Le 18 principali strategie di marketing dei dispositivi medici da tenere d'occhio nel 2023
Pubblicato: 2022-11-28Quando si tratta di marketing sanitario , la concorrenza è agguerrita. Che tu operi nel settore farmaceutico o dei dispositivi medici , per vendere il tuo prodotto o commercializzare il tuo servizio hai bisogno di una strategia di marketing per far crescere la tua attività.
E nel periodo senza precedenti del Covid-19, la domanda di dispositivi medici e prodotti farmaceutici è in aumento. Con le norme sul distanziamento sociale, non c'è quasi alcuna possibilità di seguire la tradizionale strategia di marketing per commercializzare i tuoi prodotti o servizi.
Inoltre, le aziende produttrici di dispositivi medici sono di un tipo che combina ingegneria di livello mondiale e design del prodotto con innovazione all'avanguardia. E questo prodotto in via di sviluppo migliora la vita di milioni di persone in tutto il mondo.
Inoltre, con la crescente domanda di dispositivi medici, i produttori di dispositivi medici devono trovare un modo per attirare l'attenzione del mercato a cui sono destinati mentre realizzano i loro prodotti ed essere un passo avanti rispetto ai loro concorrenti.
E i produttori di dispositivi medici devono utilizzare strumenti di marketing moderni sfruttando al contempo le pratiche di mercato tradizionali.
La strategia giusta per commercializzare il tuo dispositivo medico è quella che
1. Ti aiuta a sensibilizzare il tuo pubblico di destinazione sul tuo prodotto
2. Coinvolgili e invitali a prendere decisioni di acquisto
A causa della crescente prevalenza di malattie croniche e dell'aumento della popolazione geriatrica, si prevede che le dimensioni del mercato dei produttori di dispositivi medici negli Stati Uniti cresceranno al tasso di crescita annuo composto del 5,0%.
Il valore delle dimensioni del mercato dei dispositivi medici nell'anno 2020 è stato di 186,5 miliardi, che si prevede raggiungerà un valore di 262,4 miliardi. Ciò ha aperto le porte a ampie opportunità redditizie per i produttori di dispositivi medici esistenti e futuri.
Insieme all'oceano di opportunità, c'è anche una concorrenza spietata, poiché ci sono più di 6500 aziende produttrici di dispositivi medici negli Stati Uniti. Per eccellere in questo mercato altamente competitivo e sfruttare al meglio queste opportunità, discuteremo di alcuni dispositivi medici collaudati strategie di marketing per la tua azienda produttrice di dispositivi medici.
Se stai cercando di preparare il tuo mercato, vai alla strategia per il tuo dispositivo medico , ecco le 18 migliori strategie di marketing per dispositivi medici da tenere d'occhio nel 2023.
1. Conosci il tuo pubblico
Se ti occupi di marketing sanitario e non comprendi il tuo pubblico di destinazione, potresti non ridimensionare la tua campagna di marketing e il tuo business. Identificare il pubblico di destinazione e le buyer personas potrebbe sembrare tradizionale, ma per ottenere il vantaggio potenziale nel mercato è necessario aggiungere valore che vale la pena ricordare.
E per correggere le cose, devi prima identificare quali sono le richieste del mercato , chi sono i tuoi clienti, i loro punti deboli, la comunità che stanno seguendo, la soluzione che stanno cercando e a chi intendi vendere il tuo prodotto o servizio.
Utilizzando queste informazioni critiche, puoi identificare la tua persona acquirente e indirizzare il tuo marketing
Ottieni un elenco e-mail verificato di oltre 4 milioni di operatori sanitari e migliora la tua strategia Go-to-Market.
2. Identificare le sfide
Quando fornisci servizi nel marketing di dispositivi medici e se non tieni a mente le sfide che i tuoi clienti devono affrontare, potresti avere difficoltà a raggiungere il pubblico previsto.
Ad esempio, se i produttori farmaceutici dispongono già di un dispositivo medico, ma spesso crea problemi nelle operazioni e il team di assistenza non è in grado di far fronte allo strumento di manipolazione e fa fatica a mantenere le operazioni.
