2023 年に注目すべき医療機器マーケティング戦略トップ 18

ヘルスケア マーケティングに関して言えば、競争は熾烈です。 製薬業界でも医療機器業界でも、製品を販売したりサービスを販売したりするには、ビジネスを拡大するためのマーケティング戦略が必要です。

また、Covid-19 という前例のない時期に、医療機器や医薬品の需要が高まっています。 社会的距離の基準により、従来のマーケティング戦略に従って製品やサービスを売り込む機会はほとんどありません。

さらに、医療機器企業は、世界クラスのエンジニアリングと製品設計を最先端のイノベーションと組み合わせた一種です。 そして、この開発中の製品は、世界中の何百万もの人々の生活を改善しています。

さらに、医療機器に対する需要の増加に伴い、医療機器メーカーは、製品を製造し、競合他社よりも一歩先を行く一方で、意図した市場の注目を集める方法を見つけなければなりません。

また、医療機器メーカーは、従来の市場慣行を活用しながら、最新のマーケティング ツールを使用する必要があります。

医療機器を販売するための正しい戦略は、

1.あなたの製品についてターゲットオーディエンスを認識するのに役立ちます

2. 顧客の関心を引き、購入の決定を促す

慢性疾患の有病率の上昇と高齢者人口の増加により、米国の医療機器メーカーの市場規模は、年平均成長率 5.0% で成長すると予想されます。

2020 年の医療機器市場規模の値は 1,865 億で、最大で 2,624 億の値に達すると予測されています。 これにより、既存の医療機器メーカーだけでなく、将来の医療機器メーカーにも十分な収益機会の扉が開かれました。

米国には 6500 を超える医療機器企業が存在するため、機会の海に加えて熾烈な競争もあります。この非常に競争の激しい市場で優位に立ち、これらの機会を最大限に活用するために、いくつかの実績のある医療機器について説明します。医療機器製造会社のマーケティング戦略。

市場の準備、医療機器の頼りになる戦略を検討している場合は、2023 年に注目すべき医療機器マーケティング戦略のベスト 18 を以下に示します。

1. 聴衆を知る

ヘルスケア マーケティングに携わっていて、ターゲット ユーザーを理解していない場合は、マーケティング キャンペーンやビジネスを拡大できない可能性があります。 ターゲット オーディエンスとバイヤー ペルソナを特定することは従来のように思えるかもしれませんが、市場で潜在的なリードを獲得するには、価値を付加する必要があることを思い出してください。

問題を解決するには、まず、市場の需要、顧客、顧客の問題点、顧客がフォローしているコミュニティ、顧客が求めているソリューション、製品やサービスの販売先を特定する必要があります。

この重要な情報を使用することで、バイヤーのペルソナを特定し、マーケティングを目指すことができます

400 万人以上のヘルスケア専門家の検証済みメール リストを取得して、市場投入戦略を強化します。

2. 課題を特定する

医療機器のマーケティングでサービスを提供しているときに、顧客が直面している課題についての洞察を維持していない場合、対象とするオーディエンスにリーチするのに苦労する可能性があります。

例えば、製薬メーカーはすでに医療機器を持っているが、運用上のトラブルが頻繁に発生し、サービスチームはハンドリング機器に対応できず、運用の維持に苦労している場合。

これらは顧客の課題であり、顧客が直面している課題に対するソリューションを提供できれば、それは成功です。 運用に伴うリスクを排除し、リードが顧客により良いサービスを提供できるようにするデバイスを製造している場合、それは双方にとって好都合な状況です。

3. バイヤーの意図に沿ってマーケティング戦略を構築する

医療機器のマーケティングは子供の遊びではありません。 市場で製品を販売するには、マーケティングの傾向を認識している必要があります。 そして、それは一夜にして起こりません。

さらに、医療機器メーカーの場合、マーケティングの各段階でオーディエンスのニーズを簡単に満たすことができるリソースと手段が必要です。 通常、購入者のジャーニーを理解する手順は次のとおりです。

意識

顧客の生活をより良くすることができる製品を販売していることを聴衆に認識させることは、最も重要なことです. 同じことを達成するために、テレビ、プレス リリース、ラジオ、広告、検索エンジンの最適化などの戦術を含めることができます。

考慮

あなたの聴衆が直面している問題を知っているとき、彼らは彼らが探している製品の種類を知っています. 検討段階では、顧客は製品の有効性と使用後の結果を理解するのに役立つ情報を探します。 また、それを実現可能にするために、検討の一環として、ブログ、電子書籍、ソーシャル広告、メール マーケティング、ソーシャル メディア マーケティングなどのコンテンツを使用できます。

