Die 18 wichtigsten Marketingstrategien für Medizinprodukte im Jahr 2023

Wenn es um Gesundheitsmarketing geht, ist die Konkurrenz groß. Ob Sie in der pharmazeutischen oder in der Medizinprodukteindustrie tätig sind, um Ihr Produkt zu verkaufen oder Ihre Dienstleistung zu vermarkten, benötigen Sie eine Marketingstrategie, um Ihr Geschäft zu skalieren.

Und in der beispiellosen Zeit von Covid-19 steigt die Nachfrage nach Medizinprodukten und Arzneimitteln. Mit den Normen der sozialen Distanzierung gibt es kaum eine Chance, der traditionellen Marketingstrategie zu folgen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu vermarkten.

Darüber hinaus sind die Unternehmen für Medizinprodukte von einer Art, die Weltklasse-Engineering und Produktdesign mit modernster Innovation verbindet. Und dieses sich entwickelnde Produkt verbessert das Leben von Millionen von Menschen auf der ganzen Welt.

Darüber hinaus müssen Medizingerätehersteller angesichts der steigenden Nachfrage nach Medizinprodukten einen Weg finden, die Aufmerksamkeit ihres beabsichtigten Marktes zu erregen, während sie ihre Produkte herstellen und ihren Wettbewerbern einen Schritt voraus sind.

Und Hersteller von Medizinprodukten müssen moderne Marketinginstrumente einsetzen und gleichzeitig die traditionellen Marktpraktiken nutzen.

Die richtigen Strategien für die Vermarktung Ihres Medizinprodukts sind die, die

1. Hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen

2. Binden Sie sie ein und fordern Sie sie auf, Kaufentscheidungen zu treffen

Aufgrund der steigenden Prävalenz chronischer Krankheiten und der zunehmenden geriatrischen Bevölkerung wird erwartet, dass die Marktgröße der US-amerikanischen Hersteller medizinischer Geräte mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 5,0 % wachsen wird.

Der Marktwert für medizinische Geräte betrug im Jahr 2020 186,5 Milliarden, was voraussichtlich einen Wert von 262,4 Milliarden erreichen wird. Dies hat sowohl bestehenden als auch aufstrebenden Herstellern medizinischer Geräte Türen zu zahlreichen lukrativen Möglichkeiten geöffnet.

Neben dem Ozean der Möglichkeiten gibt es auch einen Verdrängungswettbewerb, da es in den USA mehr als 6500 Medizingeräteunternehmen gibt. Um sich in diesem hart umkämpften Markt hervorzuheben und das Beste aus diesen Möglichkeiten zu machen, werden wir einige bewährte Medizinprodukte diskutieren Marketingstrategien für Ihr Unternehmen, das medizinische Geräte herstellt.

Wenn Sie Ihre Marktstrategie für Ihr Medizinprodukt vorbereiten möchten, dann finden Sie hier die 18 besten Marketingstrategien für Medizinprodukte, die Sie im Jahr 2023 im Auge behalten sollten.

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Wenn Sie im Gesundheitsmarketing tätig sind und Ihre Zielgruppe nicht verstehen, können Sie Ihre Marketingkampagne und Ihr Geschäft möglicherweise nicht skalieren. Die Identifizierung der Zielgruppe und der Käuferpersönlichkeiten mag traditionell erscheinen, aber um den potenziellen Vorsprung auf dem Markt zu erlangen, müssen Sie einen Mehrwert schaffen, an den Sie sich erinnern sollten.

Und um die Dinge wieder gut zu machen, müssen Sie zunächst die Marktanforderungen identifizieren , wer Ihre Kunden sind, ihre Schmerzpunkte, die Community, der sie folgen, die Lösung, nach der sie suchen, und an wen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen verkaufen möchten.

