2023년 주목해야 할 18가지 의료기기 마케팅 전략

의료 마케팅 에 관해서는 경쟁이 치열합니다. 귀하가 제약 산업에 종사하든 의료 기기 산업 에 종사하든 제품을 판매하거나 서비스를 마케팅하려면 비즈니스를 확장하기 위한 마케팅 전략이 필요합니다.

전례 없는 Covid-19 시대에 의료 기기 및 의약품에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 사회적 거리두기 규범으로 인해 제품이나 서비스를 마케팅하기 위해 전통적인 마케팅 전략을 따를 기회가 거의 없습니다.

또한 의료 기기 회사 는 세계적 수준의 엔지니어링 및 제품 디자인과 최첨단 혁신을 결합한 일종의 회사입니다. 그리고 이 개발 제품은 전 세계 수백만 명의 삶을 개선합니다.

또한 의료 기기에 대한 수요가 증가함에 따라 의료 기기 제조업체 는 의도한 시장의 관심을 끌면서 제품을 만들고 경쟁사보다 한 발 앞서 나갈 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

그리고 의료 기기 제조업체 는 전통적인 시장 관행을 활용하면서 최신 마케팅 도구를 사용해야 합니다.

의료기기 마케팅을 위한 올바른 전략은

1. 제품에 대한 대상 고객을 알 수 있도록 도와줍니다.

2. 참여를 유도하고 구매 결정을 내리도록 촉구합니다.

만성 질환의 유병률 증가와 노인 인구 증가로 인해 미국 의료 기기 제조업체 시장 규모는 연평균 5.0%의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다.

2020년 의료기기 시장 규모는 1,865억 달러였으며 최대 2,624억 달러에 달할 것으로 예측되었습니다. 이것은 기존 및 향후 의료 기기 제조업체에게 충분한 수익성 기회의 문을 열었습니다.

기회의 바다와 함께 미국에는 6500개 이상의 의료기기 회사 가 있기 때문에 치열한 경쟁도 있습니다. 의료 기기 제조 회사를 위한 마케팅 전략 .

시장을 준비하고 의료 기기 에 대한 이동 전략을 찾고 있다면 2023년에 주목해야 할 최고의 18가지 의료 기기 마케팅 전략이 있습니다.

1. 청중을 아십시오

건강 관리 마케팅에 종사하고 있고 대상 고객에 대한 이해가 부족 하다면 마케팅 캠페인 및 비즈니스를 확장하지 못할 수 있습니다. 대상 고객과 구매자 페르소나를 식별하는 것이 전통적인 것처럼 보일 수 있지만 시장에서 잠재적인 선두를 차지하려면 상기시킬 가치가 있는 가치를 추가해야 합니다.

문제를 해결하려면 먼저 시장 수요 , 고객, 고객의 문제점, 고객이 따르는 커뮤니티, 고객이 찾고 있는 솔루션, 제품 또는 서비스를 판매할 대상을 파악해야 합니다.

이 중요한 정보를 사용하여 구매자 페르소나를 식별하고 마케팅을 목표로 할 수 있습니다.

400만 명 이상의 의료 전문가로 구성된 확인된 이메일 목록을 받고 시장 진출 전략을 강화하십시오.

2. 과제 파악

의료 기기 마케팅에서 서비스를 제공할 때 고객이 직면한 문제에 대한 통찰력을 유지하지 않으면 의도한 청중에게 도달하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

예를 들어, 제약 회사가 이미 의료 기기를 보유하고 있지만 운영에 자주 문제가 발생하고 서비스 팀이 취급 장비에 대처할 수 없으며 운영 유지에 어려움을 겪는 경우.

이는 고객의 과제이며 고객이 직면하고 있는 과제에 대한 솔루션을 제공할 수 있다면 성공입니다. 운영과 관련된 위험을 제거하고 리드가 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 장치를 생산하고 있다면 이는 윈윈 상황입니다.

3. 구매자의 의도에 따라 마케팅 전략 수립

의료 기기 마케팅은 어린아이의 장난이 아닙니다. 시장에서 제품을 판매하려면 마케팅 트렌드에 대한 인식이 있어야 합니다. 그리고 그것은 하룻밤 사이에 일어나지 않습니다.

