Top 18 des stratégies de marketing des dispositifs médicaux à surveiller en 2023

En matière de marketing de la santé , la concurrence est rude. Que vous soyez dans l'industrie pharmaceutique ou dans l' industrie des dispositifs médicaux , pour vendre votre produit ou commercialiser votre service, vous avez besoin d'une stratégie marketing pour faire évoluer votre entreprise.

Et en cette période sans précédent de Covid-19, la demande de dispositifs médicaux et de produits pharmaceutiques est en augmentation. Avec les normes de distanciation sociale, il n'y a pratiquement aucune chance de suivre la stratégie marketing traditionnelle pour commercialiser votre produit ou vos services.

De plus, les entreprises de dispositifs médicaux sont d'un genre unique qui combine une ingénierie et une conception de produits de classe mondiale avec une innovation de pointe. Et ce produit en développement améliore la vie de millions de personnes dans le monde entier.

De plus, avec la demande croissante de dispositifs médicaux, les fabricants de dispositifs médicaux doivent trouver un moyen d'attirer l'attention de leur marché cible tout en fabriquant leurs produits et en ayant une longueur d'avance sur leurs concurrents.

Et les fabricants de dispositifs médicaux doivent utiliser des outils marketing modernes tout en tirant parti des pratiques traditionnelles du marché.

La bonne stratégie de commercialisation de votre dispositif médical est celle qui

1. Vous aide à sensibiliser votre public cible à votre produit

2. Engagez-les et incitez-les à prendre des décisions d'achat

En raison de la prévalence croissante des maladies chroniques et de l'augmentation de la population gériatrique, la taille du marché américain des fabricants de dispositifs médicaux devrait croître au taux de croissance annuel composé de 5,0 %.

La valeur de la taille du marché des dispositifs médicaux en 2020 était de 186,5 milliards, ce qui devrait atteindre une valeur de 262,4 milliards. Cela a ouvert les portes de nombreuses opportunités lucratives pour les fabricants de dispositifs médicaux existants et à venir.

Parallèlement à l'océan d'opportunités, il existe également une concurrence acharnée, car il existe plus de 6500 entreprises de dispositifs médicaux aux États-Unis . Pour exceller sur ce marché hautement concurrentiel et tirer le meilleur parti de ces opportunités, nous allons discuter de certains dispositifs médicaux éprouvés. stratégies de marketing pour votre entreprise de fabrication de dispositifs médicaux.

Si vous cherchez à préparer votre marché, stratégie de référence pour votre dispositif médical , voici les 18 meilleures stratégies de marketing de dispositifs médicaux à surveiller en 2023.

1. Connaissez votre public

Si vous êtes dans le marketing de la santé et que vous ne comprenez pas votre public cible, vous ne pourrez peut-être pas faire évoluer votre campagne de marketing et votre entreprise. L'identification du public cible et des personnalités des acheteurs peut sembler traditionnelle, mais pour obtenir l'avance potentielle sur le marché, vous devez ajouter de la valeur qui mérite d'être rappelée.

Et pour arranger les choses, vous devez d'abord identifier les demandes du marché , qui sont vos clients, leurs points faibles, la communauté qu'ils suivent, la solution qu'ils recherchent et à qui vous avez l'intention de vendre votre produit ou vos services.

En utilisant ces informations critiques, vous pouvez identifier votre buyer persona et orienter votre marketing

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2. Identifier les défis

Lorsque vous fournissez des services de marketing de dispositifs médicaux et si vous ne gardez pas un aperçu des défis auxquels vos clients sont confrontés, vous pourriez avoir du mal à atteindre votre public cible.

Par exemple, si les fabricants de produits pharmaceutiques ont déjà un dispositif médical mais qu'il crée fréquemment des problèmes dans les opérations, et que l'équipe de service est incapable de faire face à l'instrument de manipulation et a du mal à maintenir les opérations.

