กลยุทธ์การตลาดอุปกรณ์การแพทย์ 18 อันดับแรกที่น่าจับตามองในปี 2566

เมื่อพูดถึง การตลาดด้านการดูแลสุขภาพ การ แข่งขันจะรุนแรง ไม่ว่าคุณจะอยู่ในเภสัชกรรมหรือใน อุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์ ใน การขายผลิตภัณฑ์หรือทำการตลาดบริการของคุณ คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อขยายธุรกิจของคุณ

และในช่วงเวลาที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนของ Covid-19 ความต้องการอุปกรณ์ทางการแพทย์และยาก็เพิ่มสูงขึ้น ด้วยบรรทัดฐานการเว้นระยะห่างทางสังคม แทบไม่มีโอกาสที่จะทำตามกลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิมเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

นอกจากนี้ บริษัทอุปกรณ์การแพทย์ ยังเป็นประเภทหนึ่งที่ ผสมผสานวิศวกรรมระดับโลกและการออกแบบผลิตภัณฑ์เข้ากับนวัตกรรมล้ำสมัย และผลิตภัณฑ์ที่กำลังพัฒนานี้ช่วยปรับปรุงชีวิตของผู้คนนับล้านทั่วโลก

นอกจากนี้ ด้วยความต้องการอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่เพิ่มขึ้น ผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์ จึงต้องหาวิธีที่จะดึงดูดความสนใจของตลาดที่ตั้งใจไว้ในขณะที่ผลิตผลิตภัณฑ์ของตนและก้าวนำหน้าคู่แข่งไปหนึ่งก้าว

และ ผู้ผลิตอุปกรณ์การแพทย์ ต้องใช้เครื่องมือทางการตลาดที่ทันสมัยควบคู่ไปกับการใช้ประโยชน์จากแนวทางปฏิบัติทางการตลาดแบบดั้งเดิม

กลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับการทำการตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์ของคุณ คือกลยุทธ์ใด

1. ช่วยให้คุณทราบกลุ่มเป้าหมายของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

2. มีส่วนร่วมและกระตุ้นให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ

เนื่องจากความชุกของโรคเรื้อรังที่เพิ่มขึ้นและจำนวนประชากรสูงอายุที่เพิ่มขึ้น ขนาดตลาดของ ผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์ในสหรัฐฯ คาดว่าจะเติบโตในอัตราการเติบโตต่อปีที่ 5.0%

มูลค่าตลาดขนาดเครื่องมือแพทย์ในปี 2563 อยู่ที่ 186.5 พันล้าน ซึ่งคาดการณ์ว่าจะมีมูลค่าสูงถึง 262.4 พันล้าน สิ่งนี้ได้เปิดประตูสู่โอกาสที่ร่ำรวยมากมายสำหรับผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่มีอยู่แล้วและที่กำลังจะเกิดขึ้น

นอกจากมหาสมุทรแห่งโอกาสแล้ว ยังมีการแข่งขันที่ดุเดือดเช่นกัน เนื่องจากมี บริษัทอุปกรณ์ทางการแพทย์มากกว่า 6500 แห่งในสหรัฐอเมริกา เพื่อความเป็นเลิศในตลาดที่มีการแข่งขันสูงนี้และใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้ให้ดีที่สุด เราจะหารือเกี่ยวกับ อุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว กลยุทธ์ทางการตลาด สำหรับบริษัทผลิตอุปกรณ์การแพทย์ของคุณ

หากคุณต้องการเตรียมตลาด ไปที่กลยุทธ์สำหรับ อุปกรณ์การแพทย์ ของคุณ ต่อไปนี้เป็น กลยุทธ์การตลาดอุปกรณ์การแพทย์ที่ดีที่สุด 18 กลยุทธ์ที่น่าจับตามองในปี 2023