또한 의료 기기 제조업체라면 마케팅의 각 단계에서 청중의 요구를 쉽게 충족할 수 있는 리소스와 도구가 있어야 합니다. 구매자 여정을 이해하는 단계는 일반적으로 다음과 같이 구성됩니다.

의식

고객의 삶을 더 좋게 만들 수 있는 제품을 판매하고 있다는 사실을 청중에게 알리는 것이 가장 중요합니다. 동일한 목표를 달성하기 위해 TV, 보도 자료, 라디오, 광고 및 검색 엔진 최적화와 같은 전술을 포함할 수 있습니다.

고려 사항

청중이 직면하고 있는 문제를 알게 되면 그들이 찾고 있는 제품의 종류를 알게 됩니다. 고려 단계에서 고객은 제품의 효과와 사용 후 얻게 될 결과를 이해하는 데 도움이 되는 정보를 찾습니다. 그리고 이를 달성하기 위해 블로그, 전자책, 소셜 광고, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 마케팅과 같은 콘텐츠를 고려 사항의 일부로 사용할 수 있습니다.

구입

이것은 마케팅 전략 수립의 마지막이자 가장 중요한 단계입니다. 귀하의 제품을 고려한 후 고객은 자신의 요구를 충족시킬 제품에 대한 결정을 내릴 준비가 된 것입니다.

ROI 분석, 제품 비교 및 ​​장치 가이드는 고객이 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다. 이 시나리오에서 사례 연구, 평가 및 고객 사례는 장치 및 제품에 대한 완전한 그림을 제공하는 데 실제로 도움이 됩니다.

그리고 이것이 효과적으로 수행된다면 마케팅 자산 계획에 대한 이 전체 여정 접근 방식은 청중이 성공에 한 걸음 더 다가가는 데 도움이 될 것입니다.

4. 구매자 관점에서 페르소나 정의하기

평신도의 언어로 구매자 페르소나는 이상적인 고객이 누구인지, 그들이 직면한 문제 및 결정을 내리는 방법을 정의합니다.

비즈니스에 대해 여러 구매자 페르소나를 갖는 것이 일반적이며 해당 결정에 관련된 각 개인은 별도의 페르소나를 가질 수 있습니다. 요구 사항과 과제가 다르기 때문에 이러한 요구 사항을 해결하기 위한 다양한 전략이 있어야 합니다.

구매자의 페르소나는 고객을 이해하고 강조하는 데 도움이 되므로 서비스를 더 잘 수행할 수 있습니다.

5. 디지털 존재감 만들기

연구에 따르면 B2B 구매자의 약 89%가 인터넷에서 솔루션을 찾습니다. 그리고 소셜 미디어 마케팅을 계획하지 않는다면 마케팅 전략을 뒤로 미룰 수도 있습니다.

게다가 단순히 사회적 존재감을 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 필요한 정보를 제공하는 경우에만 고객은 구매자의 여정을 거치면서 계속해서 귀하의 웹사이트로 돌아올 것입니다.

그리고 의료 기기 마케팅에서 이를 달성하려면 풍부한 키워드와 SEO로 사이트를 최적화해야 합니다. 이것은 결국 유기적 트래픽을 생성하고 잠재 고객을 판매 유입경로로 직접 안내할 것입니다.

6. 개인화된 학습은 영향력이 있을 수 있습니다.

글로벌 맞춤형 학습에 따르면 시장은 2024년까지 20억 달러를 넘어설 것으로 추정됩니다. 맞춤형 학습은 진행 상황에 대한 지속적인 피드백을 통해 개별 교육 요구를 충족시키는 기술입니다.

이러한 교육적 접근을 제공함으로써 학습자의 실시간 수행 분석과 함께 창의적인 콘텐츠를 제시할 수 있습니다. 그리고 의료 기기 마케팅에서는 컴퓨터나 모바일 소프트웨어를 사용하여 고객과 클라이언트를 가르칠 수 있습니다.

이 교수법은 행동 분석을 수행하여 콘텐츠를 구조화할 수 있는 인공 지능을 활용할 수 있습니다.

7. 브랜드 및 제품 인식 향상

제약, 건강 관리 마케팅 또는 의료 기기 마케팅 여부에 관계없이 주요 목표는 브랜드에 대한 소문을 퍼뜨리고 타겟 고객에게 주목받는 것입니다. 동일한 목표를 달성하기 위해 고도로 기능적인 웹 사이트를 디자인하고 의료 컨퍼런스, 세미나, 대규모 소셜 미디어 경품 행사, 소셜 미디어의 라이브 비디오와 같은 일련의 이벤트를 주선할 수 있습니다.