Durch die Verwendung dieser wichtigen Informationen können Sie Ihre Käuferpersönlichkeit identifizieren und Ihr Marketing ausrichten

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2. Identifizieren Sie die Herausforderungen

Wenn Sie Dienstleistungen im Bereich Medizinproduktemarketing anbieten und keinen Einblick in die Herausforderungen haben, denen Ihre Kunden gegenüberstehen, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Zum Beispiel, wenn Pharmahersteller bereits ein Medizinprodukt haben, das aber im Betrieb immer wieder für Störungen sorgt und das Serviceteam mit dem Handhabungsgerät überfordert ist und Mühe hat, den Betrieb aufrechtzuerhalten.

Dies sind die Herausforderungen eines Kunden, und wenn Sie eine Lösung für die Herausforderungen bieten könnten, mit denen er konfrontiert ist, dann ist das ein Hit. Wenn Sie ein Gerät herstellen, das das mit dem Betrieb verbundene Risiko eliminiert und es Ihren Leads ermöglicht, Ihren Kunden einen besseren Service zu bieten, dann ist dies eine Win-Win-Situation.

3. Erstellen Sie Ihre Go-to-Marketing-Strategie gemäß der Absicht des Käufers

Medizinproduktemarketing ist kein Kinderspiel. Um Ihr Produkt auf dem Markt zu verkaufen, müssen Sie sich der Marketingtrends bewusst sein. Und es passiert nicht über Nacht.

Darüber hinaus müssen Sie als Hersteller von Medizinprodukten über Ressourcen und Instrumente verfügen, mit denen Sie die Bedürfnisse der Zielgruppe in jedem Marketingschritt problemlos erfüllen können. Die Schritte zum Verständnis der Reise des Käufers bestehen in der Regel aus

Bewusstsein

Es ist äußerst wichtig, Ihrem Publikum bewusst zu machen, dass Sie ein Produkt verkaufen, das das Leben Ihrer Kunden verbessern kann. Und um dasselbe zu erreichen, können Sie Taktiken wie Fernsehen, Pressemitteilungen, Radio, Anzeigen und Suchmaschinenoptimierung einbeziehen.

Rücksichtnahme

Wenn Ihre Zielgruppe die Probleme kennt, mit denen sie konfrontiert sind, kennen sie die Art von Produkt, nach der sie suchen. In der Überlegungsphase suchen Kunden nach Informationen, die ihnen helfen, die Wirksamkeit des Produkts und die Ergebnisse, die sie nach der Verwendung erzielen, zu verstehen. Und um dies zu erreichen, können Sie Inhalte wie Blogs, eBooks, soziale Anzeigen, E-Mail-Marketing und Social-Media-Marketing als Teil der Überlegung verwenden.

Kaufen

Dies ist die letzte und wichtigste Phase beim Aufbau einer Marketingstrategie. Nach Prüfung Ihres Produkts ist der Kunde bereit, seine Entscheidung für das Produkt zu treffen, das seinen Anforderungen entspricht.

ROI-Analysen, Produktvergleiche und Geräteratgeber helfen Ihren Kunden, eine bessere Entscheidung zu treffen. In diesem Szenario sind Fallstudien, Erfahrungsberichte und Kundengeschichten in der Tat hilfreich, um ein vollständiges Bild Ihres Geräts und Produkts zu erhalten.

Und wenn dies effektiv durchgeführt wird, hilft dieser ganzheitliche Ansatz für Ihren Marketing-Asset-Plan Ihrem Publikum dabei, dem Erfolg einen Schritt näher zu kommen.

4. Definieren Sie Personas aus Käufersicht

In der Sprache der Laien definiert die Käuferpersönlichkeit, wer Ihr idealer Kunde ist, vor welchen Herausforderungen er steht und wie er seine Entscheidungen trifft.

Es ist üblich, mehrere Käuferpersönlichkeiten für ein Unternehmen zu haben, und jede Person, die an dieser Entscheidung beteiligt ist, kann eine eigene Persona haben. Mit ihren unterschiedlichen Bedürfnissen und Herausforderungen müssen Sie unterschiedliche Strategien haben, um diese Bedürfnisse zu erfüllen.

Die Persona eines Käufers hilft Ihnen dabei, Ihre Kunden zu verstehen und hervorzuheben, damit Sie sie besser bedienen können.

