Top 18 strategii de marketing pentru dispozitive medicale de urmărit în 2023
Publicat: 2022-11-28Când vine vorba de marketing în domeniul sănătății , concurența este acerbă. Indiferent dacă sunteți în industria farmaceutică sau în industria dispozitivelor medicale , pentru a vă vinde produsul sau a vă comercializa serviciile, aveți nevoie de o strategie de marketing care să vă extindă afacerea.
Și în perioada fără precedent de Covid-19, cererea de dispozitive medicale și produse farmaceutice este în creștere. Cu normele de distanțare socială, nu există aproape nicio șansă de a urma strategia tradițională de marketing pentru a vă comercializa produsul sau serviciile.
În plus, companiile de dispozitive medicale sunt de un fel care combină inginerie de clasă mondială și design de produs cu inovații de ultimă oră. Și acest produs în curs de dezvoltare îmbunătățește viața a milioane de oameni de pe tot globul.
În plus, odată cu creșterea cererii de dispozitive medicale, producătorii de dispozitive medicale trebuie să găsească o modalitate de a atrage atenția pieței vizate în timp ce își fac produsele și fiind cu un pas înaintea concurenților lor.
Și producătorii de dispozitive medicale trebuie să utilizeze instrumente moderne de marketing, valorificând în același timp practicile tradiționale de piață.
Strategiile potrivite pentru comercializarea dispozitivului dumneavoastră medical sunt cele care
1. Vă ajută să vă conștientizați publicul țintă despre produsul dvs
2. Angajați-i și îndemnați-i să ia decizii de cumpărare
Datorită prevalenței în creștere a bolilor cronice și a populației geriatrice în creștere, se anticipează că dimensiunea pieței producătorilor de dispozitive medicale din SUA va crește la o rată de creștere anuală compusă de 5,0%.
Valoarea dimensiunii pieței dispozitivelor medicale în anul 2020 a fost de 186,5 miliarde, ceea ce a fost estimat să ajungă la o valoare de 262,4 miliarde. Acest lucru a deschis porțile unor oportunități ample profitabile pentru producătorii de dispozitive medicale existenți și viitori.
Alături de oceanul de oportunități, există și o concurență atrăgătoare, deoarece există peste 6500 de companii de dispozitive medicale în SUA. Pentru a excela pe această piață extrem de competitivă și a profita la maximum de aceste oportunități, vom discuta despre unele dispozitive medicale dovedite . strategii de marketing pentru compania dumneavoastră producătoare de dispozitive medicale.
Dacă doriți să vă pregătiți piața, strategia de utilizare pentru dispozitivul dumneavoastră medical , atunci iată cele mai bune 18 strategii de marketing pentru dispozitive medicale de urmărit în 2023.
1. Cunoaște-ți publicul
Dacă vă ocupați de marketingul medical și nu înțelegeți publicul țintă, este posibil să nu vă extindeți campania și afacerea de marketing. Identificarea publicului țintă și a persoanei cumpărătorului ar putea părea tradițională, dar pentru a obține potențialul lider pe piață, trebuie să adăugați valoare care merită reamintită.
Și pentru a modifica situația, trebuie mai întâi să identificați ce solicitări ale pieței , cine sunt clienții dvs., punctele lor dure, comunitatea pe care o urmăresc, soluția pe care o caută și cui intenționați să vă vindeți produsul sau serviciile.
Folosind aceste informații esențiale, vă puteți identifica persoana de cumpărător și vă puteți viza marketingul
Obțineți o listă de e-mail verificată cu peste 4 milioane de profesioniști din domeniul sănătății și îmbunătățiți-vă strategia de introducere pe piață.
2. Identificați provocările
Atunci când oferiți servicii în marketingul dispozitivelor medicale și dacă nu păstrați o perspectivă asupra provocărilor cu care se confruntă clienții dvs., atunci s-ar putea să aveți dificultăți pentru a ajunge la publicul vizat.
De exemplu, dacă producătorii de produse farmaceutice au deja un dispozitiv medical, dar acesta creează frecvent probleme în operațiuni, iar echipa de service nu poate face față instrumentului de manipulare și se străduiește să mențină operațiunile.