1. รู้จักผู้ชมของคุณ

หากคุณทำงานด้านการตลาดด้านการดูแลสุขภาพ และคุณ ขาดความเข้าใจเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของ คุณ คุณอาจไม่ปรับขนาดแคมเปญการตลาดและธุรกิจของคุณ การระบุกลุ่มเป้าหมาย และตัวตนของผู้ซื้ออาจดูธรรมดา แต่เพื่อให้ได้โอกาสในการเป็นผู้นำในตลาด คุณต้องเพิ่มมูลค่าที่ควรค่าแก่การจดจำ

และในการแก้ไขเรื่องต่างๆ ก่อนอื่นคุณต้องระบุความต้องการของตลาด ใครคือลูกค้าของคุณ จุดบอดของพวกเขา ชุมชนที่พวกเขาติดตาม โซลูชันที่พวกเขากำลังมองหา และคนที่คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ด้วยการใช้ข้อมูลที่สำคัญนี้ คุณสามารถระบุตัวตนของผู้ซื้อและกำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณได้

รับรายชื่ออีเมลที่ได้รับการยืนยันจากผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลสุขภาพมากกว่า 4 ล้านคนและปรับปรุงกลยุทธ์การออกสู่ตลาดของคุณ

2. ระบุความท้าทาย

เมื่อคุณให้บริการด้านการตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์ และหากคุณไม่รักษาข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความท้าทายที่ลูกค้าของคุณเผชิญอยู่ คุณอาจมีปัญหาในการเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากผู้ผลิตยามีอุปกรณ์ทางการแพทย์อยู่แล้ว แต่มักสร้างปัญหาในการปฏิบัติงาน และทีมบริการไม่สามารถรับมือกับเครื่องมือในการจัดการและมีปัญหาในการบำรุงรักษาการดำเนินงาน

สิ่งเหล่านี้คือความท้าทายของลูกค้า และหากคุณสามารถเสนอวิธีแก้ไขปัญหาที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่ นั่นคือความสำเร็จ หากคุณกำลังผลิตอุปกรณ์ที่สามารถขจัดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติงานและทำให้ลูกค้าเป้าหมายสามารถให้บริการแก่ลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น นั่นถือเป็นสถานการณ์ที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์

3. สร้างกลยุทธ์การตลาดแบบ Go-to- ตามความตั้งใจของผู้ซื้อ

การตลาดเครื่องมือแพทย์ไม่ใช่เรื่องเล่นๆ ในการขายสินค้าของคุณในตลาด คุณต้องมีการรับรู้ถึงแนวโน้มทางการตลาด และมันไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน

ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์การแพทย์ คุณต้องมีทรัพยากรและเครื่องมือที่ง่ายต่อการตอบสนองความต้องการของผู้ชมในแต่ละขั้นตอนของการตลาด ขั้นตอนของการทำความเข้าใจเส้นทางของผู้ซื้อโดยทั่วไปประกอบด้วย-

การรับรู้

เป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่จะต้องแจ้งให้ผู้ชมทราบว่าคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำให้ชีวิตของลูกค้าดีขึ้นได้ และเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเดียวกัน คุณสามารถรวมกลวิธีต่างๆ เช่น ทีวี ข่าวประชาสัมพันธ์ วิทยุ โฆษณา และการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา

การพิจารณา

เมื่อผู้ชมของคุณทราบปัญหาที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่ พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังมองหาผลิตภัณฑ์ประเภทใด ในขั้นตอนการพิจารณา ลูกค้ามองหาข้อมูลที่จะช่วยให้พวกเขาเข้าใจถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์และผลลัพธ์ที่จะได้รับหลังการใช้งาน และเพื่อให้บรรลุผลสำเร็จ คุณสามารถใช้เนื้อหาอย่างเช่น บล็อก, eBook, โฆษณาโซเชียล, การตลาดทางอีเมล และการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย เป็นส่วนหนึ่งของการพิจารณา

ซื้อ

นี่เป็นขั้นตอนสุดท้ายและสำคัญที่สุดในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด หลังจากพิจารณาผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว ลูกค้าก็พร้อมที่จะตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะตอบสนองความต้องการของพวกเขา

