif yang secara alami keluar dari jejaring sosial. Dan untuk mencapainya secara efektif, Anda harus memahami medianya dan membangun hubungan dengan para pembawa pesan ini.

Selain itu, para pendukung merek ini mendiskusikan pembelian mereka di antara tim mereka, yang juga menciptakan lingkaran umpan balik visibilitas merek.

Bahkan di masa Covid-19 yang belum pernah terjadi sebelumnya, ada peluang besar dalam tantangan. Produsen perangkat medis harus melihat melampaui tantangan dan menonjol dari kerumunan tidak seperti sebelumnya.

Inilah alasan organisasi bisnis dan CIOS mencari cara inovatif untuk memanfaatkan potensi penuh pemasaran untuk memberikan pengalaman dan layanan pelanggan yang lebih baik kepada klien mereka.

9) Buat Persona Pembeli

Menciptakan persona pembeli adalah landasan strategi pemasaran perangkat medis yang efektif , yang tanpanya akan seperti mencari sesuatu dalam kegelapan.

Anda harus mendapat informasi yang baik dan jelas tentang kepada siapa Anda akan menjual; apakah itu dokter atau pasien, apakah itu rumah sakit atau praktik swasta, masalah apa yang akan Anda selesaikan, dll.

Ini membantu Anda membuat konten yang lebih berdampak dan dipersonalisasi yang memiliki peluang lebih baik untuk mengubah prospek menjadi pelanggan.

10) Memahami masalah

Mengetahui tentang kebutuhan dan masalah pembeli Anda sama pentingnya dengan mengetahui mereka. Kecuali dan sampai Anda tidak jelas tentang masalah mereka, Anda tidak akan dapat meyakinkan mereka untuk membeli produk Anda.

11) Menganalisis pesaing

Strategi pemasaran alat kesehatan penting lainnya adalah riset tren pasar. Analisis bagaimana pesaing Anda memposisikan produk mereka di pasar, dan strategi apa yang mereka gunakan untuk menarik prospek dan memasarkan produk mereka.

Anda juga harus memeriksa bagaimana pesaing Anda meningkatkan lalu lintas situs web dan tingkat konversi mereka.

Bersamaan dengan fokus pada kesuksesan mereka, fokuslah pada kegagalan mereka juga. Periksa bagaimana mereka mengatur kampanye pemasaran mereka dan seberapa banyak mereka mendapat manfaat darinya dan berapa banyak kerugian mereka.

12) Kembangkan proposisi nilai Anda

Untuk menonjol di pasar yang sangat padat dan kompetitif, produk Anda harus menambah nilai bagi kehidupan calon pelanggan Anda. Tentukan semua manfaat dari produk Anda dan tunjukkan kepada mereka bagaimana hal itu akan membantu mereka.

13) Buat konten yang menarik

Konten adalah raja, ini adalah bagian pertama dari corong pemasaran apa pun. Dalam tiga langkah pertama, informasi apa pun yang telah Anda kumpulkan tentang produk Anda dan kebutuhan pelanggan serta poin masalah mereka, sekarang saatnya untuk mengartikulasikannya dengan cara yang menarik dan informatif.

Konten Anda berbicara atas nama Anda, dan seiring dengan menciptakan kesadaran tentang merek Anda, itu menunjukkan keahlian Anda. Itu sebabnya buat konten yang meningkatkan peluang konversi.

14) Buat strategi konten

Seiring dengan menulis konten yang menarik, penting untuk mengetahui jenis konten apa yang harus Anda tulis dan jenis konten apa yang akan bekerja dengan berbagai platform.

Misalnya, postingan blog adalah cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan menarik lebih banyak pelanggan, dan juga menunjukkan keahlian Anda.

Dengan cara yang sama, konten bentuk panjang berfungsi untuk Linkedin, sedangkan infografis dan gulungan tampil lebih baik di instagram daripada konten bentuk panjang, dan twitter hanya mendukung bentuk konten terpendek.