5. Machen Sie Ihre digitale Präsenz

Laut einer Studie suchen rund 89 % der B2B-Einkäufer im Internet nach der Lösung. Und wenn Sie kein Social-Media-Marketing planen, können Sie Ihre Marketingstrategie hinter sich lassen.

Außerdem reicht es nicht aus, nur sozial präsent zu sein. Nur wenn Sie die Informationen bereitstellen, die sie benötigen, kehren Kunden während der Reise des Käufers immer wieder auf Ihre Website zurück.

Um dies zu erreichen, müssen Sie beim Marketing für medizinische Geräte Ihre Website mit angereicherten Schlüsselwörtern und SEO optimieren. Dies würde schließlich organischen Verkehr generieren und potenzielle Kunden direkt in Ihren Verkaufstrichter bringen.

6. Personalisiertes Lernen kann einflussreich sein

Laut dem globalen personalisierten Lernen wird der Markt bis 2024 auf über 2 Milliarden US-Dollar geschätzt. Personalisiertes Lernen ist eine Technik, die auf individuelle Bildungsbedürfnisse mit ständigem Feedback zum Fortschritt eingeht.

Durch die Bereitstellung dieses pädagogischen Ansatzes können Sie die kreativen Inhalte mit einer Echtzeit-Leistungsanalyse des Lernenden präsentieren. Und beim Marketing für medizinische Geräte können Sie einen Computer oder eine mobile Software verwenden, um Ihre Kunden und Kunden zu unterrichten.

Dieser Unterrichtsansatz kann künstliche Intelligenz nutzen, die eine Verhaltensanalyse zur Strukturierung des Inhalts durchführen kann.

7. Verbesserung der Marken- und Produktwahrnehmung

Unabhängig davon, ob Sie in den Bereichen Pharmazie, Gesundheitsmarketing oder Medizinproduktemarketing tätig sind, ist es Ihr Hauptziel, Ihre Marke bekannt zu machen und von Ihrer Zielgruppe wahrgenommen zu werden. Und um dasselbe zu erreichen, können Sie eine hochfunktionale Website entwerfen und eine Reihe von Veranstaltungen wie medizinische Konferenzen, Seminare, massive Werbegeschenke in sozialen Medien und Live-Videos in sozialen Medien organisieren.

Am besten halten Sie Ihr Publikum nach der Veranstaltung bei der Stange, analysieren Ihre Leistungsberichte, segmentieren Ihr Publikum und sammeln dessen Feedback. Indem Sie einen außergewöhnlichen Service bieten, können Sie eine bessere Verbindung zu Ihrem potenziellen Kunden herstellen.

8. Distributoren sind Ihre Markenbotschafter

Online-Unternehmen sind auf Mundpropaganda angewiesen, um Kunden zu gewinnen. Jedes Mal, wenn Sie Ihr medizinisches Gerät oder Produkt verkaufen und Ihr Kunde mit anderen über Ihre Dienstleistung spricht, entsteht ein neuer potenzieller Kunde.

Brand Advocacy ist eine neue und innovative Marketingstrategie, die natürlich aus sozialen Netzwerken stammt. Und um dies effektiv zu erreichen, müssen Sie das Medium verstehen und Beziehungen zu diesen Boten aufbauen.

Darüber hinaus besprechen diese Markenfürsprecher ihre Einkäufe in ihrem Team, wodurch auch eine Feedback-Schleife zur Markensichtbarkeit entsteht.

Auch in beispiellosen Zeiten von Covid-19 liegt in den Herausforderungen eine große Chance. Medizingerätehersteller müssen über die Herausforderungen hinausblicken und sich wie nie zuvor von der Masse abheben.

Aus diesem Grund suchen Unternehmensorganisationen und CIOS nach innovativen Wegen, um das volle Potenzial des Marketings auszuschöpfen, um ihren Kunden ein besseres Kundenerlebnis und bessere Dienstleistungen zu bieten.

9) Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit

Das Erstellen einer Käuferpersönlichkeit ist der Eckpfeiler einer effektiven Marketingstrategie für Medizinprodukte , ohne die es einer Suche nach etwas im Dunkeln gleichkäme.

