2023'te İzlenecek En İyi 18 Tıbbi Cihaz Pazarlama Stratejisi

Sağlık pazarlaması söz konusu olduğunda, rekabet serttir. İster ilaç sektöründe ister tıbbi cihaz endüstrisinde olun, ürününüzü satmak veya hizmetinizi pazarlamak için işinizi ölçeklendirecek bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Ve benzeri görülmemiş Covid-19 döneminde, tıbbi cihazlara ve ilaçlara olan talep artıyor. Sosyal mesafe normlarıyla, ürün veya hizmetlerinizi pazarlamak için geleneksel pazarlama stratejisini takip etme şansınız neredeyse yok.

Ayrıca, tıbbi cihaz şirketleri birinci sınıf mühendislik ve ürün tasarımını en son yeniliklerle birleştiren türdendir. Ve bu gelişmekte olan ürün, tüm dünyada milyonlarca insanın hayatını iyileştirmektedir.

Ayrıca tıbbi cihazlara olan talebin artmasıyla birlikte tıbbi cihaz üreticileri ürünlerini üretirken hedefledikleri pazarın dikkatini çekmenin ve rakiplerinden bir adım önde olmanın bir yolunu bulmak zorundadır.

Ve tıbbi cihaz üreticileri , geleneksel pazar uygulamalarından yararlanırken modern pazarlama araçlarını kullanmalıdır.

Tıbbi cihazınızı pazarlamak için doğru stratejiler,

1. Hedef kitlenizin ürününüz hakkında bilgi sahibi olmasına yardımcı olur

2. Onlarla etkileşime geçin ve onları satın alma kararları vermeye teşvik edin

Artan kronik hastalık prevalansı ve artan geriatrik nüfus nedeniyle, ABD tıbbi cihaz üreticisi pazar büyüklüğünün bileşik yıllık %5,0 büyüme hızında büyümesi bekleniyor.

2020 yılında 186,5 milyar olan tıbbi cihaz pazar büyüklüğünün 262,4 milyara ulaşacağı tahmin edilmektedir. Bu, mevcut ve gelecekteki tıbbi cihaz üreticileri için bol kazançlı fırsatların kapılarını açtı.

ABD'de 6500'den fazla tıbbi cihaz şirketi olduğundan, fırsatlar okyanusunun yanı sıra kıyasıya bir rekabet de var Bu son derece rekabetçi pazarda üstünlük sağlamak ve bu fırsatlardan en iyi şekilde yararlanmak için, kanıtlanmış bazı tıbbi cihazları tartışacağız. tıbbi cihaz üretim şirketiniz için pazarlama stratejileri .

Pazarınızı hazırlamak istiyorsanız, tıbbi cihazınız için gitme stratejisi , işte 2023'te izlenecek en iyi 18 tıbbi cihaz pazarlama stratejisi.

1. Kitlenizi Tanıyın

Sağlık pazarlamasındaysanız ve hedef kitlenizi anlamıyorsanız, pazarlama kampanyanızı ve işinizi ölçeklendiremeyebilirsiniz. Hedef kitleyi ve alıcı kişileri belirlemek geleneksel görünebilir, ancak pazarda potansiyel liderliği elde etmek için hatırlatmaya değer bir değer katmanız gerekir.

Ve işleri düzeltmek için öncelikle pazarın taleplerini , müşterilerinizin kimler olduğunu, sıkıntılı noktalarını, takip ettikleri topluluğu, aradıkları çözümü ve ürün veya hizmetlerinizi kime satmayı planladığınızı belirlemeniz gerekir.

Bu kritik bilgileri kullanarak alıcı kişiliğinizi belirleyebilir ve pazarlama faaliyetlerinizi hedefleyebilirsiniz.

4 Milyondan fazla + Sağlık Uzmanından oluşan doğrulanmış bir E-posta Listesi alın ve Pazara Açılma stratejinizi geliştirin.