การวิเคราะห์ ROI การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ และคู่มืออุปกรณ์ช่วยให้ลูกค้าของคุณตัดสินใจได้ดีขึ้น ในสถานการณ์นี้ กรณีศึกษา ข้อความรับรอง และเรื่องราวของลูกค้ามีประโยชน์อย่างมากในการให้ภาพรวมที่สมบูรณ์ของอุปกรณ์และผลิตภัณฑ์ของคุณ

และหากดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพ แนวทางการเดินทางเต็มรูปแบบสู่แผนสินทรัพย์ทางการตลาดของคุณจะช่วยให้ผู้ชมของคุณเข้าใกล้ความสำเร็จไปอีกขั้นหนึ่ง

4. กำหนดตัวตนจากมุมมองของผู้ซื้อ

ในภาษาของคนธรรมดา คำว่าผู้ซื้อเป็นตัวกำหนดว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ ความท้าทายที่พวกเขาเผชิญ และวิธีการที่พวกเขาตัดสินใจ

เป็นเรื่องปกติที่จะมีตัวตนของผู้ซื้อหลายคนสำหรับธุรกิจหนึ่งๆ และแต่ละคนที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจนั้นอาจมีบุคลิกที่แตกต่างกัน ด้วยความต้องการและความท้าทายที่แตกต่างกัน คุณต้องมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้น

การมีบุคลิกของผู้ซื้อช่วยให้คุณเข้าใจและย้ำกับลูกค้าของคุณ เพื่อให้คุณให้บริการได้ดียิ่งขึ้น

5. สร้างสถานะดิจิทัลของคุณ

จากการศึกษาพบว่าประมาณ 89% ของผู้ซื้อ B2B มองหาวิธีแก้ปัญหาบนอินเทอร์เน็ต และหากคุณไม่ได้วางแผนสำหรับการตลาดบนโซเชียลมีเดีย คุณอาจทิ้งกลยุทธ์ทางการตลาดไว้เบื้องหลัง

นอกจากนี้ การมีหน้ามีตาทางสังคมเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ เฉพาะในกรณีที่คุณจะให้ข้อมูลที่พวกเขาต้องการ ลูกค้าจะกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณซ้ำแล้วซ้ำเล่าเมื่อพวกเขาเดินทางผ่านเส้นทางของผู้ซื้อ

และในด้านการตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณด้วยคำหลักที่สมบูรณ์และ SEO ในที่สุดสิ่งนี้จะสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกและจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาสู่ช่องทางการขายของคุณโดยตรง

6. การเรียนรู้ส่วนบุคคลสามารถมีอิทธิพล

ตามการเรียนรู้ส่วนบุคคลทั่วโลก ตลาดคาดว่าจะมีมูลค่าเกิน 2 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2567 การเรียนรู้ส่วนบุคคลเป็นเทคนิคที่ตอบสนองความต้องการด้านการศึกษาส่วนบุคคลพร้อมข้อเสนอแนะอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับความก้าวหน้า

ด้วยแนวทางการศึกษานี้ คุณสามารถนำเสนอเนื้อหาที่สร้างสรรค์พร้อมการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของผู้เรียนแบบเรียลไทม์ และในด้านการตลาดอุปกรณ์การแพทย์ คุณสามารถใช้คอมพิวเตอร์หรือซอฟต์แวร์มือถือเพื่อสอนลูกค้าและลูกค้าของคุณได้

วิธีการสอนนี้สามารถใช้ประโยชน์จากปัญญาประดิษฐ์ซึ่งสามารถทำการวิเคราะห์พฤติกรรมเพื่อจัดโครงสร้างเนื้อหา

7. เพิ่มการรับรู้แบรนด์และผลิตภัณฑ์

ไม่ว่าคุณจะทำตลาดยา การตลาดด้านการดูแลสุขภาพ หรือการตลาดอุปกรณ์การแพทย์ เป้าหมายหลักของคุณคือการกระจายข่าวเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและทำให้ผู้ชมเป้าหมายสังเกตเห็น และเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเดียวกัน คุณสามารถออกแบบเว็บไซต์ที่ใช้งานได้สูง และจัดชุดกิจกรรมต่างๆ เช่น การประชุมทางการแพทย์ การสัมมนา การแจกของรางวัลมากมายบนโซเชียลมีเดีย และวิดีโอสดบนโซเชียลมีเดีย

