18 najlepszych strategii marketingowych dotyczących urządzeń medycznych do obejrzenia w 2023 r

Jeśli chodzi o marketing opieki zdrowotnej , konkurencja jest silna. Niezależnie od tego, czy działasz w branży farmaceutycznej, czy w branży urządzeń medycznych , aby sprzedawać swój produkt lub sprzedawać swoje usługi, potrzebujesz strategii marketingowej, aby skalować swoją działalność.

A w bezprecedensowym czasie Covid-19 popyt na wyroby medyczne i farmaceutyki rośnie. Przy normach dotyczących dystansu społecznego prawie nie ma szans na przestrzeganie tradycyjnej strategii marketingowej w celu promowania produktu lub usługi.

Co więcej, firmy zajmujące się urządzeniami medycznymi są jedyne w swoim rodzaju, łącząc światowej klasy inżynierię i projektowanie produktów z najnowocześniejszymi innowacjami. Ten rozwijający się produkt poprawia życie milionów ludzi na całym świecie.

Ponadto, wraz z rosnącym popytem na urządzenia medyczne, producenci urządzeń medycznych muszą znaleźć sposób na przyciągnięcie uwagi docelowego rynku, jednocześnie wytwarzając swoje produkty i będąc o krok przed konkurencją.

A producenci urządzeń medycznych muszą korzystać z nowoczesnych narzędzi marketingowych, jednocześnie wykorzystując tradycyjne praktyki rynkowe.

Właściwa strategia marketingu Twojego urządzenia medycznego to ta, która

1. Pomaga uświadomić docelowym odbiorcom Twój produkt

2. Zaangażuj ich i zachęcaj do podejmowania decyzji zakupowych

Ze względu na rosnącą częstość występowania chorób przewlekłych i rosnącą populację geriatryczną, przewiduje się, że rynek producentów urządzeń medycznych w USA będzie rósł w tempie 5,0% rocznie.

Wartość rynku urządzeń medycznych w 2020 roku wyniosła 186,5 miliarda, a według prognoz ma osiągnąć wartość 262,4 miliarda. Otworzyło to drzwi do wielu lukratywnych możliwości dla obecnych i przyszłych producentów urządzeń medycznych.

Oprócz oceanu możliwości istnieje również bezwzględna konkurencja, ponieważ w Stanach Zjednoczonych istnieje ponad 6500 firm zajmujących się urządzeniami medycznymi . strategii marketingowych dla Twojej firmy produkującej urządzenia medyczne.

Jeśli chcesz przygotować swój rynek, przejdź do strategii dla swojego urządzenia medycznego , oto 18 najlepszych strategii marketingowych dotyczących urządzeń medycznych do obejrzenia w 2023 roku.

1. Poznaj swoich odbiorców

Jeśli zajmujesz się marketingiem opieki zdrowotnej i nie rozumiesz swojej grupy docelowej , możesz nie skalować swojej kampanii marketingowej i biznesu. Identyfikacja docelowych odbiorców i person kupujących może wydawać się tradycyjna, ale aby zdobyć potencjalną przewagę na rynku, musisz dodać wartość, o której warto przypomnieć.

Aby zmienić sytuację, musisz najpierw określić wymagania rynku , kim są Twoi klienci, ich problemy, społeczność, którą śledzą, rozwiązanie, którego szukają i komu zamierzasz sprzedawać swój produkt lub usługi.

Korzystając z tych krytycznych informacji, możesz zidentyfikować swoją osobowość kupującego i ukierunkować marketing

Uzyskaj zweryfikowaną listę e-mail zawierającą ponad 4 miliony pracowników służby zdrowia i ulepsz swoją strategię wejścia na rynek.

2. Zidentyfikuj wyzwania

Gdy świadczysz usługi w zakresie marketingu urządzeń medycznych i nie masz wglądu w wyzwania, przed którymi stoją Twoi klienci, możesz mieć trudności z dotarciem do docelowych odbiorców.

Na przykład, jeśli producenci farmaceutyczni mają już urządzenie medyczne, ale często powoduje to problemy w działaniu, a zespół serwisowy nie jest w stanie poradzić sobie z obsługą instrumentu i walczy o utrzymanie operacji.

To są wyzwania stojące przed klientem, a jeśli możesz zapewnić rozwiązanie dla wyzwań, przed którymi stoi, to jest to strzał w dziesiątkę. Jeśli produkujesz urządzenie, które może wyeliminować ryzyko związane z operacjami i umożliwić Twoim potencjalnym klientom lepszą obsługę klientów, jest to sytuacja korzystna dla obu stron.