2. Zorlukları tanımlayın

Tıbbi cihaz pazarlamasında hizmet sunarken ve müşterilerinizin karşılaştığı zorluklarla ilgili içgörü sahibi değilseniz, hedef kitlenize ulaşmakta zorlanabilirsiniz.

Örneğin, ilaç üreticilerinin zaten bir tıbbi cihazı varsa, ancak bu cihaz operasyonlarda sık sık sorun yaratıyorsa ve servis ekibi taşıma aracıyla baş edemiyorsa ve operasyonları sürdürmek için mücadele ediyorsa.

Bunlar bir müşterinin karşılaştığı zorluklardır ve karşılaştıkları zorluklara bir çözüm sunabilirseniz, o zaman bu bir başarıdır. Operasyonlardaki riski ortadan kaldırabilecek ve müşteri adaylarınızın müşterilerinize daha iyi hizmet vermesini sağlayacak bir cihaz üretiyorsanız, bu bir kazan-kazan durumudur.

3. Alıcının amacına göre Pazarlamaya Geçiş stratejinizi oluşturun

Tıbbi cihaz pazarlaması çocuk oyuncağı değildir. Ürününüzü pazarda satmak için pazarlama trendlerinden haberdar olmalısınız. Ve bir gecede olmaz.

Ayrıca, bir tıbbi cihaz üreticisiyseniz, pazarlamanın her adımında hedef kitlenin ihtiyaçlarını karşılaması kolay kaynaklara ve araçlara sahip olmalısınız. Alıcının yolculuğunu anlama adımları genellikle aşağıdakilerden oluşur:

Farkındalık

Müşterinizin hayatını iyileştirebilecek bir ürün sattığınızın kitlenize farkında olmanız son derece önemli bir şeydir. Aynı şeyi başarmak için TV, basın bülteni, radyo, reklamlar ve arama motoru optimizasyonu gibi taktikleri dahil edebilirsiniz.

Düşünce

Hedef kitleniz karşılaştıkları sorunları bildiklerinde, ne tür bir ürün aradıklarını bilirler. Değerlendirme aşamasında müşteriler, ürünün etkinliğini ve kullanımdan sonra elde edecekleri sonuçları anlamalarına yardımcı olacak bilgileri ararlar. Bunu başarılabilir kılmak için, değerlendirmenin bir parçası olarak bloglar, e-Kitaplar, sosyal reklamlar, e-posta pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması gibi içerikleri kullanabilirsiniz.

Satın alma

Bu, bir pazarlama stratejisi oluşturmanın son ve en önemli aşamasıdır. Ürününüzü değerlendirdikten sonra müşteri, taleplerini karşılayacak ürüne karar vermeye hazırdır.

ROI analizi, ürün karşılaştırmaları ve cihaz kılavuzu, müşterinizin daha iyi bir karar vermesine yardımcı olur. Bu senaryoda, vaka incelemeleri, referanslar ve müşteri hikayeleri, cihazınızın ve ürününüzün tam bir resmini vermede gerçekten yardımcı olur.

Ve bu etkili bir şekilde yapılırsa, pazarlama varlık planınıza yönelik bu eksiksiz yolculuk yaklaşımı, hedef kitlenizin başarıya bir adım daha yaklaşmasına yardımcı olacaktır.

4. Kişileri alıcının bakış açısından tanımlayın

Meslekten olmayanların dilinde alıcı kişiliği, ideal müşterinizin kim olduğunu, karşılaştıkları zorlukları ve kararlarını nasıl verdiklerini tanımlar.

Bir işletme için birden fazla alıcı kişisinin olması yaygın bir durumdur ve bu karara dahil olan her bireyin ayrı bir kişiliği olabilir. Farklı ihtiyaçları ve zorluklarıyla, bu ihtiyaçları karşılamak için farklı stratejileriniz olmalıdır.

Bir alıcının kişiliğine sahip olmak, müşterilerinizi anlamanıza ve onlara vurgu yapmanıza yardımcı olur, böylece onlara daha iyi hizmet verebilirsiniz.