15) Terhubung di media sosial

Jika Anda tidak memanfaatkan media sosial, Anda kehilangan banyak peluang. Menghubungkan di media sosial telah menjadi bagian wajib dari strategi pemasaran saat ini.

• 70% dokter perawatan primer dan ahli onkologi menggunakan media sosial untuk menjelajahi atau berkontribusi pada informasi kesehatan.

• Sepertiga dari dokter yang disurvei, perawat terdaftar, dan asisten dokter menyatakan bahwa mereka ingin mengklik iklan jika itu menarik bagi mereka.

Hadir di media sosial membantu Anda terhubung dengan rumah sakit dan administrator serta membantu Anda membangun reputasi merek yang kuat. Terhubung di media sosial membantu Anda menghapus keraguan klien dan klien potensial Anda dan membantu Anda membangun kepercayaan pada mereka.

16) Buat studi kasus yang menarik

Studi Kasus memberikan kredibilitas pada produk Anda. 9 dari 10 pelanggan membaca ulasan sebelum membuat keputusan pembelian.

Dalam teknologi medis juga, gunakan studi kasus untuk membangun kepercayaan pada prospek Anda. Dengan menunjukkan kepada prospek Anda bagaimana perangkat atau solusi Anda telah membantu pelanggan Anda mengurangi biaya operasional, meningkatkan kualitas perawatan, dan memengaruhi hasil lainnya.

17) Membangun kepercayaan melalui konsistensi

Membangun kepercayaan dengan audiens dan prospek Anda sangat penting untuk strategi pemasaran perangkat medis yang efektif. Dan salah satu cara termudah untuk membangun kepercayaan adalah konsisten dengan reputasi merek Anda.

Artinya, semua properti pemasaran Anda seperti offline, acara, dan online harus memiliki suara, tampilan, dan nuansa yang konsisten. Mempertahankan konsistensi dalam materi pemasaran membantu pelanggan Anda mengetahui apa yang mereka jual dan memberi tahu mereka bahwa Anda mengenal mereka dengan baik.

18) Hadir di pameran dagang

Pameran dagang adalah pintu gerbang ke begitu banyak peluang luar biasa, karena memungkinkan Anda untuk berjejaring dengan begitu banyak pemimpin bisnis dan pembuat keputusan. Jika Anda memiliki salah satu perangkat medis Anda dalam kondisi kerja, maka pamerkan di pameran dagang. Saat pembuat keputusan utama datang dan melihat perangkat secara langsung, ini meningkatkan peluang konversi Anda.

Mengapa Memasarkan Alat Kesehatan ke Dokter dan Rumah Sakit itu penting

Meskipun pengambilan keputusan akhir dilakukan oleh rumah sakit, pendapat dokter sangat penting dalam memilih peralatan medis yang tepat. Dan itulah mengapa sangat penting untuk memasarkan perangkat medis Anda ke rumah sakit dan dokter.

Strategi masuk ke pemasaran Anda harus melibatkan komunikasi yang efektif dan Anda harus dapat mengetahui masalah apa yang akan Anda selesaikan.

Perangkat medis Anda harus memiliki beberapa fitur canggih yang membedakan Anda dari pesaing Anda.

Rumah sakit dan dokter selalu mencari produk yang membantu mereka memberikan perawatan pasien yang lebih baik. Itu sebabnya Anda harus jelas dengan fitur produk Anda dan harus tahu bagaimana mereka membuat produk Anda lebih baik dari pesaing Anda.

Tantangan Pemasaran Rumah Sakit dan Dokter

Tidak peduli seberapa berguna produk Anda bagi para profesional medis, membuat mereka mengambil keputusan itu sulit dan membutuhkan waktu. Pemasaran ke rumah sakit dan dokter cukup menantang, mari kita lihat alasannya:

1) Karena jadwal kerja yang padat, dokter tidak punya waktu untuk berbicara dengan produsen perangkat. Dan itulah mengapa tenaga penjualan dan tenaga pemasaran berjuang untuk menjangkau mereka yang mengarah pada siklus penjualan yang panjang.