이벤트 후 청중의 참여를 유지하고, 성과 보고서를 분석하고, 청중을 분류하고, 피드백을 수집하는 것이 가장 좋습니다. 특별한 서비스를 제공함으로써 잠재 고객과 더 나은 관계를 맺을 수 있습니다.

8. 디스트리뷰터는 브랜드 지지자입니다.

온라인 비즈니스는 고객을 확보하기 위해 입소문에 의존합니다. 의료 기기나 제품 을 판매하고 고객이 다른 사람에게 서비스에 대해 이야기할 때마다 새로운 잠재 고객이 생깁니다.

브랜드 옹호는 자연스럽게 소셜 네트워크에서 벗어난 새롭고 혁신적인 마케팅 전략입니다. 그리고 그것을 효과적으로 이루기 위해서는 매체를 이해하고 이 메신저들과 관계를 구축해야 합니다.

또한 이러한 브랜드 지지자들은 팀 내에서 구매에 대해 논의하며, 이는 브랜드 가시성 피드백 루프를 생성하기도 합니다.

전례 없는 코로나19 시대에도 도전에는 큰 기회가 있습니다. 의료 기기 제조업체는 도전 과제를 뛰어넘어 그 어느 때보다 돋보여야 합니다.

이것이 비즈니스 조직과 CIOS가 고객에게 더 나은 고객 경험과 서비스를 제공하기 위해 마케팅의 잠재력을 최대한 활용할 수 있는 혁신적인 방법을 찾고 있는 이유입니다.

9) 구매자 페르소나 만들기

구매자 페르소나를 만드는 것은 효과적인 의료 기기 마케팅 전략 의 초석이며, 이것이 없으면 어둠 속에서 무언가를 찾는 것과 같습니다.

누구에게 판매할 것인지 잘 알고 있어야 합니다. 의사인지 환자인지, 병원인지 개인 진료소인지, 어떤 문제를 해결하려고 하는지 등.

이를 통해 잠재 고객을 고객으로 전환할 가능성이 더 높은 보다 영향력 있고 개인화된 콘텐츠를 선별할 수 있습니다.

10) 문제 이해

구매자의 요구 사항과 문제점을 아는 것은 구매자를 아는 것만큼이나 중요합니다. 당신이 그들의 문제에 대해 명확하지 않다면 당신은 그들이 당신의 제품을 사도록 설득할 수 없을 것입니다.

11) 경쟁자 분석

다른 중요한 의료 기기 마케팅 전략 은 시장 동향을 조사합니다. 경쟁업체가 시장에서 제품을 어떻게 포지셔닝하고 있는지, 잠재 고객을 유치하고 제품을 마케팅하기 위해 어떤 전략을 사용하고 있는지 분석하십시오.

또한 경쟁업체가 웹사이트 트래픽과 전환율을 어떻게 늘리고 있는지 확인해야 합니다.

성공에 초점을 맞추는 것과 함께 실패에도 초점을 맞추십시오. 그들이 마케팅 캠페인을 어떻게 관리하고 있는지, 얼마나 많은 이익을 얻었는지, 얼마나 손해를 보았는지 확인하십시오.

12) 가치 제안 개발

밀도가 높고 경쟁이 치열한 시장에서 두각을 나타내려면 귀하의 제품이 잠재 고객의 삶에 가치를 더해 주어야 합니다. 제품의 모든 이점을 파악하고 제품이 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다.

13) 매력적인 콘텐츠 만들기

콘텐츠는 왕이며 모든 마케팅 퍼널의 첫 번째 부분입니다. 처음 세 단계에서 제품, 고객 요구 사항 및 고객의 문제점에 대해 수집한 정보가 무엇이든 이제 매력적이고 유익한 방식으로 설명해야 합니다.

귀하의 콘텐츠는 귀하를 대신하여 말하고 귀하의 브랜드에 대한 인지도를 높이는 동시에 귀하의 전문성을 보여줍니다. 그래서 전환 가능성을 높이는 콘텐츠를 만듭니다.

