降低 PPC 活動成本的 4 個 PPC 優化策略

已發表: 2022-11-30

永遠不要讓廣告開出您的網站無法兌現的支票——Avinash Kaushik，數字營銷佈道者。

我們對按點擊付費廣告 (PPC) 感到興奮，因為我們知道它在產生流量和收入方面有多麼強大。但是，作為企業主，您不想簡單地開展使您的投資收支平衡的活動；您想超越競爭對手，贏得有價值的搜索，並讓他們點擊您的廣告。也就是說，您想學習並應用正確的廣告優化技術。

運行成功的 PPC 活動涉及許多因素。其中之一是每次點擊費用 (CPC)。與我們一起了解什麼是每次點擊費用、它是如何計算的、其他常見指標以及 4 個久經考驗的 PPC 優化最佳實踐。

什麼是每次點擊費用？ PPC、CPC 和 CPA 之間有什麼區別？

PPC 可以在不同的平台上運行，例如 Bing、Facebook 或 Amazon；每個都有自己的廣告優化技術。出於本博客的目的，我們將重點介紹 Google Ads，它是 Google 的 PPC 廣告平台。

Google Ads 是 Google 向目標用戶展示您的業務、品牌、產品或服務的方式。它允許您對關鍵字出價，以便在用戶鍵入查詢時您的廣告顯示在 Google 的搜索結果中。使用 Google Ads，您只需在有人點擊您的廣告時付費。

CPC 是您根據出價的關鍵字為點擊支付的最終成本或實際成本。您可以設置最高每次點擊費用 - 這是您願意為廣告點擊支付的最高金額。

每次轉化費用 (CPA) 是數字營銷人員常用來衡量 PPC 廣告效果的另一個指標。 CPA 是您為廣告轉化支付的費用。 CPA 因行業而異——例如，在電子商務中，它是獲得銷售所產生的成本。

跟踪這兩個指標是 PPC 優化的關鍵。但是，在用戶轉換之前首先需要點擊。那麼，讓我們更深入地了解 CPC。

如何計算每次點擊費用？

在計算每次點擊費用時，有許多因素會發揮作用。根據谷歌的說法，實際每次點擊費用是根據廣告評級計算的。這是使用許多元素計算得出的，包括但不限於：

廣告質量
廣告相關性
著陸頁體驗
拍賣的競爭力

這些因素的組合產生了清除廣告評級門檻並擊敗廣告評級緊隨您的競爭對手所需的最低金額。通過這個相當複雜的過程，您可以獲得實際的 CPC！要計算每次點擊費用，您可以使用以下公式：

競爭對手廣告評級/您的質量得分 + 0.1 = 實際每次點擊費用

請注意，如果您啟用了智能點擊付費或設置出價調整，您的實際每次點擊費用可能會超過最高每次點擊費用。

4 條久經考驗的 PPC 優化建議

在本節中，我們將深入探討一些易於遵循和應用的 PPC 優化技術：

1. 提高質量得分

關鍵字研究構成了 PPC 策略的支柱。投入大量時間進行徹底的關鍵字研究，並將它們分組到更符合用戶搜索的廣告組中。

然後，使用這些關鍵字來編寫高度相關的廣告。請牢記關鍵字的意圖，因為這將幫助您編寫符合用戶需求的廣告並提高點擊率 (CTR)。

使用廣告附加信息（被重新命名為“資產”）是另一個提高點擊率的好方法，它間接地提高了質量得分。在您的廣告中包含盡可能多的廣告附加信息將增加 SERP 中使用的空間並為搜索者提供更多有用的信息。

說到遊客的體驗，還不止於此！用戶訪問您的網站後，他們將希望查看他們正在尋找的內容。因此，您的著陸頁應與您的廣告文案保持一致；保持消息連貫。

關鍵字研究、廣告相關性、預期點擊率和著陸頁相關性的結合將共同提高您的質量得分並降低您的每次點擊費用（請參閱上面的“計算每次點擊費用”公式）。

2. 與機器一起工作而不是對抗它

作為偽人工智能程序員，PPC 顧問會考慮人們在搜索引擎中輸入的查詢或關鍵字。這些關鍵字被輸入到一個廣告組中，該廣告組至少有一個與之關聯的廣告。

當用戶鍵入恰好在關鍵字列表中的查詢時，它將觸發您的廣告。借助 Google Performance Max，您的廣告可以在 Google 的其他渠道中以各種格式展示。

