2023 年值得关注的 18 大医疗器械营销策略

在医疗保健营销方面，竞争非常激烈。 无论您是在制药行业还是在医疗器械行业，要销售您的产品或营销您的服务，您都需要一种营销策略来扩展您的业务。

在史无前例的 Covid-19 时代，对医疗设备和药品的需求正在上升。 由于社会疏远规范，几乎没有机会遵循传统的营销策略来营销您的产品或服务。

此外，医疗器械公司是一类将世界一流的工程和产品设计与尖端创新相结合的公司。 这种开发中的产品改善了全球数百万人的生活。

此外，随着对医疗设备的需求不断增加，医疗设备制造商必须找到一种方法来吸引目标市场的注意力，同时制造他们的产品并领先竞争对手一步。

医疗设备制造商必须在利用传统市场惯例的同时使用现代营销工具。

营销您的医疗器械的正确策略是

1. 帮助您了解目标受众对您的产品的了解

2. 吸引他们并敦促他们做出购买决定

由于慢性病患病率上升和老年人口增加，美国医疗器械制造商市场规模预计将以 5.0% 的复合年增长率增长。

2020年医疗器械市场规模为1865亿元，预计可达2624亿元。 这为现有和即将到来的医疗设备制造商打开了大量有利可图的机会之门。

除了机遇的海洋，还有残酷的竞争，因为美国有 6500 多家医疗器械公司为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出并充分利用这些机会，我们将讨论一些经过验证的医疗器械您的医疗器械制造公司的营销策略。

如果您正在为您的医疗器械准备市场和首选策略，那么这里是2023 年值得关注的 18 种最佳医疗器械营销策略。

1.了解你的听众

如果您从事医疗保健营销，并且对目标受众缺乏了解，那么您可能无法扩展营销活动和业务。 确定目标受众和买家角色可能看起来很传统，但要在市场上获得潜在领先地位，您需要增加值得提醒的价值。

要改变现状，您首先需要确定市场需求、您的客户是谁、他们的痛点、他们关注的社区、他们正在寻找的解决方案以及您打算向谁销售您的产品或服务。

通过使用这些关键信息，您可以确定您的买家角色并瞄准您的营销目标

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2. 确定挑战

当您在医疗器械营销中提供服务时，如果您没有深入了解客户面临的挑战，那么您可能很难接触到您的目标受众。

例如，如果制药商已经有一个医疗设备，但它经常在操作中造成麻烦，而服务团队无法应付处理仪器并努力维护操作。

这些是客户面临的挑战，如果你能为他们所面临的挑战提供解决方案，那么它就是一个成功。 如果您生产的设备可以消除操作中涉及的风险并使您的潜在客户能够为您的客户提供更好的服务，那么这就是双赢的局面。

3. 根据买方的意图制定您的营销策略

医疗器械营销不是儿戏。 要在市场上销售您的产品，您必须了解营销趋势。 这不会在一夜之间发生。

此外，如果您是医疗设备制造商，那么您必须拥有易于在营销的每个步骤满足受众需求的资源和工具。 了解买家旅程的步骤通常包括 -

意识

最重要的是要让您的听众知道您正在销售可以改善客户生活的产品。 为了达到同样的目的，您可以包括电视、新闻稿、广播、广告和搜索引擎优化等策略。

考虑

当您的听众知道他们面临的问题时，他们就会知道他们正在寻找的产品类型。 在考虑阶段，客户会寻找有助于他们了解产品有效性和使用后效果的信息。 为了实现它，您可以使用博客、电子书、社交广告、电子邮件营销和社交媒体营销等内容作为考虑的一部分。