Ce sont les défis d'un client et si vous pouviez apporter une solution aux défis auxquels il est confronté, alors c'est un succès. Si vous produisez un appareil qui peut éliminer les risques liés aux opérations et permettre à vos prospects de fournir un meilleur service à vos clients, c'est une situation gagnant-gagnant.

3. Construisez votre stratégie Go-to-marketing selon l'intention de l'acheteur

La commercialisation des dispositifs médicaux n'est pas un jeu d'enfant. Pour vendre votre produit sur le marché, vous devez être conscient des tendances marketing. Et cela ne se fait pas du jour au lendemain.

De plus, si vous êtes un fabricant de dispositifs médicaux, vous devez disposer de ressources et d'instruments faciles à répondre aux besoins du public à chaque étape de la commercialisation. Les étapes de compréhension du parcours de l'acheteur consistent généralement à-

Sensibilisation

Il est extrêmement important de faire savoir à votre public que vous vendez un produit qui peut améliorer la vie de votre client. Et pour obtenir le même résultat, vous pouvez inclure des tactiques telles que la télévision, les communiqués de presse, la radio, les publicités et l'optimisation des moteurs de recherche.

Considération

Lorsque votre public connaît les problèmes auxquels il est confronté, il sait quel type de produit il recherche. Dans la phase de réflexion, les clients recherchent les informations qui les aideront à comprendre l'efficacité du produit et les résultats qu'ils obtiendront après utilisation. Et pour le rendre réalisable, vous pouvez utiliser du contenu comme les blogs, les livres électroniques, les publicités sociales, le marketing par e-mail et le marketing des médias sociaux dans le cadre de la considération.

Acheter

C'est la dernière et la plus importante étape de l'élaboration d'une stratégie marketing. Après avoir examiné votre produit, le client est prêt à prendre sa décision sur le produit qui répondra à ses exigences.

L'analyse du retour sur investissement, les comparaisons de produits et le guide des appareils aident votre client à prendre une meilleure décision. Dans ce scénario, des études de cas, des témoignages et des témoignages de clients sont en effet utiles pour donner une image complète de votre appareil et de votre produit.

Et si cela est fait efficacement, cette approche complète de votre plan d'actifs marketing aidera votre public à se rapprocher un peu plus du succès.

4. Définir les Personas du point de vue de l'acheteur

En langage profane, la personnalité de l'acheteur définit qui est votre client idéal, les défis auxquels il est confronté et comment il prend ses décisions.

Il est courant d'avoir plusieurs personas d'acheteur pour une entreprise et chaque individu impliqué dans cette décision peut avoir un persona distinct. Avec leurs différents besoins et défis, vous devez avoir différentes stratégies pour répondre à ces besoins.

Avoir la personnalité d'un acheteur vous aide à comprendre et à mettre l'accent sur vos clients afin que vous puissiez mieux les servir.

5. Faites votre présence numérique

Selon une étude, environ 89% des acheteurs B2B recherchent la solution sur Internet. Et si vous ne prévoyez pas de marketing sur les réseaux sociaux, vous risquez de laisser de côté votre stratégie marketing.

De plus, le simple fait d'avoir une présence sociale ne suffit pas. Ce n'est que si vous fournissez les informations dont ils ont besoin que les clients reviendront sans cesse sur votre site Web au fur et à mesure de leur parcours d'achat.

Et dans le marketing des dispositifs médicaux, pour rendre cela réalisable, vous devez optimiser votre site avec des mots clés enrichis et du référencement. Cela générerait éventuellement du trafic organique et amènerait des clients potentiels directement dans votre entonnoir de vente.

6. L'apprentissage personnalisé peut avoir une influence

Selon l'apprentissage personnalisé mondial, le marché devrait dépasser les 2 milliards de dollars d'ici 2024. L'apprentissage personnalisé est une technique qui répond aux besoins éducatifs individuels avec un retour constant sur les progrès.

En fournissant cette approche pédagogique, vous pouvez présenter le contenu créatif avec une analyse des performances en temps réel de l'apprenant. Et dans le marketing des dispositifs médicaux, vous pouvez utiliser un ordinateur ou un logiciel mobile pour enseigner à vos clients et clients.