隨著自動化程度的提高和支持人工智能的廣告技術，谷歌簡化了大部分日常 PPC 活動優化。給谷歌一個關鍵字列表（輸入），它會自動生成一個廣告（輸出）——傳統的方式。

但請注意不要在每個廣告組中添加太多關鍵字，因為這可能會失去相關性。我們諮詢了 Google 代表，他們建議在每個廣告組中使用大約 25 個關鍵字。正如 Cathal Melinn 在他最近的網絡研討會中指出的那樣，“試圖為許多不同關鍵字提供服務的一段廣告文字不會與所有關鍵字相關”。

我們相信平衡地使用機器。您的自動廣告需要人工指導，因為它們需要突出您品牌的聲音才能取得成功。始終檢查它們以確保與您的品牌信息相關。

不要猶豫，儘管目前的言論是廣告優化技術的一部分，但也請使用 SKAGs 模型。雖然大多數數字營銷人員都專注於關鍵詞，但這種模式可以讓您在某種程度上專注於查詢。使用此模型，您：

確定效果良好的廣告
分析與他們相關的關鍵字
確定效果最好的關鍵字
創建指向相關著陸頁的非常具體的廣告文案
產生更高的平均點擊率

有了查詢、關鍵字、廣告和著陸頁之間的這種連貫性，您就更有可能獲得轉化。它共同提高了您的質量得分，從而降低了每次點擊費用。此方法也是您可以為關鍵字設置目標每次轉化費用和目標廣告支出回報率的唯一方法。

因此，您正在使用機器將熱門關鍵字鏈接到特定廣告，同時使用人工智能來識別這些關鍵字並由人控制您的出價策略。

這兩種策略各有利弊。這就是為什麼我們建議您了解您的業務和您所在的行業。像製藥這樣的利基行業的廣告會有非常具體的查詢。實施 SKAG 將是理想的選擇！

上圖顯示所有指標都有顯著上升。這些出色的結果無疑使我們為其提供 PPC 營銷服務的客戶感到滿意。在這種情況下，我們將他們的活動結構從 SKAG 更改為傳統，這更適合他們經營的豪華壁櫥改造行業。

3.使用品牌和非品牌術語

研究表明，品牌字詞佔所有查詢的 10%，而非品牌或信息性字詞佔 90%。然而，我們看到許多數字營銷人員選擇使用他們的品牌名稱做廣告。

這是因為品牌關鍵字比非品牌關鍵字更有可能轉化。他們的競爭較少，每次點擊費用較低，從而推動了更高的轉化率。他們還與他們的觀眾產生共鳴——這些用戶知道該品牌或者是回頭客。

相比之下，非品牌關鍵字的每次點擊費用更高，但可以提高知名度和品牌知名度，最終有助於吸引新客戶。如果您是新企業或推出新產品或服務的現有企業，那麼投放非品牌廣告是有益的。

我們建議根據您的目標將兩者結合使用。例如，製藥公司混合使用品牌和非品牌術語來做廣告，以提高人們對其新藥的認識，從而間接提高銷售額。

上面的兩個廣告都是針對同一兩家製藥公司的同一種藥物。一個使用非品牌關鍵字（2 型糖尿病）旨在告知用戶，而第二個使用品牌關鍵字（Jardiance）旨在從已經消息靈通的用戶那裡實現銷售。

因此，您的非品牌廣告使您的用戶能夠進入銷售渠道，您最終可能會將其視為品牌廣告的快速轉化。

如果您發現自己正與競爭對手爭奪自己的品牌名稱，我們建議您應用以下 PPC 策略：

優化您的站點鏈接擴展（也稱為站點鏈接資產）
改善著陸頁
創建品牌再營銷活動
添加“官方網站”作為標題
創建鏈接到您經過驗證的 Google 商家資料的附加地址信息
創建更多擴展以在 SERP 中佔用更多空間

4. 啟用搜索廣告系列的顯示擴展

搜索廣告可能是最普遍和最受歡迎的 PPC 廣告策略。其他博客中沒有討論的一點是，您可以在搜索廣告系列中啟用顯示擴展。這將使您以與搜索廣告類似或更低的每次點擊費用獲得更多未用搜索預算的轉化。

當您的預算目標未達到或您的銷量較低時，建議使用搜索網絡廣告系列進行展示廣告擴展。因為展示廣告是一種提高意識的舉措，所以它們是激發漏斗上層潛在客戶興趣的絕佳附加物。

為了擴大影響範圍，請嘗試將響應式廣告作為 PPC 廣告系列優化的一部分。

PPC 顧問的作用

PPC 顧問與客戶合作，確定和設計付費廣告機會，以建立品牌知名度、進入新市場或滲透現有市場並推動銷售。

就像營銷的 4P 一樣，PPC 顧問戰略性地實施策略，在 SERP 上放置和推廣您的產品（或服務）以贏得客戶。並且，借助正確的廣告優化技術，以適合您的價格實現增長。