Acestea sunt provocările unui client și dacă ați putea oferi o soluție la provocările cu care se confruntă, atunci este un succes. Dacă produceți un dispozitiv care poate elimina riscul implicat în operațiuni și permite clienților potențiali să ofere un serviciu mai bun clienților, atunci este o situație câștigătoare pentru toate.
3. Construiește-ți strategia de marketing conform intenției Cumpărătorului
Marketingul dispozitivelor medicale nu este o joacă de copii. Pentru a-ți vinde produsul pe piață trebuie să fii conștient de tendințele de marketing. Și nu se întâmplă peste noapte.
Mai mult, dacă sunteți producător de dispozitive medicale, atunci trebuie să aveți resurse și instrumente care să răspundă ușor nevoilor publicului la fiecare pas de marketing. Pașii de înțelegere a călătoriei cumpărătorului constau de obicei în:
Conștientizarea
Este un lucru extrem de important să-ți conștientizezi audiența că vinzi un produs care poate îmbunătăți viața clientului tău. Și pentru a realiza același lucru, puteți include tactici precum TV, comunicat de presă, radio, reclame și optimizare pentru motoarele de căutare.
Considerare
Când publicul tău cunoaște problemele cu care se confruntă, ei știu ce tip de produs îl caută. În faza de analiză, clienții caută informațiile care îi vor ajuta să înțeleagă eficacitatea produsului și rezultatele pe care le vor obține după utilizare. Și pentru a face acest lucru realizabil, puteți utiliza conținut precum bloguri, cărți electronice, reclame sociale, marketing prin e-mail și marketing pe rețelele sociale ca parte a considerației.
Cumpărare
Aceasta este ultima și cea mai importantă etapă în construirea unei strategii de marketing. După ce a luat în considerare produsul dvs., clientul este gata să ia decizia cu privire la produsul care le va satisface cerințele.
Analiza rentabilității investiției, comparațiile de produse și ghidul dispozitivelor vă ajută pe client să ia o decizie mai bună. În acest scenariu, studiile de caz, mărturiile și poveștile clienților sunt într-adevăr utile pentru a oferi o imagine completă a dispozitivului și a produsului dvs.
Și dacă acest lucru este realizat în mod eficient, această abordare completă a planului dvs. de active de marketing vă va ajuta audiența să se apropie cu un pas de succes.
4. Definiți Personas din perspectiva cumpărătorului
În limbajul profan, buyer persona definește cine este clientul tău ideal, provocările cu care se confruntă și cum iau deciziile.
Este obișnuit să existe mai multe persoane de cumpărător pentru o afacere și fiecare individ implicat în acea decizie ar putea avea o persoană separată. Cu nevoile și provocările lor diferite, trebuie să aveți strategii diferite pentru a răspunde acestor nevoi.
Având personalitatea unui cumpărător, vă ajută să înțelegeți și să puneți accent pe clienții dvs., astfel încât să puteți face o treabă mai bună în deservirea acestora.
5. Fă-ți prezența digitală
Potrivit unui studiu, aproximativ 89% dintre cumpărătorii B2B caută soluția pe internet. Și dacă nu plănuiți pentru marketing pe rețelele sociale, atunci s-ar putea să vă lăsați în urmă strategia de marketing.
Mai mult decât atât, pur și simplu a avea o prezență socială nu este suficient. Numai dacă veți furniza informațiile de care au nevoie, clienții se vor întoarce pe site-ul dvs. de nenumărate ori pe măsură ce se deplasează prin călătoria cumpărătorului.
Și în marketingul dispozitivelor medicale, pentru a face acest lucru posibil, trebuie să vă optimizați site-ul cu cuvinte cheie îmbogățite și SEO. Acest lucru ar genera în cele din urmă trafic organic și va aduce clienți potențiali direct în canalul dvs. de vânzări.
6. Învățarea personalizată poate fi influentă
Conform învățării personalizate globale, piața este estimată să depășească 2 miliarde de dolari până în 2024. Învățarea personalizată este o tehnică care răspunde nevoilor educaționale individuale cu feedback constant cu privire la progres.