Cette approche pédagogique peut tirer parti de l'intelligence artificielle qui peut effectuer une analyse comportementale pour structurer le contenu.

7. Améliorer la perception de la marque et du produit

Que vous soyez dans le domaine pharmaceutique, du marketing des soins de santé ou du marketing des dispositifs médicaux, votre objectif principal est de faire connaître votre marque et de vous faire remarquer par votre public cible. Et pour y parvenir, vous pouvez concevoir un site Web hautement fonctionnel et organiser une série d'événements tels que des conférences médicales, des séminaires, des cadeaux massifs sur les réseaux sociaux et des vidéos en direct sur les réseaux sociaux.

Il serait préférable de garder votre public engagé après l'événement, d'analyser vos rapports de performance, de segmenter votre public et de recueillir leurs commentaires. En offrant un service exceptionnel, vous pouvez établir une meilleure connexion avec votre client potentiel.

8. Les distributeurs sont les défenseurs de votre marque

Les entreprises en ligne dépendent du bouche à oreille pour attirer des clients. Chaque fois que vous vendez votre dispositif ou produit médical et que votre client parle de votre service à d'autres, cela crée un nouveau client potentiel.

L'advocacy de marque est une stratégie marketing nouvelle et innovante qui est naturellement hors des réseaux sociaux. Et pour y parvenir efficacement, vous devez comprendre le médium et nouer des relations avec ces messagers.

De plus, ces défenseurs de la marque discutent de leurs achats au sein de leur équipe, ce qui crée également une boucle de rétroaction sur la visibilité de la marque.

Même en ces temps sans précédent de Covid-19, il y a une énorme opportunité dans les défis. Les fabricants de dispositifs médicaux doivent regarder au-delà des défis et se démarquer comme jamais auparavant.

C'est la raison pour laquelle les entreprises et les DSI recherchent des moyens innovants d'exploiter tout le potentiel du marketing pour offrir une meilleure expérience client et de meilleurs services à leurs clients.

9) Créer un persona d'acheteur

La création d'un buyer persona est la pierre angulaire d'une stratégie marketing efficace pour les dispositifs médicaux , sans laquelle ce serait comme chercher quelque chose dans le noir.

Vous devez être bien informé et savoir à qui vous allez vendre ; qu'il s'agisse d'un médecin ou d'un patient, d'un hôpital ou d'un cabinet privé, quel problème vous allez résoudre, etc.

Cela vous aide à organiser un contenu plus percutant et personnalisé qui a de meilleures chances de transformer les prospects en clients.

10) Comprendre le problème

Connaître les besoins et les points faibles de vos acheteurs est tout aussi important que de les connaître. À moins et jusqu'à ce que vous ne soyez pas clair sur leurs problèmes, vous ne pourrez pas les convaincre d'acheter vos produits.

11) Analysez les concurrents

L'autre stratégie importante de commercialisation des dispositifs médicaux consiste à étudier les tendances du marché. Analysez comment vos concurrents positionnent leurs produits sur le marché et quelle stratégie ils utilisent pour attirer des prospects et commercialiser leurs produits.

Vous devriez également vérifier comment vos concurrents augmentent le trafic sur leur site Web et les taux de conversion.

En plus de vous concentrer sur leur succès, concentrez-vous également sur leur échec. Vérifiez comment ils organisent leur campagne de marketing et combien ils en tirent profit et combien ils perdent.

12) Développer votre proposition de valeur

Pour vous démarquer sur un marché très dense et concurrentiel, votre produit doit apporter une valeur ajoutée à la vie de votre prospect. Déterminez tous les avantages de votre produit et montrez-leur comment cela va les aider.

13) Créez du contenu attrayant

Le contenu est roi, c'est la toute première partie de tout entonnoir marketing. Dans les trois premières étapes, quelles que soient les informations que vous avez recueillies sur vos produits, les besoins des clients et leurs points faibles, il est maintenant temps de les articuler de manière engageante et informative.