จะเป็นการดีที่สุดถ้าคุณให้ผู้ชมมีส่วนร่วมหลังจากจบงาน วิเคราะห์รายงานประสิทธิภาพ แบ่งกลุ่มผู้ชม และรวบรวมความคิดเห็นของพวกเขา ด้วยการมอบบริการพิเศษบางอย่าง คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

8. ผู้จัดจำหน่ายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ของคุณ

ธุรกิจออนไลน์ขึ้นอยู่กับปากต่อปากในการรวบรวมลูกค้า ทุกครั้งที่คุณขาย อุปกรณ์หรือผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ และลูกค้าของคุณพูดถึงบริการของคุณกับผู้อื่น มันจะสร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่

การสนับสนุนแบรนด์เป็นกลยุทธ์การตลาดที่สร้างสรรค์และแปลกใหม่ซึ่งไม่ได้มาจากเครือข่ายสังคมออนไลน์ และเพื่อให้บรรลุอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องเข้าใจสื่อและสร้างความสัมพันธ์กับผู้ส่งสารเหล่านี้

นอกจากนี้ ผู้สนับสนุนแบรนด์เหล่านี้ยังหารือเกี่ยวกับการซื้อของพวกเขาระหว่างทีมของพวกเขา ซึ่งยังสร้างลูปความคิดเห็นเกี่ยวกับการมองเห็นแบรนด์อีกด้วย

แม้ในช่วงเวลาที่โควิด-19 ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน ก็ยังมีโอกาสที่ยิ่งใหญ่ในความท้าทาย ผู้ผลิตอุปกรณ์การแพทย์ต้องมองข้ามความท้าทายและโดดเด่นกว่าใครอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน

นี่คือเหตุผลที่องค์กรธุรกิจและ CIOS มองหาวิธีใหม่ๆ เพื่อใช้ประโยชน์จากศักยภาพทางการตลาดอย่างเต็มที่เพื่อมอบประสบการณ์และการบริการที่ดียิ่งขึ้นให้กับลูกค้าของตน

9) สร้างตัวตนของผู้ซื้อ

การสร้างตัวตนของผู้ซื้อเป็นรากฐานที่สำคัญของ กลยุทธ์การตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์ ที่มีประสิทธิภาพ หากไม่มีสิ่งนี้ก็จะเหมือนกับการค้นหาบางสิ่งบางอย่างในความมืด

คุณควรได้รับข้อมูลที่ดีและชัดเจนว่าคุณจะขายให้กับใคร ไม่ว่าจะเป็นหมอหรือคนไข้ ไม่ว่าจะเป็น รพ.หรือสถานพยาบาลเอกชน คุณจะแก้ปัญหาอะไร ฯลฯ

สิ่งนี้ช่วยให้คุณดูแลจัดการเนื้อหาที่มีผลกระทบและเป็นส่วนตัวมากขึ้น ซึ่งมีโอกาสที่ดีกว่าในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้า

10) เข้าใจปัญหา

การทราบเกี่ยวกับความต้องการและจุดบกพร่องของผู้ซื้อมีความสำคัญพอๆ กับการรู้จักพวกเขา เว้นแต่และจนกว่าคุณจะไม่ชัดเจนเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา คุณจะไม่สามารถโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อสินค้าของคุณได้

11) วิเคราะห์คู่แข่ง

กลยุทธ์การตลาดอุปกรณ์การแพทย์ ที่สำคัญอีกอย่างคือ วิจัยแนวโน้มตลาด วิเคราะห์ว่าคู่แข่งของคุณวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไรในตลาด และกลยุทธ์ใดที่พวกเขาใช้เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตน

คุณควรตรวจสอบว่าคู่แข่งของคุณเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และอัตราการแปลงอย่างไร