Prin furnizarea acestei abordări educaționale, puteți prezenta conținutul creativ cu analiza performanței în timp real a cursantului. Și în marketingul dispozitivelor medicale, puteți folosi un computer sau un software mobil pentru a vă învăța clienții și clienții.
Această abordare de predare poate folosi inteligența artificială care poate efectua analize comportamentale pentru a structura conținutul.
7. Îmbunătățiți percepția mărcii și a produsului
Indiferent dacă sunteți în domeniul farmaceutic, al asistenței medicale sau al dispozitivelor medicale, scopul dvs. principal este să răspândiți vestea despre brandul dvs. și să fiți observat de publicul țintă. Și pentru a realiza același lucru, puteți proiecta un site web extrem de funcțional și puteți organiza un set de evenimente, cum ar fi conferințe medicale, seminarii, cadouri masive pe rețelele sociale și videoclipuri live pe rețelele sociale.
Cel mai bine ar fi să vă mențineți publicul implicat după eveniment, să analizați rapoartele de performanță, să vă segmentați publicul și să-i colectați feedback-ul. Oferind niște servicii excepționale, puteți face o conexiune mai bună cu potențialul dvs. client.
8. Distribuitorii sunt susținătorii mărcii dumneavoastră
Afacerile online depind de gura în gură pentru a aduna clienți. De fiecare dată când vindeți dispozitivul sau produsul dumneavoastră medical și clientul dumneavoastră vorbește despre serviciul dumneavoastră altora, se creează un nou potențial client.
Advocacy de brand este o strategie de marketing nouă și inovatoare, care este în mod natural în afara rețelelor sociale. Și pentru a-l realiza eficient trebuie să înțelegeți mediul și să construiți relații cu acești mesageri.
În plus, acești susținători ai mărcii discută despre achizițiile lor în cadrul echipei lor, ceea ce creează și o buclă de feedback privind vizibilitatea mărcii.
Chiar și în vremuri fără precedent de Covid-19, există o oportunitate uriașă în provocări. Producătorii de dispozitive medicale trebuie să privească dincolo de provocări și să iasă din mulțime ca niciodată înainte.

Acesta este motivul pentru care organizațiile de afaceri și CIOS caută modalități inovatoare de a valorifica întregul potențial al marketingului pentru a oferi clienților o experiență și servicii mai bune.
9) Creați o persoană de cumpărător
Crearea unei persoane de cumpărător este piatra de temelie a unei strategii eficiente de marketing pentru dispozitive medicale , fără de care ar fi ca și cum ai căuta ceva în întuneric.
Ar trebui să fiți bine informat și clar cui îi veți vinde; fie ca este medic sau pacient, fie ca este spital sau cabinet privat, ce problema urmeaza sa rezolvi etc.
Acest lucru vă ajută să creați conținut mai impactant și personalizat, care are șanse mai mari de a transforma potențialii în clienți.
10) Înțelegeți problema
Cunoașterea nevoilor și a punctelor dureroase ale cumpărătorilor dvs. este la fel de importantă ca și cunoașterea acestora. Cu excepția cazului și până când nu sunteți clar problemele lor, nu îi veți putea convinge să vă cumpere produsele.
11) Analizați concurenții
Cealaltă strategie importantă de marketing a dispozitivelor medicale este să cercetarea tendințelor pieței. Analizați modul în care concurenții dvs. își poziționează produsele pe piață și ce strategie folosesc pentru a atrage clienți potențiali și a-și comercializa produsele.
De asemenea, ar trebui să verificați modul în care concurenții dvs. își măresc traficul pe site și ratele de conversie.
Pe lângă concentrarea asupra succesului lor, concentrați-vă și asupra eșecului lor. Verificați cum își organizează campania de marketing și cât de mult beneficiază de ea și cât de mult pierd.
12) Dezvoltați-vă propunerea de valoare
Pentru a ieși în evidență pe o piață foarte densă și competitivă, produsul dvs. ar trebui să adauge ceva valoare vieții potențialului dvs. Determină toate beneficiile produsului tău și arată-le cum îi va ajuta.