Queste sono le sfide di un cliente e se potessi fornire una soluzione alle sfide che stanno affrontando, allora è un successo. Se stai producendo un dispositivo in grado di eliminare il rischio connesso alle operazioni e consentire ai tuoi lead di fornire un servizio migliore ai tuoi clienti, allora è una situazione vantaggiosa per tutti.
3. Costruisci la tua strategia Go-to-marketing secondo le intenzioni dell'acquirente
Il marketing dei dispositivi medici non è un gioco da ragazzi. Per vendere il tuo prodotto sul mercato devi essere consapevole delle tendenze di marketing. E non succede dall'oggi al domani.
Inoltre, se sei un produttore di dispositivi medici, devi disporre di risorse e strumenti che siano facili da soddisfare le esigenze del pubblico in ogni fase del marketing. I passaggi per comprendere il percorso dell'acquirente in genere consistono in:
Consapevolezza
È estremamente importante informare il pubblico che stai vendendo un prodotto che può migliorare la vita del tuo cliente. E per ottenere lo stesso risultato, puoi includere tattiche come TV, comunicati stampa, radio, pubblicità e ottimizzazione dei motori di ricerca.
Considerazione
Quando il tuo pubblico conosce i problemi che sta affrontando, conosce il tipo di prodotto che sta cercando. Nella fase di considerazione, i clienti cercano le informazioni che li aiutino a comprendere l'efficacia del prodotto ei risultati che otterranno dopo l'uso. E per renderlo realizzabile, puoi utilizzare contenuti come blog, eBook, annunci social, email marketing e social media marketing come parte della considerazione.
Acquistare
Questa è l'ultima e più importante fase nella costruzione di una strategia di marketing. Dopo aver considerato il tuo prodotto, il cliente è pronto a prendere una decisione sul prodotto che soddisferà le sue esigenze.
L'analisi del ROI, i confronti tra i prodotti e la guida ai dispositivi aiutano il tuo cliente a prendere una decisione migliore. In questo scenario, casi di studio, testimonianze e storie dei clienti sono davvero utili per fornire un quadro completo del dispositivo e del prodotto.
E se questo viene fatto in modo efficace, questo approccio completo al tuo piano di risorse di marketing aiuterà il tuo pubblico a raggiungere un passo avanti verso il successo.
4. Definisci le Persona dal punto di vista dell'acquirente
In parole povere, la buyer persona definisce chi è il tuo cliente ideale, le sfide che deve affrontare e come prende le sue decisioni.
È comune avere più buyer personas per un'azienda e ogni individuo coinvolto in tale decisione potrebbe avere una persona separata. Con le loro diverse esigenze e sfide, è necessario disporre di strategie diverse per soddisfare tali esigenze.
Avere la persona di un acquirente ti aiuta a capire ed enfatizzare con i tuoi clienti in modo da poter fare un lavoro migliore nel servirli.
5. Crea la tua presenza digitale
Secondo uno studio, circa l'89% degli acquirenti B2B cerca la soluzione su Internet. E se non pianifichi il social media marketing, potresti abbandonare la tua strategia di marketing.
Inoltre, la semplice presenza sociale non è sufficiente. Solo se fornirai le informazioni di cui hanno bisogno, i clienti torneranno sul tuo sito web più e più volte mentre si muovono attraverso il viaggio dell'acquirente.
E nel marketing dei dispositivi medici, per renderlo realizzabile è necessario ottimizzare il tuo sito con parole chiave arricchite e SEO. Ciò alla fine genererebbe traffico organico e porterà potenziali clienti direttamente al tuo imbuto di vendita.
6. L'apprendimento personalizzato può essere influente
Secondo l'apprendimento personalizzato globale, si stima che il mercato supererà i 2 miliardi di dollari entro il 2024. L'apprendimento personalizzato è una tecnica che soddisfa le esigenze educative individuali con un feedback costante sui progressi.