购买

这是制定营销策略的最后也是最重要的阶段。 在考虑了您的产品之后，客户就准备好对满足他们需求的产品做出决定。

投资回报率分析、产品比较和设备指南可帮助您的客户做出更好的决定。 在这种情况下，案例研究、推荐和客户故事确实有助于全面了解您的设备和产品。

如果能有效地做到这一点，这种针对您的营销资产计划的完整旅程方法将帮助您的受众离成功更近一步。

4. 从买家的角度定义角色

用外行人的语言，买家角色定义了您的理想客户是谁、他们面临的挑战以及他们如何做出决定。

一个企业有多个买家角色是很常见的，参与该决策的每个人都可能有一个单独的角色。 由于他们有不同的需求和挑战，您必须有不同的策略来满足这些需求。

拥有买家角色可以帮助您了解客户并强调客户，以便您可以更好地为他们提供服务。

5. 打造您的数字形象

根据一项研究，大约 89% 的 B2B 买家在互联网上寻找解决方案。 如果您不计划进行社交媒体营销，那么您可能会放弃您的营销策略。

此外，仅具有社交存在感是不够的。 只有当您提供他们需要的信息时，客户才会在购买者的旅程中一遍又一遍地返回您的网站。

在医疗设备营销中，要实现这一点，您需要使用丰富的关键字和 SEO 来优化您的网站。 这最终会产生有机流量，并将潜在客户直接带到您的销售渠道。

6. 个性化学习可以产生影响

根据全球个性化学习，市场估计到 2024 年将超过 20 亿美元。个性化学习是一种满足个人教育需求并不断反馈进度的技术。

通过提供这种教育方法，您可以通过对学习者的实时表现分析来呈现创意内容。 而在医疗器械营销中，你可以用电脑或手机软件来教你的客户和客户。

这种教学方法可以利用可以执行行为分析来构建内容的人工智能。

7. 提升品牌和产品认知度

无论您是从事制药、医疗保健营销还是医疗器械营销，您的主要目标都是宣传您的品牌并引起目标受众的注意。 为了达到同样的目的，您可以设计一个功能强大的网站，并安排一系列活动，例如医学会议、研讨会、大量社交媒体赠品以及社交媒体上的直播视频。

最好是在活动结束后让您的观众参与进来，分析您的绩效报告，细分您的观众并收集他们的反馈。 通过提供一些卓越的服务，您可以与潜在客户建立更好的联系。

8. 经销商是您的品牌拥护者

在线业务依靠口耳相传来赢得客户。 每次当您销售您的医疗设备或产品并且您的客户向其他人谈论您的服务时，它都会创造一个新的潜在客户。

品牌宣传是一种全新的创新营销策略，自然而然地脱离了社交网络。 为了有效地实现它，您必须了解媒介并与这些信使建立关系。

此外，这些品牌拥护者在他们的团队中讨论他们的购买，这也创造了品牌知名度反馈循环。

即使在前所未有的 Covid-19 时代，挑战中也蕴藏着巨大的机遇。 医疗设备制造商必须超越挑战，以前所未有的方式脱颖而出。

这就是商业组织和 CIOS 正在寻找创新方法来利用营销的全部潜力为其客户提供更好的客户体验和服务的原因。

9）创建买家角色

创建买家角色是有效的医疗器械营销策略的基石，没有它就像在黑暗中寻找东西一样。

您应该充分了解并清楚您将销售给谁； 无论是医生还是病人，无论是医院还是私人诊所，你要解决什么问题等等。

这有助于您策划更有影响力和个性化的内容，更有可能将潜在客户转化为客户。

10）理解问题

了解买家的需求和痛点与了解他们同样重要。 除非并且直到您不清楚他们的问题，否则您将无法说服他们购买您的产品。

11）分析竞争对手

另一个重要的医疗器械营销策略是 研究市场趋势。 分析您的竞争对手如何在市场上定位他们的产品，以及他们使用什么策略来吸引潜在客户和营销他们的产品。

您还应该检查您的竞争对手如何增加他们的网站流量和转化率。

在关注他们的成功的同时，也要关注他们的失败。 检查他们是如何策划营销活动的，他们从中获益了多少，损失了多少。

12) 发展你的价值主张

要在高度密集和竞争激烈的市场中脱颖而出，您的产品应该为潜在客户的生活增加一些价值。 确定您的产品的所有优点，并向他们展示产品将如何帮助他们。

13) 创建引人注目的内容

内容为王，它是任何营销渠道的第一部分。 在前三个步骤中，无论您收集到有关产品和客户需求及其痛点的任何信息，现在是时候以一种引人入胜且信息丰富的方式阐明它们了。

您的内容代表您说话，并在提高品牌知名度的同时，展示您的专业知识。 这就是创建可增加转化机会的内容的原因。

14）制定内容策略

除了编写引人入胜的内容外，了解您应该编写哪种内容以及哪种内容适用于各种平台也很重要。

例如，博客文章是为您的网站吸引流量和吸引更多客户的最佳方式，同时它也展示了您的专业知识。

同样，长格式内容适用于 Linkedin，而信息图表和卷轴在 Instagram 上的表现优于长格式内容，而推特仅支持最短格式的内容。

15) 在社交媒体上建立联系

如果您不利用社交媒体，您将错失许多机会。 如今，在社交媒体上建立联系已成为营销策略的强制性部分。

• 70% 的初级保健医生和肿瘤学家使用社交媒体来探索或提供健康信息。

• 三分之一的受访医生、注册护士和医生助理表示，如果他们感兴趣，他们愿意点击广告。

出现在社交媒体上可以帮助您与医院和管理人员建立联系，还可以帮助您建立强大的品牌声誉。 在社交媒体上建立联系可以帮助您消除客户和潜在客户的疑虑，并帮助您建立对他们的信任。