5. Dijital varlığınızı oluşturun

Bir araştırmaya göre, B2B alıcılarının yaklaşık %89'u çözümü internette arıyor. Ve sosyal medya pazarlaması için plan yapmazsanız, pazarlama stratejinizi geride bırakabilirsiniz.

Üstelik sadece sosyal bir varlığa sahip olmak da yeterli değil. Yalnızca ihtiyaç duydukları bilgileri sağlarsanız, müşteriler alıcının yolculuğu boyunca web sitenize tekrar tekrar dönecektir.

Ve tıbbi cihaz pazarlamasında, bunu başarmak için sitenizi zenginleştirilmiş anahtar kelimeler ve SEO ile optimize etmeniz gerekir. Bu, sonunda organik trafik oluşturacak ve potansiyel müşterileri doğrudan satış huninize getirecektir.

6. Kişiselleştirilmiş Öğrenme etkili olabilir

Küresel kişiselleştirilmiş öğrenmeye göre, pazarın 2024 yılına kadar 2 milyar doları aşacağı tahmin ediliyor. Kişiselleştirilmiş öğrenme, ilerlemeyle ilgili sürekli geri bildirimle bireysel eğitim ihtiyaçlarını karşılayan bir tekniktir.

Bu eğitim yaklaşımını sağlayarak, öğrencinin gerçek zamanlı performans analizi ile yaratıcı içeriği sunabilirsiniz. Ve tıbbi cihaz pazarlamasında, müşterilerinize öğretmek için bir bilgisayar veya mobil yazılım kullanabilirsiniz.

Bu öğretim yaklaşımı, içeriği yapılandırmak için davranış analizi yapabilen yapay zekadan yararlanabilir.

7. Marka ve Ürün algısını geliştirin

İster ilaç, ister sağlık pazarlaması veya tıbbi cihaz pazarlaması yapıyor olun, ana hedefiniz markanızı duyurmak ve hedef kitleniz tarafından fark edilmek. Ve aynı şeyi başarmak için, son derece işlevsel bir web sitesi tasarlayabilir ve tıbbi konferanslar, seminerler, büyük sosyal medya eşantiyonları ve sosyal medyada canlı videolar gibi bir dizi etkinlik düzenleyebilirsiniz.

Etkinlikten sonra kitlenizin ilgisini canlı tutmanız, performans raporlarınızı analiz etmeniz, kitlenizi segmentlere ayırmanız ve geri bildirimlerini toplamanız en iyisi olacaktır. Olağanüstü bir hizmet vererek, potansiyel müşterinizle daha iyi bir bağlantı kurabilirsiniz.

8. Distribütörler markanızın savunucularıdır

Çevrimiçi işletmeler, müşteri kazanmak için ağızdan ağza sözlere güvenir. Tıbbi cihazınızı veya ürününüzü her sattığınızda ve müşteriniz başkalarına hizmetiniz hakkında konuştuğunda, yeni bir potansiyel müşteri yaratır.

Marka savunuculuğu, doğal olarak sosyal ağların dışında kalan yeni ve yenilikçi bir pazarlama stratejisidir. Ve bunu etkili bir şekilde başarmak için ortamı anlamalı ve bu habercilerle ilişkiler kurmalısınız.

Ek olarak, bu marka savunucuları, satın alma işlemlerini ekipleri arasında tartışır ve bu da bir marka görünürlüğü geri bildirim döngüsü oluşturur.

Covid-19'un benzeri görülmemiş zamanlarında bile, zorluklarda büyük bir fırsat var. Tıbbi cihaz üreticileri, zorlukların ötesine bakmak ve daha önce hiç olmadığı kadar kalabalığın arasından sıyrılmak zorunda.

Ticari organizasyonların ve CIOS'un müşterilerine daha iyi bir müşteri deneyimi ve hizmetleri sağlamak için pazarlamanın tüm potansiyelinden yararlanmanın yenilikçi yollarını aramasının nedeni budur.