Fornendo questo approccio educativo, puoi presentare il contenuto creativo con un'analisi delle prestazioni in tempo reale dello studente. E nel marketing dei dispositivi medici, puoi utilizzare un computer o un software mobile per insegnare ai tuoi clienti e clienti.
Questo approccio didattico può sfruttare l'intelligenza artificiale che può eseguire analisi comportamentali per strutturare il contenuto.
7. Migliorare la percezione del marchio e del prodotto
Che tu operi nel settore farmaceutico, nel marketing sanitario o nel marketing di dispositivi medici, il tuo obiettivo principale è diffondere la voce sul tuo marchio e farti notare dal tuo pubblico di destinazione. E per ottenere lo stesso, puoi progettare un sito Web altamente funzionale e organizzare una serie di eventi come conferenze mediche, seminari, massicci omaggi sui social media e video in diretta sui social media.
Sarebbe meglio mantenere il coinvolgimento del pubblico dopo l'evento, analizzare i rapporti sulle prestazioni, segmentare il pubblico e raccogliere i loro feedback. Offrendo un servizio eccezionale, puoi stabilire una connessione migliore con il tuo potenziale cliente.
8. I distributori sono i sostenitori del tuo marchio
Le aziende online dipendono dal passaparola per raccogliere clienti. Ogni volta che vendi il tuo dispositivo medico o prodotto e il tuo cliente parla del tuo servizio ad altri, crea un nuovo potenziale cliente.
La brand advocacy è una strategia di marketing nuova e innovativa che è naturalmente fuori dai social network. E per ottenerlo in modo efficace devi capire il mezzo e costruire relazioni con questi messaggeri.
Inoltre, questi sostenitori del marchio discutono dei loro acquisti all'interno del loro team, il che crea anche un ciclo di feedback sulla visibilità del marchio.
Anche in tempi senza precedenti di Covid-19, c'è un'enorme opportunità nelle sfide. I produttori di dispositivi medici devono guardare oltre le sfide e distinguersi dalla massa come mai prima d'ora.

Questo è il motivo per cui le organizzazioni aziendali e i CIOS sono alla ricerca di modi innovativi per sfruttare tutto il potenziale del marketing per fornire una migliore esperienza del cliente e servizi ai propri clienti.
9) Crea una Buyer Persona
Creare una buyer persona è la pietra angolare di un'efficace strategia di marketing di dispositivi medici , senza la quale sarebbe come cercare qualcosa al buio.
Dovresti essere ben informato e chiaro su chi venderai; se si tratta di un medico o di un paziente, se si tratta di un ospedale o di uno studio privato, quale problema si intende risolvere, ecc.
Questo ti aiuta a curare contenuti più incisivi e personalizzati che hanno maggiori possibilità di trasformare i potenziali clienti in clienti.
10) Comprendi il problema
Conoscere le esigenze e i punti deboli dei tuoi acquirenti è altrettanto importante quanto conoscerli. A meno che e fino a quando non ti saranno chiari i loro problemi, non sarai in grado di convincerli ad acquistare i tuoi prodotti.
11) Analizzare i concorrenti
L'altra importante strategia di marketing dei dispositivi medici è quella di ricerca tendenze di mercato. Analizza come i tuoi concorrenti stanno posizionando i loro prodotti sul mercato e quale strategia stanno utilizzando per attirare potenziali clienti e commercializzare i loro prodotti.
Dovresti anche controllare come i tuoi concorrenti stanno aumentando il traffico del loro sito web e i tassi di conversione.
Oltre a concentrarti sul loro successo, concentrati anche sul loro fallimento. Controlla come stanno curando la loro campagna di marketing e quanto ne traggono vantaggio e quanto perdono.
12) Sviluppa la tua proposta di valore
Per distinguersi in un mercato altamente denso e competitivo, il tuo prodotto dovrebbe aggiungere valore alla vita del tuo potenziale cliente. Determina tutti i vantaggi del tuo prodotto e mostra loro come li aiuterà.