購入

これは、マーケティング戦略の構築における最後の最も重要な段階です。 製品を検討した後、顧客は自分の要求を満たす製品を決定する準備ができています。

ROI 分析、製品比較、およびデバイス ガイドは、顧客がより適切な決定を下すのに役立ちます。 このシナリオでは、ケース スタディ、証言、顧客事例は、デバイスと製品の全体像を把握するのに非常に役立ちます。

これが効果的に行われれば、マーケティング アセット計画へのこの完全なジャーニー アプローチは、視聴者が成功に一歩近づくのに役立ちます。

4. バイヤーの視点からペルソナを定義する

一般的な言い方をすれば、バイヤー ペルソナとは、理想的な顧客とは誰か、彼らが直面する課題、そして彼らがどのように意思決定を行うかを定義するものです。

1 つのビジネスに複数のバイヤー ペルソナが存在することはよくあることであり、その決定に関与する各個人が個別のペルソナを持っている場合があります。 さまざまなニーズと課題があるため、それらのニーズに対応するにはさまざまな戦略が必要です。

バイヤーのペルソナを持つことで、顧客を理解して強調し、より良いサービスを提供できるようになります。

5. デジタルでの存在感を高める

調査によると、B2B バイヤーの約 89% がインターネットでソリューションを探しています。 また、ソーシャル メディア マーケティングの計画を立てていない場合は、マーケティング戦略を取り残してしまう可能性があります。

また、社会的存在感だけでは十分ではありません。 必要な情報を提供する場合にのみ、顧客は購入者の旅をたどりながら何度もあなたの Web サイトに戻ってきます。

医療機器のマーケティングでは、これを達成可能にするには、充実したキーワードと SEO を使用してサイトを最適化する必要があります。 これにより、最終的にオーガニックトラフィックが生成され、潜在的なクライアントが販売ファネルに直接導かれます.

6. 個別学習は影響力がある

世界の個別学習によると、市場は 2024 年までに 20 億ドルを超えると推定されています。

この教育的アプローチを提供することにより、学習者のリアルタイムのパフォーマンス分析を使用して創造的なコンテンツを提示できます。 また、医療機器のマーケティングでは、コンピューターまたはモバイル ソフトウェアを使用して、顧客やクライアントに教えることができます。

この教育アプローチでは、行動分析を実行してコンテンツを構造化できる人工知能を活用できます。

7. ブランドと製品の認知度を高める

製薬、ヘルスケアのマーケティング、医療機器のマーケティングのいずれであっても、主な目標は、ブランドについての情報を広め、ターゲット ユーザーに注目してもらうことです。 同じことを達成するために、高度に機能的な Web サイトを設計し、医療会議、セミナー、大規模なソーシャル メディアの景品、ソーシャル メディアのライブ ビデオなどの一連のイベントを手配できます。

イベント後も視聴者の関心を維持し、パフォーマンス レポートを分析し、視聴者をセグメント化し、フィードバックを収集するのが最善です。 優れたサービスを提供することで、潜在的なクライアントとより良い関係を築くことができます。

8. ディストリビューターはあなたのブランド支持者です

オンライン ビジネスは、顧客を獲得するために口コミに依存しています。 あなたが医療機器や製品を販売し、顧客があなたのサービスについて他の人に話すたびに、新しい潜在的な顧客が生まれます.

ブランド アドボカシーは、ソーシャル ネットワークから自然に出てくる、新しく革新的なマーケティング戦略です。 そして、それを効果的に達成するには、媒体を理解し、これらのメッセンジャーとの関係を構築する必要があります.

さらに、これらのブランド支持者はチーム内で購入について話し合うため、ブランドの可視性に関するフィードバック ループも作成されます。

Covid-19の前例のない時代でさえ、課題には大きなチャンスがあります. 医療機器メーカーは、課題の先を見据え、これまでにないほど群を抜いて目立つ必要があります。

これが、ビジネス組織と CIOS がマーケティングの可能性を最大限に活用して、顧客により良い顧客体験とサービスを提供するための革新的な方法を探している理由です。

9) バイヤーペルソナを作成する

バイヤー ペルソナを作成することは、効果的な医療機器マーケティング戦略の基礎であり、それがなければ、暗闇で何かを探すようなものです。

誰に販売するかについて十分な情報を提供し、明確にする必要があります。 医者なのか患者なのか、病院なのか個人開業なのか、どのような問題を解決しようとしているのかなど。

これにより、見込み客を顧客に変える可能性が高い、よりインパクトのあるパーソナライズされたコンテンツをキュレートすることができます。

10) 問題を理解する

バイヤーのニーズと問題点を知ることは、それらを知ることと同じくらい重要です。 彼らの問題を明確にしない限り、あなたの製品を購入するよう説得することはできません.