นอกจากโฟกัสที่ความสำเร็จแล้ว ให้โฟกัสที่ความล้มเหลวด้วย ตรวจสอบว่าพวกเขาดูแลจัดการแคมเปญการตลาดอย่างไร และได้รับประโยชน์จากแคมเปญนี้มากน้อยเพียงใด และเสียไปเท่าไร

12) พัฒนาคุณค่าของคุณ

เพื่อให้โดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและมีการแข่งขันสูง ผลิตภัณฑ์ของคุณควรเพิ่มคุณค่าให้กับชีวิตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า กำหนดประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าจะช่วยได้อย่างไร

13) สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ

เนื้อหาคือสิ่งสำคัญ เป็นส่วนแรกของช่องทางการตลาดใดๆ ในสามขั้นตอนแรก ไม่ว่าข้อมูลใดที่คุณได้รวบรวมไว้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ รวมถึงความต้องการของลูกค้าและปัญหาต่างๆ ของพวกเขา ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะอธิบายให้ชัดเจนด้วยวิธีที่น่าสนใจและให้ข้อมูล

เนื้อหาของคุณพูดในนามของคุณ และควบคู่ไปกับการสร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ เนื้อหานั้นแสดงถึงความเชี่ยวชาญของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่สร้างเนื้อหาที่เพิ่มโอกาสในการแปลง

14) สร้างกลยุทธ์เนื้อหา

นอกเหนือจากการเขียนเนื้อหาที่น่าสนใจแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคุณควรเขียนเนื้อหาประเภทใดและเนื้อหาประเภทใดที่จะทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มต่างๆ ได้

ตัวอย่างเช่น บล็อกโพสต์เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและดึงดูดลูกค้ามากขึ้น และยังแสดงถึงความเชี่ยวชาญของคุณอีกด้วย

ในทำนองเดียวกัน เนื้อหาแบบยาวใช้ได้กับ Linkedin ในขณะที่อินโฟกราฟิกและวงล้อทำงานได้ดีกว่าบน instagram มากกว่าเนื้อหาแบบยาว และ twitter รองรับเฉพาะเนื้อหาแบบสั้นที่สุด

15) เชื่อมต่อกับโซเชียลมีเดีย

หากคุณไม่ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย คุณจะพลาดโอกาสมากมาย การเชื่อมต่อกับโซเชียลมีเดียได้กลายเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดในทุกวันนี้

• 70% ของแพทย์ปฐมภูมิและเนื้องอกวิทยาใช้สื่อสังคมออนไลน์เพื่อสำรวจหรือให้ข้อมูลด้านสุขภาพ

• หนึ่งในสามของแพทย์ พยาบาลวิชาชีพ และผู้ช่วยแพทย์ที่ทำการสำรวจอ้างว่าพวกเขาต้องการคลิกโฆษณาหากพวกเขาสนใจ

การนำเสนอบนโซเชียลมีเดียช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับโรงพยาบาลและผู้บริหารและยังช่วยให้คุณสร้างชื่อเสียงของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การเชื่อมต่อบนโซเชียลมีเดียช่วยให้คุณคลายข้อสงสัยของลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และช่วยสร้างความไว้วางใจในตัวพวกเขา

16) สร้างกรณีศึกษาที่น่าสนใจ

กรณีศึกษาสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ ลูกค้า 9 ใน 10 อ่านรีวิวก่อนตัดสินใจซื้อ

ในด้านเทคโนโลยีทางการแพทย์ ให้ใช้กรณีศึกษาเพื่อสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ โดยแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าอุปกรณ์หรือโซลูชันของคุณช่วยลูกค้าลดต้นทุนการดำเนินงาน เพิ่มคุณภาพการดูแล และส่งผลต่อผลลัพธ์อื่นๆ ได้อย่างไร

17) สร้างความไว้วางใจด้วยความสม่ำเสมอ

การสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับ กลยุทธ์การตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์ ที่มีประสิทธิภาพ และหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างความไว้วางใจคือการทำให้ชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณสอดคล้องกัน