Sie sollten gut informiert und klar darüber sein, an wen Sie verkaufen werden; ob es sich um einen Arzt oder einen Patienten handelt, ob es sich um ein Krankenhaus oder eine Privatpraxis handelt, welches Problem Sie lösen möchten usw.

Dies hilft Ihnen, wirkungsvollere und personalisierte Inhalte zu kuratieren, die bessere Chancen haben, Interessenten in Kunden zu verwandeln.

10) Verstehe das Problem

Es ist genauso wichtig, die Bedürfnisse und Schmerzpunkte Ihrer Käufer zu kennen, wie sie zu kennen. Solange Sie sich nicht über ihre Probleme im Klaren sind, werden Sie sie nicht davon überzeugen können, Ihre Produkte zu kaufen.

11) Konkurrenten analysieren

Die andere wichtige Marketingstrategie für Medizinprodukte ist die Markttrends recherchieren. Analysieren Sie, wie Ihre Wettbewerber ihre Produkte auf dem Markt positionieren und welche Strategie sie anwenden, um Interessenten zu gewinnen und ihre Produkte zu vermarkten.

Sie sollten auch überprüfen, wie Ihre Konkurrenten den Website-Traffic und die Konversionsraten steigern.

Konzentrieren Sie sich nicht nur auf ihren Erfolg, sondern auch auf ihr Scheitern. Überprüfen Sie, wie sie ihre Marketingkampagne kuratieren und wie viel sie davon profitieren und wie viel sie verlieren.

12) Entwickeln Sie Ihr Wertversprechen

Um sich in einem sehr dichten und wettbewerbsintensiven Markt abzuheben, sollte Ihr Produkt das Leben Ihrer potenziellen Kunden bereichern. Bestimmen Sie alle Vorteile Ihres Produkts und zeigen Sie ihnen, wie es ihnen helfen wird.

13) Erstellen Sie überzeugende Inhalte

Content ist King, er ist der allererste Teil eines jeden Marketing-Funnels. Was auch immer Sie in den ersten drei Schritten über Ihre Produkte und die Kundenbedürfnisse und deren Schmerzpunkte gesammelt haben, jetzt ist es an der Zeit, sie auf ansprechende und informative Weise zu artikulieren.

Ihre Inhalte sprechen für Sie und zeigen nicht nur das Bewusstsein für Ihre Marke, sondern zeigen auch Ihr Fachwissen. Erstellen Sie deshalb Inhalte, die die Chance auf eine Conversion erhöhen.

14) Erstellen Sie eine Inhaltsstrategie

Neben dem Schreiben überzeugender Inhalte ist es wichtig zu wissen, welche Art von Inhalten Sie schreiben sollten und welche Art von Inhalten auf verschiedenen Plattformen funktionieren.

Ein Blog-Beitrag ist beispielsweise der beste Weg, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und mehr Kunden zu gewinnen, und er zeigt auch Ihr Fachwissen.

Auf die gleiche Weise funktionieren Langforminhalte für Linkedin, während Infografiken und Reels auf Instagram besser abschneiden als Langforminhalte und Twitter nur die kürzeste Form von Inhalten unterstützt.

15) Verbinden Sie sich mit sozialen Medien

Wenn Sie die sozialen Medien nicht nutzen, verpassen Sie viele Gelegenheiten. Die Vernetzung in sozialen Medien ist heutzutage zu einem obligatorischen Bestandteil von Marketingstrategien geworden.

• 70 % der Hausärzte und Onkologen nutzen soziale Medien, um Gesundheitsinformationen zu recherchieren oder dazu beizutragen.

• Ein Drittel der befragten Ärzte, examinierten Pflegekräfte und Arzthelferinnen gab an, dass sie gerne auf eine Anzeige klicken würden, wenn diese sie interessiert.