9) Bir Alıcı Kişisi Oluşturun

Bir alıcı kişiliği oluşturmak, etkili bir tıbbi cihaz pazarlama stratejisinin temel taşıdır ve bu olmadan karanlıkta bir şey aramak gibi olur.

Kime satış yapacağınız konusunda iyi bilgi sahibi ve net olmalısınız; doktor mu hasta mı, hastane mi özel muayenehane mi, hangi sorunu çözeceksin vs.

Bu, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürme şansı daha yüksek olan daha etkili ve kişiselleştirilmiş içerikler oluşturmanıza yardımcı olur.

10) Sorunu anlayın

Alıcılarınızın ihtiyaçlarını ve sıkıntılı noktalarını bilmek, onları tanımak kadar önemlidir. Onların sorunları hakkında net olmadığınız sürece, onları ürünlerinizi satın almaya ikna edemezsiniz.

11) Rakipleri analiz edin

Diğer önemli tıbbi cihaz pazarlama stratejisi , pazar trendlerini araştırın. Rakiplerinizin ürünlerini pazarda nasıl konumlandırdıklarını ve olası müşterileri çekmek ve ürünlerini pazarlamak için hangi stratejiyi kullandıklarını analiz edin.

Ayrıca rakiplerinizin web sitesi trafiğini ve dönüşüm oranlarını nasıl artırdığını da kontrol etmelisiniz.

Başarılarına odaklanmanın yanı sıra, başarısızlıklarına da odaklanın. Pazarlama kampanyalarını nasıl düzenlediklerini ve bundan ne kadar yararlandıklarını ve ne kadar kaybettiklerini kontrol edin.

12) Değer teklifinizi geliştirin

Son derece yoğun ve rekabetçi bir pazarda öne çıkmak için ürününüz potansiyel müşterinizin hayatına bir miktar değer katmalıdır. Ürününüzün tüm faydalarını belirleyin ve onlara nasıl yardımcı olacağını gösterin.

13) Etkileyici içerik oluşturun

İçerik kraldır, herhangi bir pazarlama hunisinin ilk kısmıdır. İlk üç adımda, ürünleriniz, müşteri ihtiyaçları ve sıkıntıları hakkında topladığınız bilgiler ne olursa olsun, şimdi bunları ilgi çekici ve bilgilendirici bir şekilde ifade etmenin zamanı geldi.

İçeriğiniz sizin adınıza konuşur ve markanız hakkında farkındalık yaratmanın yanı sıra uzmanlığınızı da gösterir. Bu nedenle dönüşüm şansını artıran içerikler oluşturun.

14) Bir içerik stratejisi oluşturun

Etkileyici içerik yazmanın yanı sıra, ne tür içerik yazmanız gerektiğini ve çeşitli platformlarda ne tür içeriklerin işe yarayacağını bilmek çok önemlidir.

Örneğin, bir blog gönderisi, web sitenize trafik çekmenin ve daha fazla müşteri çekmenin en iyi yoludur ve ayrıca uzmanlığınızı gösterir.

Aynı şekilde, Linkedin için uzun biçimli içerik işe yararken, infografikler ve makaralar instagramda uzun biçimli içerikten daha iyi performans gösterir ve twitter yalnızca en kısa içerik biçimini destekler.

15) Sosyal medyaya bağlanın

Sosyal medyadan yararlanmıyorsanız, birçok fırsatı kaçırıyorsunuz. Sosyal medyada bağlantı kurmak, günümüzde pazarlama stratejilerinin zorunlu bir parçası haline geldi.

• Birinci basamak doktorlarının ve onkologlarının %70'i sosyal medyayı sağlık bilgilerini keşfetmek veya bunlara katkıda bulunmak için kullanıyor.

• Ankete katılan doktorların, kayıtlı hemşirelerin ve doktor asistanlarının üçte biri, ilgilerini çekerse bir reklama tıklamak istediklerini belirtti.