นั่นหมายความว่าคุณสมบัติทางการตลาดทั้งหมดของคุณ เช่น ออฟไลน์ กิจกรรม และออนไลน์ควรมีเสียง รูปลักษณ์ และความรู้สึกที่สอดคล้องกัน การรักษาความสม่ำเสมอในสื่อการตลาดช่วยให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าพวกเขาขายอะไร และทำให้พวกเขารู้ว่าคุณรู้จักพวกเขาดี

18) นำเสนอในงานแสดงสินค้า

งานแสดงสินค้าเป็นประตูสู่โอกาสที่น่าอัศจรรย์มากมาย เนื่องจากช่วยให้คุณสร้างเครือข่ายกับผู้นำทางธุรกิจและผู้มีอำนาจตัดสินใจมากมาย หากคุณมีเครื่องมือแพทย์ชิ้นใดชิ้นหนึ่งที่ยังใช้งานได้ ให้จัดแสดงในงานแสดงสินค้า เมื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักมาดูอุปกรณ์ด้วยตนเอง จะเพิ่มโอกาสในการแปลง

เหตุใดการทำการตลาดอุปกรณ์การแพทย์ให้กับแพทย์และโรงพยาบาลจึงมีความสำคัญ

แม้ว่าโรงพยาบาลจะเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้าย แต่ความเห็นของแพทย์มีความสำคัญมากในการเลือกอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่เหมาะสม และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการทำการตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์ของคุณให้กับทั้งโรงพยาบาลและแพทย์จึงค่อนข้างจำเป็น

กลยุทธ์การตลาดแบบมุ่งสู่ตลาดของคุณควรเกี่ยวข้องกับการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ และคุณควรจะสามารถแก้ไขปัญหาที่คุณจะแก้ไขได้

อุปกรณ์ทางการแพทย์ของคุณควรมีคุณสมบัติขั้นสูงบางอย่างที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

โรงพยาบาลและแพทย์มักมองหาผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้พวกเขาดูแลผู้ป่วยได้ดียิ่งขึ้น นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรมีความชัดเจนเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณ และควรรู้ว่าคุณลักษณะเหล่านี้ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าคู่แข่งได้อย่างไร

ความท้าทาย ทางการตลาดต่อโรงพยาบาลและแพทย์

ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีประโยชน์ต่อบุคลากรทางการแพทย์เพียง ใด การตัดสินใจซื้อนั้นยากและต้องใช้เวลา การตลาดสำหรับโรงพยาบาลและแพทย์ค่อนข้างท้าทาย มาดูกันว่าทำไม:

1) เนื่องจากตารางการทำงานที่เร่งรีบ แพทย์จึงไม่มีเวลาพูดคุยกับผู้ผลิตอุปกรณ์ และนั่นคือสาเหตุที่พนักงานขายและนักการตลาดพยายามเข้าถึงพวกเขา ซึ่งนำไปสู่วงจรการขายที่ยาวนาน

2) ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและหนาแน่นนี้ การยืนห่างออกจากกันเป็นเรื่องยากมาก จะมีผลิตภัณฑ์มากมายเช่นคุณและโซลูชั่นเช่นคุณแนะนำ ในกรณีเช่นนี้การดึงความสนใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นเรื่องยาก

3) ก่อนตัดสินใจซื้อแพทย์จะตรวจสอบอุปกรณ์อย่างละเอียดและดูรายละเอียดทุกนาที แต่เป็นการยากที่จะอธิบายให้กระชับและมีส่วนร่วมเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณมีความซับซ้อน

อะไรคือข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงในฐานะนักการตลาดอุปกรณ์การแพทย์

1) ทำการตลาดแบบเดิมๆ

ผู้ผลิตอุปกรณ์การแพทย์หลายรายกลัวที่จะเดินไปตามถนนที่มีผู้คนสัญจรน้อยเมื่อต้องทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตน ตลาดด้วยวิธีเดิมๆ เช่น โบรชัวร์ที่มีรูปภาพสินค้าหรือภาพสต็อก กลวิธีนี้ยังได้ผลแต่ไม่ได้ขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ไม่ธรรมดาของคุณ