11) 競合他社を分析する

その他の重要な医療機器のマーケティング戦略は、 市場動向を調査します。 競合他社が製品を市場でどのように位置付けているか、見込み客を引き付けて製品を販売するためにどの戦略を使用しているかを分析します。

また、競合他社が Web サイトのトラフィックとコンバージョン率をどのように増やしているかを確認する必要があります。

成功に焦点を当てるとともに、失敗にも焦点を当てます。 彼らがマーケティング キャンペーンをどのようにキュレーションしているか、そしてそのキャンペーンからどれだけの利益を得て、どれだけ失っているかを確認してください。

12) 価値提案を作成する

非常に密集した競争の激しい市場で際立つためには、製品が見込み客の生活に何らかの価値を付加する必要があります。 製品のすべての利点を判断し、それがどのように役立つかを示します。

13) 説得力のあるコンテンツを作成する

コンテンツは王様であり、あらゆるマーケティング ファネルの最初の部分です。 最初の 3 つのステップでは、製品、顧客のニーズ、問題点について収集した情報が何であれ、今度はそれらを魅力的で有益な方法で明確にします。

コンテンツはあなたに代わって語り、ブランドの認知度を高めるとともに、あなたの専門知識を示します。 そのため、コンバージョンの可能性を高めるコンテンツを作成してください。

14) コンテンツ戦略を立てる

説得力のあるコンテンツを書くことに加えて、どのようなコンテンツを書くべきか、どのようなコンテンツがさまざまなプラットフォームで機能するかを知ることが重要です。

たとえば、ブログ投稿は、Web サイトへのトラフィックを増やし、より多くの顧客を引き付けるための最良の方法であり、また、あなたの専門知識を示すものでもあります。

同様に、長い形式のコンテンツは Linkedin で機能しますが、インフォグラフィックやリールは長い形式のコンテンツよりも instagram の方がパフォーマンスが高く、Twitter は短い形式のコンテンツのみをサポートします。

15) ソーシャルメディアでつながる

ソーシャル メディアを活用していない場合、多くの機会を逃しています。 ソーシャル メディアでつながることは、最近のマーケティング戦略の必須部分になっています。

• プライマリケアの医師と腫瘍専門医の 70% がソーシャル メディアを使用して、健康に関する情報を調べたり、投稿したりしています。

• 調査対象の医師、正看護師、医師助手の 3 分の 1 は、興味があれば広告をクリックしたいと答えました。

ソーシャル メディアに参加することで、病院や管理者とつながることができ、ブランドの評判を高めるのにも役立ちます。 ソーシャル メディアでつながることで、クライアントや潜在的なクライアントの疑問を解消し、信頼を築くことができます。

16) 説得力のあるケーススタディを作成する

ケーススタディは、製品に信頼性を与えます。 10 人中 9 人の顧客が、購入を決定する前にレビューを読んでいます。

医療技術においても、ケーススタディを使用して見込み客への信頼を築きましょう。 デバイスまたはソリューションが顧客の運用コストの削減、ケアの質の向上、およびその他の結果にどのように影響したかを見込み客に示すことによって。

17) 一貫性を通じて信頼を築く

視聴者や見込み客との信頼関係を築くことは、効果的な医療機器のマーケティング戦略にとって最も重要です。 信頼を築く最も簡単な方法の 1 つは、ブランドの評判に一貫性を持たせることです。

つまり、オフライン、イベント、オンラインなどのすべてのマーケティング プロパティは、一貫した意見、外観、雰囲気を持つ必要があります。 マーケティング資料の一貫性を維持することは、顧客が何を販売しているかを理解し、あなたが顧客をよく知っていることを知らせるのに役立ちます。

18) 展示会に出席する

見本市は、非常に多くのビジネス リーダーや意思決定者とネットワークを築くことができるため、非常に多くの素晴らしい機会への入り口です。 動作状態の医療機器が 1 つでもある場合は、展示会に出展してください。 主要な意思決定者がデバイスを実際に見に来てくれると、コンバージョンの可能性が高まります。