Votre contenu parle en votre nom et, en plus de faire connaître votre marque, il montre votre expertise. C'est pourquoi créez du contenu qui augmente les chances de conversion.

14) Créer une stratégie de contenu

En plus d'écrire un contenu convaincant, il est essentiel de savoir quel type de contenu vous devez écrire et quel type de contenu fonctionnera avec différentes plateformes.

Par exemple, un article de blog est le meilleur moyen de générer du trafic vers votre site Web et d'attirer plus de clients, et il montre également votre expertise.

De la même manière, le contenu de forme longue fonctionne pour Linkedin, tandis que les infographies et les bobines fonctionnent mieux sur instagram que sur le contenu de forme longue, et Twitter ne prend en charge que la forme de contenu la plus courte.

15) Connectez-vous sur les réseaux sociaux

Si vous ne tirez pas parti des médias sociaux, vous manquez de nombreuses opportunités. La connexion sur les réseaux sociaux est devenue un élément obligatoire des stratégies marketing de nos jours.

• 70 % des médecins de soins primaires et des oncologues utilisent les médias sociaux pour explorer ou contribuer à l'information sur la santé.

• Un tiers des médecins, infirmières autorisées et adjoints au médecin interrogés ont affirmé qu'ils aimeraient cliquer sur une publicité si cela les intéressait.

Être présent sur les médias sociaux vous aide à vous connecter aux hôpitaux et aux administrateurs et vous aide également à bâtir une solide réputation de marque. La connexion sur les médias sociaux vous aide à dissiper les doutes de vos clients et clients potentiels et vous aide à instaurer la confiance en eux.

16) Créez une étude de cas convaincante

L'étude de cas donne de la crédibilité à votre produit. 9 clients sur 10 lisent les avis avant de prendre une décision d'achat.

Dans le domaine de la technologie médicale également, utilisez des études de cas pour renforcer la confiance en vos prospects. En montrant à vos prospects comment votre appareil ou votre solution a aidé vos clients à réduire leurs coûts d'exploitation, à améliorer la qualité des soins et à avoir un impact sur d'autres résultats.

17) Instaurer la confiance grâce à la cohérence

Instaurer la confiance avec votre public et vos prospects est primordial pour une stratégie marketing de dispositifs médicaux efficace. Et l'un des moyens les plus simples d'établir la confiance est d'être cohérent avec la réputation de votre marque.

Cela signifie que toutes vos propriétés marketing telles que hors ligne, les événements et en ligne doivent avoir une voix, une apparence et une convivialité cohérentes. Le maintien de la cohérence dans le matériel marketing aide votre client à savoir ce qu'il vend et à lui faire savoir que vous le connaissez bien.

18) Présent sur les salons professionnels

Le salon est une passerelle vers de nombreuses opportunités incroyables, car il vous permet de réseauter avec de nombreux chefs d'entreprise et décideurs. Si vous avez une pièce de votre dispositif médical en état de marche, exposez-la au salon. Lorsque les principaux décideurs viennent voir l'appareil en personne, cela augmente vos chances de conversion.

Pourquoi commercialiser des dispositifs médicaux auprès des médecins et des hôpitaux est essentiel

Bien que la prise de décision finale soit prise par les hôpitaux, l'opinion des médecins compte beaucoup dans le choix du bon équipement médical. Et c'est pourquoi il est tout à fait essentiel de commercialiser votre dispositif médical auprès des hôpitaux et des médecins.

Votre stratégie de marketing doit impliquer une communication efficace et vous devez être en mesure de savoir quels problèmes vous allez résoudre.

Votre dispositif médical doit avoir des fonctionnalités avancées qui vous distinguent de vos concurrents.

Les hôpitaux et les médecins recherchent toujours des produits qui les aident à fournir de meilleurs soins aux patients. C'est pourquoi vous devez être clair avec les caractéristiques de votre produit et savoir comment elles rendent votre produit meilleur que vos concurrents.