Die Präsenz in den sozialen Medien hilft Ihnen, mit Krankenhäusern und Verwaltungsbehörden in Kontakt zu treten, und hilft Ihnen auch, einen starken Ruf als Marke aufzubauen. Die Verbindung in sozialen Medien hilft Ihnen, die Zweifel Ihrer Kunden und potenziellen Kunden auszuräumen und Vertrauen in sie aufzubauen.

16) Erstellen Sie eine überzeugende Fallstudie

Case Study verleiht Ihrem Produkt Glaubwürdigkeit. 9 von 10 Kunden lesen Bewertungen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Bauen Sie auch in der Medizintechnik mit Case Studies Vertrauen bei Ihren Interessenten auf. Indem Sie Ihren Interessenten zeigen, wie Ihr Gerät oder Ihre Lösung Ihren Kunden geholfen hat, die Betriebskosten zu senken, die Versorgungsqualität zu verbessern und sich auf andere Ergebnisse ausgewirkt hat.

17) Bauen Sie Vertrauen durch Beständigkeit auf

Der Aufbau von Vertrauen bei Ihrem Publikum und potenziellen Kunden ist für eine effektive Marketingstrategie für Medizinprodukte von größter Bedeutung. Und eine der einfachsten Möglichkeiten, Vertrauen aufzubauen, besteht darin, mit dem Ruf Ihrer Marke konsistent zu sein.

Das bedeutet, dass alle Ihre Marketingeigenschaften wie Offline, Events und Online eine einheitliche Stimme, ein einheitliches Erscheinungsbild und eine einheitliche Atmosphäre haben sollten. Die Aufrechterhaltung der Einheitlichkeit des Marketingmaterials hilft Ihren Kunden zu wissen, was sie verkaufen, und lässt sie wissen, dass Sie sie gut kennen.

18) Präsenz auf Messen

Die Messe ist ein Tor zu so vielen erstaunlichen Möglichkeiten, da Sie sich mit so vielen Wirtschaftsführern und Entscheidungsträgern vernetzen können. Wenn Sie ein funktionstüchtiges Teil Ihres Medizinprodukts haben, stellen Sie es auf der Messe aus. Wenn wichtige Entscheidungsträger kommen und sich das Gerät persönlich ansehen, erhöht dies Ihre Chancen auf eine Konvertierung.

Warum die Vermarktung von Medizinprodukten an Ärzte und Krankenhäuser so wichtig ist

Obwohl die endgültige Entscheidungsfindung bei den Krankenhäusern liegt, spielt die Meinung der Ärzte bei der Auswahl der richtigen medizinischen Geräte eine große Rolle. Und deshalb ist es ganz wichtig, Ihr Medizinprodukt sowohl an Krankenhäuser als auch an Ärzte zu vermarkten.

Ihre Go-to-Marketing-Strategie sollte eine effektive Kommunikation beinhalten, und Sie sollten in der Lage sein, zu erkennen, welche Probleme Sie lösen werden.

Ihr medizinisches Gerät sollte über einige fortschrittliche Funktionen verfügen, die Sie von Ihren Mitbewerbern abheben.

Krankenhäuser und Ärzte suchen immer nach Produkten, die ihnen helfen, die Patientenversorgung zu verbessern. Deshalb sollten Sie sich über die Eigenschaften Ihres Produkts im Klaren sein und wissen, wie sie Ihr Produkt besser machen als Ihre Mitbewerber.

Marketing- Herausforderungen für Krankenhäuser und Ärzte

Unabhängig davon, wie nützlich Ihr Produkt für medizinisches Fachpersonal ist, ist es schwierig und zeitaufwändig , Kaufentscheidungen zu treffen. Das Marketing für Krankenhäuser und Ärzte ist eine ziemliche Herausforderung, sehen wir uns an, warum:

1) Aufgrund hektischer Arbeitszeiten finden Ärzte keine Zeit, um mit Geräteherstellern zu sprechen. Aus diesem Grund haben Verkäufer und Marketingmitarbeiter Schwierigkeiten, sie zu erreichen, was zu einem langen Verkaufszyklus führt.

