18 лучших маркетинговых стратегий медицинского оборудования, за которыми стоит следить в 2023 году

Когда дело доходит до маркетинга в сфере здравоохранения , конкуренция жесткая. Независимо от того, работаете ли вы в фармацевтической или медицинской промышленности , для продажи вашего продукта или услуг вам нужна маркетинговая стратегия для масштабирования вашего бизнеса.

А в беспрецедентное время Covid-19 спрос на медицинские устройства и фармацевтические препараты растет. С нормами социального дистанцирования вряд ли есть шанс следовать традиционной маркетинговой стратегии для продвижения вашего продукта или услуги.

Кроме того, компании-производители медицинского оборудования относятся к одному типу, который сочетает в себе инженерные разработки и дизайн мирового класса с передовыми инновациями. И этот развивающийся продукт улучшает жизнь миллионов людей по всему миру.

Кроме того, в связи с растущим спросом на медицинские устройства производители медицинских устройств должны найти способ привлечь внимание предполагаемого рынка, производя свою продукцию и оставаясь на шаг впереди своих конкурентов.

И производители медицинских изделий должны использовать современные маркетинговые инструменты, используя при этом традиционные рыночные практики.

Правильные стратегии маркетинга вашего медицинского устройства — это те, которые

1. Помогает вам узнать вашу целевую аудиторию о вашем продукте

2. Вовлекайте их и побуждайте принимать решения о покупке

Ожидается, что из-за растущей распространенности хронических заболеваний и увеличения гериатрического населения размер рынка производителей медицинского оборудования в США будет расти со совокупным годовым темпом роста 5,0%.

Объем рынка медицинского оборудования в 2020 году составил 186,5 млрд долларов, и прогнозируется, что он достигнет 262,4 млрд долларов. Это открыло широкие возможности получения прибыли как для существующих, так и для будущих производителей медицинского оборудования.

Наряду с океаном возможностей существует и беспощадная конкуренция, поскольку в США насчитывается более 6500 компаний, производящих медицинское оборудование. Чтобы преуспеть на этом высококонкурентном рынке и максимально использовать эти возможности, мы собираемся обсудить некоторые проверенные медицинские устройства маркетинговые стратегии для вашей компании по производству медицинского оборудования.

Если вы хотите подготовить свой рынок, перейти к стратегии для вашего медицинского устройства , то вот 18 лучших маркетинговых стратегий для медицинского оборудования, которые стоит посмотреть в 2023 году.

1. Знай свою аудиторию

Если вы занимаетесь маркетингом в сфере здравоохранения и вам не хватает понимания вашей целевой аудитории , возможно, вы не масштабируете свою маркетинговую кампанию и бизнес. Определение целевой аудитории и покупателей может показаться традиционным, но чтобы получить потенциальное лидерство на рынке, вам нужно добавить ценность, о которой стоит напомнить.

И чтобы исправить ситуацию, вам сначала нужно определить, что требует рынок , кто ваши клиенты, их болевые точки, сообщество, за которым они следят, решение, которое они ищут, и кому вы собираетесь продавать свой продукт или услуги.

Используя эту важную информацию, вы можете определить личность своего покупателя и нацелить свой маркетинг.

Получите проверенный список адресов электронной почты из более чем 4 миллионов специалистов в области здравоохранения и улучшите свою стратегию выхода на рынок.

2. Определите проблемы

Когда вы предоставляете услуги по маркетингу медицинского оборудования и не понимаете проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, вам может быть трудно охватить свою целевую аудиторию.

Например, если у фармацевтических производителей уже есть медицинское устройство, но оно часто создает проблемы в работе, а сервисная бригада не может справиться с обращением с инструментом и с трудом поддерживает операции.

Это проблемы клиентов, и если вы можете предложить решение проблем, с которыми они сталкиваются, то это хит. Если вы производите устройство, которое может устранить риск, связанный с операциями, и позволить вашим лидам предоставлять более качественные услуги вашим клиентам, то это беспроигрышная ситуация.

3. Создайте свою маркетинговую стратегию Go-to-Marketing в соответствии с намерениями покупателя.

Маркетинг медицинского оборудования — не детская игра. Чтобы продавать свой продукт на рынке, вы должны быть осведомлены о тенденциях маркетинга. И это не происходит в одночасье.

Более того, если вы производитель медицинского оборудования, то у вас должны быть ресурсы и инструменты, которые легко удовлетворяют потребности аудитории на каждом этапе маркетинга. Шаги понимания пути покупателя обычно состоят из:

Осведомленность

Крайне важно донести до своей аудитории, что вы продаете продукт, который может сделать жизнь вашего клиента лучше. И чтобы добиться того же, вы можете использовать такие приемы, как телевидение, пресс-релизы, радио, реклама и поисковая оптимизация.