Défis marketing pour les hôpitaux et les médecins

Quelle que soit l'utilité de votre produit pour les professionnels de la santé, leur faire acheter des décisions est difficile et prend du temps. Le marketing auprès des hôpitaux et des médecins est assez difficile, voyons pourquoi :

1) En raison des horaires de travail chargés, les médecins ne trouvent pas le temps de parler aux fabricants d'appareils. Et c'est pourquoi les vendeurs et les responsables marketing ont du mal à les joindre, ce qui entraîne un long cycle de vente.

2) Dans ce marché très concurrentiel et dense, se démarquer est très difficile. Il y aurait de nombreux produits comme le vôtre et des solutions comme vous l'avez suggéré. Dans de tels cas, il sera difficile d'attirer l'attention des principaux décideurs sur vos produits.

3) Avant de prendre une décision d'achat, les médecins vérifient soigneusement l'appareil et examinent chaque détail. Mais il est difficile d'expliquer de manière aussi concise et engageante lorsque votre produit est complexe.

Quelles sont les erreurs à éviter en tant que commercialisateur de dispositifs médicaux

1) Faire du marketing de la même manière

De nombreux fabricants de dispositifs médicaux ont peur d'emprunter le chemin le moins fréquenté pour commercialiser leurs produits. Le marché de la même manière qu'une brochure avec une photo de produit ou une image de stock, cette tactique fonctionne également mais ne génère pas vos résultats extraordinaires.

La stratégie marketing incontournable des dispositifs médicaux pour obtenir des résultats extraordinaires reste à jour avec les tendances marketing actuelles et ne doit pas hésiter à prendre des risques avec de nouvelles stratégies marketing.

2) Ne pas suivre les nouvelles technologies

De nombreux fabricants médicaux ne comprennent pas l'importance de la présence en ligne. Soit ils ne savent pas tirer parti des nouvelles technologies, soit ils ont des idées fausses sur la présence de leur audience sur les réseaux sociaux.

Mais quoi qu'il en soit, c'est absolument leur perte, car de plus en plus de patients utilisent Internet pour effectuer des recherches sur de nombreux problèmes liés à la santé.

La gestion d'une présence en ligne est une stratégie marketing importante pour les dispositifs médicaux, car elle vous aide à rester en contact avec votre public et à dissiper ses doutes.

3) Pas assez d'accent sur la valeur

Intéressez-vous à vos clients pour les intéresser à vous. Et pour cela, dites-leur comment votre produit va résoudre leur problème, et en quoi il leur sera bénéfique. Lorsque vous parlez de quelque chose qui les intéresse, ils s'intéresseront à vous.

C'est pourquoi la stratégie marketing de référence pour les dispositifs médicaux consiste, au lieu de parler de fonctionnalités, à parler de la différence que votre produit va faire dans la vie de votre client.

4) Concentration minimale sur la marque de l'entreprise

Dans ce marché hautement concurrentiel pour accélérer vos ventes, avoir une marque solide est un must. Une forte notoriété de la marque facilite la commercialisation de vos produits, car les gens sont déjà conscients de ce que votre entreprise propose en fonction du nom de marque qui la sous-tend.

5) Marketing impersonnel

Le professionnalisme avec un peu de personnalisation fait des merveilles même avec la commercialisation des dispositifs médicaux et c'est une stratégie de marketing importante pour les dispositifs médicaux .

Mais certains spécialistes du marketing, afin d'éviter de paraître non professionnels, rendent les campagnes de marketing très formelles, ce qui manque de connexion. Il est donc toujours préférable de créer des supports marketing personnalisés pour augmenter les conversions.

Conclusion

Ainsi, pour maintenir et exceller à un rythme compétitif, il est crucial de suivre de solides stratégies de marketing. Une stratégie marketing efficace vous aide à créer et à maintenir la demande, la pertinence, la réputation et la concurrence.

Afin de se démarquer de la foule, d'établir une réputation de pointe et d'établir une relation plus solide avec les clients, les spécialistes du marketing doivent sortir des stratégies traditionnelles et doivent suivre les stratégies de marketing mentionnées ci-dessus.