3. Zbuduj swoją strategię marketingową Go-to- zgodnie z intencjami Kupującego

Marketing urządzeń medycznych nie jest dziecinną zabawą. Aby sprzedać swój produkt na rynku, musisz mieć świadomość trendów marketingowych. I nie dzieje się to z dnia na dzień.

Co więcej, jeśli jesteś producentem urządzeń medycznych, musisz mieć zasoby i instrumenty, które łatwo zaspokoją potrzeby odbiorców na każdym etapie marketingu. Etapy zrozumienia podróży kupującego zazwyczaj składają się z:

Świadomość

Niezwykle ważne jest, aby uświadomić odbiorcom, że sprzedajesz produkt, który może poprawić życie klienta. Aby osiągnąć to samo, możesz zastosować taktyki, takie jak telewizja, komunikaty prasowe, radio, reklamy i optymalizacja wyszukiwarek.

Namysł

Kiedy twoi odbiorcy znają problemy, z którymi się borykają, wiedzą, jakiego rodzaju produktu szukają. W fazie rozważań klienci poszukują informacji, które pomogą im zrozumieć skuteczność produktu i efekty, jakie uzyskają po zastosowaniu. Aby było to możliwe, możesz wykorzystać treści takie jak blogi, eBooki, reklamy społecznościowe, e-mail marketing i marketing w mediach społecznościowych jako część rozważań.

Zakup

To ostatni i najważniejszy etap w budowaniu strategii marketingowej. Po rozważeniu Twojego produktu klient jest gotowy do podjęcia decyzji o produkcie, który spełni jego wymagania.

Analiza ROI, porównania produktów i przewodnik po urządzeniach pomogą Twojemu klientowi podjąć lepszą decyzję. W tym scenariuszu studia przypadków, referencje i historie klientów są rzeczywiście pomocne w uzyskaniu pełnego obrazu Twojego urządzenia i produktu.

A jeśli zostanie to zrobione skutecznie, to pełne podejście do planu zasobów marketingowych pomoże odbiorcom zbliżyć się o krok do sukcesu.

4. Zdefiniuj Persony z perspektywy kupującego

Mówiąc laickim językiem, persona nabywcza określa, kto jest Twoim idealnym klientem, wyzwania, przed którymi stoi i sposób, w jaki podejmuje decyzje.

Często zdarza się, że firma ma wiele person kupujących, a każda osoba zaangażowana w tę decyzję może mieć oddzielną personę. Z ich różnymi potrzebami i wyzwaniami, musisz mieć różne strategie, aby sprostać tym potrzebom.

Posiadanie osobowości kupującego pomoże ci zrozumieć i podkreślić potrzeby klientów, dzięki czemu będziesz mógł lepiej ich obsługiwać.

5. Zaznacz swoją cyfrową obecność

Według badania około 89% kupujących B2B szuka rozwiązania w Internecie. A jeśli nie planujesz marketingu w mediach społecznościowych, możesz porzucić swoją strategię marketingową.

Co więcej, sama obecność społeczna nie wystarczy. Tylko wtedy, gdy podasz potrzebne informacje, klienci będą wracać do Twojej witryny w kółko, przechodząc przez ścieżkę kupującego.

A w marketingu urządzeń medycznych, aby było to możliwe, musisz zoptymalizować swoją witrynę za pomocą wzbogaconych słów kluczowych i SEO. To ostatecznie wygenerowałoby ruch organiczny i przyciągnęłoby potencjalnych klientów bezpośrednio do Twojego lejka sprzedażowego.

6. Spersonalizowane nauczanie może mieć wpływ

Według globalnego spersonalizowanego nauczania, szacuje się, że rynek przekroczy 2 miliardy dolarów do 2024 roku. Spersonalizowane nauczanie to technika, która zaspokaja indywidualne potrzeby edukacyjne i zapewnia stałą informację zwrotną na temat postępów.

Zapewniając to podejście edukacyjne, możesz prezentować kreatywne treści wraz z analizą wydajności ucznia w czasie rzeczywistym. A w marketingu urządzeń medycznych możesz używać komputera lub oprogramowania mobilnego, aby uczyć swoich klientów.

To podejście do nauczania może wykorzystywać sztuczną inteligencję, która może przeprowadzać analizę zachowania w celu uporządkowania treści.