13) Crea contenuti accattivanti
Il contenuto è re, è la primissima parte di qualsiasi imbuto di marketing. Nei primi tre passaggi qualunque sia l'informazione che hai raccolto sui tuoi prodotti e sulle esigenze del cliente e sui loro punti deboli, ora è il momento di articolarli in modo coinvolgente e informativo.
I tuoi contenuti parlano a nome tuo e, oltre a creare consapevolezza sul tuo marchio, mostrano la tua esperienza. Ecco perché creare contenuti che aumentino le possibilità di conversione.
14) Creare una strategia di contenuto
Oltre a scrivere contenuti accattivanti, è fondamentale sapere che tipo di contenuto dovresti scrivere e che tipo di contenuto funzionerà con varie piattaforme.
Ad esempio, un post sul blog è il modo migliore per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e attirare più clienti e mostra anche la tua esperienza.
Allo stesso modo, i contenuti di lunga durata funzionano per Linkedin, mentre le infografiche e i rulli funzionano meglio su Instagram rispetto ai contenuti di lunga durata e Twitter supporta solo la forma più breve di contenuto.
15) Connettiti sui social media
Se non stai sfruttando i social media, perdi molte opportunità. La connessione sui social media è diventata una parte obbligatoria delle strategie di marketing in questi giorni.
- Il 70% dei medici di base e degli oncologi utilizza i social media per esplorare o contribuire alle informazioni sanitarie.
- Un terzo dei medici, infermieri registrati e assistenti medici intervistati ha affermato che vorrebbe fare clic su un annuncio se questo li interessa.
Essere presenti sui social media ti aiuta a entrare in contatto con ospedali e amministratori e ti aiuta anche a costruire una forte reputazione del marchio. Connettersi sui social media ti aiuta a chiarire i dubbi dei tuoi clienti e potenziali clienti e ti aiuta a creare fiducia in loro.
16) Creare un caso di studio convincente
Case Study dà credibilità al tuo prodotto. 9 clienti su 10 leggono le recensioni prima di prendere decisioni di acquisto.
Anche nella tecnologia medica, usa i casi di studio per creare fiducia nei tuoi potenziali clienti. Mostrando ai tuoi potenziali clienti come il tuo dispositivo o soluzione ha aiutato i tuoi clienti a ridurre i costi operativi, aumentare la qualità dell'assistenza e ha influito su altri risultati.
17) Costruisci la fiducia attraverso la coerenza
Costruire la fiducia del tuo pubblico e dei potenziali clienti è fondamentale per un'efficace strategia di marketing dei dispositivi medici . E uno dei modi più semplici per creare fiducia è essere coerenti con la reputazione del tuo marchio.
Ciò significa che tutte le tue proprietà di marketing come offline, eventi e online dovrebbero avere una voce, un aspetto e un'atmosfera coerenti. Mantenere la coerenza nel materiale di marketing aiuta il tuo cliente a sapere cosa sta vendendo e fagli sapere che lo conosci bene.
18) Presente alle fiere
La fiera è una porta d'accesso a così tante incredibili opportunità, in quanto ti consente di entrare in contatto con così tanti leader aziendali e decisori. Se hai un pezzo del tuo dispositivo medico funzionante, esponilo alla fiera. Quando i responsabili delle decisioni chiave vengono a vedere il dispositivo di persona, aumentano le tue possibilità di conversione.
Perché la commercializzazione di dispositivi medici a medici e ospedali è essenziale
Sebbene il processo decisionale finale sia svolto dagli ospedali, l'opinione dei medici è molto importante nella scelta delle apparecchiature mediche giuste. Ed è per questo che è assolutamente essenziale commercializzare il tuo dispositivo medico sia agli ospedali che ai medici.
La tua strategia di go-to-marketing dovrebbe comportare una comunicazione efficace e dovresti essere in grado di capire quali problemi risolverai.
Il tuo dispositivo medico dovrebbe avere alcune funzionalità avanzate che ti distinguono dalla concorrenza.
Ospedali e medici sono sempre alla ricerca di prodotti che li aiutino a fornire una migliore assistenza ai pazienti. Ecco perché dovresti essere chiaro con le caratteristiche del tuo prodotto e dovresti sapere come rendono il tuo prodotto migliore dei tuoi concorrenti.