Sosyal medyada var olmak, hastaneler ve yöneticilerle bağlantı kurmanıza ve ayrıca güçlü bir marka itibarı oluşturmanıza yardımcı olur. Sosyal medyada bağlantı kurmak, müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin şüphelerini gidermenize ve onlara güven oluşturmanıza yardımcı olur.

16) Zorlayıcı bir vaka çalışması oluşturun

Vaka Çalışması, ürününüze güvenilirlik kazandırır. 10 müşteriden 9'u, satın alma kararı vermeden önce yorumları okuyor.

Tıbbi teknolojide de, potansiyel müşterilerinize güven oluşturmak için örnek olay incelemelerini kullanın. Potansiyel müşterilerinize, cihazınızın veya çözümünüzün müşterilerinizin operasyonel maliyetleri düşürmesine, bakım kalitesini artırmasına nasıl yardımcı olduğunu ve diğer sonuçları etkilediğini göstererek.

17) Tutarlılık yoluyla güven oluşturun

Etkili bir tıbbi cihaz pazarlama stratejisi için hedef kitleniz ve potansiyel müşterileriniz arasında güven oluşturmak çok önemlidir. Güven oluşturmanın en kolay yollarından biri de marka itibarınızla tutarlı olmaktır.

Bu, çevrimdışı, etkinlikler ve çevrimiçi gibi tüm pazarlama özelliklerinizin tutarlı bir sese, görünüme ve hisse sahip olması gerektiği anlamına gelir. Pazarlama materyalinde tutarlılığı korumak, müşterinizin ne sattıklarını bilmesine ve onları iyi tanıdığınızı bilmelerine yardımcı olur.

18) Ticari fuarlarda yer almak

Ticaret fuarı, pek çok iş lideri ve karar mercii ile ağ kurmanıza izin verdiği için pek çok şaşırtıcı fırsata açılan bir kapıdır. Tıbbi cihazınızın herhangi bir parçası çalışır durumda ise, fuarda sergileyin. Kilit karar vericiler gelip cihazı Şahsen gördüklerinde, dönüşüm şansınız artar.

Tıbbi Cihazları Doktorlara ve Hastanelere Pazarlamak Neden Önemlidir?

Nihai karar verme hastaneler tarafından yapılsa da, doğru tıbbi ekipmanın seçiminde doktorların görüşü çok önemlidir. İşte bu yüzden tıbbi cihazınızı hem hastanelere hem de doktorlara pazarlamanız oldukça önemlidir.

Pazarlamaya giriş stratejiniz etkili iletişimi içermeli ve hangi sorunları çözeceğinize karar verebilmelisiniz.

Tıbbi cihazınız sizi rakiplerinizden ayıran bazı gelişmiş özelliklere sahip olmalıdır.

Hastaneler ve doktorlar her zaman daha iyi hasta bakımı sağlamalarına yardımcı olan ürünler ararlar. Bu nedenle, ürününüzün özellikleri konusunda net olmalısınız ve bunların ürününüzü rakiplerinizden nasıl daha iyi hale getirdiğini bilmelisiniz.

Hastaneler ve Doktorlar İçin Pazarlama Zorlukları

Ürününüz tıp uzmanları için ne kadar faydalı olursa olsun, onlara satın alma kararı vermek zordur ve zaman alır. Hastanelere ve doktorlara pazarlama yapmak oldukça zordur, nedenini görelim:

1) Yoğun iş programları nedeniyle doktorlar cihaz üreticileriyle konuşacak zaman bulamıyor. İşte bu yüzden satış görevlileri ve pazarlamacılar onlara ulaşmakta zorlanırlar ve bu da uzun bir satış döngüsüne yol açar.

2) Bu son derece rekabetçi ve yoğun pazarda ayrı durmak çok zordur. Sizinki gibi birçok ürün ve sizin önerdiğiniz gibi çözümler olacaktır. Bu gibi durumlarda kilit karar vericilerin dikkatini ürünlerinize çekmek zor olacaktır.