14) 콘텐츠 전략 수립

매력적인 콘텐츠를 작성하는 것과 함께 어떤 종류의 콘텐츠를 작성해야 하고 다양한 플랫폼에서 어떤 종류의 콘텐츠가 작동하는지 아는 것이 중요합니다.

예를 들어, 블로그 게시물은 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하고 더 많은 고객을 유치하는 가장 좋은 방법이며 귀하의 전문성을 보여줍니다.

마찬가지로 긴 형식의 콘텐츠는 Linkedin에서 작동하는 반면 인포그래픽과 릴은 긴 형식의 콘텐츠보다 인스타그램에서 더 잘 작동하며 Twitter는 가장 짧은 형식의 콘텐츠만 지원합니다.

15) 소셜 미디어에 연결

소셜 미디어를 활용하지 않는다면 많은 기회를 놓치게 됩니다. 요즘 소셜 미디어에 연결하는 것은 마케팅 전략의 필수 요소가 되었습니다.

• 70%의 일차 진료 의사와 종양 전문의는 소셜 미디어를 사용하여 건강 정보를 탐색하거나 제공합니다.

• 설문 조사에 참여한 의사, 등록 간호사 및 의사 보조원의 1/3은 관심 있는 광고를 클릭하고 싶다고 말했습니다.

소셜 미디어에 참여하면 병원 및 관리자와 연결되고 강력한 브랜드 평판을 구축하는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어에 연결하면 고객과 잠재 고객의 의심을 해소하고 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

16) 매력적인 사례 연구 만들기

사례 연구는 제품에 신뢰성을 부여합니다. 고객 10명 중 9명은 구매 결정을 내리기 전에 리뷰를 읽습니다.

의료 기술에서도 사례 연구를 사용하여 잠재 고객에 대한 신뢰를 구축하십시오. 귀사의 장치 또는 솔루션이 고객이 운영 비용을 절감하고 치료 품질을 높이며 다른 결과에 어떤 영향을 미쳤는지 잠재 고객에게 보여줍니다.

17) 일관성을 통한 신뢰 구축

잠재 고객 및 잠재 고객과의 신뢰 구축은 효과적인 의료 기기 마케팅 전략 에 매우 중요합니다. 그리고 신뢰를 구축하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 브랜드 평판과 일관성을 유지하는 것입니다.

즉, 오프라인, 이벤트 및 온라인과 같은 모든 마케팅 속성에는 일관된 목소리, 모양 및 느낌이 있어야 합니다. 마케팅 자료의 일관성을 유지하면 고객이 무엇을 판매하는지 알 수 있고 귀하가 고객을 잘 알고 있음을 알릴 수 있습니다.

18) 무역 박람회 참석

무역 박람회는 많은 비즈니스 리더 및 의사 결정자와 네트워크를 형성할 수 있기 때문에 많은 놀라운 기회의 관문입니다. 작동 상태에 있는 의료 기기가 하나라도 있으면 무역 박람회에 전시하십시오. 주요 의사 결정권자가 와서 기기를 직접 보면 전환 가능성이 높아집니다.

의사와 병원에 의료기기 마케팅이 필수적인 이유

최종 의사 결정은 병원에서 내리지만 올바른 의료 장비를 선택하는 데에는 의사의 의견이 매우 중요합니다. 그렇기 때문에 병원과 의사 모두에게 의료 기기를 판매하는 것이 매우 중요합니다.

Go-to-Marketing 전략에는 효과적인 커뮤니케이션이 포함되어야 하며 어떤 문제를 해결할 것인지 알 수 있어야 합니다.

귀하의 의료 기기에는 경쟁사와 차별화되는 몇 가지 고급 기능이 있어야 합니다.

병원과 의사는 항상 향상된 환자 치료를 제공하는 데 도움이 되는 제품을 찾습니다. 그렇기 때문에 제품의 기능에 대해 명확해야 하고 경쟁사보다 제품을 더 좋게 만드는 방법을 알아야 합니다.

병원과 의사의 마케팅 과제

귀하 의 제품이 의료 전문가에게 아무리 유용하더라도 그들이 구매 결정을 내리게 하는 것은 어렵고 시간이 걸립니다. 병원과 의사에 대한 마케팅은 상당히 어려운 일입니다. 그 이유를 살펴보겠습니다.