7. Popraw postrzeganie marki i produktu

Niezależnie od tego, czy zajmujesz się marketingiem farmaceutycznym, medycznym czy marketingiem urządzeń medycznych, Twoim głównym celem jest rozpowszechnianie informacji o swojej marce i bycie zauważonym przez grupę docelową. Aby osiągnąć to samo, możesz zaprojektować wysoce funkcjonalną stronę internetową i zorganizować zestaw wydarzeń, takich jak konferencje medyczne, seminaria, masowe prezenty w mediach społecznościowych i filmy na żywo w mediach społecznościowych.

Najlepiej byłoby, gdybyś utrzymywał zaangażowanie odbiorców po wydarzeniu, analizował raporty skuteczności, dzielił odbiorców i zbierał ich opinie. Oferując wyjątkową usługę, możesz nawiązać lepszy kontakt z potencjalnym klientem.

8. Dystrybutorzy są rzecznikami Twojej marki

Firmy internetowe polegają na przekazie ustnym, aby pozyskać klientów. Za każdym razem, gdy sprzedajesz swoje urządzenie medyczne lub produkt , a Twój klient mówi innym o Twojej usłudze, tworzy to nowego potencjalnego klienta.

Rzecznictwo marki to nowa i innowacyjna strategia marketingowa, która naturalnie jest poza sieciami społecznościowymi. Aby skutecznie to osiągnąć, musisz zrozumieć medium i zbudować relacje z tymi posłańcami.

Ponadto ci rzecznicy marki omawiają swoje zakupy w swoim zespole, co również tworzy pętlę informacji zwrotnych dotyczących widoczności marki.

Nawet w bezprecedensowych czasach Covid-19 wyzwania niosą ze sobą ogromną szansę. Producenci urządzeń medycznych muszą patrzeć poza wyzwania i wyróżniać się z tłumu jak nigdy dotąd.

To jest powód, dla którego organizacje biznesowe i CIOS szukają innowacyjnych sposobów wykorzystania pełnego potencjału marketingu, aby zapewnić swoim klientom lepszą obsługę i usługi.

9) Stwórz Personę Kupującego

Stworzenie persony zakupowej to podstawa skutecznej strategii marketingowej urządzeń medycznych , bez której byłoby to jak szukanie czegoś po omacku.

Powinieneś być dobrze poinformowany i jasno określić, komu będziesz sprzedawać; czy jest to lekarz czy pacjent, czy jest to szpital czy prywatna praktyka, jaki problem zamierzasz rozwiązać itp.

Pomaga to w selekcjonowaniu bardziej wpływowych i spersonalizowanych treści, które mają większe szanse na przekształcenie potencjalnych klientów w klientów.

10) Zrozum problem

Znajomość potrzeb i bolączek kupujących jest równie ważna jak ich poznanie. Dopóki nie będziesz miał jasności co do ich problemów, nie będziesz w stanie przekonać ich do zakupu Twoich produktów.

11) Analizuj konkurentów

Inną ważną strategią marketingową dotyczącą urządzeń medycznych jest badanie trendów rynkowych. Przeanalizuj, w jaki sposób twoi konkurenci pozycjonują swoje produkty na rynku i jakiej strategii używają, aby przyciągnąć potencjalnych klientów i sprzedawać swoje produkty.

Powinieneś również sprawdzić, jak twoi konkurenci zwiększają ruch na stronie i współczynniki konwersji.

Oprócz skupiania się na ich sukcesach, skup się również na ich porażce. Sprawdź, jak kuratorują swoją kampanię marketingową i ile na tym zyskują, a ile tracą.

12) Opracuj swoją propozycję wartości

Aby wyróżnić się na bardzo gęstym i konkurencyjnym rynku, Twój produkt powinien wnieść pewną wartość do życia potencjalnego klienta. Określ wszystkie zalety swojego produktu i pokaż im, w jaki sposób może im pomóc.

13) Twórz atrakcyjne treści

Treść jest najważniejsza, to pierwsza część każdego lejka marketingowego. W pierwszych trzech krokach, niezależnie od tego, jakie informacje zebrałeś o swoich produktach, potrzebach klientów i ich bolączkach, teraz nadszedł czas, aby wyartykułować je w angażujący i pouczający sposób.

Twoje treści przemawiają w Twoim imieniu, a wraz z budowaniem świadomości o Twojej marce pokazują Twoją wiedzę. Dlatego twórz treści, które zwiększają szansę na konwersję.