13) Creați conținut convingător
Conținutul este regele, este prima parte a oricărei pâlnie de marketing. În primii trei pași, indiferent de informațiile pe care le-ați adunat despre produsele dvs. și despre nevoile clienților și punctele lor dure, acum este timpul să le articulați într-un mod antrenant și informativ.
Conținutul tău vorbește în numele tău și, împreună cu crearea de conștientizare despre brandul tău, arată expertiza ta. De aceea creați conținut care crește șansa unei conversii.
14) Creați o strategie de conținut
Pe lângă scrierea de conținut convingător, este vital să știți ce fel de conținut ar trebui să scrieți și ce fel de conținut va funcționa cu diverse platforme.
De exemplu, o postare pe blog este cea mai bună modalitate de a genera trafic către site-ul dvs. web și de a atrage mai mulți clienți și, de asemenea, vă arată expertiza.
În același mod, conținutul în formă lungă funcționează pentru Linkedin, în timp ce infograficele și rulotele funcționează mai bine pe instagram decât pe conținutul în formă lungă, iar Twitter acceptă doar cea mai scurtă formă de conținut.
15) Conectați-vă pe rețelele sociale
Dacă nu folosiți rețelele sociale, pierdeți multe oportunități. Conectarea pe rețelele sociale a devenit o parte obligatorie a strategiilor de marketing în zilele noastre.
- 70% dintre medicii de asistență primară și oncologii folosesc rețelele sociale fie pentru a explora, fie pentru a contribui la informații despre sănătate.
- O treime dintre medicii chestionați, asistentele medicale și asistenții medicali au susținut că ar dori să facă clic pe un anunț dacă îi interesează.
Prezența pe rețelele de socializare vă ajută să vă conectați cu spitale și administratori și, de asemenea, vă ajută să vă construiți o reputație puternică a mărcii. Conectarea pe rețelele sociale vă ajută să curățați îndoielile clienților și potențialilor clienți și vă ajută să construiți încredere în ei.
16) Creați un studiu de caz convingător
Studiul de caz oferă credibilitate produsului dvs. 9 din 10 clienți citesc recenzii înainte de a lua decizii de cumpărare.
Și în tehnologia medicală, utilizați studii de caz pentru a construi încredere în potențialii dvs. Arătându-le clienților potențiali cum dispozitivul sau soluția dvs. i-a ajutat clienților să reducă costurile operaționale, să mărească calitatea îngrijirii și a afectat alte rezultate.
17) Construiți încredere prin consecvență
Crearea încrederii cu publicul și potențialele dvs. este esențială pentru o strategie de marketing eficientă a dispozitivelor medicale . Și una dintre cele mai ușoare modalități de a construi încredere este să fii în concordanță cu reputația mărcii tale.
Aceasta înseamnă că toate proprietățile dvs. de marketing, cum ar fi offline, evenimente și online, ar trebui să aibă o voce, un aspect și o senzație consistente. Menținerea consecvenței în materialul de marketing îl ajută pe client să știe ce vând și să-i informeze că îi cunoașteți bine.
18) Prezent la târguri
Târgul comercial este o poartă către atât de multe oportunități uimitoare, deoarece vă permite să vă conectați cu atât de mulți lideri de afaceri și factori de decizie. Dacă aveți o singură piesă din dispozitivul dumneavoastră medical în stare de funcționare, expuneți-o în expoziție. Când factorii cheie de decizie vin și văd dispozitivul în persoană, vă crește șansele de conversie.
De ce este esențială comercializarea dispozitivelor medicale către medici și spitale
Deși luarea deciziei finale este făcută de spitale, opinia medicilor contează foarte mult în alegerea echipamentului medical potrivit. Și de aceea este esențial să vă comercializați dispozitivul medical atât către spitale, cât și către medici.
Strategia ta de marketing ar trebui să implice o comunicare eficientă și ar trebui să poți afla ce probleme dintre ele vei rezolva.
Dispozitivul dumneavoastră medical ar trebui să aibă câteva caracteristici avansate care să vă deosebească de concurenți.
Spitalele și medicii caută întotdeauna produse care îi ajută să ofere o îngrijire îmbunătățită a pacienților. De aceea ar trebui să fiți clar cu caracteristicile produsului dvs. și ar trebui să știți cum acestea vă fac produsul mai bun decât concurenții dvs.