2) Di pasar yang sangat kompetitif dan padat ini, berdiri terpisah sangat sulit. Akan ada banyak produk seperti milik Anda dan solusi seperti yang Anda sarankan. Dalam kasus seperti itu mengarahkan perhatian pembuat keputusan utama ke produk Anda akan sulit.

3) Sebelum membuat keputusan pembelian, dokter memeriksa perangkat secara menyeluruh dan memeriksa setiap detail menit. Tetapi sulit untuk menjelaskan secara ringkas dan menarik ketika produk Anda kompleks.

Apa kesalahan yang harus dihindari sebagai pemasar alat kesehatan

1) Melakukan pemasaran dengan cara lama yang sama

Banyak produsen perangkat medis takut mengambil jalan yang jarang dilalui ketika harus memasarkan produk mereka. Pasar dengan cara lama yang sama seperti brosur dengan gambar produk atau gambar stok, taktik ini juga berhasil tetapi tidak mendorong hasil luar biasa Anda.

Strategi pemasaran perangkat medis untuk mencapai hasil yang luar biasa tetap diperbarui dengan tren pemasaran saat ini dan tidak perlu ragu untuk mengambil risiko dengan strategi pemasaran baru.

2) Tidak mengikuti teknologi baru

Banyak produsen medis tidak memahami pentingnya kehadiran online. Entah mereka tidak tahu bagaimana memanfaatkan teknologi baru, atau mereka memiliki kesalahpahaman tentang kehadiran audiens mereka di media sosial.

Tapi apapun masalahnya, itu benar-benar kerugian mereka, karena lebih banyak pasien menggunakan internet untuk mencari banyak masalah yang berhubungan dengan kesehatan.

Mengelola kehadiran online adalah strategi pemasaran masuk perangkat medis yang penting karena membantu Anda tetap terhubung dengan audiens dan menghapus keraguan mereka.

3) Tidak cukup fokus pada nilai

Minat pelanggan Anda untuk membuat mereka tertarik pada Anda. Dan untuk ini, beri tahu mereka bagaimana produk Anda akan menyelesaikan masalah mereka, dan bagaimana hal itu akan bermanfaat bagi mereka. Ketika Anda berbicara tentang sesuatu yang menarik minat mereka, mereka akan tertarik pada Anda.

Itulah mengapa strategi pemasaran perangkat medis alih-alih berbicara tentang fitur, berbicara tentang seberapa besar perbedaan yang akan dibuat produk Anda dalam kehidupan pelanggan Anda.

4) Fokus minimal pada merek korporat

Di pasar yang sangat kompetitif ini untuk mempercepat penjualan Anda, memiliki merek yang solid adalah suatu keharusan. Memiliki kesadaran merek yang kuat membuat pemasaran produk Anda lebih mudah karena orang sudah mengetahui apa yang ditawarkan perusahaan Anda tergantung pada nama merek di baliknya.

5) Pemasaran impersonal

Profesionalisme dengan sedikit personalisasi membuat keajaiban bahkan dengan pemasaran perangkat medis dan ini merupakan strategi pemasaran perangkat medis yang penting.

Tetapi beberapa pemasar untuk menghindari terlihat tidak profesional, membuat kampanye pemasaran sangat formal yang tidak memiliki koneksi. Jadi, selalu lebih baik membuat materi pemasaran yang dipersonalisasi untuk meningkatkan konversi.

Kesimpulan

Jadi, untuk mempertahankan dan unggul dalam kecepatan kompetitif, mengikuti strategi pemasaran yang kuat sangatlah penting. Strategi pemasaran yang efektif membantu Anda dalam menciptakan dan mempertahankan permintaan, relevansi, reputasi, dan persaingan.

Untuk menonjol dari keramaian, membangun reputasi mutakhir, dan menjalin hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan, pemasar harus keluar dari strategi tradisional dan harus mengikuti strategi pemasaran yang disebutkan di atas.