2) In diesem hart umkämpften und dichten Markt ist es sehr schwierig, sich abzuheben. Es gäbe viele Produkte wie Ihres und Lösungen, wie Sie sie vorgeschlagen haben. In solchen Fällen wird es schwierig, die Aufmerksamkeit wichtiger Entscheidungsträger auf Ihre Produkte zu lenken.

3) Bevor Sie eine Kaufentscheidung treffen, überprüfen Ärzte das Gerät gründlich und gehen jedes kleinste Detail durch. Aber es ist schwierig, es so prägnant und ansprechend zu erklären, wenn Ihr Produkt komplex ist.

Welche Fehler sollten Sie als Vermarkter von Medizinprodukten vermeiden?

1) Marketing auf die gleiche Weise betreiben

Viele Hersteller von Medizinprodukten scheuen sich, bei der Vermarktung ihrer Produkte den weniger befahrenen Weg einzuschlagen. Vermarkten Sie auf die gleiche Weise wie eine Broschüre mit einem Produktbild oder einem Archivbild, diese Taktik funktioniert auch, führt aber nicht zu Ihren außergewöhnlichen Ergebnissen.

Die Go-to-Marketingstrategie für Medizinprodukte , um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen, um über die aktuellen Marketingtrends auf dem Laufenden zu bleiben, und sollte nicht zögern, Risiken mit neuen Marketingstrategien einzugehen.

2) Nicht mit der neuen Technologie Schritt halten

Viele medizinische Hersteller verstehen die Bedeutung der Online-Präsenz nicht. Entweder wissen sie nicht, wie sie die neuen Technologien nutzen können, oder sie haben falsche Vorstellungen von der Präsenz ihres Publikums in den sozialen Medien.

Aber was auch immer der Fall sein mag, es ist absolut ihr Verlust, da immer mehr Patienten das Internet nutzen, um nach vielen gesundheitsbezogenen Themen zu suchen.

Die Verwaltung einer Online-Präsenz ist eine wichtige Marketingstrategie für Medizinprodukte, da sie Ihnen hilft, mit Ihrem Publikum in Verbindung zu bleiben und seine Zweifel auszuräumen.

3) Nicht genug Wertorientierung

Interessieren Sie sich für Ihre Kunden, um sie für Sie zu interessieren. Sagen Sie ihnen dazu, wie Ihr Produkt ihr Problem lösen wird und wie es für sie von Vorteil sein wird. Wenn Sie über etwas sprechen, das sie interessiert, werden sie sich für Sie interessieren.

Aus diesem Grund spricht die Go-to-Marketingstrategie für Medizinprodukte nicht über Funktionen, sondern darüber, wie viel Unterschied Ihr Produkt im Leben Ihrer Kunden machen wird.

4) Minimaler Fokus auf die Unternehmensmarke

In diesem hart umkämpften Markt ist eine solide Marke ein Muss, um Ihren Umsatz zu beschleunigen. Eine starke Markenbekanntheit erleichtert Ihr Produktmarketing, da die Leute bereits wissen, was Ihr Unternehmen anbietet, abhängig vom Markennamen dahinter.

5) Unpersönliches Marketing

Professionalität mit ein wenig Personalisierung wirkt Wunder auch bei der Vermarktung von Medizinprodukten und ist eine wichtige Marketingstrategie für Medizinprodukte.

Aber einige Vermarkter machen Marketingkampagnen sehr formell, um nicht unprofessionell auszusehen, was die Verbindung vermissen lässt. Daher ist es immer besser, personalisierte Marketingmaterialien zu erstellen, um die Conversions zu steigern.

Fazit

Um sich in einem wettbewerbsfähigen Tempo zu behaupten und zu übertreffen, ist es daher entscheidend, starke Marketingstrategien zu verfolgen. Eine effektive Marketingstrategie hilft Ihnen, Nachfrage, Relevanz, Reputation und Wettbewerb zu schaffen und aufrechtzuerhalten.

Um sich von der Masse abzuheben, einen erstklassigen Ruf aufzubauen und eine stärkere Beziehung zu den Kunden aufzubauen, müssen die Vermarkter die traditionellen Strategien verlassen und den oben genannten Marketingstrategien folgen.