14) Stwórz strategię treści

Oprócz pisania atrakcyjnych treści, ważne jest, aby wiedzieć, jakiego rodzaju treści należy pisać i jakie treści będą działać na różnych platformach.

Na przykład wpis na blogu to najlepszy sposób na zwiększenie ruchu w Twojej witrynie i przyciągnięcie większej liczby klientów, a także pokazuje Twoją wiedzę.

W ten sam sposób długie treści sprawdzają się w przypadku Linkedin, podczas gdy infografiki i rolki sprawdzają się lepiej na Instagramie niż w przypadku długich treści, a Twitter obsługuje tylko najkrótsze formy treści.

15) Połącz się w mediach społecznościowych

Jeśli nie korzystasz z mediów społecznościowych, tracisz wiele możliwości. Łączenie się w mediach społecznościowych stało się obecnie obowiązkową częścią strategii marketingowych.

• 70% lekarzy podstawowej opieki zdrowotnej i onkologów korzysta z mediów społecznościowych, aby przeglądać lub współtworzyć informacje dotyczące zdrowia.

• Jedna trzecia ankietowanych lekarzy, dyplomowanych pielęgniarek i asystentów lekarzy stwierdziła, że ​​chciałaby kliknąć reklamę, jeśli ją to zainteresuje.

Obecność w mediach społecznościowych pomaga nawiązać kontakt ze szpitalami i administratorami, a także pomaga budować silną reputację marki. Łączenie się w mediach społecznościowych pomaga rozwiać wątpliwości Twoich klientów i potencjalnych klientów oraz pomaga budować do nich zaufanie.

16) Stwórz przekonujące studium przypadku

Studium przypadku nadaje wiarygodności Twojemu produktowi. 9 na 10 klientów czyta recenzje przed podjęciem decyzji o zakupie.

Również w technologii medycznej wykorzystuj studia przypadków, aby budować zaufanie do potencjalnych klientów. Pokazując potencjalnym klientom, w jaki sposób Twoje urządzenie lub rozwiązanie pomogło Twoim klientom obniżyć koszty operacyjne, podnieść jakość opieki i wpłynęło na inne wyniki.

17) Buduj zaufanie poprzez spójność

Budowanie zaufania wśród odbiorców i potencjalnych klientów ma kluczowe znaczenie dla skutecznej strategii marketingowej dotyczącej urządzeń medycznych . A jednym z najłatwiejszych sposobów budowania zaufania jest spójność z reputacją marki.

Oznacza to, że wszystkie Twoje usługi marketingowe, takie jak offline, wydarzenia i online, powinny mieć spójny przekaz, wygląd i styl. Zachowanie spójności w materiałach marketingowych pomaga klientowi wiedzieć, co sprzedaje i dać mu do zrozumienia, że ​​dobrze go znasz.

18) Obecność na targach

Targi są bramą do tak wielu niesamowitych możliwości, ponieważ pozwalają na nawiązanie kontaktów z tak wieloma liderami biznesowymi i decydentami. Jeśli posiadasz sprawne urządzenie medyczne, zaprezentuj je na targach. Kiedy kluczowi decydenci przychodzą i osobiście oglądają urządzenie, zwiększa to Twoje szanse na konwersję.

Dlaczego marketing urządzeń medycznych wśród lekarzy i szpitali jest niezbędny

Choć ostateczną decyzję podejmują szpitale, opinia lekarzy ma duże znaczenie przy wyborze odpowiedniego sprzętu medycznego. I dlatego tak ważne jest, aby sprzedawać swoje urządzenie medyczne zarówno szpitalom, jak i lekarzom.

Twoja strategia marketingowa powinna uwzględniać efektywną komunikację i powinieneś wiedzieć, jakie problemy z nimi zamierzasz rozwiązać.

Twoje urządzenie medyczne powinno mieć kilka zaawansowanych funkcji, które wyróżnią Cię na tle konkurencji.

Szpitale i lekarze zawsze poszukują produktów, które pomogą im zapewnić lepszą opiekę nad pacjentem. Dlatego powinieneś jasno określić cechy swojego produktu i wiedzieć, w jaki sposób czynią one Twój produkt lepszym od konkurencji.