16) 创建一个引人注目的案例研究

案例研究为您的产品提供可信度。 十分之九的客户在做出购买决定之前会阅读评论。

在医疗技术领域也是如此，使用案例研究来建立对您的前景的信任。 通过向您的潜在客户展示您的设备或解决方案如何帮助您的客户降低运营成本、提高护理质量并影响其他结果。

17）通过一致性建立信任

与您的受众和潜在客户建立信任对于有效的医疗器械营销策略至关重要。 建立信任的最简单方法之一就是与您的品牌声誉保持一致。

这意味着您的所有营销属性（例如线下、活动和线上）都应该具有一致的声音、外观和感觉。 保持营销材料的一致性有助于您的客户了解他们销售的产品，并让他们知道您很了解他们。

18) 出席贸易展

贸易展是通向众多绝佳机会的门户，因为它让您可以与众多商业领袖和决策者建立联系。 如果您的任何一件医疗设备处于工作状态，请在贸易展上展示它。 当关键决策者亲自来看设备时，它会增加您转换的机会。

为什么向医生和医院推销医疗器械至关重要

虽然最终决策权在医院，但在选择合适的医疗设备时，医生的意见非常重要。 这就是为什么向医院和医生推销您的医疗设备非常重要的原因。

你的营销策略应该包括有效的沟通，你应该能够知道你要解决他们的什么问题。

您的医疗设备应该具备一些先进的功能，使您从竞争对手中脱颖而出。

医院和医生总是在寻找可帮助他们提供更好的患者护理的产品。 这就是为什么你应该清楚你的产品的特性，并且应该知道它们如何使你的产品比你的竞争对手更好。

医院和医生面临的营销挑战

无论您的产品对医疗专业人员有多大用处，让他们做出购买决定都是困难且需要时间的。 向医院和医生进行营销非常具有挑战性，让我们看看原因：

1) 由于工作繁忙，医生没有时间与设备制造商交谈。 这就是为什么销售人员和营销人员难以接触到他们，从而导致销售周期过长。

2）在这个竞争激烈、密集的市场中，脱颖而出是非常困难的。 会有很多像您的产品和您建议的解决方案。 在这种情况下，很难让关键决策者关注您的产品。

3) 在做出任何购买决定之前，医生会彻底检查设备并检查每一个细节。 但是当你的产品很复杂时，很难解释得如此简洁和引人入胜。

作为医疗器械营销人员要避免哪些错误

1）以同样的旧方式进行营销

在营销产品时，许多医疗设备制造商害怕走人迹罕至的道路。 市场以同样的旧方式，例如带有产品图片或库存图片的小册子，这种策略也有效，但不会带来非凡的结果。

医疗器械首选营销策略，以取得非凡的成果，与当前的营销趋势保持同步，并且应该毫不犹豫地采用新的营销策略来承担风险。

2）跟不上新技术

许多医疗制造商不了解在线业务的重要性。 他们要么不知道如何利用新技术，要么对社交媒体上的受众存在误解。

但无论如何，这绝对是他们的损失，因为越来越多的患者正在使用互联网搜索许多与健康相关的问题。

管理在线形象是一项重要的医疗设备营销策略，因为它可以帮助您与受众保持联系并消除他们的疑虑。

3）对价值的关注不够

对你的客户感兴趣，才能让他们对你感兴趣。 为此，告诉他们您的产品将如何解决他们的问题，以及它将如何对他们有益。 当你谈论他们感兴趣的事情时，他们会对你感兴趣。

这就是为什么医疗器械的首选营销策略不是谈论功能，而是谈论您的产品将给客户的生活带来多大的不同。

4）对企业品牌的关注最少

在这个竞争激烈的市场中，要加速您的销售，必须拥有稳固的品牌。 拥有强大的品牌知名度可以让您的产品营销更容易，因为人们已经知道您的公司提供什么，具体取决于其背后的品牌名称。

5）非个人营销

即使在医疗设备营销中，专业化和个性化也能创造奇迹，这是重要的医疗设备营销策略。

但一些营销人员为了避免看起来不专业，将营销活动做得非常正式，缺乏联系。 因此，制作个性化营销材料以增加转化率总是更好。

结论

因此，要保持竞争优势并在竞争中脱颖而出，遵循强有力的营销策略至关重要。 有效的营销策略可帮助您创造和维持需求、相关性、声誉和竞争。

为了脱颖而出，建立前沿的声誉，并与客户建立更牢固的关系，营销人员应跳出传统策略，遵循上述营销策略。