กลยุทธ์การตลาดแบบมุ่งสู่เครื่องมือแพทย์ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ไม่ธรรมดา อัปเดตเทรนด์การตลาดปัจจุบันอยู่เสมอ และไม่ควรลังเลที่จะเสี่ยงกับกลยุทธ์การตลาดใหม่ๆ

2) ไม่ตามเทคโนโลยีใหม่ๆ

ผู้ผลิตทางการแพทย์จำนวนมากไม่เข้าใจถึงความสำคัญของการแสดงตนทางออนไลน์ พวกเขาไม่รู้วิธีใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีใหม่ๆ หรือมีความเข้าใจผิดเกี่ยวกับการแสดงตนของผู้ชมบนโซเชียลมีเดีย

แต่ไม่ว่าในกรณีใด มันคือความสูญเสียของพวกเขาอย่างแน่นอน เนื่องจากมีผู้ป่วยจำนวนมากขึ้นที่ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาเกี่ยวกับประเด็นด้านสุขภาพมากมาย

การจัดการการนำเสนอออนไลน์เป็น กลยุทธ์การตลาดแบบมุ่งสู่อุปกรณ์ทางการแพทย์ ที่สำคัญ เนื่องจากช่วยให้คุณติดต่อกับผู้ชมและคลายข้อสงสัยของพวกเขาได้

3) ให้ความสำคัญกับคุณค่าไม่เพียงพอ

สนใจลูกค้าของคุณเพื่อให้พวกเขาสนใจคุณ และสำหรับสิ่งนี้ ให้บอกพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะแก้ปัญหาอย่างไร และจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร เมื่อคุณพูดถึงสิ่งที่พวกเขาสนใจ พวกเขาจะสนใจคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่ กลยุทธ์การตลาดไปสู่อุปกรณ์ทางการแพทย์ แทนที่จะพูดถึงคุณสมบัติ ให้พูดถึงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะสร้างความแตกต่างได้มากน้อยเพียงใดในชีวิตของลูกค้า

4) ให้ความสำคัญกับแบรนด์องค์กรน้อยที่สุด

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงเพื่อเร่งยอดขายของคุณ การมีแบรนด์ที่มั่นคงเป็นสิ่งจำเป็น การมีการรับรู้ถึงแบรนด์ที่แข็งแกร่งทำให้การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณง่ายขึ้น เนื่องจากผู้คนรับรู้ถึงสิ่งที่บริษัทของคุณนำเสนออยู่แล้วโดยขึ้นอยู่กับชื่อแบรนด์ที่อยู่เบื้องหลัง

5) การตลาดที่ไม่มีตัวตน

ความเป็นมืออาชีพที่มีการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลเป็นสิ่งมหัศจรรย์แม้กับการทำตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์ และเป็น กลยุทธ์ทางการตลาดที่มุ่งสู่อุปกรณ์การแพทย์ ที่สำคัญ

แต่นักการตลาดบางคนเพื่อหลีกเลี่ยงการดูไม่เป็นมืออาชีพ จึงสร้างแคมเปญการตลาดที่เป็นทางการมากซึ่งขาดการเชื่อมต่อ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าเสมอที่จะสร้างสื่อการตลาดส่วนบุคคลเพื่อเพิ่มการแปลง

บทสรุป

ดังนั้น เพื่อรักษาและก้าวไปสู่ความเป็นเลิศในการแข่งขัน การปฏิบัติตามกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งจึงเป็นสิ่งสำคัญ กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพช่วยคุณในการสร้างและรักษาความต้องการ ความเกี่ยวข้อง ชื่อเสียง และการแข่งขัน

เพื่อให้โดดเด่นจากฝูงชน สร้างชื่อเสียงที่ทันสมัย ​​และสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้า นักการตลาดจะก้าวออกจากกลยุทธ์ดั้งเดิมและควรปฏิบัติตามกลยุทธ์ทางการตลาดที่กล่าวถึงข้างต้น