3) Herhangi bir satın alma kararı vermeden önce doktorlar cihazı iyice kontrol eder ve her dakika detayını gözden geçirir. Ancak ürününüz karmaşık olduğunda bu kadar özlü ve ilgi çekici bir şekilde açıklamak zordur.

Tıbbi cihaz pazarlamacısı olarak kaçınılması gereken hatalar nelerdir?

1) Pazarlamayı eskisi gibi yapmak

Birçok tıbbi cihaz üreticisi, ürünlerini pazarlamak söz konusu olduğunda daha az gidilen yolu kullanmaktan korkuyor. Ürün resmi veya stok görseli olan bir broşür gibi aynı eski şekilde pazar, bu taktik de işe yarar, ancak olağanüstü sonuçlar elde etmenizi sağlamaz.

Olağanüstü sonuçlar elde etmek için tıbbi cihaz pazarlama stratejisini güncel pazarlama trendleri ile güncel tutmalı ve yeni pazarlama stratejileri ile risk almaktan çekinmemelidir.

2) Yeni teknolojiye ayak uyduramamak

Birçok tıbbi üretici, çevrimiçi varlığın önemini anlamıyor. Ya yeni teknolojilerden nasıl yararlanacaklarını bilmiyorlar ya da izleyicilerinin sosyal medyadaki varlığı hakkında yanlış kanılara sahipler.

Ancak durum ne olursa olsun, daha fazla hasta sağlıkla ilgili birçok konuyu araştırmak için interneti kullandığından, bu kesinlikle onların kaybıdır.

Çevrimiçi varlığı yönetmek, hedef kitlenizle bağlantıda kalmanıza ve onların şüphelerini gidermenize yardımcı olduğundan, önemli bir tıbbi cihaz pazarlama stratejisidir .

3) Değere yeterince odaklanmamak

Müşterilerinizin sizinle ilgilenmesini sağlamak için onlara ilgi gösterin. Bunun için de ürününüzün sorunlarını nasıl çözeceğini ve onlara nasıl fayda sağlayacağını anlatın. Onları ilgilendiren bir şey hakkında konuştuğunuzda, sizinle ilgileneceklerdir.

Bu nedenle tıbbi cihaz pazarlama stratejisi , özelliklerden bahsetmek yerine, ürününüzün müşterinizin hayatında ne kadar fark yaratacağından bahsetmektir.

4) Kurumsal markaya minimum odaklanma

Bu son derece rekabetçi pazarda satışlarınızı hızlandırmak için sağlam bir markaya sahip olmak şarttır. Güçlü marka bilinirliğine sahip olmak, ürün pazarlamanızı kolaylaştırır çünkü insanlar, arkasındaki marka adına bağlı olarak şirketinizin neler sunduğundan zaten haberdardır.

5) Kişisel olmayan pazarlama

Biraz kişiselleştirme içeren profesyonellik, tıbbi cihazların pazarlanmasında bile harikalar yaratır ve bu, tıbbi cihaz için önemli bir pazarlama stratejisidir .

Ancak bazı pazarlamacılar, profesyonelce görünmekten kaçınmak için pazarlama kampanyalarını bağlantıdan yoksun çok resmi hale getiriyor. Bu nedenle, dönüşümleri artırmak için kişiselleştirilmiş pazarlama malzemeleri yapmak her zaman daha iyidir.

Çözüm

Bu nedenle, rekabetçi bir hızda devam etmek ve mükemmel olmak için güçlü pazarlama stratejilerini izlemek çok önemlidir. Etkili bir pazarlama stratejisi, talep, alaka düzeyi, itibar ve rekabet yaratmanıza ve sürdürmenize yardımcı olur.

Kalabalıktan sıyrılmak, üstün bir itibar oluşturmak ve müşterilerle daha güçlü bir ilişki kurmak için pazarlamacılar geleneksel stratejilerin dışına çıkmalı ve yukarıda belirtilen pazarlama stratejilerini takip etmelidir.