Рассмотрение

Когда ваша аудитория знает проблемы, с которыми они сталкиваются, они знают, какой продукт им нужен. На этапе рассмотрения клиенты ищут информацию, которая поможет им понять эффективность продукта и результаты, которые они получат после использования. И чтобы сделать это достижимым, вы можете использовать такой контент, как блоги, электронные книги, рекламу в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и маркетинг в социальных сетях, как часть рассмотрения.

Покупка

Это последний и самый важный этап построения маркетинговой стратегии. После рассмотрения вашего продукта клиент готов принять решение о продукте, который будет соответствовать его требованиям.

Анализ рентабельности инвестиций, сравнение продуктов и руководство по устройствам помогут вашему клиенту принять более правильное решение. В этом случае тематические исследования, отзывы и истории клиентов действительно помогают составить полное представление о вашем устройстве и продукте.

И если это будет сделано эффективно, этот комплексный подход к вашему плану маркетинговых активов поможет вашей аудитории приблизиться на один шаг к успеху.

4. Определите персонажей с точки зрения покупателя

Говоря простым языком, образ покупателя определяет, кто является вашим идеальным покупателем, с какими проблемами он сталкивается и как принимает решение.

Обычно для бизнеса существует несколько персонажей покупателя, и каждый человек, участвующий в этом решении, может иметь отдельный образ. Учитывая их разные потребности и проблемы, у вас должны быть разные стратегии для удовлетворения этих потребностей.

Наличие образа покупателя поможет вам понять ваших клиентов и сделать акцент на них, чтобы вы могли лучше обслуживать их.

5. Сделайте свое цифровое присутствие

Согласно исследованию, около 89% покупателей B2B ищут решение в Интернете. И если вы не планируете маркетинг в социальных сетях, вы можете отказаться от своей маркетинговой стратегии.

Более того, просто присутствия в обществе недостаточно. Только если вы предоставите необходимую им информацию, клиенты будут возвращаться на ваш веб-сайт снова и снова по мере прохождения покупательского пути.

А в маркетинге медицинского оборудования, чтобы сделать это достижимым, вам необходимо оптимизировать свой сайт с помощью расширенных ключевых слов и SEO. В конечном итоге это приведет к органическому трафику и приведет потенциальных клиентов прямо к вашей воронке продаж.

6. Персонализированное обучение может оказать влияние

Согласно глобальному персонализированному обучению, к 2024 году рынок превысит 2 миллиарда долларов. Персонализированное обучение — это метод, который удовлетворяет индивидуальные образовательные потребности с постоянной обратной связью относительно прогресса.

Предоставляя этот образовательный подход, вы можете представить творческий контент с анализом производительности учащегося в реальном времени. А в маркетинге медицинского оборудования вы можете использовать компьютерное или мобильное программное обеспечение для обучения своих клиентов и клиентов.

Этот подход к обучению может использовать искусственный интеллект, который может выполнять анализ поведения для структурирования контента.

7. Улучшение восприятия бренда и продукта

Независимо от того, занимаетесь ли вы фармацевтикой, маркетингом в области здравоохранения или маркетингом медицинского оборудования, ваша главная цель — рассказать о своем бренде и привлечь внимание целевой аудитории. И чтобы добиться того же, вы можете разработать высокофункциональный веб-сайт и организовать ряд мероприятий, таких как медицинские конференции, семинары, массовые розыгрыши в социальных сетях и живые видео в социальных сетях.

Было бы лучше, если бы вы поддерживали интерес аудитории после мероприятия, анализировали отчеты об эффективности, сегментировали аудиторию и собирали ее отзывы. Предоставляя исключительные услуги, вы можете установить более тесную связь со своим потенциальным клиентом.

8. Дистрибьюторы — защитники вашего бренда

Интернет-бизнес зависит от молвы, чтобы привлечь клиентов. Каждый раз, когда вы продаете свое медицинское устройство или продукт, и ваш клиент рассказывает о ваших услугах другим, это создает нового потенциального клиента.

Защита бренда — это новая и инновационная маркетинговая стратегия, которая, естественно, выходит за рамки социальных сетей. И чтобы добиться этого эффективно, вы должны понимать среду и строить отношения с этими мессенджерами.

Кроме того, эти защитники бренда обсуждают свои покупки со своей командой, что также создает цикл обратной связи о узнаваемости бренда.

Даже в беспрецедентные времена Covid-19 в вызовах есть огромные возможности. Производители медицинского оборудования должны не только решать проблемы, но и выделяться из толпы, как никогда раньше.