Wyzwania marketingowe dla szpitali i lekarzy

Bez względu na to, jak przydatny jest Twój produkt dla pracowników służby zdrowia, nakłonienie ich do podjęcia decyzji o zakupie jest trudne i wymaga czasu. Marketing skierowany do szpitali i lekarzy jest dość trudny, zobaczmy dlaczego:

1) Ze względu na napięty harmonogram pracy lekarze nie znajdują czasu na rozmowy z producentami urządzeń. I dlatego sprzedawcy i marketingowcy mają trudności z dotarciem do nich, co prowadzi do długiego cyklu sprzedaży.

2) Na tym wysoce konkurencyjnym i gęstym rynku wyróżnienie się jest bardzo trudne. Byłoby wiele produktów takich jak Twoje i rozwiązań, które zasugerowałeś. W takich przypadkach zwrócenie uwagi kluczowych decydentów na Twoje produkty będzie trudne.

3) Przed podjęciem decyzji o zakupie lekarze dokładnie sprawdzają urządzenie i dopracowują każdy najdrobniejszy szczegół. Ale trudno jest wyjaśnić tak zwięźle i angażująco, gdy Twój produkt jest złożony.

Jakich błędów należy unikać jako sprzedawca urządzeń medycznych

1) Marketing w ten sam stary sposób

Wielu producentów urządzeń medycznych boi się obrać mniej uczęszczaną drogę, jeśli chodzi o marketing swoich produktów. Rynek w ten sam stary sposób, jak broszura ze zdjęciem produktu lub obraz giełdowy, ta taktyka również działa, ale nie zapewnia nadzwyczajnych wyników.

Strategia marketingowa dotycząca urządzeń medycznych, aby osiągnąć nadzwyczajne wyniki, będąc na bieżąco z aktualnymi trendami marketingowymi i nie wahaj się podejmować ryzyka z nowymi strategiami marketingowymi.

2) Nie nadążanie za nową technologią

Wielu producentów wyrobów medycznych nie rozumie, jak ważna jest obecność w Internecie. Albo nie wiedzą, jak wykorzystać nowe technologie, albo mają błędne wyobrażenia na temat obecności swoich odbiorców w mediach społecznościowych.

Ale cokolwiek by nie było, jest to absolutnie ich strata, ponieważ coraz więcej pacjentów korzysta z Internetu w celu wyszukiwania wielu problemów związanych ze zdrowiem.

Zarządzanie obecnością w Internecie jest ważną strategią marketingową dotyczącą urządzeń medycznych, ponieważ pomaga pozostać w kontakcie z odbiorcami i rozwiać ich wątpliwości.

3) Niewystarczająca koncentracja na wartości

Zainteresuj się swoimi klientami, aby zainteresowali się Tobą. I w tym celu powiedz im, w jaki sposób Twój produkt rozwiąże ich problem i jak będzie dla nich korzystny. Kiedy mówisz o czymś, co ich interesuje, zainteresują się tobą.

Dlatego strategia marketingowa dotycząca urządzeń medycznych zamiast mówić o funkcjach, mówi o tym, jak bardzo Twój produkt zmieni życie klienta.

4) Minimalny nacisk na markę korporacyjną

Na tym wysoce konkurencyjnym rynku, aby przyspieszyć sprzedaż, posiadanie solidnej marki jest koniecznością. Posiadanie silnej świadomości marki ułatwia marketing produktu, ponieważ ludzie są już świadomi tego, co oferuje Twoja firma, w zależności od nazwy marki, która się za nią kryje.

5) Marketing bezosobowy

Profesjonalizm z odrobiną personalizacji czyni cuda nawet w przypadku marketingu urządzeń medycznych i jest ważną strategią marketingową dotyczącą urządzeń medycznych .

Ale niektórzy marketerzy, aby nie wyglądać nieprofesjonalnie, czynią kampanie marketingowe bardzo formalnymi, co nie ma związku. Dlatego zawsze lepiej jest tworzyć spersonalizowane materiały marketingowe, aby zwiększyć liczbę konwersji.

Wniosek

Dlatego też, aby utrzymać i doskonalić się w konkurencyjnym tempie, kluczowe znaczenie ma przestrzeganie silnych strategii marketingowych. Skuteczna strategia marketingowa pomaga w tworzeniu i utrzymywaniu popytu, trafności, reputacji i konkurencji.

Aby wyróżnić się z tłumu, zyskać znakomitą reputację i nawiązać silniejsze relacje z klientami, marketerzy powinni wyjść poza tradycyjne strategie i postępować zgodnie z wyżej wymienionymi strategiami marketingowymi.