Provocări de marketing pentru spitale și medici
Indiferent cât de util este produsul dumneavoastră pentru profesioniștii din domeniul medical, a-i face să cumpere decizii este dificil și necesită timp. Marketingul către spitale și medici este destul de dificil, să vedem de ce:
1) Din cauza programelor de lucru agitate, medicii nu găsesc timp să discute cu producătorii de dispozitive. Și de aceea oamenii de vânzări și oamenii de marketing se luptă să ajungă la ei, ceea ce duce la un ciclu lung de vânzări.
2) Pe această piață extrem de competitivă și densă, este foarte dificil să se depărteze. Ar exista multe produse ca a ta și soluții pe care le-ai sugerat. În astfel de cazuri, atragerea atenției factorilor cheie de decizie asupra produselor dvs. va fi dificilă.
3) Înainte de a lua orice decizie de cumpărare, medicii verifică aparatul cu atenție și parcurg fiecare detaliu. Dar este dificil să explici atât de concis și de captivant când produsul tău este complex.
Care sunt greșelile de evitat în calitate de distribuitor de dispozitive medicale
1) Faceți marketing în același mod vechi
Mulți producători de dispozitive medicale se tem să ia drumul mai puțin parcurs atunci când vine vorba de comercializarea produselor lor. Piața în același mod vechi, cum ar fi o broșură cu o imagine a produsului sau o imagine de stoc, această tactică funcționează, de asemenea, dar nu conduce la rezultate extraordinare.
Strategia de marketing go-to a dispozitivelor medicale pentru a obține rezultate extraordinare rămânând la curent cu tendințele actuale de marketing și nu ar trebui să ezite să-și asume riscuri cu noile strategii de marketing.
2) Nu ține pasul cu noua tehnologie
Mulți producători medicali nu înțeleg importanța prezenței online. Fie nu știu cum să folosească noile tehnologii, fie au concepții greșite cu privire la prezența publicului lor pe rețelele sociale.
Dar orice ar fi cazul, este absolut pierderea lor, deoarece mai mulți pacienți folosesc internetul pentru a căuta multe probleme legate de sănătate.
Gestionarea unei prezențe online este o strategie de marketing importantă pentru dispozitivele medicale, deoarece vă ajută să rămâneți conectat cu publicul și să vă clarificați îndoielile.
3) Nu se concentrează suficient pe valoare
Interesează-te de clienții tăi pentru a-i face să fie interesați de tine. Și pentru aceasta, spuneți-le cum le va rezolva produsul dvs. problema și cum le va fi benefic. Când vorbești despre ceva care îi interesează, ei se vor interesa de tine.
De aceea, strategia de marketing pentru dispozitivele medicale este, în loc să vorbim despre caracteristici, să vorbiți despre cât de multă diferență va aduce produsul dvs. în viața clientului dvs.
4) Concentrare minimă asupra mărcii corporative
Pe această piață extrem de competitivă pentru a vă accelera vânzările, este o necesitate să aveți un brand solid. Având o conștientizare puternică a mărcii, marketingul produsului dvs. este mai ușor, deoarece oamenii sunt deja conștienți de ceea ce oferă compania dvs. în funcție de numele mărcii din spatele acesteia.
5) Marketing impersonal
Profesionalismul cu un pic de personalizare face minuni chiar și cu marketingul dispozitivelor medicale și este o strategie de marketing importantă pentru dispozitivele medicale .
Dar unii marketeri, pentru a evita să pară neprofesionişti, fac campanii de marketing foarte formale, care nu au legătură. Așadar, este întotdeauna mai bine să faci materiale de marketing personalizate pentru a crește conversiile.
Concluzie
Astfel, pentru a susține și excela într-un ritm competitiv, este esențial să urmați strategii puternice de marketing. O strategie de marketing eficientă vă ajută să creați și să mențineți cererea, relevanța, reputația și concurența.
Pentru a ieși din mulțime, pentru a stabili o reputație de ultimă oră și pentru a stabili o relație mai puternică cu clienții, marketerii să iasă din strategiile tradiționale și să urmeze strategiile de marketing menționate mai sus.