Именно по этой причине бизнес-организации и CIOS ищут инновационные способы использования всего потенциала маркетинга, чтобы обеспечить лучшее качество обслуживания и качество обслуживания своих клиентов.

9) Создайте образ покупателя

Создание образа покупателя является краеугольным камнем эффективной маркетинговой стратегии медицинского оборудования , без которого было бы похоже на поиск чего-то в темноте.

Вы должны быть хорошо информированы и иметь четкое представление о том, кому вы будете продавать; будь то врач или пациент, больница это или частная практика, какую проблему вы собираетесь решать и т.д.

Это поможет вам создать более эффективный и персонализированный контент, у которого больше шансов превратить потенциальных клиентов в клиентов.

10) Понять проблему

Знание потребностей и болевых точек ваших покупателей не менее важно, чем их знание. До тех пор, пока вы не поймете их проблемы, вы не сможете убедить их купить вашу продукцию.

11) Анализ конкурентов

Другой важной маркетинговой стратегией медицинского оборудования является исследовать тенденции рынка. Проанализируйте, как ваши конкуренты позиционируют свою продукцию на рынке и какую стратегию они используют для привлечения потенциальных клиентов и продвижения своей продукции.

Вы также должны проверить, как ваши конкуренты увеличивают посещаемость своего веб-сайта и коэффициент конверсии.

Наряду с концентрацией внимания на их успехах, сосредоточьтесь также и на их неудачах. Узнайте, как они курируют свою маркетинговую кампанию, какую пользу они от этого получают и сколько теряют.

12) Разработайте свое ценностное предложение

Чтобы выделиться на очень плотном и конкурентном рынке, ваш продукт должен повысить ценность жизни вашего потенциального клиента. Определите все преимущества вашего продукта и покажите им, как он им поможет.

13) Создавайте привлекательный контент

Контент — это главное, это самая первая часть любой маркетинговой воронки. На первых трех этапах, какую бы информацию вы ни собрали о своих продуктах, потребностях клиентов и их болевых точках, теперь пришло время сформулировать их в привлекательной и информативной форме.

Ваш контент говорит от вашего имени, и наряду с повышением осведомленности о вашем бренде он показывает ваш опыт. Вот почему создавайте контент, который увеличивает вероятность конверсии.

14) Создайте контент-стратегию

Наряду с написанием привлекательного контента очень важно знать, какой контент вы должны писать и какой контент будет работать с различными платформами.

Например, сообщение в блоге — лучший способ привлечь трафик на ваш сайт и привлечь больше клиентов, а также показать ваш опыт.

Точно так же длинный контент работает для Linkedin, тогда как инфографика и ролики лучше работают в Instagram, чем длинный контент, а Twitter поддерживает только самую короткую форму контента.

15) Подключайтесь к социальным сетям

Если вы не используете социальные сети, вы упускаете много возможностей. В наши дни общение в социальных сетях стало обязательной частью маркетинговых стратегий.

• 70% врачей первичного звена и онкологов используют социальные сети либо для изучения информации о здоровье, либо для ее распространения.

• Треть опрошенных врачей, дипломированных медсестер и фельдшеров заявили, что хотели бы нажать на объявление, если оно их заинтересует.

Присутствие в социальных сетях помогает вам связаться с больницами и администраторами, а также помогает вам создать прочную репутацию бренда. Подключение к социальным сетям поможет вам развеять сомнения ваших клиентов и потенциальных клиентов и поможет вам укрепить к ним доверие.

16) Создайте убедительный кейс

Case Study повышает доверие к вашему продукту. 9 из 10 клиентов читают отзывы, прежде чем принять решение о покупке.

В медицинских технологиях также используйте тематические исследования, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов. Показывая своим потенциальным клиентам, как ваше устройство или решение помогло вашим клиентам сократить эксплуатационные расходы, повысить качество обслуживания и повлиять на другие результаты.

17) Укрепляйте доверие через последовательность

Создание доверительных отношений с вашей аудиторией и потенциальными клиентами имеет первостепенное значение для эффективной маркетинговой стратегии медицинского оборудования . И один из самых простых способов завоевать доверие — соответствовать репутации вашего бренда.

Это означает, что все ваши маркетинговые свойства, такие как офлайн, события и онлайн, должны иметь согласованный стиль, внешний вид и ощущения. Поддержание последовательности в маркетинговых материалах помогает вашим клиентам узнать, что они продают, и дать им понять, что вы хорошо их знаете.

18) Присутствовать на выставках

Выставка — это ворота к множеству удивительных возможностей, поскольку она позволяет вам пообщаться со многими бизнес-лидерами и лицами, принимающими решения. Если у вас есть какое-либо медицинское устройство в рабочем состоянии, выставьте его на выставке. Когда ключевые лица, принимающие решения, приходят и видят устройство лично, это увеличивает ваши шансы на конверсию.