医師や病院への医療機器のマーケティングが不可欠な理由

最終的な意思決定は病院が行いますが、医師の意見は適切な医療機器を選択する上で非常に重要です。 そのため、医療機器を病院と医師の両方に販売することが非常に重要です。

マーケティング戦略には効果的なコミュニケーションが必要であり、解決しようとしている問題を理解できる必要があります。

医療機器には、競合他社との差別化を図る高度な機能が必要です。

病院や医師は、患者ケアの向上に役立つ製品を常に探しています。 そのため、製品の機能を明確にし、それらが製品を競合他社よりも優れたものにする方法を知っておく必要があります.

病院と医師に対するマーケティングの課題

あなたの製品が医療専門家にとってどれほど有用であっても、彼らに購入の意思決定をさせるのは難しく、時間がかかります. 病院や医師へのマーケティングは非常に困難です。その理由を見てみましょう。

1) 多忙な勤務スケジュールのため、医師はデバイス メーカーと話をする時間がありません。 そのため、営業担当者やマーケティング担当者が連絡を取るのに苦労し、販売サイクルが長くなります。

2) 競争が激しく密集したこの市場では、差別化を図ることは非常に困難です。 あなたのような製品や、あなたが提案したようなソリューションはたくさんあるでしょう。 このような場合、主要な意思決定者の注意をあなたの製品に向けるのは難しいでしょう。

3) 購入を決定する前に、医師はデバイスを徹底的にチェックし、細部まで調べます。 しかし、製品が複雑な場合、これほど簡潔かつ魅力的に説明することは困難です。

医療機器マーケターとして避けるべき間違いとは

1) 昔ながらのやり方でマーケティングを行う

多くの医療機器メーカーは、自社製品のマーケティングに関して、あまり知られていない道を選ぶことを恐れています。 製品の写真やストック画像を含むパンフレットなど、同じ古い方法での市場では、この戦術も機能しますが、並外れた結果を生み出すことはありません.

現在のマーケティングトレンドに合わせて最新の状態を維持し、新しいマーケティング戦略でリスクを冒すことをためらってはなりません。

2) 新しい技術についていけない

多くの医療メーカーは、オンライン プレゼンスの重要性を理解していません。 新しいテクノロジーを活用する方法を知らないか、ソーシャル メディアでの視聴者の存在について誤解している可能性があります。

しかし、いずれにせよ、より多くの患者がインターネットを使用して多くの健康関連の問題を検索しているため、それは完全に彼らの損失です.

オンラインでのプレゼンスを管理することは、視聴者とのつながりを維持し、彼らの疑問を解消するのに役立つため、重要な医療機器のマーケティング戦略です。

3) 価値に十分に焦点を当てていない

顧客に興味を持ってもらい、関心を持ってもらいましょう。 そのためには、あなたの製品が彼らの問題をどのように解決するか、そして彼らにとってどのように役立つかを伝えてください。 彼らの興味のあることについて話すと、彼らはあなたに興味を持ちます。

そのため、医療機器のゴーツー マーケティング戦略では、機能について話すのではなく、製品が顧客の生活にどれだけの違いをもたらすかについて話します。

4）企業ブランドへの最小限の焦点

この競争の激しい市場では、販売を促進するために、しっかりしたブランドを持つことが必須です。 ブランド認知度が高いと、製品のマーケティングが容易になります。人々は、その背後にあるブランド名に応じて、あなたの会社が提供するものをすでに認識しているためです.

5) 非個人的なマーケティング

少しパーソナライズされたプロフェッショナリズムは、医療機器のマーケティングでも驚異的であり、それは重要な医療機器のマーケティング戦略です.

しかし、一部のマーケティング担当者は、プロらしくないように見えるのを避けるために、マーケティング キャンペーンを非常に形式的なものにし、つながりを欠いています。 したがって、コンバージョンを増やすには、パーソナライズされたマーケティング資料を作成することをお勧めします。

結論

したがって、競争力のあるペースで維持し、卓越するには、強力なマーケティング戦略に従うことが重要です。 効果的なマーケティング戦略は、需要、関連性、評判、および競争を生み出し、維持するのに役立ちます。

群衆から際立ち、最先端の評判を確立し、顧客とのより強い関係を確立するために、マーケティング担当者は従来の戦略から抜け出し、上記のマーケティング戦略に従う必要があります。