1) 바쁜 업무 일정으로 인해 의사들은 장치 제조업체와 이야기할 시간을 찾지 못합니다. 그렇기 때문에 영업 사원과 마케팅 담당자가 도달하기 위해 고군분투하여 판매 주기가 길어집니다.

2) 경쟁이 치열하고 치밀한 시장에서 차별화가 매우 어렵습니다. 당신이 제안한 것과 같은 많은 제품과 솔루션이있을 것입니다. 이러한 경우 주요 의사 결정권자의 관심을 제품으로 유도하는 것은 어려울 것입니다.

3) 구매 결정을 내리기 전에 의사는 장치를 철저히 확인하고 모든 세부 사항을 검토합니다. 하지만 제품이 복잡할 때 이렇게 간결하고 매력적으로 설명하기는 어렵습니다.

의료기기 마케터로서 피해야 할 실수는 무엇입니까?

1) 예전과 똑같은 방식으로 마케팅하기

많은 의료 기기 제조업체는 제품 마케팅과 관련하여 사람이 덜 다니는 길을 택하는 것을 두려워합니다. 제품 사진이나 스톡 이미지가 포함된 브로셔와 같은 예전 방식의 시장에서 이 전략도 효과가 있지만 특별한 결과를 가져오지는 않습니다.

의료기기 go-to 마케팅 전략 은 현재 마케팅 트렌드를 최신 상태로 유지하면서 놀라운 결과를 달성하고 새로운 마케팅 전략으로 위험을 감수하는 것을 주저하지 않아야 합니다.

2) 새로운 기술을 따라가지 못함

많은 의료 제조업체는 온라인 존재의 중요성을 이해하지 못합니다. 그들은 새로운 기술을 활용하는 방법을 모르거나 소셜 미디어에서 청중의 존재에 대해 오해하고 있습니다.

그러나 어떤 경우이든 더 많은 환자가 인터넷을 사용하여 많은 건강 관련 문제를 검색하고 있기 때문에 절대적으로 그들의 손실입니다.

온라인 상태를 관리하는 것은 잠재 고객과 연결 상태를 유지하고 의심을 해소하는 데 도움이 되므로 중요한 의료 기기 이동 마케팅 전략 입니다.

3) 가치에 대한 집중 부족

고객이 당신에게 관심을 가지도록 관심을 가져라. 이를 위해 당신의 제품이 그들의 문제를 어떻게 해결할 것인지, 그리고 그것이 그들에게 어떻게 도움이 될 것인지를 그들에게 말하세요. 그들이 관심 있는 것에 대해 이야기하면 그들은 당신에게 관심을 보일 것입니다.

그렇기 때문에 의료기기 방문 마케팅 전략 은 기능에 대해 이야기하는 대신 제품이 고객의 삶에 얼마나 많은 변화를 가져올 것인지에 대해 이야기하는 것입니다.

4) 기업 브랜드에 대한 최소한의 집중

경쟁이 치열한 이 시장에서 판매를 가속화하려면 견고한 브랜드를 보유하는 것이 필수입니다. 브랜드 인지도가 높으면 사람들이 회사에서 제공하는 브랜드 이름에 따라 이미 무엇을 제공하는지 알고 있기 때문에 제품 마케팅이 더 쉬워집니다.

5) 비인간적 마케팅

약간의 개인화가 포함된 전문성은 의료 기기 마케팅에서도 놀라운 일이며 중요한 의료 기기 이동 마케팅 전략 입니다.

그러나 일부 마케터는 전문가답지 않게 보이기 위해 마케팅 캠페인을 연결성이 부족한 매우 형식적인 방식으로 만듭니다. 따라서 전환율을 높이기 위해 개인화된 마케팅 자료를 만드는 것이 항상 더 좋습니다.

결론

따라서 경쟁력 있는 속도로 유지하고 탁월하려면 강력한 마케팅 전략을 따르는 것이 중요합니다. 효과적인 마케팅 전략은 수요, 관련성, 명성 및 경쟁을 창출하고 유지하는 데 도움이 됩니다.

군중에서 눈에 띄고 최첨단 평판을 구축하고 고객과 더 강력한 관계를 구축하기 위해 마케터는 전통적인 전략에서 벗어나 위에서 언급한 마케팅 전략을 따라야 합니다.