Почему важно продавать медицинские устройства врачам и больницам

Хотя окончательные решения принимаются больницами, мнение врачей имеет большое значение при выборе правильного медицинского оборудования. И именно поэтому очень важно продавать свое медицинское устройство как больницам, так и врачам.

Ваша маркетинговая стратегия должна включать эффективную коммуникацию, и вы должны знать, какие проблемы вы собираетесь решать.

Ваше медицинское устройство должно иметь некоторые дополнительные функции, которые отличают вас от конкурентов.

Больницы и врачи всегда ищут продукты, которые помогут им улучшить уход за пациентами. Вот почему вы должны четко понимать особенности своего продукта и знать, чем они делают ваш продукт лучше, чем у конкурентов.

Маркетинговые вызовы больницам и врачам

Независимо от того, насколько полезен ваш продукт для медицинских работников, заставить их принять решение о покупке сложно и требует времени. Маркетинг для больниц и врачей довольно сложен, давайте посмотрим, почему:

1) Из-за напряженного рабочего графика у врачей нет времени на общение с производителями устройств. И именно поэтому продавцы и маркетологи изо всех сил пытаются добраться до них, что приводит к длинному циклу продаж.

2) На этом высококонкурентном и плотном рынке очень сложно стоять в стороне. Было бы много таких продуктов, как ваш, и решений, которые вы предложили. В таких случаях привлечь внимание ключевых лиц, принимающих решения, к вашей продукции будет непросто.

3) Прежде чем принять какое-либо решение о покупке, врачи тщательно проверяют устройство и изучают все до мельчайших деталей. Но трудно объяснить так лаконично и увлекательно, когда ваш продукт сложен.

Каких ошибок следует избегать маркетологу медицинского оборудования

1) Заниматься маркетингом по-старому

Многие производители медицинского оборудования боятся идти по менее проторенной дороге, когда речь идет о маркетинге их продукции. Рынок тем же самым старым способом, таким как брошюра с изображением продукта или стоковым изображением, эта тактика также работает, но не приводит к вашим выдающимся результатам.

Маркетинговая стратегия медицинского оборудования для достижения выдающихся результатов, оставаясь в курсе текущих маркетинговых тенденций, и не колеблясь рисковать с новыми маркетинговыми стратегиями.

2) Не идти в ногу с новыми технологиями.

Многие медицинские производители не понимают важности присутствия в Интернете. Либо они не знают, как использовать новые технологии, либо у них неправильное представление о присутствии своей аудитории в социальных сетях.

Но как бы то ни было, это их потеря, так как все больше пациентов используют Интернет для поиска информации по многим вопросам, связанным со здоровьем.

Управление онлайн-присутствием — важная маркетинговая стратегия для медицинских устройств, поскольку она помогает вам оставаться на связи со своей аудиторией и развеять их сомнения.

3) Недостаточное внимание к ценности

Интересуйтесь своими клиентами, чтобы они заинтересовались вами. А для этого расскажите им, как ваш продукт собирается решить их проблему, и чем он будет им полезен. Когда вы говорите о чем-то, что их интересует, они заинтересуются вами.

Вот почему маркетинговая стратегия медицинского оборудования заключается не в том, чтобы говорить о характеристиках, а в том, насколько сильно ваш продукт изменит жизнь вашего клиента.

4) Минимальная ориентация на корпоративный бренд

На этом высококонкурентном рынке для ускорения продаж необходим солидный бренд. Высокая узнаваемость бренда упрощает маркетинг вашего продукта, поскольку люди уже знают о том, что предлагает ваша компания, в зависимости от названия бренда.

5) Безличный маркетинг

Профессионализм с небольшим количеством персонализации творит чудеса даже при маркетинге медицинских устройств, и это важная маркетинговая стратегия медицинского оборудования .

Но некоторые маркетологи, чтобы не выглядеть непрофессионально, делают маркетинговые кампании очень формальными, в которых отсутствует связь. Поэтому всегда лучше создавать персонализированные маркетинговые материалы для увеличения конверсии.

Вывод

Таким образом, чтобы поддерживать и преуспевать в конкурентном темпе, крайне важно следовать сильным маркетинговым стратегиям. Эффективная маркетинговая стратегия помогает вам создавать и поддерживать спрос, актуальность, репутацию и конкуренцию.

Чтобы выделиться из толпы, создать передовую репутацию и установить более прочные отношения с клиентами, маркетологи должны отказаться от традиционных стратегий и следовать вышеупомянутым маркетинговым стратегиям.