Sfide di marketing per ospedali e medici
Non importa quanto sia utile il tuo prodotto per i professionisti medici, prendere decisioni di acquisto è difficile e richiede tempo. Il marketing per ospedali e medici è piuttosto impegnativo, vediamo perché:
1) A causa dei frenetici orari di lavoro, i medici non trovano il tempo per parlare con i produttori di dispositivi. Ed è per questo che i venditori e gli addetti al marketing fanno fatica a raggiungerli, il che porta a un lungo ciclo di vendita.
2) In questo mercato altamente competitivo e denso, distinguersi è molto difficile. Ci sarebbero molti prodotti come i tuoi e soluzioni come hai suggerito. In questi casi attirare l'attenzione dei principali responsabili delle decisioni sui tuoi prodotti sarà difficile.
3) Prima di prendere qualsiasi decisione di acquisto, i medici controllano accuratamente il dispositivo e esaminano ogni minimo dettaglio. Ma è difficile spiegare in modo così conciso e coinvolgente quando il tuo prodotto è complesso.
Quali sono gli errori da evitare come marketer di dispositivi medici
1) Fare marketing allo stesso modo
Molti produttori di dispositivi medici hanno paura di prendere la strada meno battuta quando si tratta di commercializzare i loro prodotti. Il mercato allo stesso modo, come una brochure con un'immagine del prodotto o un'immagine di stock, anche questa tattica funziona ma non porta a risultati straordinari.
La strategia di marketing dei dispositivi medici per ottenere risultati straordinari rimanendo aggiornati con le attuali tendenze di marketing e non dovrebbe esitare a correre rischi con nuove strategie di marketing.
2) Non stare al passo con le nuove tecnologie
Molti produttori di prodotti medicali non comprendono l'importanza della presenza online. O non sanno come sfruttare le nuove tecnologie o hanno idee sbagliate sulla presenza del loro pubblico sui social media.
Ma qualunque sia il caso, è assolutamente la loro perdita, poiché sempre più pazienti utilizzano Internet per cercare molti problemi relativi alla salute.
La gestione di una presenza online è un'importante strategia di marketing per i dispositivi medici in quanto ti aiuta a rimanere in contatto con il tuo pubblico e a chiarire i loro dubbi.
3) Non ci si concentra abbastanza sul valore
Interessati ai tuoi clienti per renderli interessati a te. E per questo, dì loro come il tuo prodotto risolverà il loro problema e come sarà vantaggioso per loro. Quando parli di qualcosa che li interessa, si interesseranno a te.
Ecco perché la strategia di marketing del dispositivo medico è invece di parlare di funzionalità, parla di quanta differenza il tuo prodotto farà nella vita del tuo cliente.
4) Focus minimo sul marchio aziendale
In questo mercato altamente competitivo per accelerare le tue vendite, avere un marchio solido è un must. Avere una forte consapevolezza del marchio rende più facile il marketing del tuo prodotto poiché le persone sono già consapevoli di ciò che la tua azienda offre a seconda del marchio dietro di essa.
5) Marketing impersonale
La professionalità con un po' di personalizzazione fa miracoli anche con la commercializzazione di dispositivi medici ed è un'importante strategia di marketing di riferimento per i dispositivi medici.
Ma alcuni esperti di marketing, per evitare di sembrare poco professionali, realizzano campagne di marketing molto formali che mancano di connessione. Quindi, è sempre meglio realizzare materiali di marketing personalizzati per aumentare le conversioni.
Conclusione
Pertanto, per sostenere ed eccellere a un ritmo competitivo, è fondamentale seguire forti strategie di marketing. Una strategia di marketing efficace ti aiuta a creare e mantenere la domanda, la rilevanza, la reputazione e la concorrenza.
Per distinguersi dalla massa, stabilire una reputazione all'avanguardia e stabilire una relazione più forte con i clienti, i professionisti del marketing devono uscire dalle strategie tradizionali e seguire le strategie di marketing sopra menzionate.